Liikemaailma on täynnä erilaisia termejä, ammattikielejä ja parittomia lauseita sekä runsaasti lyhenteitä. Termiä bottom line käytetään usein ja se viittaa yrityksen kannattavuuteen sen jälkeen, kun kaikki kulut on vähennetty tuloista. Alarajan voitot ovat nettovoittoja sen jälkeen, kun kaikki liiketoiminnan kustannukset on otettu huomioon. Loppuosa on joko positiivinen tai negatiivinen luku.
Lause on levinnyt myös jokapäiväiseen yrityskäyttöön keskusteluissa, joissa joku yrittää välittää lopullista johtopäätöstä, lopputulosta tai suositusta. Esimerkiksi: ”Tärkeintä on, että emme pysty tuottamaan yli 10000 widgetiä kuukaudessa ilman tuotantokapasiteetin kasvua.” Tai: ”Alin hintani on 4,55 dollaria yksikköä kohti. En voi mennä alemmaksi.”
Alarivi on yrityksen koko työn tulos
Ei ole harvinaista kuulla jonkin verran muunnelmaa lauseesta ”olemme onnistumassa viimeiseen riviin”. Se on väärä nimi. Yritys voi asettaa viimeisimmät voittotavoitteet, mutta olosuhteet markkinoilla (ja yrityksen strategia ja toiminta) yhdistyvät viime kädessä tuottamaan tulot ja kustannukset, jotka määrittävät tuloksen.
Esimerkiksi organisaatio päättää sijoittaa resurssinsa strategiaan asiakkaiden löytämiseksi ja pitämiseksi. Se kehittää tuotteita tai palveluja ja markkinoi näitä tarjouksia, tukee asiakkaitaan ja toistaa sitten syklin uudestaan ja uudestaan. Jokaisen tilikauden lopussa , yritys laskee, mitä se sai asiakkailta (ja muilta tulolähteiltä), ja vähentää kaikki prosessista aiheutuneet kustannukset. Kun nämä kustannukset (mukaan lukien verot, velkakorot ja erilaiset kirjanpitoon perustuvat luvut, mukaan lukien poistot ja poistot) on otettu huomioon, yritys saavuttaa viimeisen rivinumeron. Se on joko nettotulos tai tappiot.
Pitkän aikavälin suunnittelu
Mitä yritys voi (ja pitäisi) tehdä terveyden ylläpitämiseksi on seurata ja c valvontakulut samalla kun pyritään minimoimaan turhat (tai tuhlaavat) kulut. Se tulisi tehdä samalla, kun samalla optimoidaan resurssien kohdentaminen yrityksen strategian tukemiseksi. Tämäntyyppinen ”johtaminen loppuun asti” on kohtuullista ja terveellistä. Organisaatiot, jotka keskittyvät pääasiassa kustannuksiin ja jotka eivät halua investoida nykyisiin strategiat (tai rahasto-sijoitukset tulevaisuuden aloitteiden tukemiseksi) kamppailevat usein pitkällä aikavälillä.
Bottom Line kuin liiketoiminnan suorituskyvyn indikaattori
Bottom rivinumero on tärkeä osa tuloskorttia hallinnossa. Positiivinen ja kasvava kannattavuus ajan mittaan on osoitus useista tekijöistä, mukaan lukien:
- Hyvä markkina- ja asiakasvalinta
- asiakkaiden arvostamien tuotteiden ja palveluiden luominen ja toimittaminen
- investointidollareiden tehokas kohdentaminen kohdennettujen asiakkaiden tueksi
- kustannusten tehokas hallinta organisaatiossa
- Positiiviset markkinapaikat ja makrotaloudelliset tekijät
Vaihtoehtoisesti laskeva tai alhainen alarajan lukumäärä ajan mittaan on osoitus haasteista yhdellä tai useammalla edellä mainituista alueista, ja johdon tulisi tutkia niitä.
Osakkeenomistajat, hallitus ja työntekijät luottavat kaikkien tilikausien (yleensä neljännesvuosittain) jälkimmäisiin riveihin arvioidakseen yrityksen markkinapaikkastrategian tehokkuutta ja Sisäinen johto: Tietysti, kun palkkiot tai vuosipalkkojen korotukset sidotaan alarajan tuloksiin, työntekijät maksavat luonnollisesti enemmän huomiota näihin lukuihin.
Bottom Line Numerot suorituskyvyn indikaattori
Vaikka kannattavuusluvut ovat tärkeitä mittareita yrityksen nykyisestä menestyksestä (ja niitä käytetään aikaisempien aikakehysten vertaamiseen), ne eivät ole kaikkea kertovaa. He eivät kerro johdolle, johtajille, osakkeenomistajille tai työntekijöille, mikä toimi tai mikä epäonnistui.
Huonot kannattavuusluvut ovat osoitus siitä, että jokin on vialla, aina voimakkaasta kilpailusta epäsuotuisaan taloudelliseen tilanteeseen. olosuhteista epäonnistuneeseen strategiaan karsia kustannuksia.
Vastaavasti positiiviset luvut eivät korosta, mikä osa yrityksen kokonaislähestymistapaa toimii. Voimakkaiden taloudellisten olosuhteiden vuoksi ( tai kilpailijan epäonnistuminen) tulojen nostamiseksi ja voittojen parantamiseksi huolimatta huonosta kustannusten hallinnasta tai heikosta pitkän aikavälin strategiasta.
Pörssiyhtiöiden ja pörssiyhtiöiden taloudellisessa raportoinnissa se on tärkeää tarkastella yksityiskohtaisia huomautuksia, mukaan lukien alaviitteet. Se auttaa johtoa (ja muita sidosryhmiä) ymmärtämään oletukset, kirjanpitomenetelmät ja viimeisen rivinumeron johtamisen.
Bottom Line on Bottom Line
Voitto on seurausta organisaation kaikesta toiminnasta.Se on tärkeä indikaattori yrityksen kohdemarkkinoiden yleisestä tilanteesta. Se on myös barometri johdon tehokkuudesta strategioiden valinnassa, tuotteisiin ja palveluihin sijoittamiseen, markkinointiin ja kustannusten hallintaan. Voittoa tulisi verrata tietyn ajanjakson ajan, ja asianomaisten tulisi tarkastella kaikkia muuttujia huolellisesti ymmärtääkseen tekijät, jotka johtavat yrityksen tulokseen.
