Necesitan encontrar inversores para lanzar una startup o escalar su negocio? Hay más de una forma de enfocar la recaudación de fondos y llamar la atención de aquellos que tienen el capital que necesita para pasar al siguiente nivel.

No importa cuán grande sea su producto o idea de negocio, cuán ágil puede operar y cuán grande haya crecido ya, más capital y apalancamiento financiero será casi inevitablemente una necesidad. Incluso las startups de miles de millones de dólares mejor financiadas e hiper-exitosas han participado en más rondas de recaudación de fondos que nunca.

Como describo en mi libro, The Art of Startup Fundraising, tener suficiente capital de trabajo y pista para obtener a su próximo hito es vital para darle a su empresa la oportunidad de vivir en todo su potencial.

Por supuesto, las posibilidades de recibir una llamada aleatoria de alguna empresa de capital de riesgo de gran tamaño o los productores de Shark Tank son bastante pequeños. Especialmente, si aún no ha atraído a algunos inversores bien conectados. Afortunadamente, para los emprendedores de hoy, he visto un número cada vez mayor de formas en las que las startups son notadas, encontradas y conectadas con posibles inversores.

Si aún no ha conseguido el dinero que desea para su próxima serie , considere estas opciones y luego comparta una excelente presentación con las partes interesadas para convencerlas del potencial de su negocio. Si necesita orientación, la plantilla de presentación de propuestas de la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel, es un gran ejemplo de narración simple de historias en diapositivas para ayudarlo a obtener fondos (véala aquí).

1) Plataformas de recaudación de fondos en línea

Los últimos cinco años han dado lugar a prácticamente innumerables plataformas de recaudación de fondos en línea. Se han vuelto muy populares entre inversores individuales sofisticados y acreditados, ángeles e incluso bancos y fondos que buscan nuevas formas de desplegar capital.

Las principales plataformas van desde sitios de préstamos entre pares que ofrecen préstamos comerciales a portales de financiación colectiva basados en donaciones, deudas y acciones.

Para las donaciones, puedes probar Kickstarter o Indiegogo. Para las plataformas de financiación colectiva de acciones, las plataformas más populares son las siguientes:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Incluso si no utiliza plataformas en línea para recaudar todo el dinero que desea, pueden ser poderosas para hacerse notar. La clave es encontrar la combinación adecuada en una plataforma para su empresa y sus necesidades, además de ser realista sobre lo que se necesita para que una campaña funcione.

2) Eventos

Éxito en los negocios y la recaudación de fondos se trata de visibilidad, hacerse notar por los inversores adecuados, a quién conoce y quién le conoce. Asistir a eventos es una excelente manera de lograrlo. Trate de averiguar quién asistirá al evento con anticipación y programe reuniones para ser productivo.

Estas pueden ser noches de presentación para presentar su propia oportunidad y conocer inversores activos que estén allí, participar en maratones de codificación o simplemente asistir a funciones organizadas de redes y ferias comerciales de la industria.

Si está operando una empresa en etapa inicial, puede considerar asistir a cualquiera de los siguientes eventos:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Colisión

Para adelantarse a la competencia y tome una ruta más pasiva, considere asistir a otros eventos donde es probable que estén sus inversores. Piense en eventos deportivos, eventos de recaudación de fondos de caridad, festivales de cine y espectáculos de yates.

3) Redes sociales

Las redes sociales pueden ser su mejor amigo como emprendedor o emprendedor en solitario que busca probar el mercado , ganar tracción y atraer inversores. Hace que sea fácil de descubrir y sigue siendo uno de los métodos más rentables para llegar a otros.

Puede adoptar un enfoque inbound con sus propias publicaciones y actualizaciones, o adoptar un enfoque más activo con colaboraciones y aprovechar las publicaciones patrocinadas o personas influyentes.

La mensajería directa también puede ser poderosa. Si puede obtener los identificadores del perfil social de los inversores que encajan bien, es posible que solo se necesite un gran mensaje para conectarse con el capital que su startup necesita. Si esto le parece adecuado, consulte este artículo de Forbes con la información de contacto de LinkedIn para los 50 principales inversores ángeles según el volumen de inversión.

En caso de que necesite VC, siempre puede ir a Crunchbase e investigar para aquellos inversores que están invirtiendo activamente en su industria. Recientemente cubrí algunos de los fondos más activos en este artículo de Forbes.

Cuando se trata de redes sociales, estos son los canales más populares y cómo usarlos:

• LinkedIn para mensajes fríos o para buscar presentaciones de calidad para pasar la prueba social con cautela. inversores como inversores de capital riesgo. En mi opinión, LinkedIn Premium vale la pena para desbloquear ciertas funciones.

• Facebook para relaciones significativas después de haber podido reunirse con un inversor una o dos veces. Es fundamental construir la relación para generar confianza.

• Twitter para conversaciones reflexivas y participación con información relevante compartida por el inversor

4) Blog

Bloguear es uno de los métodos más subestimados para atraer la atención entrante , contar su historia, hacer progresar a los inversores potenciales a través del proceso de pensamiento de querer invertir en usted y permanecer visible en cada serie de recaudación de fondos. Incluso sin un sitio web o blog propio, puede publicar a través de Medium o LinkedIn.

Además, otra buena opción es acudir a los blogs de los inversores a los que está buscando apuntar. Todos leen sus comentarios y a menudo se involucran con las respuestas. Deje un comentario reflexivo para hacerse notar y comenzar a construir la relación desde allí.

Los inversores que probablemente son los más activos en este momento en los blogs incluyen:

• Fred Wilson

• Mark Suster

• Hunter Walk

• Brad Feld

• Matt Turck

• Seth Levine

• Jalak Jobanputra

• Fred Destin

• Tomas Tunguz

• Bill Gurley

5) Correo electrónico

Los correos electrónicos simples han demostrado ser capaces de llamar la atención de inversores ángeles notables y VC. Incluso han sido responsables del lanzamiento de algunas startups muy importantes y notables. Aquí hay 3 plantillas de correo electrónico comprobadas que ayudaron a los emprendedores a recaudar millones.

6) Postularse a los aceleradores

Los programas populares de aceleradores de startups siempre tienen una invitación abierta para las aplicaciones de emprendedores serios. Si lo aceptan, es probable que reciba un cheque modesto para seguir desarrollando su trabajo, así como presentaciones a otros inversores, consejos comerciales y ayuda para organizar futuras rondas de recaudación de fondos. Solo asegúrese de conocer los términos y busque una buena opción antes de presentar la solicitud, o acepte la ayuda.

Por lo general, los programas Accelerator incluyen un día de demostración. Aquí es cuando las startups que asisten al programa se dirigen a una multitud de inversores. Recientemente enumeré los que debo considerar en el artículo 10 Aceleradores de inicio basados en salidas exitosas.

En caso de que el acelerador que está considerando esté fuera de la lista incluida en el artículo anterior, lo recomendaría encarecidamente realizar una investigación exhaustiva para verificar el tipo de historias de éxito y el historial de dicho programa. Es posible que sea mejor que use ese capital que tenía la intención de asignar al Acelerador para crear en su lugar una junta de asesores muy activa e incentivarlos para que ayuden a hacer presentaciones de inversionistas.

7) Comience a compartir su producto

La recaudación de fondos y el crecimiento deben ser estratégicos para tener éxito. Sin embargo, demasiados emprendedores y nuevas empresas no se están enfocando lo suficiente en poner su producto o servicio en manos de clientes, influencers y, a su vez, frente a inversores.

Si puede adquirir clientes reales, tendrá menos presión para buscar dinero externo. Cuando lo hace, puede lograr mejores condiciones, de mejores inversores.

Si las ventas son difíciles, entonces existen modelos de negocios freemium e híbridos que pueden ayudar a que su producto esté en el mercado y comience a generar algo de interés .