Siinä ei ole epäilystäkään, se on haaste myy talosi itse. Mutta tuhannet ihmiset tekevät sen joka kuukausi. Ja kun tiedät prosessin, se on todella hyvin toteutettavissa. Tarvitset periaatteessa strategian, ja sen me tarjoamme täällä.

Mutta aloitetaanpa peruskysymys …

Miksi haluat ehkä myydä talosi itse

Ilmeisin syy myydä talosi itse – on välttää kiinteistöpalkkioiden maksamista .

Useimmilla markkinoilla tyypillinen kiinteistövälityspalkkio on 6% myyntihinnasta. Tämä tarkoittaa, että jos myyt taloa 400 000 dollaria, joudut maksamaan 24 000 dollarin palkkion (400 000 dollaria kertaa 6%).

Se ei vaikuta suurelta rahalta 400 000 dollarin myynnistä. Mutta tässä on tärkeää muistaa, että vaikka palkkiot perustuvat kiinteistön myyntihintaan, se maksetaan tosiasiallisesti kodin pääomasta.

Oletetaan esimerkiksi, että vaikka kotisi voi olla arvoinen 400 000 dollaria, sinulla on 250 000 dollarin asuntolaina. Tämä tarkoittaa, että sinulla on nettopääoma 150 000 dollaria. Mutta jos maksat kiinteistövälityspalkkiota, sinun on alennettava sitä 24 000 dollarilla. Tämä antaa sinulle netto 126 000 dollaria sulkupöydässä.

On todennäköistä, että on myös muita myyjän maksamia sulkemiskuluja. Yhdessä ne voivat pienentää nettopääomaasi edelleen, jopa 120 000 dollariin.

Siksi kodin myyjät yrittävät usein myydä kotejaan ilman kiinteistönvälittäjää. Se on yksinkertaisesti kustannuskysymys.

Ottaen huomioon tämä tosiasia katsotaan viisi askelta, jotta voit myydä talosi itse.

Vaihe 1: Määritä kodisi käypä arvo

Sinun on saatava tämä vaihe oikein. Hinta talo liian alhainen, ja voit mennä pois vähemmän käteistä myynnissä kuin sinun pitäisi. Mutta hinnoita se liian korkeaksi, ja talo voi istua kuukausia myymättä. Ainoa strategiasi siinä vaiheessa on alentaa hintaa siihen pisteeseen, jonka sen olisi pitänyt olla.

Omaisuutesi arvo voidaan määrittää kolmella ensisijaisella tavalla:

Käytä online-kiinteistöjen arvostussivustoja

Voit myydä kotiasi monilla verkkosivustoilla. Tarkista sivustot, kuten Zillow.com (etsi käyttämällä Zestimate-ohjelmaa) ja Trulia. Nämä lähteet antavat sinulle kiinteistön arvon nopeasti ja ilmaiseksi. Ne ovat kuitenkin parhaimmillaan arvioita, ja niiden hinta voi olla tuhansia dollareita.

Hanki kilpailukykyinen markkina-analyysi kiinteistönvälittäjältä

Täällä kiinteistönvälittäjä tekee yksityiskohtaisen analyysin kodistasi alueen vertailukelpoisten kiinteistöjen myynnin perusteella. Tämä palvelu on myös yleensä ilmaista ja arvio on melko luotettava.

Koska edustaja kuitenkin tekee analyysin toivoakseen luetteloosi kiinteistön, saat myyntituottia matkan varrella. Agentti voi myös antaa korkean arvion kiinteistöstä kannustaakseen sinua ilmoittautumaan hänen kanssaan.

Palkkaa lisensoitu arvioija

Tämä antaa sinulle tarkimman arvion kiinteistöstä kiinteistön arvo. Voit käyttää arviointia myös arvioinnin perustana neuvoteltaessa kauppahinnasta ostajien kanssa.

Arvioinnin ainoa haittapuoli on hinta. Useimmat arvioijat veloittavat 300–500 dollaria raportin tekemisestä. Ja koska tilaat arvioinnin itse, sitä ei voida hyväksyä arvioina ostajien kiinnityshakemusta.

Vaihe 2: Valmistele myytävä koti

Tämä vaihe alkaa kävelemällä hitaasti talosi läpi ja katsomalla sitä ostajan silmin. Kysy itseltäsi, jos ostan tämän talon, enkö pidä siitä?

Aloitat negatiivisella, mutta siinä on asia. Kun ostaja katsoo kotiisi, hän on tietoinen siitä, että kaikista kiinteistön puutteista tulee heidän ongelmansa sulkemisen jälkeen. He tarkastelevat myös ulkonäköä. Onko sillä hyvä hillintä? Onko virtaus hyvä? Tuntuuko siltä oikealta?

Tätä on vaikea tehdä, koska omistat kodin. Mutta sinun on oltava objektiivinen. Jos et pysty, olisi parasta saada ulkopuolisen mielipide. Jos teet niin, et voi loukata sitä, mitä henkilö paljastaa. Heidän havaintonsa ovat ehdottoman tärkeitä kodin onnistuneessa myynnissä.

Ellet pidä kotiasi näyttelytilassa tavallisissa olosuhteissa, tässä on joitain parannuksia, jotka haluat ehkä tehdä:

• Tee pienet korjaukset tarpeen. Tämä sisältää vuotavat hanat, löysät ovenkahvat, kiinni olevat ikkunat tai sähkökytkimet ja valot, jotka eivät toimi kunnolla. Jos sinulla on autotallin ovenavaaja, varmista, että se toimii moitteettomasti.
• Korjaa tai maalaa kaikki kodin huoneet, jotka näyttävät väsyneiltä. Suosittele aina neutraaleja värejä, koska ostajat pitävät siitä.
• Huuhtele koko koti.Siihen sisältyvät kaapit, ullakko, kellari ja autotalli. Minimoi myös jokaisessa huoneessa olevien kalusteiden ja muiden tapaamisten määrä. Tämä auttaa parantamaan virtauskäsitystä.
• Varmista, että koko koti on puhdas ja tuoksuva.

Jos sinulla ei ole aikaa suorittaa kaikkia näitä parannuksia tai et ole varma, miten etsit kodinvaihtotoimistoa. He voivat hoitaa kaiken puolestasi – maksua vastaan.

Vaihe 3: Markkinoi myytävää taloa

Ei ole yhtä tapaa myydä taloa itse, mutta tässä on joitain perusstrategioita .

Aloita hyvästä piha-kyltistä

Olet nähnyt nämä käytännöllisesti katsoen jokaisen myytävän kodin edessä. Sinun on tehtävä sama. Voit yleensä ostaa niitä toimistotarvikekaupoista. On parasta käyttää hieman enemmän rahaa ja hankkia parempi.

Luo myyntiesitteitä tai esitteitä

Sinulla on oltava käytettävissä tarvikkeita annettavaksi ihmisille, jotka katsovat kotiisi sekä kaikille tapaamillesi, jotka ilmaisevat kiinnostuksensa. Voit luoda nämä käyttämällä Word-asiakirjaa, mutta jotkin houkuttelevat grafiikat eivät myöskään vahingoita. Sinun tulisi myös olla valmis lisäämään useita valokuvia sekä kiinteistön sisä- että ulkotiloista.

Esitteessä tulisi olla myös puhelinnumeron ja sähköpostiosoitteen ilmoittava majoituspaikan osoite ja kenen puoleen yhteyttä. Siinä on myös lueteltava kiinteistöjen yksityiskohdat, mukaan lukien myyntihinta, huoneiden lukumäärä ja mahdolliset laadukkaat myyntipaikat, kuten kuvaus paikallisesta naapurustosta ja koulupiiristä.

Mainosta kotiasi verkossa

Siellä on useita suosittuja verkkosivustoja, joissa voit tehdä tämän. Jälleen kerran Zillow.com on yksi tällainen sivusto, ja heillä on jopa oma Myytävänä omistaja -sivu. Toinen suosittu sivusto on HomeFinder.com. Sinun kannattaa myös yrittää mainita myytävänä oleva kiinteistösi Facebookissa ja Craigslistissa.

Isännöi avointa ovea

Tässä kirjaimellisesti avaat talosi yleisölle. Se on parasta tehdä lauantaina tai sunnuntaina, ja se toimii parhaiten hyvällä säällä.

Sinun tulisi aloittaa avoimien ovien mainostaminen vähintään viikkoa ennen tapahtumaa ja sitten asettaa kylttejä tärkeimpien teiden lähelle koti tai alaosasto ihmisten johtamiseksi.

Vaihe 4: Neuvottele myynnistä

Koska et käytä kiinteistönvälittäjää, sinun on neuvoteltava suoraan mahdollisten ostomahdollisuuksien kanssa. Se on antaa ja ottaa -tilanne, joka sinun on hyväksyttävä alusta alkaen. Ostaja tulee melkein varmasti tarjouksen, joka on alle pyytämäsi hinnan. Ne voivat jopa sisältää joitain vaikeita ehtoja, kuten joudut maksamaan sulkemiskustannukset.

Jos alkuperäistä tarjousta ei voida hyväksyä, sinun on mentävä edestakaisin. Toivottavasti, kun lasket hintaa ja ostaja tulee esiin. Sinun on päätettävä tarkalleen, kuinka matala olet valmis menemään.

Ensimmäiset neuvottelut ovat todennäköisesti suullisia, mutta kun olet sopinut perusasioista, ostajan on toimitettava kirjallinen tarjous. Tätä tarkoitusta varten saatat haluta saada pienen määrän kiinteistösi sopimuksia omalle valtiollesi. Löydät nämä tekemällä verkkohaun.

Sopimuksessa on ilmoitettava kaikki myynnin yksityiskohdat, mukaan lukien ostohinta, loppuetuudet, myyntiin sisällytettävät tuotteet, päättymispäivä ja sulkeutumispaikka.

Sopimuksessa on oltava myös ennakkomaksuja. Ostaja voi esimerkiksi vaatia kotitarkastusta. Ja sinun on vaadittava, että hankit kopion ostajan asuntolainan hyväksynnästä muutaman päivän kuluessa tarjouksen hyväksymisestä.

Sulkeminen tapahtuu yleensä asianajajan tai toimistoyrityksen toimistossa sen mukaan, mitä tapana on on valtiossasi. Sekä sinun että ostajan on sovittava paikasta.

Vaihe 5: Käsittele sulkemista

Talon sulkeminen on täysin laillinen asia. Tämä tarkoittaa, että on olemassa erityinen prosessi, ja se hoidetaan joko sulkemalla asianajaja tai toimitsijamies. Kun olet päättänyt kuka tämä osapuoli on, he toimittavat sinulle tarvittavat menettelyt.

Suurimman osan sulkemistyöstä tekee sulkemisagentti. Mutta sinua saatetaan pyytää toimittamaan tiettyjä asiakirjoja matkan varrella. Varmista, että toimitat sen mahdollisimman nopeasti.

Sinun tulisi myös olla varma, että pidät yhteyttä ostajiin sopimuksen hyväksymisajankohdan ja sen päättymisen välillä. Siellä on kiistanalaisia kohtia, mutta hyvä viestintä voi viedä sinut niiden läpi.

Suurin sulkemiseste useimmissa kiinteistötapahtumissa on ostajan kiinnitys. Vaikka sinulla on kopio asuntolainan hyväksynnästä, tee parhaansa pysyäksesi ajan tasalla asiaan liittyvästä kehityksestä. Suurimmalla osalla asuntolainan hyväksynnöistä on ehtoja, jotka on täytettävä hyväksynnän ja sulkemisen välillä. Jotkut näistä olosuhteista eivät ole niin pieniä. Jos ostaja ei pysty vastaamaan edes yhteen, lainan hyväksyntä voidaan peruuttaa.

Yritä sisällyttää asuntolainan sulkija mahdollisuuksien mukaan edestakaisin yksityiskohtiin.Hermostunut ostaja antaa usein enemmän tietoa sulkemisagentille kuin sinulle myyjänä.

Yhteenveto

Talosi myyminen itse on monimutkaisempaa kuin kiinteistönvälittäjän käyttäminen. Mutta jos pystyt toteuttamaan sen, voit säästää kymmeniä tuhansia dollareita. Ja siksi ihmiset yrittävät tehdä sen koko ajan. Sinäkin voit.

• Pitäisikö vuokrata talosi sen sijaan, että myydä sitä?
• Haluatko siis tulla kiinteistönvälittäjäksi? Sinun täytyy lukea tämä ensin