Yksi tärkeimmistä taloudellisista käsitteistä, jotka sinun on opittava uuden liiketoiminnan hoidossa, on bruttotuoton laskeminen voitto, ja työkalu, jota käytät bruttovoiton ylläpitoon, on merkintöjä.

Tuotteen bruttovoitto lasketaan seuraavasti:

Myynti – Myytyjen tavaroiden kustannukset = Bruttovoitto

Bruttovoiton ymmärtämiseksi on tärkeää tietää ero muuttuvien ja kiinteiden kustannusten välillä.

Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka muuttuvat valmistettavan tuotteen määrän perusteella – ja jotka syntyvät Tuotteen välittömänä tuloksena. Ne sisältävät:

1. Käytetyt materiaalit
2. Suora työ
3. Pakkaukset
4. Rahti
5. Laitoksen valvojan palkat
6. Laitoksen tai varaston apuohjelmat
7. Tuotantolaitteiden poistot
8. Koneet

Kiinteät kustannukset ovat yleensä staattisempia. Ne sisältävät:

1. Toimistokulut kuten tarvikkeet, apuohjelmat ja toimistopuhelimet
2. Toimistohenkilöstön, myyjien, virkamiesten ja omistajien palkat ja palkkiot
3. Palkkaverot ja työntekijäetuudet
4. Mainonta, myynninedistäminen ja myyntikulut
5. vakuutus
6. myyjien autokulut
7. ammattimaiset palkkiot
8. vuokrat

Muuttuvat kulut kirjataan myytyjen tavaroiden hankintamenoon. Kiinteät kulut lasketaan toimintakuluiksi (joskus kutsutaan myynti- ja yleishallinnon kuluiksi).

Vaikka bruttovoitto on dollarimäärä, bruttovoittomarginaali ilmaistaan prosentteina. Se on yhtä tärkeää seurata, koska sen avulla voit seurata kannattavuuden kehitystä. Tämä on kriittistä, koska monet yritykset ovat joutuneet taloudellisiin vaikeuksiin kasvavan bruttovoiton kanssa, joka samaan aikaan laskevan myyntikatteen kanssa.

Bruttovoittomarginaali lasketaan seuraavasti:

Bruttovoitto / Myynti = Bruttovoittomarginaali

Bruttokatetta voidaan parantaa kahdella tavalla. Ensinnäkin voit nosta hintoja. Toiseksi voit pienentää tavaroiden valmistuskustannuksia. Kumpikin on tietysti helpompi sanoa kuin tehdä.

Hintojen nousu voi johtaa myynnin laskuun. Jos myynti putoaa liian pitkälle, ei välttämättä tuota riittävästi bruttovoittodollaria toimintakulujen kattamiseen. Hintojen nousu vaatii erittäin huolellisen inflaatioasteiden, kilpailutekijöiden sekä perustavan kysynnän ja tarjonnan ennusteiden lukemisen tuottamallesi tuotteelle.

Toinen menetelmä bruttovoittomarginaalin lisääminen on alentaa muuttuvia kustannuksia tuotteen tuottamiseksi. Tämä voidaan saavuttaa alentamalla materiaalikustannuksia tai tekemällä tuotteesta tehokkaampi. Määräalennukset ovat hyvä tapa vähentää materiaalikustannuksia: Mitä enemmän materiaalia ostat toimittajalta, sitä todennäköisemmin he tarjoavat sinulle alennuksia. Toinen tapa vähentää materiaalikustannuksia on löytää edullisempi toimittaja, mutta saatat päätyä uhraamaan laatua, jos ostettuja tuotteita ei myöskään valmisteta.

Aloitatko uudelleen valmistuksen, tukku- tai vähittäiskaupan tai palveluliiketoiminnan, sinun tulee aina etsiä tapoja toimittaa tuotteesi tai palvelusi tehokkaammin. Tehokkuuden ja laadun on kuitenkin oltava tasapainossa.

On ilmeistä, että ABC Clothing ansaitsi paitsi toisen vuoden aikana enemmän bruttovoittodollareita myös korkeamman myyntikatteen. Yritys joko nosti hintoja, laski toimittajien muuttuvia materiaalikustannuksia tai löysi tavan tuottaa vaatteita tehokkaammin (mikä tarkoittaa yleensä vähemmän työtuntia tuotettua tuotetta kohden). ABC Clothing teki parempaa työtä toisena vuonna hoitamalla valmistamiensa vaatetustuotteiden hinnoittelua.

Monet yritysten omistajat hämmentyvät usein, kun he yhdistävät hinnoittelun bruttovoittomarginaaliin. He ovat ensimmäisiä serkkuja siinä mielessä, että molemmat laskelmat käsittelevät samoja muuttujia. Erona on, että bruttovoittomarginaali lasketaan prosentteina myyntihinnasta, kun taas marginaali on prosenttiosuus myyjän kustannuksista.

Markup lasketaan seuraavasti:

(Myyntihinta – Tuotantokustannukset) / Tuotantokustannukset = Markup-prosenttiosuus

Lasketaan ABC-vaatteiden vuoden ensimmäisen hinnoittelu:

(miljoona dollari – 750 000 dollaria) / 750 000 dollaria = 33,3%

Lasketaan nyt ABC Clothingin toisen vuoden leima:

(1,5 miljoonaa dollaria – 1,05 miljoonaa dollaria) / 1,05 miljoonaa dollaria = 42,9%

Vaikka hinnoittelun laskeminen koko vuodelle yritykselle on hyvin yksinkertaista, tämän arvokkaan merkintätyökalun käyttäminen päivittäin hintatarjousten käsittelemiseen on monimutkaisempaa, mutta se on vielä tärkeämpää. Viime vuoden numeroiden merkintöjen laskeminen auttaa sinua ymmärtämään sijaintisi ja antaa sinulle vertailukohdan menestykseen, mutta yksittäisten työpaikkojen hinnoittelun laskeminen vaikuttaa yritykseesi tulevaisuudessa ja voi usein vaikuttaa kannattavan toiminnan suorittamiseen.