Iniciar cualquier tipo de negocio es un desafío, pero comenzar un negocio en el que su objetivo sea ayudar a otros a administrar el suyo de manera más eficiente es doblemente desafiante. Un nicho tiende a ser un buen lugar para buscar a la hora de determinar cómo iniciar un negocio de consultoría, si su área es RR.HH. (gestionar la fuerza laboral de una empresa, incluido el abastecimiento, la selección, la contratación y garantizar el cumplimiento), la estrategia (mejorar el rendimiento, quizás a través de la gestión del flujo de trabajo), tecnología (entrega e implementación de nuevas soluciones de software) o algún otro servicio de consultoría que ayude a otras empresas a mejorar y crecer.

En cualquiera de estas categorías, el cliente desea orientación pero no quiero traer al dador de consejos a tiempo completo. Ahí es donde entra usted. Si tiene experiencia y conocimientos para ofrecer y le gusta la idea de ser su propio jefe, entonces podría estar a punto de comenzar su propio negocio de consultoría.

Cómo Inicie un negocio de consultoría en 9 pasos

A medida que los procesos de trabajo se vuelven más complejos y nuestra economía se vuelve cada vez más globalizada, la necesidad de buenos consultores nunca ha sido mayor. Según IBISWorld, los ingresos en la industria de la consultoría superarán los 261.000 millones de dólares en 2020.

«Ahora mismo está de moda decirle a la gente que eres un consultor independiente», dice Christy Hopkins, fundadora de 4 Point Consulting en Chicago. “Realizo consultoría de recursos humanos para varias pequeñas empresas en todo el país, y brindo varios servicios que cambian según el cliente. Lo mismo se puede hacer de diferentes maneras si la cultura y las necesidades son diferentes «.

Una vez que identifique un nicho para el tipo de consultoría que realiza, considere los siguientes pasos para establecerse como una voz líder en la industria.

Paso 1: Evalúe sus fortalezas y habilidades Establecer

A menudo, los consultores se contratan para resolver problemas que las empresas no pueden resolver por sí mismas. De lo contrario, ¿por qué le pagarían a usted, alguien que no sabe nada sobre su empresa, para que venga y les diga qué hacer? Al iniciar un negocio de consultoría, es importante tener un conocimiento profundo en un área específica para que pueda ofrecer valor a sus clientes.

Hay muchos tipos diferentes de consultoría que puede considerar para su negocio. Por ejemplo, si sabe mucho sobre computadoras, puede establecerse como consultor informático o de TI.

También hay muchas oportunidades para expertos en relaciones públicas, contables, especialistas en marketing digital y personas que tienen un Piense en la estrategia empresarial.
Evalúe sus puntos fuertes para descubrir dónde puede ser de ayuda. También vale la pena echar un vistazo objetivo a las debilidades o habilidades faltantes que pueda tener para poder trabajar en llenar esos vacíos. También tenga en cuenta que, dependiendo de su área de especialización, es posible que necesite certificaciones o licencias especiales antes de convertirse en consultor. Por ejemplo, si es un consultor de recaudación de fondos, es útil tener una certificación de la Sociedad Nacional de Ejecutivos de Recaudación de Fondos.

Paso 2: Determine qué necesita su mercado

Una vez que haya identificado su nicho, piense en los tipos de preguntas, problemas y puntos débiles que tienen las empresas en su área de especialización elegida. No es suficiente simplemente tener un conjunto sólido de habilidades y mucho conocimiento en su campo. Si las empresas no tienen problemas que su empresa de consultoría pueda resolver, entonces se encontrará a flote.

La mejor manera de averiguar lo que su mercado quiere y necesita es preguntar. Empiece por hacer una búsqueda en línea de blogs en su nicho. ¿Sobre qué escriben los líderes de opinión? ¿Dónde parece haber mucha confusión? ¿Existe un acalorado debate en algún foro o sección de comentarios sobre un tema en particular?

También puede encontrar puntos débiles en su mercado tocando su red. Por ejemplo, si desea iniciar una consultoría de marketing digital, ¿en quién se le ocurre que sea dueño de su propio negocio, trabaje en estrecha colaboración con los especialistas en marketing digital o sea un comercializador digital? Lo más probable es que conozcas a mucha gente. Pregúnteles sobre los desafíos que enfrentan para alcanzar sus metas a corto y largo plazo. Luego, averigüe cómo usted y su empresa pueden ayudar.

Paso 3: Súbete al tren del marketing orgánico

Como consultor independiente, dependerá de ti aumentar tu base de clientes y asegúrese de que el negocio se desarrolle a un ritmo constante. Esto se hace mejor con marketing, pero como siempre, el mejor marketing es el marketing orgánico.

Hopkins comenzó su negocio con una simple publicación en Upwork, el sitio para profesionales independientes que hace unos años era menos conocido y tenía, según Hopkins, contratos más lucrativos. Hopkins dice que su primer cliente todavía está con ella hoy y que ha crecido casi exclusivamente sin tener que hacer publicidad.

«He sido muy afortunado de que mi negocio se haya desarrollado orgánicamente. No sé si eso es típico, pero mi experiencia personal es que hago lo mejor que puedo. Soy muy honesto, ético, no cobro de más, estoy dispuesto a trabajar dentro de los presupuestos, y eso me ha llevado a una gran cantidad de referencias «, dice.

Los propietarios de negocios tienen dos ventajas distintas con el marketing orgánico. La primera es que los propietarios de negocios tienden a conocerse y pueden hacer recomendaciones por usted. Los me gusta tienden a ser con los similares, así que si si trabaja bien con alguien, probablemente trabajará bien con uno de sus amigos.

La segunda ventaja del marketing orgánico es el costo: no hay ninguno. funciona para los negocios, porque es gratis ”, dice Hopkins riendo.

Paso 4: Invierta en las herramientas del oficio

Hopkins construyó su negocio con herramientas tecnológicas del oficio Eso le permitió forjar y mantener conexiones con clientes, posibles empleados y su asistente.

«Utilizo tres tipos de software de contratación: software basado en la web que te ayuda a publicar trabajos», dice. Está MightyRecruiter, que tiene un sistema que alimenta a Indeed, Monster, LinkedIn y todos los sitios de trabajo en los que se pueda imaginar, lo que ahorra tiempo y concentra a los solicitantes en un solo espacio. Existe ZipRecruiter, que es bueno para trabajos de bajo nivel. LinkedIn tiene un servicio de reclutamiento de dos niveles para proponer candidatos o referencias.

MightyRecruiter cuesta $ 300 al mes, mientras que ZipRecruiter cuesta $ 1,000 al año. RecruiterLite de LinkedIn cuesta $ 150 y Corporate $ 700. En total, Hopkins paga alrededor de $ 500 al mes por estas herramientas de reclutamiento, que le dan acceso a personas que buscan de todo, desde trabajos culinarios hasta científicos de datos.

Hopkins también recomienda un software de videoconferencia, a unos 200 dólares al año, para establecer una mejor conexión con los clientes.

«Hacen clic y sienten que me conocen, » ella dice. «Saben que mido 5’2», gran personalidad, ojos azules, hablo con mis manos, y entienden todo eso aunque no tenga un espacio de oficina «.

Más allá de estas herramientas específicas para consultores, los nuevos consultores también deberían invertir en el tipo de cosas que hacen casi todos los nuevos propietarios de pequeñas empresas: desarrollar un sitio web ($ 2,000 por un excelente sitio navegable más alrededor de $ 200 por alojamiento), Solicite tarjetas de visita, establezca una LLC (los precios varían de un estado a otro), abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito comercial, y contrate a un contador para que revise los libros y presente los impuestos (alrededor de $ 700 anuales para una pequeña empresa).

Paso 5: Personal con prudencia

Si necesita (o desea) personal que lo ayude, depende de la cantidad de trabajo que tenga que hacer. Trabajar los siete días de la semana y 12 horas días no es sostenible, no importa lo zen que seas, y ciertamente es una posibilidad si tienes éxito en el crecimiento de tu empresa.

Hopkins personalmente no ve las ventajas de asumir más trabajo del que ella puede manejar en este punto. Contrató a un asistente a pedido, que vive en el extranjero y maneja el trabajo sucio de la consultoría a tiempo parcial.

«Yo puede hacer el trabajo con el cliente, reunir las especificaciones y él puede encontrar los currículums, las personas, los perfiles de LinkedIn, que es la ardua batalla cuesta arriba, y puedo subcontratarle esas horas ”, dice. «Él también tiene su propio negocio, y tenemos una relación B2B. Algunos meses me registra 50 horas y en otros no».

Se comunica con su asistente a través de Skype, ya que él es un estadounidense que vive en Budapest. Normalmente no contrataría a nadie fuera de los EE. UU. ya que «hay un montón de talento aquí», pero los dos acertaron de inmediato a través de Skype. De lo contrario, podría contratar a uno o dos pasantes de su antigua escuela de posgrado para que la ayuden con el abastecimiento.

Paso 6: Practique su discurso de ascensor

No sirve de nada tener un conjunto de habilidades impresionante, un plan de marketing sólido como una roca y las herramientas más actualizadas, si puede ‘ t realizar y cerrar la venta.Convencer a los clientes potenciales para que elijan su negocio de consultoría comienza con su discurso de ascensor.

Su discurso de ascensor debe ser una explicación breve y sencilla del problema de su público objetivo, las soluciones que ofrece y en qué se diferencia de la competencia. . Aunque es posible que le apasionen mucho los servicios que ofrece y los problemas de la industria que ve, es importante mantener su discurso en un máximo de tres oraciones.

Una forma general de ver su discurso de ascensor es que es tu propuesta de valor. Una vez que entregue la versión concisa de su propuesta de valor y un cliente potencial quiera obtener más información, puede proceder a contar su historia y hablar más a fondo sobre sus servicios de consultoría.

Paso 7: Escriba las propuestas del cliente

A menudo, el paso final para atraer a un nuevo cliente es redactar una propuesta de cliente. Esto tiende a ocurrir justo antes de que el cliente se registre, cerrando efectivamente su venta. Como tal, escribir propuestas es una parte importante para conseguir negocios para su consultoría.

Las propuestas de clientes son su oportunidad para ilustrar cómo puede servir a su cliente y resolver su problema. Como tal, es necesario tener claro cuál es el proyecto, por qué presta sus servicios de consultoría y cuándo lo completará. También es importante ser muy claro sobre todos los detalles que se incluirán en el proyecto, incluidos los entregables, el presupuesto y cómo medirá los resultados. Sea claro, sea convincente y cierre ese cliente.

Paso 8: Establezca su precio

Junto con su propuesta, deberá incluir un precio. Al iniciarse en la consultoría, puede resultar difícil saber cómo fijar el precio de sus servicios. Afortunadamente, Hopkins tiene una fórmula bastante fácil de seguir.

«Cuando comencé a trabajar por primera vez, tomé el salario de mi gerente de RR.HH. y lo convertí en una tarifa por hora. Para un consultor, eso es cobrar menos. Ahora cobro el doble de esa tarifa por hora, y eso ha sido una progresión». dice ella.

Cuando se trata de avanzar más allá de la tasa inicial convertida por hora, ya que, como independiente, asume más riesgo y se le debe facturar más que una opción interna, Hopkins sugiere mostrar a los clientes cómo mucho valor que aportas a su empresa.

«Para los clientes que tenía … hice a cada uno de ellos un informe de costo / beneficio para mostrarles cuánto dinero ahorraron en comparación con trabajar con un reclutador tradicional o un consultor independiente diferente ”, dice. «A partir de ahí, les dije que mis tarifas iban a subir un 25%, esta es la nueva tarifa por hora, y cada uno de ellos dijo ‘listo, bien’. Solo les mostré las matemáticas. Ahora … solo he presentado clientes a la nueva tarifa y nadie me ha dicho que tengo un precio excesivo. Probablemente todavía me cobran menos, pero me gusta trabajar con pequeñas empresas y nuevas empresas, y si quiero trabajar con ellas, puedo hacerlo funcionar. Si tienen una buena misión y visión, si son éticos y tratan bien a los nuevos empleados, quiero ayudarlos porque sé que hay muchos reclutadores y consultores que no lo harán ”.

Step 9: Manténgase organizado y genere resultados

Una vez que su negocio de consultoría esté bien encaminado, asegúrese de mantenerse organizado y ofrecer resultados para que pueda obtener clientes habituales y referencias. Mantenerse organizado es importante para asegurarse de que no No pierda información valiosa, entregue fechas límite vencidas u olvide recordarles a los clientes que le paguen. Comience por ver dónde puede automatizar ciertos procesos. electrónicamente en lugar de mediante cheque o cambiar a un sistema de contabilidad en línea como QuickBooks. Un software como Infusionsoft puede ayudarlo a administrar a sus clientes. Si todo lo demás falla, considere contratar a un asistente virtual.

Dar resultados es un poco más difícil de aconsejar, pero muy importante para la vitalidad de su negocio de consultoría. Asegúrese de estar al tanto de las tendencias de la industria y de consultar a sus clientes para asegurarse de que está obteniendo los resultados que ellos desean y que ayudan a sus negocios a lograr sus objetivos. Si ayuda con éxito a sus clientes a alcanzar sus objetivos, su empresa de consultoría estará preparada para el éxito.

Nichos de consultoría para Considere

Supongamos que tiene experiencia que se aplica a múltiples industrias, ¿cómo elige un área en la que especializarse? Cuando recién está comenzando, es posible que desee considerar la posibilidad de centrarse en un espacio que tenga una demanda constante. Por otro lado, podría identificar un campo de negocios emergente y perfeccionar su reputación como experto en esa industria. Aquí hay algunas sugerencias para los nichos de consultoría en los que considerar la especialización:

Contabilidad

Sí, ser un contador independiente es un tipo de consultor. Como contador, ayudará a las empresas a administrar sus libros y sus necesidades financieras. Es útil ser un CPA si está considerando despedirse como consultor contable, pero cualquier persona con experiencia en contabilidad es elegible para ingresar a este campo de consultoría.

Branding

Como consultor de marca, puede trabajar con las empresas para identificar y perfeccionar la voz y la imagen de su marca. Como consultor de marca, trabajará para aprender sobre los clientes de una empresa y luego creará una marca que ayudará a la empresa a resonar en su mercado objetivo. Para convertirse en un consultor de marca, es útil tener experiencia en marketing.

Diseño web

Otra área de necesidad para muchas empresas es el diseño web. Como consultor de diseño web, trabajará con las empresas para crear un sitio web que sea de marca y funcione según sus especificaciones. Tener experiencia en ingeniería informática es útil aquí.

Recursos humanos

Al igual que Hopkins, puede convertirse en consultor de recursos humanos, ayudando a las empresas con sus responsabilidades de administración de personal y personal, y asesorándolas sobre las mejores prácticas para mantener a su fuerza laboral feliz y comprometida. Este trabajo podría incluir todo, desde escribir descripciones de trabajo hasta ayudar con la incorporación.

Vida ecológica

A medida que más y más empresas se comprometen a ser ecológicas para proteger el medio ambiente, asesoran sobre cómo reducir las emisiones las emisiones pueden ser un campo lucrativo sin mucha competencia. Como consultor de vida ecológica, puede ayudar a las empresas a realizar una variedad de tareas que reducen su huella de carbono, como desarrollar entornos de oficina o procesos de fabricación más ecológicos.

Organización

Organización los consultores asesoran a las personas y las empresas sobre cómo pueden reducir la burocracia, el desorden y las distracciones de la organización para operar de manera más eficiente. Esta es un área de mayor enfoque, ya que la tecnología ha creado nuevas distracciones y difuminado las líneas entre el trabajo y la vida hogareña.

Conclusión

Si su negocio de consultoría va a ser grande o pequeña, física o solo en línea, costosa o económica, necesita tener la experiencia, los recursos y la confianza para ayudar a otros dueños de negocios a volver a la normalidad. Todo lo demás se trata de gestionar el flujo de trabajo y las expectativas. ¡Buena suerte!