Este artículo forma parte de nuestra Guía de inicio de empresas de fitness, una lista de artículos para ayudarlo a planificar, comenzar y hacer crecer su negocio de acondicionamiento físico.

Se despierta al amanecer para dar la primera clase del día en su nuevo gimnasio. Te encanta motivar a tus clientes para que alcancen niveles óptimos de salud y bienestar. Esto es lo que lo mantiene activo cuando enfrenta desafíos o se siente abrumado por el meollo de la gestión de su propio gimnasio.

Si esto le parece algo que le encantaría hacer, ¡este artículo es para usted! Lo guiaré a través de cómo comenzar su propio gimnasio o centro de fitness, además de brindarle los recursos para ayudarlo a comenzar el negocio de sus sueños.

Comenzar un gimnasio o centro de fitness no es fácil, pero puede ser muy gratificante si está dispuesto a esforzarse mucho.

Para complementar esta guía, entrevisté a dos exitosas empresas de fitness, Kaylee Cahoon de SMARTCore Method, y Marcela Xavier de Bread and Yoga. Lo que más me llamó la atención de ambas entrevistas fue la claridad y la visión que tenían los propietarios sobre cómo iniciar sus negocios en primer lugar, y lo específicos que eran sobre a quién querían impactar a través de sus servicios de fitness.

La industria del fitness en Estados Unidos:

La industria del fitness se ha disparado en los últimos años. En Estados Unidos, los ingresos totales alcanzaron los 27.000 millones de dólares el año pasado. El marketing reciente dirigido a combatir la obesidad, así como las tendencias hacia la mejora de la salud y el estado físico, han contribuido a este aumento del mercado.

El bajo nivel de concentración del mercado ha hecho que una variedad de nichos de fitness sean accesibles en las comunidades locales. Solo el 18 por ciento de los ingresos totales en 2016 provino de los cuatro principales jugadores más importantes de la industria del fitness, mientras que los pequeños gimnasios especializados y las empresas de fitness de propiedad independiente constituyeron el resto.

Además, muchos de estos gimnasios y Los gimnasios emplean muy poco o ningún personal, lo que reduce los costos iniciales y las barreras de entrada. Con la combinación adecuada de habilidades, entrenamiento y compromiso, iniciar un gimnasio o un centro de fitness puede resultar un movimiento comercial exitoso.

Primero, pregúntese: ¿Por qué quiere abrir un gimnasio?

Kaylee Cahoon, la creadora y propietaria de SMARTCore Method en Franklin, Tennessee, dice que comenzar una empresa de acondicionamiento físico debe surgir del amor y la pasión, o no durará mucho en la industria.

Con más de treinta años de experiencia en movimiento, incluida la danza moderna profesional, la coreografía, la enseñanza y diversas modalidades de movimiento somático, Cahoon desarrolló el Método SMARTCore para enseñar clientes cómo moverse de forma más inteligente para lograr una salud y un bienestar óptimos. El método es una combinación de educación en movimiento somático, fuerza, equilibrio y entrenamiento funcional y de peso corporal.

Su negocio está impulsado por su pasión por educar a los clientes para que presten atención a sus cuerpos para una función óptima, no solo siga las modas y tendencias del fitness que a menudo terminan siendo perjudiciales para el cuerpo a largo plazo. «El mundo del fitness necesita examinar mucho más detenidamente lo que sucede en el cuerpo, cómo funciona el cuerpo y cómo se relaciona con otras partes del cuerpo», dice.

En 2009, Marcela Xavier , propietaria de Bread and Yoga, vio la necesidad de un estudio de yoga en la comunidad de Inwood en el alto Manhattan. Comenzó el estudio con la intención de crear un espacio de reunión para la comunidad que incluyera a todas las edades y personas. Además de entre los muchos tipos de ofertas de yoga, Bread and Yoga ofrece una amplia gama de programas holísticos para niños y adultos destinados a alentarlos a mantener la salud y el bienestar en general.

Tenga claro por qué desea comenzar un gimnasio o gimnasio

Su razón para abrir un gimnasio lo ayudará a mantener el enfoque, la claridad y el impulso necesarios para convertirse en una empresa exitosa.

Sea honesto consigo mismo. Es posible que descubra que en lugar de comenzar un gimnasio, desea convertirse en entrenador personal o instructor de acondicionamiento físico. Asegúrese de pensar en Conozca las posibilidades y determine si comenzar un gimnasio es realmente la opción correcta para usted.

No se salte la fase de investigación de mercado

Hable con los propietarios del gimnasio para averiguar qué se necesitó para poner en marcha su negocio. Aprender de aquellos que ya tienen éxito en su campo es una educación invaluable que puede ahorrarle mucho tiempo y energía a largo plazo.

Recursos para ayudar con la investigación de mercado:

• ¿Qué es el marketing objetivo?
• Cómo realizar una investigación de mercado
• Recursos prácticos de investigación de mercado para emprendedores

Paso 1: Capacítese y acredite

En primer lugar, asegúrese de tener la capacitación, las acreditaciones y la experiencia adecuadas para comenzar su propio gimnasio.Sus clientes contarán con usted no solo para ayudarlos a verse bien, sino para mantener sus cuerpos sanos y seguros usando sus servicios.

Existen varias certificaciones de entrenamiento personal diferentes entre las que puede elegir, y otros tipos de Las ofertas de acondicionamiento físico (como clases de yoga, pilates o aeróbicos) también vendrán con sus propias certificaciones. También será responsable de asegurarse de que el personal que contrate tenga la certificación adecuada.

Paso 2: identifique su nicho de fitness

Hay una variedad de nichos de fitness entre los que elegir. Explore estos nichos a continuación para determinar qué tipo de gimnasio le gustaría abrir.

Centro de fitness especializado:

• Este nicho generalmente se enfoca en una clase o actividad de fitness especializado . Algunos ejemplos incluyen aeróbicos, yoga, danza, pilates, ciclismo y mucho más.
• Los gimnasios especializados a menudo ofrecen una variedad de opciones de clases durante la semana en función de diferentes niveles, intensidad y complejidad.
• Los instructores están certificados en un nicho particular.
• Los gimnasios especializados a menudo pueden ser más costosos debido a la experiencia boutique, el diseño íntimo y los instructores de calidad.
• Paquetes mensuales o las membresías a menudo se ofrecen como una opción.

Gimnasio tradicional:

• Los gimnasios tradicionales a menudo brindan una variedad de opciones de entrenamiento en un solo lugar, incluidas clases de y equipo cardiovascular y entrenamiento personal.
• Pueden proporcionar servicios adicionales que incluyen masajes, sauna, bronceado, baños de vapor, cuidado de niños y más.
• Estos servicios adicionales a menudo se ofrecen para un tarifa adicional.

Centro médico de bienestar y fitness:

• Estos centros de fitness suelen ofrecer rapy y otros servicios médicos para ayudar a los clientes a manejar, recuperarse y prevenir problemas de salud.
• Generalmente asociado con el consultorio de un médico u hospital que hace recomendaciones de programas.
• Estos centros a menudo cuentan con profesionales personal especializado en administrar, rastrear y medir el progreso de los clientes.
• A menudo brindan una variedad de servicios educativos para el bienestar físico y mental, además de las típicas clases grupales de ejercicios y equipos de gimnasia.

Centro de fitness y bienestar familiar:

• Los centros de fitness y bienestar familiar incluyen clubes deportivos y de campo.
• A menudo ofrecen una variedad de opciones de entrenamiento , incluidas clases de fitness grupales, equipos de fuerza y cardio, y entrenamiento personal.
• Los centros de fitness y bienestar familiares incluyen opciones de ejercicio para adultos, adultos mayores, adolescentes y niños.
• Estos centros suelen ofrecer clases y programas para jóvenes como clases de natación, clubes deportivos, campamentos de verano para niños y cuidado de niños.
• Puede ofrecer servicios de bienestar adicionales que incluyen masajes, sauna, bronceado y baños de vapor, a veces por una tarifa adicional.

– ¿un gimnasio con fines de lucro o sin fines de lucro?

Vale la pena considerar si desea iniciar su gimnasio como un negocio con fines de lucro o sin fines de lucro.

Un bienestar familiar sin fines de lucro centro, como el YMCA, proporcionará servicios y programas para miembros de la comunidad que no pueden pagar el precio completo. A menudo, esto se hace en una escala móvil, basada en los ingresos; los estudiantes y las personas mayores también suelen obtener un descuento en los centros de bienestar familiar sin fines de lucro. Las instalaciones de bienestar con fines de lucro no ofrecen estos descuentos.

Recursos para ayudarlo a encontrar su nicho:

• Cómo crear una propuesta de valor única
• Cómo un comprador o usuario puede mejorar su negocio
• Cómo iniciar una organización sin fines de lucro

Paso 3: Encuentra la ubicación

Una vez que hayas determinado qué tipo de gimnasio quieres abrir, tendrás que determinar cuánto espacio necesitarás.

Primero, aclara sobre la cantidad de clientes que desea poder atender en sus instalaciones. Saber cuánto espacio necesitará le ayudará a encontrar la ubicación que mejor se adapte a sus necesidades. ¿Necesitas acceso a la calle? ¿Acceso al estacionamiento? ¿Estás en una zona con mucho tráfico peatonal? ¿Será difícil para la gente encontrarte? ¿Estás en una ruta de autobús?

Inicialmente, una buena ubicación es clave para que los clientes lleguen a tu gimnasio. Muchos propietarios de gimnasios creen que vale la pena pagar más dinero por la ubicación para que su negocio sea visto.

Para Kaylee Cahoon, encontrar la ubicación correcta era extremadamente importante. Quería estar en un área que aún se estaba desarrollando y donde estaban sucediendo muchas cosas. También era importante para ella estar rodeada de una población más educada y tener instalaciones médicas cercanas, ya que su nicho de fitness se centra en «educar» a todo el cuerpo.

Recursos para ayudarlo a elegir una ubicación para su gimnasio o centro de fitness:

• Cómo elegir una ubicación comercial
• 13 formas de encontrar la ubicación perfecta Ubicación de la empresa

Paso 4: averigüe qué personal y equipo adicional necesitará

Antes de contratar instructores de fitness y entrenadores personales, verifique cuidadosamente su formación y acreditación. Haga preguntas detalladas durante la entrevista y considere hacer una «audición» a la persona antes de contratarla. También puede considerar contratarla temporalmente para algunas clases de prueba o sesiones de capacitación personal antes de comprometerse a mantenerla como empleado.

Cuando Bread and Yoga abrió sus puertas por primera vez, Marcela Xavier impartía unas diez clases de yoga por semana. Con el tiempo, consiguió un grupo sólido de profesores para poder concentrarse por completo en los aspectos de liderazgo del negocio. Encontrar un grupo sólido de calidad Los profesores de yoga eran extremadamente importantes para ella cuando se trataba de cumplir con su misión y visión general, y lo hizo realizando audiciones para que los profesores de yoga vieran cómo enseñaban, quiénes eran y de qué se trataban.

Algunas preguntas que debe hacerse en términos de contratación de personal:

• ¿Será usted el instructor principal de fitness en su gimnasio o necesitará contratar instructores de fitness y entrenadores personales?
• ¿El personal será empleado o inde ¿contratistas pendientes?
• ¿Cuáles son las acreditaciones y la capacitación que deben tener el personal potencial, los instructores de acondicionamiento físico y los entrenadores personales?

¿Necesitará equipo de gimnasio?

Si necesita equipo de fitness, deberá decidir si lo compra o lo alquila. El arrendamiento puede ayudarlo a mantenerse al día con la última tecnología de acondicionamiento físico, puede brindarle la oportunidad de evaluar sus necesidades antes de comprar y, a menudo, incluye el mantenimiento del equipo.

Sin embargo, si alquila el equipo, renuncia participación en la propiedad, que podría terminar costándote más a largo plazo. Investigue y consulte con un abogado antes de tomar una decisión sobre si arrendar o no equipos de gimnasio.

Si decide arrendar equipos, puede verificar si la empresa es miembro de una asociación de arrendamiento. como la Asociación Nacional de Agentes de Arrendamiento de Equipos o la Asociación Nacional de Profesionales de Finanzas de Equipos.

Recursos sobre la contratación de empleados:

• Cómo contratar a su primer empleado
• ¿Realmente necesita empleados a tiempo completo?

Paso 5: Obtenga financiación

Deberá asegurarse de que sus finanzas estén en buena forma para que pueda financiarse. La mayoría de los grupos de financiamiento y propietarios desean ver las declaraciones de impuestos y los estados financieros de dos años anteriores, y antes de comenzar su negocio, debe tener suficiente dinero ahorrado para gastos personales durante al menos 12 a 24 meses.

Tener un Un sólido plan de negocios implementado puede ayudar a solidificar los fondos para su gimnasio o centro de fitness. Asegúrese de consultar nuestros recursos de planificación, así como los ejemplos de planes comerciales al final de esta guía.

Recursos sobre financiamiento para su empresa:

• 35 formas de Financie su negocio
• Los 10 mejores negocios secundarios para financiar su inicio
• La guía completa de préstamos de la SBA

Paso 6: Comercialice su gimnasio

Una vez que se concentre en su base de clientes, comercialice y promueva su negocio en los lugares donde los clientes pasan tiempo. Esto suena simple, pero se necesita consistencia y dedicación a lo largo del tiempo para construir una base de clientes sólida.

Considere contratar a alguien para que asuma un rol de marketing, relaciones públicas o administración de redes sociales, y si no puede pagar eso, haz algo por tu cuenta. Si elabora un plan de marketing para su gimnasio o centro de fitness, podrá concentrar sus esfuerzos y hacer correr la voz sobre su nuevo negocio.

Es posible que desee ofrecer pases de invitado gratuitos, membresía descuentos y otros incentivos para mantener y atraer nuevos clientes.

Recursos para ayudarlo a comercializar su nuevo gimnasio o centro de fitness:

• ¡Ayuda! Mi empresa necesita un plan de marketing y no sé por dónde empezar
• 4 errores en las redes sociales que su empresa debe evitar
• 5 errores de marketing que cometí como nuevo empresario

Ejemplos de planes de negocios y recursos adicionales:

Estos ejemplos de planes de negocios son un excelente recurso para comenzar su propio gimnasio o centro de fitness.

Tener un plan de negocios bien pensado puede ayudarlo a solidificar su financiamiento y brindarle la claridad mental que necesita para lograr sus objetivos comerciales.

Sorprendentemente, muchas personas no se toman el tiempo para escribir un plan de negocios y no pueden seguir adelante con sus objetivos comerciales, así que asegúrese de no cometer este error.

A continuación se muestran algunos planes de negocios de muestra gratuitos para ayudarlo a comenzar:

• Plan de negocios del centro de yoga
• Plan de negocios del club de salud
• Plan de negocios del complejo multideportivo

Para obtener más información sobre varias opciones de préstamos, contratos y otras formas de asistencia para pequeñas empresas, consulte la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.

Para conocer la información fiscal pertinente para las empresas, consulte la sección de empresas en el sitio web del IRS. También deberá registrarse para obtener un EIN (Número de identificación de empleado) para fines de requisitos federales.