¿Cómo logran siempre los anuncios tirar de nuestras fibras del corazón o ¿Provocar algún tipo de sentimiento que nos haga querer actuar? Se trata de los tipos de apelaciones publicitarias que se utilizan para captar la atención del espectador.

Todos hemos derramado lágrimas por los comerciales de adopción de animales, y es porque están utilizando un atractivo publicitario para que su audiencia esté de su lado.

Hay dos categorías principales de atractivos publicitarios que puede incorporar en sus diseños: atractivos emocionales y atractivos racionales.

Hemos cubrió 23 tipos de apelaciones publicitarias que caen en cada una de estas dos categorías e incluso incluyó al menos un ejemplo para cada una para que pueda ver cómo se han utilizado en el mundo real.

Encuentre su favorito atractivo publicitario y comience a crear su gráfico, video o animación para compartir con su propia audiencia.

Y si prefiere ver un video para conocer cada uno de estos tipos de atractivo, ¡está de suerte! Hemos creado una versión en video de esta publicación de blog solo para usted. Haga clic aquí para ver el video o desplácese hacia abajo hasta el final de la publicación.

Apelaciones de publicidad emocional

Apelando a Las emociones de su audiencia se pueden lograr a través de imágenes fuertes, texto impactante o música poderosa. Un atractivo publicitario emocional depende más de los sentimientos y las percepciones que de la lógica o la razón para provocar una acción.

1 Apelación personal

Este anuncio impreso de Gillette no solo utiliza técnicas mixtas para llamar la atención (espiar esas muestras de papel de lija incorporadas en el anuncio), sino que también apela a las preocupaciones personales de los padres.

El anuncio afirma que la investigación muestra la importancia del contacto piel con piel El contacto es para bebés y pregunta qué tipo de acabado suave como una navaja quieren compartir. Si bien el anuncio está dirigido a nuevos padres, quienes no tengan hijos entenderán el mensaje.

2 Social Appeal

Las personas están motivadas por lo que otros están haciendo. En este anuncio de IKEA, hay una clara referencia al increíblemente popular programa de televisión Game of Thrones. Este año, el diseñador de vestuario principal del programa reveló cómo la capa de Jon Snow está hecha de alfombras asequibles de IKEA.

Los anuncios atraen a los consumidores «necesitan sentirse parte de algo o estar incluidos: incluso Game of Thrones intenta mantenerse dentro del presupuesto comprando en IKEA, como todos los demás.

3 Humor Appeal

El humor puede brindar alivio a lo que de otra manera podría ser un anuncio mundano y esperado. El tipo de humor correcto atraerá la atención de su audiencia para lograr un compromiso orgánico.

Es importante tener en cuenta que el humor también puede ser arriesgado, por lo que las empresas realmente deben conocerse a sí mismas y a su audiencia antes de comprometerse con algo que podría atraer atención negativa en caso de que haya un malentendido.

Virgin Mobile es siempre traspasando los límites con bromas cargadas de sexo, y este humor de autobús está a la altura de la publicidad.

4 Fear Appea l

Utilizando imágenes sólidas, los anuncios pueden inspirar miedos ocultos. Algunos anuncios se basan en miedos personales, mientras que otros se basan en una sensación de pérdida. En este anuncio gráfico, el miedo a perder algo increíble puede motivar a las personas a tomar medidas y ayudar a salvar los bosques.

5 Sexual Appeal

Uno de los atractivos publicitarios más conocidos es que el sexo vende. La gente usa modelos sexys y fotos de productos «sexys» que emocionarán al espectador. Desde Victoria’s Secret hasta Hardees, las marcas han utilizado el atractivo sexual descarado para vender productos y servicios.

Debido a que a menudo se trata de un atractivo abusado en los anuncios, empresas como Hardees han cambiado de rumbo con un «Comida, no senos»

Marcas como Calvin Klein y Levi Jeans, se enfocan en una sensualidad más fundamentada para mostrar el valor de su producto (lo cual tiene más sentido que tratar de vender comida rápida sexy).

6 Llamamiento romántico

Una sensación de romance puede llevar a las personas a un momento nostálgico que evoca emociones. El romance no necesariamente tiene que ver con las relaciones, sino más bien con una sensación de sentimiento poderoso que es inspirador e idealizado.

Este anuncio de Lowe «s puede mostrar una relación romántica, pero es la dulce nostalgia de los dos novios de la infancia lo que realmente atrae a los espectadores a la historia y al valor de lo que ofrecen los productos de Lowe: construir una casa. , no solo arreglar una casa.

7 Apelación de respaldo

Todos sabemos que muchos de los atletas profesionales letes, actores, actrices y celebridades que promocionan productos no son necesariamente una parte importante del producto, pero el efecto aún se siente.

Mila Kunis no tiene mucho que ver con la elaboración de Jim Beam proceso, pero es una fuerte promotora del producto.Bella y creíblemente familiarizada con su whisky, la actriz pone su sello en la marca y agrega autoridad sin estar en la industria.

Las celebridades, los atletas y las personas influyentes de renombre se utilizan con bastante frecuencia para respaldar productos en orden. para despertar popularidad a pesar de no tener nada (o poco) que ver con su creación, dirección o conocimiento de la industria.

El mundo de la publicidad (o el mundo del deporte) puede que nunca olvide cómo Joe Namath respaldó las pantimedias que él reconoció que no utilizar.

8 Campaña para los jóvenes

La gente no quiere envejecer y ciertamente no quiere sentirse vieja. En este comercial de Snickers, el personaje principal sufre de vejez, miseria y mal humor debido al hambre.

Esto no solo atrae a aquellos que esperan mantener una juventud activa y feliz, sino que también atrae a la audiencia mayor al mostrar Snickers te hace sentir joven y enérgico una vez más al resolver tus necesidades de hambre.

Un atractivo publicitario común para el público adulto mayor es fotografiar y destacar modelos que son varios años más jóvenes que el público objetivo.

El atractivo de los jóvenes es evidente en los anuncios que ofrecen medicamentos dirigidos a adultos mayores, pañales para adultos, soluciones para la disfunción eréctil, audífonos, dentaduras postizas, botones de llamada de emergencia, centros comunitarios vivos y otros productos o servicios para los ancianos.

En muchos de estos casos, los actores y modelos elegidos en los anuncios suelen ser mucho más jóvenes que los audiencia objetivo real.

9 Apelación a la popularidad

Buzz es particularmente útil para aumentar el conocimiento de la marca y generar anticipación y entusiasmo por el producto o servicio que ofrece.

Cuándo la película Baywatch estaba a punto de ser estrenada, se llevó a cabo un tipo especial de maratón (0,3 km) en cámara lenta. El divertidísimo resultado de la gente moviéndose lenta y dramáticamente hacia la línea de meta fue asistido por una gran multitud entusiasmada con el lanzamiento de la reunión.

Este mismo atractivo publicitario es a menudo la razón por la que las empresas producen materiales promocionales, como bolígrafos, calcomanías para parachoques o cordones de llavero.

Las empresas a menudo colocan sus logotipos en toda su ropa o productos desechables (como tazas de café Starbucks) para ayudar a mostrar cuán populares son sus productos.

10 Musical Appeal

La música puede hacer o deshacer un anuncio estableciendo el tono y el estado de ánimo tan rápido como las imágenes. La música ágil que respalda este comercial de Kohler TV agrega una energía feliz que no se habría logrado solo con colores brillantes y transiciones rápidas de tomas.

La música aquí hace que el usuario se sienta emocionado e inspirado para imaginar lo que el que podría hacer en su vida. La música adecuada puede aumentar la emoción de un anuncio y fomentar una decisión de compra más rápida.

11 Adventure Appeal

Jeep se ha centrado durante mucho tiempo en la aventura como una gran parte de su marca. Anuncios como este animan a las personas a unirse como parte del club de la marca para experimentar algo nuevo y emocionante.

Viajes las empresas, las marcas activas y las empresas de automóviles a menudo se centran en el sentido de la aventura para resaltar lo que sus productos o servicios realmente pueden aportar.

Otro ejemplo notable de cómo apelar a nuestro sentido de la aventura es este experimento de realidad virtual de Lotería estatal de Suecia, Lotto.

A través de una experiencia 5-D única y estimulante, permite a los participantes ir más allá realidad virtual y sentir lo que sería saltar de un acantilado o caminar por las playas más hermosas del mundo.

Instalado en una percha en Estocolmo, el experimento utiliza ventiladores, aromas, calor y experiencias sensoriales artificiales para crear una aventura lo más cercana posible a la vida real.

12 Llamamiento a la empatía

Transmitir un mensaje puede depender de su capacidad para lograr que alguien se identifique con un problema con el que nunca ha tenido que lidiar.

Algunas marcas y la mayoría de los anuncios de servicio público dependen de la capacidad de evocar la emoción de empatía y comprensión en aquellos que necesitan para preocuparse por su causa, como lo hace en este anuncio de Safe At Home Foundation.

La empatía ayuda a las personas a visualizar el problema de una manera personal para que puedan comprender las consecuencias para otra persona.

13 Apelación potencial

Este tipo de apelación publicitaria comunica un sentido de empoderamiento a t Convierta los sueños en realidad. En este anuncio de Lego, la conexión clara es que Lego ayuda a los niños a imaginar, resolver problemas y trabajar hacia un futuro mejor.

Esto fue parte de una campaña que incluyó imágenes de bomberos y estrellas de rock en anuncios que se colocaron en escuelas estratégicas, patios de recreo y museos donde los padres suelen llevar a los niños.

14 Brand Appeal

Starbucks es un excelente ejemplo de atractivo de marca para las masas, junto con marcas de lujo, como Dior o Jimmy Choo, que atraen a los consumidores de alto nivel. Las personas pagarán dinero por ser parte de una marca que creen que tiene un cierto tipo de estatus, valor o calidad.

Por lo general, estos mismos artículos se pueden comprar a precios mucho más bajos si son genéricos, pero de marca El atractivo permite a las empresas agregar costos adicionales simplemente debido al empaque, el etiquetado y otros aspectos de la marca que realmente no tienen nada que ver con la calidad o el tipo del producto.

Los amantes del café en realidad se quejan de que el café de Starbucks sabe a quemado, pero la compañía aún puedo cobrar más al ofrecer toneladas de opciones de bebidas, marca de calidad y un ambiente relajado (incluido Wi-Fi gratis).

Apelaciones publicitarias racionales

En el otro lado del espectro publicitario se encuentran las apelaciones racionales. Muchos enfoques publicitarios se basan en hechos objetivos, lógica y razonamiento.

Las apelaciones racionales pueden ser muy útiles incluso con temas emocionales, ya que ayudan al público objetivo a identificar el valor de un producto de una manera indiscutible.

Si bien las apelaciones emocionales son poderosas, a veces pueden volverse manipuladoras; las apelaciones racionales suelen ser más auténticas y pueden crear un sentido de autoridad en torno a una marca.

15 Solución para el dolor

Las personas están más fuertemente motivados cuando tienen un problema que necesita ser resuelto que les causa un dolor regular y notorio. A menudo, las personas ya han identificado y expresado su deseo de resolver los dolores más evidentes en sus vidas o lugares de trabajo.

En este anuncio de IKEA, el dolor del espectador es evidente al mostrar su desesperada necesidad de un estante. En lugar de centrarse en el producto que venden, IKEA se centra en la solución que ofrecen. Las marcas pueden vender de forma eficaz con solo identificar un problema que pueden resolver.

16 Apelación por escasez

Coca-Cola aumentó el atractivo de su marca con una campaña por tiempo limitado que personalizaba las botellas con nombres y títulos. La gente se apresuraba a buscar para conservar, fotografiar o regalar los nombres de sus familiares y amigos.

Si bien la escasez era parte del atractivo, Coca-Cola llevó esta campaña un paso más allá al permitir a los clientes personalizar sus propias botellas de Coca-Cola e incluso buscar su sitio web para ver dónde (o si) estaban sus nombres en las botellas en algún lugar de los EE. UU.

La escasez aumenta la sensación de valor y hace que el cliente sea impulsado.

17 Apelación de testimonios

Cuando piensa en testimonios, probablemente piense en el video tradicional de personas que hablan muy bien de su marca o producto. cts. Si bien esto es excelente y puede ser increíblemente efectivo en las redes sociales, hay formas de pensar fuera de la caja con este atractivo publicitario.

Doritos realizó un concurso comercial para su anuncio de Superbowl durante diez años seguidos. , destacando el amor de sus fans. La competencia no solo motivó a las personas a interactuar con la marca, sino que también mostró el valor del producto de una manera única.

Las campañas «¿Qué harías por un bar Klondike» agregaron un giro interactivo similar a el atractivo del testimonio.

18 Apelación contrastante

También puede destacar lo que distingue a su marca con una comparación clara entre su producto y la competencia o cómo sería la vida sin sus productos.

En este anuncio de IKEA, hay un claro contraste entre quienes «desempacan» sus balcones con productos de estilo IKEA y los vecinos que los rodean.

El marcado contraste en este anuncio crea un atractivo incuestionable para expresar un estilo personal y crear un espacio vital que nadie más está aprovechando al máximo. El contraste puede ser una forma sutil de demostrar que su marca está un nivel o dos por encima de la alternativa .

19 Apelación de estado

No hay duda de que estos bonitos trabajos de charol Los zapatos fueron elegidos por una razón: el estatus.El objetivo de este anuncio era lograr que el espectador identificara el producto con una determinada clase.

Si bien el fabricante realmente vende un automóvil, los zapatos con clase (claramente abusados por el amor por el pedal de aceleración) dan un atractivo de estatus que es algo subliminal en su mensaje.

Los apartamentos, las tiendas de muebles, las marcas de moda y muchas otras empresas también se apoyan en un nivel de estatus para atraer a los consumidores preocupados por dónde se encuentran, cómo son vistos y hacia dónde se dirigen.

20 Llamamiento estadístico

¿Qué sucede cuando los hombres destacados se ponen en el lugar de las mujeres? Este inteligente anuncio convierte a Mark Zuckerberg, Bill Gates y Carlos Slim en versiones femeninas de ellos mismos (Marla Zuckerberg, Billie Gates y Carla Slim).

El mensaje real se basa en estadísticas que destacan la desigualdad salarial entre los géneros. El uso de pruebas y estadísticas puede atraer sin lugar a dudas a quienes tienen un enfoque más racional.

21 Beauty Appeal

Hay muchos productos y servicios que dependen de la belleza para una elección de compra racional. Las tomas de productos, por ejemplo, deben estar bien iluminadas para brindar a los clientes racionales la mejor oportunidad de comparar y elegir el producto adecuado para ellos.

Este catálogo de West Elm presenta tomas de belleza de cada artículo, perfectamente organizadas , iluminado y con accesorios. Las tomas de belleza ayudan a los compradores potenciales a ver todo el potencial de un artículo.

Muchas marcas de moda usan hermosos modelos que se retocan con Photoshop para ayudar a resaltar el producto sin la distracción de los defectos humanos.

En la fotografía de alimentos, es común tomar imágenes de alimentos de la manera más atractiva posible para aumentar el deseo por el producto sin entregar muestras reales.

22 Llamamiento transparente

No todo sobre tu marca es ideal. La transparencia puede ayudar a mostrar una realidad a su marca que atrae a los clientes porque es auténtica.

Volkswagen llamó la atención de la gente en los Países Bajos cuando mostraron las fallas en uno de sus modelos de automóviles para anunciar una nueva opción. . Los dobles de acrobacias se suspendieron detrás del automóvil para mostrar el espacio adicional que podría ofrecer el nuevo Tiguan Allspace.

23 Natural Appeal

Ser real y auténtico puede ayudar a las personas a conectarse con un mensaje. En este anuncio impreso de Lane Bryant, se ignoran por completo las expectativas comunes de belleza.

«I» m No Angel «es una campaña que va en contra de todo lo que Victoria» s Secret construyó con los desfiles de VS Angel y

Las marcas de cosmética o moda pueden recibir mucha atención por centrarse más en la realidad y menos en la promesa de la perfección, como hizo Dove con su campaña «Belleza real». Las audiencias están acostumbradas a la edición de fotografías, lo que las impacta aún más con una imagen menos que perfecta.

Video sobre tipos de apelaciones publicitarias

Para resumir todo, aquí » Un breve video en el que Mike de Visme le presentará varios tipos de apelaciones publicitarias y ejemplos de cómo las utilizan marcas populares en todo el mundo.

Use estos Tipos de apelaciones publicitarias en sus propios anuncios

¿Cuáles de estos tipos de apelaciones publicitarias ha identificado en campañas de marketing o anuncios populares? ¿Cuáles ha utilizado en sus propios esfuerzos de marketing y material promocional? Háganos saber en la sección de comentarios a continuación.

Y una vez que haya elegido su próximo atractivo publicitario, cree su propia cuenta de Visme y comience a diseñar su anuncio. Busque fotos de archivo para sus anuncios, agregue elementos de diseño y descargue su anuncio.