Useimmissa tapauksissa sinun on annettava vähintään viimeisen kolmen vuoden veroilmoitukset sekä tarkat tilinpäätökset (tase, tuloslaskelma, kassavirtalaskelma).
Näissä tiedoissa esiintyvät virheet tai epäjärjestykset voivat olla punaista lippua potentiaalisille ostajille. Kirjoidesi epäjohdonmukaisuudet voivat herättää muita kysymyksiä, vaikka se olisi vain rehellinen virhe.
Ovatko minut harhaanjohtavia? Yritävätkö nämä numerot peittää jotain? Voinko uskoa kaiken muun, mitä minulle on kerrottu yrityksestä? Nämä ovat ajatuksia, jotka tulevat ostajan mieleen, jos taloustiedoissasi havaitaan virheitä.
Suurimmalla osalla pienyrityksistä ei ole kirjanpitäjää tai kirjanpitäjää.
Jos kuulut tähän luokkaan, suosittelen ehdottomasti palkkaamaan kirjanpitoasiantuntija siivoamaan kirjat ennen kuin luet yrityksen myytäväksi. Tämä helpottaa elämääsi paljon helpommin tiellä.
Vaihe 3: Palkkaa yritysmaalari
Yrityksen myynnissä on pohdittava periaatteessa kahta vaihtoehtoa – myydä se itse tai käytä välittäjää.
Voit myydä yrityksen itse, jos myyt perheenjäsenelle tai jollekin elämässäsi luotettavalle henkilölle. Tämä auttaa sinua säästämään rahaa välityspalkkioissa.
Mutta valtaosassa olosuhteista paras välittäjän käyttäminen on.
Liittyykö johonkin ylimääräisiä palkkioita tämä menetelmä? Ehdottomasti. Mutta välittäjä voi auttaa sinua saamaan parhaan mahdollisen hinnan ja myymään yrityksesi nopeammin kuin voisit tehdä itse. Muista, että välittäjät työskentelevät provisioissa. Joten on myös heidän etujensa mukaista myydä yritys parhaalla mahdollisella arvolla.
Välittäjä muodostaa tyypillisesti oman arvionsa yrityksestä. Vertaa tätä arvioidaksesi, että sait takaisin vaiheessa # 1. Vaikka nämä kaksi numeroa eivät todennäköisesti ole tarkkoja, niiden pitäisi olla suhteellisen lähellä.
Jos välittäjän arvion ja arvioijan antaman arvon välillä on dramaattinen ero, saatat haluta saada kolmannen lausunnon nähdäksesi mikä niistä on tarkempi.
Välittäjälläsi on paljon kokemusta yritysten myymisestä, mikä on erittäin arvokasta. Muita välittäjän yleisiä tehtäviä ovat:
-
- parhaiden ostajien löytäminen
- myynnin markkinointi
- Tarjoa luottamuksellisuus
- Kaupan rahoittaminen
- Auta neuvotteluissa
- Hallitse huolellisuutta
Business Broker Options
Yhdysvalloissa on satoja liikeyrityksiä! Selvitä, mikä sopii parhaiten tarpeisiisi. Aloita kirjoittamalla postinumerosi alla.
Tässä on suosituksia parhaista liikeyrityksistä myydäksesi yrityksesi:
- Bizbuysell.com – paras yrityksille, joilla on alle 300 000 dollaria
- Businessexits.com – paras yrityksille, joiden vuotuinen voitto on yli 300 000–10 miljoonaa dollaria
- HL.com – paras yrityksille, joiden yli 10 miljoonan dollarin vuotuinen voitto
Kuinka paljon tämä maksaa sinulle? Yritysvälittäjän hinnoittelu riippuu yleensä siitä, kuinka paljon rahaa yrityksesi ansaitsee.
Yleinen nyrkkisääntö on tämä; mitä korkeammat tulot, sitä pienempi välittäjän provisio.
Yritys, jolla on jopa miljoona dollaria tuloja, maksaa tyypillisesti 10-12 prosentin välityspalkkion, kun taas yritykset, joilla on yli 25 miljoonaa dollaria, maksavat yleensä 2,5 -4,5% provisioalue. Keskellä oleville yrityksille on tavallista, että välittäjät käyttävät Double Lehman -maksumallia toisin kuin kiinteä prosenttiosuus.
On tärkeää ymmärtää välittäjän palkkiomalli alusta alkaen. Joten kysy, jos et ole varma. Jotkut välittäjät saattavat jopa veloittaa sinulta pidättäjää, mutta voit todennäköisesti välttää sen tarjoamalla vähimmäismaksupalkkion.
Vaihe 4: Löydä ennalta hyväksytyt ostajat
On olemassa kaksi avainsanaa tähän vaiheeseen; valmiiksi hyväksytyt ja ostajat (monikko).
Haluat ehdottomasti lähettää useita tarjouksia useista syistä. Ensinnäkin kaikki tarjoukset eivät ole oikeutettuja. Yrityksesi myyminen edellyttää, että luovutat arkaluonteisia tietoja organisaatiossasi. Tämä voi olla omaisuuden arvoinen kilpailijoille.
On mahdollista, että kilpailija tai joku kilpailijan puolesta toimiva henkilö voi tehdä tarjouksen pelkästään tilisi tarkistamiseksi. Älä siis luovuta tietoja kenellekään.
Suurin osa liiketoimista on SBA: n kolmannen osapuolen lainalla. Joissakin tapauksissa pankit vaativat myyjiltä myös osan rahoituksesta. Älä siis innostu liikaa ensimmäisestä tarjouksesta ja oleta, että yritys myydään.
Yrityksen myyminen kestää keskimäärin kuusi – kahdeksan kuukautta.
Välittäjän lisäksi voit aina ottaa mukaan myyntiasiantuntijan, joka auttaa nopeuttamaan tätä prosessia ja antamaan ostajille kelpoisuuden.
Ostajat voidaan yleensä jakaa kolmeen pääryhmään:
- Yksittäiset ostajat
- Strategiset ostajat
- Pääomasijoitusryhmät
Tarjouksen tekijällä on merkitys siinä, kuinka kauan tapahtuman käsittely kestää. Esimerkiksi yksittäinen ostaja tarvitsee todennäköisesti SBA-lainattua lainaa, jonka hyväksyminen voi kestää jopa 90 päivää, kun taas pääomasijoitusryhmä voisi rahoittaa oston yksin.
Älä kiirehdi joko hyväksy tarjous heti. Voit aina käyttää yhtä tarjousta toisen hyödyntämiseen, mikä antaa sinulle maksimaalisen arvon yrityksellesi.
Vaihe 5: Viimeistele oikeudelliset asiakirjat ja sopimukset
Kun olet löytänyt pätevä ostaja ja hyväksynyt tarjouksen, on aika viimeistellä kauppa.
Täällä asiat voivat muuttua hieman sotkuisiksi ja hämmentäviksi. Joten sinun kannattaa ehdottomasti saada asianajajasi käsittelemään valtaosan tästä vaiheesta.
Joitakin yrityksen myyntiin liittyviä vakiomuotoisia oikeudellisia asiakirjoja ja sopimuksia ovat:
- Ostosopimus
- Omaisuusluettelot
- Kilpailuttomat sopimukset
- Verkkosivuston käyttöä ja verkkotunnusta koskevat ohjeet
- Kauppalasku
- Turvasopimus
Voit mahdollisesti laatia ostosopimuksen ja sopimuksen itse, mutta suosittelen sitä voimakkaasti. On suuri mahdollisuus, että kaipaat tärkeitä tietoja, ja saatat jäädä alttiiksi odottamattomille olosuhteille. Nämä sopimukset voivat olla yli 25-50 sivua pitkiä.
Jos nykyinen asianajajasi ei ole sopimusoikeuden asiantuntija, heidän pitäisi pystyä lähettämään kollegansa.
Kerran kaikki on kunnossa, kyse on vain T: n ylittämisestä, I: n pisteyttämisestä, jota seuraa paljon allekirjoituksia ja nimikirjaimia.
Vinkkejä ja parhaita käytäntöjä yrityksesi myymiseen
Prosessin aikana Yrityksen myynnin yksinkertaistaminen on mahdollista vain viidellä yllä luetellulla vaiheella. Sinun on tehtävä tiettyjä asioita matkan varrella.
Seuraa näitä vinkkejä ja parhaita käytäntöjä varmistaaksesi, että myynti sujuu sujuvasti. Tämä varmistaa myös, että saat yrityksellesi mahdollisimman suuren arvon.
Paranna myyntiäsi
Kuten sanoin aiemmin, yrityksesi myyminen vie aikaa. Et voi odottaa, että luet sen tänään ja saat tarjouksen huomenna.
Olen nähnyt niin monen yrityksen omistajan keskittyvän niin paljon yrityksensä myyntiin, että he laiminlyövät yrityksen itsensä ollessaan vielä johdossa. Sinun on jatkettava töihin tulemista joka päivä ja panostettava kaikin tavoin myynnin kasvattamiseen.
Vahva myynti lisää viime kädessä yrityksesi arvostusta ja tekee siitä houkuttelevamman ostajille. Kääntöpuolella myynnin lasku tai tasanne voi olla valtava punainen lippu mahdollisille omistajille.
Siksi on tärkeää, että ympäröit itsesi ihmisillä, jotka voivat auttaa sinua tässä prosessissa. Anna välittäjän, asianajajan ja kirjanpitäjän hoitaa vastuunsa. Tämä antaa sinulle enemmän aikaa myynnin priorisointiin.
Kehitä poistumisstrategia
Jokaisella yrityksen omistajalla on oltava poistumisstrategia. Parhaat poistumisstrategiat kehitetään kauan ennen kuin päätät myydä yrityksesi.
Joten toivottavasti tämä on jotain, mitä olet suunnitellut jo jonkin aikaa; Oikean irtautumisstrategian kehittäminen vie aikaa. Niille teistä, joilla ei tällä hetkellä ole poistumisstrategiaa, ei ole liian myöhäistä luoda se. Mutta sanottuasi tämä ei ehkä ole paras aika myydä yritystäsi.
Viimeinen haluamasi asia on olla tilanteessa, jossa sinusta tuntuu olevan pakko myydä yrityksesi. Tällöin on epätodennäköistä, että pystyt myymään enimmäisarvolla.
Asiat tulevat esiin. Joten ole varautumissuunnitelma monille mahdollisille poistumisstrategioille.
Mitä teet, jos iso laatikko kauppa avataan lähistöllä? Kuinka jatkat, jos iästä tai sairaudesta tulee tekijä elämässäsi? Entä jos lapsesi eivät halua ottaa haltuunsa yritystä? Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä tilanteista, joita saattaa syntyä.
Kun tulee päivä, jolloin päätät myydä, olet jo valmis poistumisstrategiaan.
Ole järkevä
Yrityksen myynti voi olla hyvin tunnepitoista. Tämä koskee erityisesti perheyrityksiä, pienyrityksiä tai jotain, jonka olet itse rakentanut tyhjästä.
Useimmilla yritysten omistajilla on suuri ylpeys saavutuksistaan. Veri, hiki, kyyneleet ja unettomat yöt ovat kaikki asioita, joita yrittäjillä on yhteistä.
Sanottuasi on tärkeää, että pidät tunteesi poissa kaupasta. Tunteellisuus voi hämärtää ajatuksiasi ja päätöksiäsi.
Mahdolliset ostajat eivät välitä kuinka monta tuntia olet työskennellyt viikossa viimeisen vuosikymmenen aikana. Kaikki mitä he välittävät, on rivi. Jos tarjouksesi on mielestäsi liian alhainen tai epäreilu, voit aina hylätä.
Joissakin tapauksissa kilpailija voi tehdä laillisen ja oikeudenmukaisen tarjouksen ostotarkoituksessa.Älä anna vanhan kilpailun estää kaupan toteutumista.
Hanki etukäteen
Varmista, että kaupan ehdot edellyttävät ennakkomaksua. Jotkut ostajat saattavat tehdä sinulle houkuttelevan tarjouksen, mutta heillä ei ole varoja maksaa sinulle nyt.
Palkkaaminen ajan myötä ei ehkä kuulosta suurelta, mutta tämä järjestely saattaa asettaa sinulle haasteita tiellä. Saatat päätyä tilanteeseen, jossa sinulle ei makseta sovittuja ehtoja. Jos näin tapahtuu, mikä tahansa oikeudellinen turvautuminen olisi vain lisäkustannus puolellesi.
Lisäksi uudella omistajalla voi olla loppumassa rahaa yrityksen elossa pitämiseksi. Jos näin tapahtuu, sinulle ei välttämättä jää rahaa, jos yritys menee alle.
Oletetaan, että sinulla on kaksi vakavaa tarjousta. Yksi on suurempaa määrää, mutta sisältää kymmenen vuoden rahoitusjakson. Toinen tarjous on pienempi, mutta maksaa sinulle etukäteen. Suosittelen vahvasti jälkimmäistä.
Päätelmä
Oletko valmis myymään yrityksesi? Älä ylikuormita asioita; koko prosessi voidaan jakaa viiteen yksinkertaiseen vaiheeseen.
Tästä huolimatta yrityksen myyminen vie aikaa. Sinulla on realistisia odotuksia hinnasta ja aikataulusta.
Joissakin tapauksissa saatat lopulta päättää lykätä myyntiä, kunnes voit kasvattaa tulojasi ja järjestää taloutesi. Jos yrityksellesi menee hyvin ja se tuottaa suuria voittoja, se on paljon houkuttelevampi potentiaalisille ostajille.
