El 80% de todas las ventas las realiza el 20% de los vendedores. Los ganadores venden a prospectos a los que los perdedores renunciaron.

Seguramente querrá demostrarle a su gerente de ventas oa los seniors de la nueva empresa que está entre el 20% que tiene potencial para ganar.

Entrar en un nuevo lugar de trabajo es como caerse libremente de un avión. La experiencia puede ser mortal si no sabe lo que está haciendo.

Necesita obtener el control de su juego de ventas y brillar de inmediato para tener un impacto tanto en el gerente de ventas como en el equipo.

Entonces, ¿cómo empezar con una explosión y mostrar sus capacidades desde el momento de su llegada?

Bueno, crear un plan de ventas de 30-60-90 días puede ayudarlo a hacerse notar y deje su huella en las ventas.

Un plan estructurado desde el principio le dará una imagen positiva de que tiene un sentido de dirección y sabe hacia dónde se dirige.

«Tu talento determina lo que puedes hacer. Tu motivación determina cuánto estás dispuesto a hacer. Tu actitud determina qué tan bien lo haces. – Lou Holtz

¿Qué es un plan de ventas de 30-60-90 días?

En pocas palabras, un plan de 30-60-90 días es un curso de acción claro durante los primeros tres meses de su nuevo trabajo. Al diseñar estrategias y establecer objetivos, puede hacer que la transición a la nueva organización como representante de ventas sea fluida y sin estrés.

en el camino correcto desde el primer día. Un plan de ventas bien pensado de 30-60-90 días lo ayuda a despegar y causar una buena primera impresión.

Además, su gerente de ventas podrá para ver cómo planea avanzar en la organización y adaptarse al nuevo rol. Le da a su gerente una idea de cómo serán sus primeros 30, 60 y 90 días en la empresa. Es su oportunidad de oro para ingresar al buenos libros de su gerente de ventas. Su entusiasmo por su ne w rol y actitud de autoaprendizaje pueden ayudar a ganarse la confianza y la confianza de su gerente.

El éxito es la suma de pequeños esfuerzos, repetidos día tras día . – Robert Collier

Cosas que hacer al crear un plan

Entrar en un nuevo trabajo es como migrar a un condado extranjero. Un plan de ventas de 30-60-90 días puede ser su GPS para moverse en la dirección correcta. Sin embargo, debe hacer un esfuerzo sincero para crear este plan de ventas. Invierta tiempo en aprender sobre la empresa, sus productos, diversas operaciones y el CRM que utilizan para las ventas. Bueno, si se trata de Salesmate CRM (prueba gratuita de 15 días), su trabajo será más fácil.

Debe comprender qué espera la gerencia del equipo de ventas. Descubra los objetivos y planes de acción de los equipos para lograr los objetivos de ingresos de la empresa.

¡Oh! hay mucho trabajo. Sin embargo, no hay éxito sin trabajo duro.

Estas son las cosas que debe hacer antes de comenzar a desarrollar su plan de ventas de 30-60-90 días.

Investigue

La mayoría de las personas suelen dar por sentado el comienzo y sufrir más tarde. Se relajan pensando que es solo el comienzo, pero de repente, cuando todo se acumula, se vuelve difícil de manejar. Por lo tanto, manténgase alerta y esté preparado desde el principio.

Sea curioso e intente recopilar la máxima información sobre la empresa y la industria. De hecho, la investigación debe comenzar antes de unirse a la empresa y debe continuar a medida que crece.

La investigación es curiosidad formalizada. Es hurgar y entrometer con un propósito. – Zora Neale Hurston

Sea realista

Sea realista y honesto al crear el plan de ventas de 30-60-90 días. Nadie conoce sus límites y capacidades mejor que usted. Por lo tanto, solo incluya las cosas que podrá hacer. No escriba cosas solo para impresionar al gerente. Si no hace las cosas que ha escrito, podría terminar decepcionando a su gerente.

Sea real. Trate de hacer lo que dice, diga lo que quiere decir y sea lo que parece. – Marian Wright Edelman

Así que reflexiona sobre tus fortalezas y debilidades. Descubra todo lo que es capaz de hacer, ajústelo a las expectativas de la dirección y a los objetivos de su equipo, y luego cree el plan de ventas.

Manténgase enfocado

El viaje parecerá un poco difícil inicialmente, pero solo si se mantiene concentrado, puede tener éxito. Debe hacer todo lo que sea necesario para demostrar que la empresa no tomó ninguna decisión incorrecta al contratarlo.

Mueva de hambre sus distracciones. Alimente su enfoque: anónimo

Su viaje no terminaría solo con la creación del plan de ventas. Incluso tendrás que ejecutarlo correctamente. Para eso, debes estar concentrado durante los 90 días.Su gerencia debe poder ver que usted es capaz de autogestionarse y alcanzar sus metas.

Cómo crear un plan de ventas de 30-60-90 días

Mostró lo mejor de usted durante la entrevista y ganó el boleto de entrada. Ahora es el momento de demostrar sus habilidades y obtener la etiqueta de artista estrella. Los primeros tres meses son cruciales. Necesita destacar y agregar valor al equipo. La forma clave de sentar las bases para una ejecución exitosa en su nuevo trabajo es crear un plan adecuado de 30-60-90 días.

Así es como puede hacerlo.

Defina metas durante la primera semana de trabajo

Sin un destino claro, vagará sin rumbo fijo por la naturaleza. Debe tener objetivos de rendimiento adecuados para mantenerse en los objetivos. Sí, su gerente desarrollará metas para que las cumpla durante los primeros tres meses de su nuevo trabajo.

Sin embargo, debe tener sus propios objetivos al preparar el plan de ventas de 30-60-90 días.

Este paso: elegir un objetivo y cumplirlo, lo cambia todo: Scott Reed

¿Qué desea lograr en los próximos tres meses? En función del objetivo, podrá crear un plan práctico concreto. Entonces, tenga un objetivo claramente definido.

Bueno, no establezca metas elevadas y luego se olvide de ellas. Sea honesto al establecer un punto de referencia para usted. Asegúrese de que sus objetivos sean realistas y medibles. Sea un apasionado de las metas que se proponga. Tus objetivos y el nivel de determinación para lograrlos decidirán tu destino en la empresa. Así que tenga mucho cuidado al crear metas.

Asegúrese de que sus objetivos se alineen con los del nuevo equipo

No es un jugador único en la nueva organización. Necesitas colaborar y trabajar con el equipo. Entonces, averigüe sus objetivos. Comprenda el propósito detrás de sus objetivos.

La unidad es fuerza… Cuando hay trabajo en equipo y colaboración, se pueden lograr cosas maravillosas. – Mattie Stepanek

Al ser un nuevo miembro del equipo, necesita saber a qué apunta su equipo y por qué lo está haciendo. Habla con el gerente y con el equipo. Intente establecer y solidificar su relación con el equipo. Esté en sintonía con su equipo, alinee sus objetivos con los de ellos.

Sea claro acerca de sus prioridades

Una vez que obtenga una comprensión profunda de los objetivos de su equipo y el propósito detrás de ellos , podrá establecer sus prioridades personales. Sea muy claro con todas las tareas principales que son importantes para alcanzar las metas. Conozca sus prioridades y asegúrese de que estén sincronizadas con los objetivos del equipo, ya que debe seguir adelante con ellas como un equipo unificado.

Lista de verificación para el plan de ventas de los primeros 30 días

Es posible que tenga una gran experiencia en ventas, pero las estrategias que lo ayudaron a lograr su cuota de ventas en la empresa anterior podrían no ser tan efectivas en la nueva uno. Cada organización funciona de manera diferente. Tienen diferentes visiones y misiones. Por lo tanto, no empiece directamente a vender ni comience a hacer sugerencias sobre el proceso del equipo. Tenga paciencia y dé pequeños pasos.

Primero, aprenda y observe. Comprender la visión de su empresa, así como las fortalezas de su equipo, lo ayudará a producir un trabajo de alta calidad. Los cimientos deben ser fuertes o el edificio podría colapsar. Del mismo modo, su base debe ser sólida.

Dedique las primeras tres semanas a aprender todo sobre la empresa y el producto. Observe cómo los miembros de su equipo juegan el juego de las ventas. ¿Qué tácticas y estrategias utilizan para lograr sus objetivos?

Sin embargo, no se limite a su equipo y conviértalo en su zona de confort. Incluso céntrese en establecer relaciones fuera del equipo. Como en el ajedrez, el peón, la torre, el alfil, el caballo, todos juegan un papel vital para ganar el juego. Del mismo modo, otros equipos como marketing y atención al cliente pueden ayudarlo a ganar el juego de las ventas. Por lo tanto, debe mantener relaciones saludables con ellos. La coordinación con el gerente también es fundamental para comprender las expectativas que tiene de usted.

A continuación se muestra la lista de verificación para los primeros 30 días del plan de ventas que puede crear.

La primera lista de verificación del plan de ventas de 30 días

• Estudie el empresa, así como su visión y misión. Visite su sitio web y páginas de redes sociales.
• Invierta tiempo en comprender la historia, la cultura laboral, el plan estratégico de negocios y el éxito de la empresa.
• Estudie el mercado y las tendencias de ventas en curso.
• Analice a la competencia y sus fortalezas y debilidades.
• Revise todo el material escrito disponible, como folletos, blogs, publicaciones de la industria y cualquier otro contenido.
• Conozca al equipo de producto y comprenda cada punto con respecto al producto (por qué se desarrolló el producto, el único motivo, las características, así como la funcionalidad, el valor y las propuestas, etc.).
• Tener una reunión individual con el gerente para comprender las prioridades de venta , metas y temas de actualidad.
• Familiarícese con las metodologías de ventas y el proceso de ventas que sigue el equipo.
• Estudie al cliente ideal (descubra cómo se ve la empresa que mejor se adapta y a quién se debe dirigir en la empresa del cliente potencial, es decir, el tomador de decisiones)
• Estudie los estudios de caso de clientes satisfechos y Descubra cómo el producto ayudó al cliente.
• Familiarícese con los clientes anteriores y las cuentas en las que los equipos de ventas están trabajando actualmente.
• Programe una reunión con el mejor desempeño y comprenda cómo están enfocando las ventas.
• Observe a sus compañeros de equipo y escuche cómo realizan las llamadas de ventas.
• Escuche las llamadas de ventas grabadas por el mejor intérprete y tome nota de las frases, las técnicas de creación de relaciones y las estrategias de cierre utilizadas por ellos.
• Aprenda cuánto tiempo lleva convertir un trato en ventas y qué pasos están involucrados.
• Reciba capacitación sobre el uso de CRM y otras herramientas utilizadas por el equipo de ventas.
• Analice el nuevo rol y las responsabilidades, así como sus habilidades actuales y descubra qué más cosas nuevas necesitará aprender.
• Dedique tiempo al equipo de marketing y atención al cliente para comprender cómo funcionan.

Lista de verificación para el plan de ventas de 60 días

En cualquier empresa, el primer mes se dedica a aprender y adaptarse al entorno circundante. El segundo mes es donde enfrenta los verdaderos desafíos cuando sale al campo y comienza a vender.

Por lo tanto, el segundo mes debe planificarse cuidadosamente. Aquí la verdadera batalla comienza cuando obtienes la cuota y necesitas elaborar una estrategia para alcanzar la cuota de ventas. A partir del segundo mes, debes empezar a contribuir al crecimiento de tu equipo de ventas. Exprese sus pensamientos y dé ideas para mejorar los procesos del equipo

Durante el período de 31 a 60 días, debe conectarse y desarrollar relaciones con sus posibles compradores. En el segundo mes, explore su CRM de ventas y comience a ingresar detalles en él. Desarrollar metas personales semanales durante este período puede ayudarlo a mantenerse encaminado. Incluso trabajar en equipo con compañeros de trabajo para simulacros de llamadas puede ayudarlo a aumentar su confianza y prepararlo para los desafíos de ventas que se avecinan.

A continuación se muestra la lista de verificación para el plan de ventas del segundo mes que puede crear.

Lista de verificación para el plan de ventas de 60 días

• Realice una llamada simulada sesión con el equipo.
• Cree hitos que deben alcanzarse para crear valor para la empresa.
• Cree un mapa claro del flujo de trabajo de ventas.
• Elaborar estrategias para las actividades de salida.
• Ingrese datos en CRM y explore sus diversas funciones.
• Explore varios canales de ventas para conectarse con clientes potenciales.
• Cree plantillas de correo electrónico de ventas y guárdelas en el CRM al mismo tiempo.
• Recopile oportunidades de ventas y planifíquelas para la semana.
• Evalúe los clientes potenciales frente a la personalidad del comprador.
• Prepárese para las llamadas de prospectos.
• Investigue y recopile información sobre prospectos potenciales.
• Realice al menos 40 llamadas por día. (dedique 10 minutos a cada llamada)
• Cree un guión de llamadas en frío.
• Cree una lista de preguntas para la calificación de clientes potenciales.
• Establezca el tiempo para calificar a los clientes potenciales.
• Prepárese para las llamadas de descubrimiento.
• Reserve tiempo para programar citas.
• Cree una estrategia de seguimiento de ventas.
• Cree plantillas de seguimiento de ventas.
• Priorice las actividades de cada día.

Lista de verificación para el plan de ventas de 90 días

Para el tercer mes, podrá integrarse el nuevo entorno de ventas. El tercer mes consistirá en poner en práctica lo que aprendió en los primeros sesenta días.

Durante los 61-90 días, deberá acelerar el proceso y comenzar a cerrar tratos para alcanzar su cuota de ventas. Desde ajustar las estrategias hasta fomentar las relaciones, hay mucho que hacer en el tercer mes. Tendrá que realizar un seguimiento y analizar su enfoque de ventas para ver qué no funciona y realizar modificaciones en tiempo real.

Durante el período de 61 a 90 días, tendrá que hacer que su gerente de ventas y el equipo se den cuenta de que es valioso. Es la última oportunidad para demostrar todo lo que había afirmado durante la entrevista. Así que haz un plan de juego sólido para el tercer mes.

A continuación se muestra la lista de verificación para el plan de ventas del tercer mes que puede crear.

Lista de verificación para el plan de ventas de 90 días

• Bloquee el tiempo para nutrir ocupaciones.
• Cree presentaciones impactantes para las reuniones de ventas.
• Prepárese para las presentaciones. Haga puntos para discutir para cada diapositiva de la presentación.
• Cree estrategias para manejar las objeciones.
• Establezca el tiempo para dar seguimiento después de la presentación y abordar las inquietudes.
• Cree estrategias para cerrar los tratos.
• Reserve tiempo para coordinar con los prospectos que se encuentran en la etapa de cierre.
• Cree informes de ventas y analice el desempeño de las ventas.
• Modifique las estrategias para mejorar la tasa de conversión.

Errores que debe evitar al crear un plan de ventas de 30-60-90 días

Un plan de ventas de 30-60-90 días le da una dirección clara en el nuevo trabajo. Te muestra lo que harás en los primeros tres meses. Cuando tenga un mapa claro, no tendrá muchas dificultades para llegar a su destino. Por lo tanto, el plan de ventas de 30-60-90 días debe desarrollarse con tacto.

Estos son los errores que debe evitar al realizar el plan de ventas de 30-60-90 días.

Error 1: tener un plan vago

Un plan ambiguo es como una mañana de niebla que te puede engañar. Su plan de ventas debe decirle qué debe hacerse exactamente en los primeros tres meses. Sea específico al escribir el plan. Incluya la fecha, el número o cualquier cosa que se requiera. Por ejemplo, «Haré 40 llamadas en un día». Con solo un vistazo, sabrá lo que debe hacerse. De esta manera, ahorrará tiempo y hará lo esencial para cumplir con la cuota de ventas.

Error 2: no recibir comentarios

A través de los comentarios, puede determinar si está en el camino correcto o si necesita cambiar su enfoque. Por lo tanto, una vez que cree su plan de ventas completo, compártalo con su gerente y miembros del equipo. Es posible que le den algunos consejos para agregar más puntos o editar los existentes. Por lo tanto, asegúrese de acercarse a su gerente o a los mejores del equipo para recibir comentarios valiosos.

Error 3: No ser flexible

Cuando ingresa a un nuevo lugar, no sabe mucho. Observa, investiga e intenta crear un plan. Cuando comience a ejecutar su plan, es posible que descubra que algunos de los las cosas no son como pensabas. Es posible que tengas que ajustar el plan. No te desanimes, sé flexible y haz el cambio de inmediato. a tiempo para alcanzar sus metas.

Conclusión

Los primeros meses en una nueva empresa pueden ser un desafío. Sin embargo, con poco trabajo duro y una determinación inquebrantable, puede superar los desafíos y crear una imagen positiva en su nueva empresa.

Todo lo que necesita es un plan sólido y las herramientas adecuadas para administrar sus ventas. Así que invierta tiempo en investigación, concéntrese y cree un plan de ventas adecuado de 30-60-90 días. Necesita saber qué va a hacer en los próximos tres meses.

No dude en recibir comentarios o sugerencias. Si tienes algo en mente, háblalo. Si encuentra algunas herramientas útiles que pueden ayudar a todo el equipo a administrar sus ventas, hable al respecto con su gerente.

Por ejemplo, Salesmate es un excelente CRM diseñado para equipos de ventas de varios tamaños. Ayuda a agilizar el proceso de ventas, automatizar algunas de las tareas que requieren mucho tiempo y administrar acuerdos. Si su empresa no está utilizando esta herramienta de alta gama, seguramente puede sugerir esta herramienta a su gerente después de explorar los beneficios que le brindará a usted y a su equipo de ventas.