Et af de vigtigste økonomiske begreber, du skal lære at køre din nye forretning, er beregningen af brutto fortjeneste, og det værktøj, du bruger til at opretholde bruttofortjeneste, er markering.
Bruttofortjenesten på et produkt beregnes som følger:
Salg – Omkostninger for solgte varer = Bruttofortjeneste
For at forstå bruttofortjeneste er det vigtigt at kende sondringen mellem variable og faste omkostninger.
Variable omkostninger er omkostninger, der ændres baseret på den mængde produkt, der fremstilles – og som afholdes som et direkte resultat af produktionen. De inkluderer:
- Brugte materialer
- Direkte arbejdskraft
- Emballage
- Fragt
- Anlægslederlønninger
- Hjælpeprogrammer til et anlæg eller et lager
- Afskrivningsomkostninger på produktionsudstyr
- Maskiner
Faste omkostninger er generelt mere statiske. De inkluderer:
- Kontorudgifter s såsom forsyninger, forsyningsselskaber og kontortelefoner
- Løn og løn til kontorpersonale, sælgere, officerer og ejere
- Lønafgift og medarbejderfordele
- Annoncering, salgsfremmende og salgsudgifter
- Forsikring
- Biludgifter til sælgere
- Professionelle gebyrer
- Leje
Variable omkostninger registreres som omkostninger ved solgte varer. Faste udgifter tælles som driftsomkostninger (undertiden kaldet salgs- og generelle administrationsomkostninger).
Mens bruttofortjenesten er et dollarbeløb, udtrykkes bruttofortjenestemarginen i procent. Det er lige så vigtigt at spore, da det giver dig mulighed for at holde øje med rentabilitetstendenser. Dette er kritisk, fordi mange virksomheder er kommet i økonomiske problemer med en stigende bruttofortjeneste, der falder sammen med en faldende bruttofortjeneste.
Bruttofortjenstmargenen beregnes som følger:
Bruttofortjeneste / salg = Bruttofortjenstmargen
Der er to vigtige måder for dig at forbedre din bruttomargin. For det første kan du øge dine priser. For det andet kan du reducere omkostningerne til at producere dine varer. Naturligvis er begge lettere sagt end gjort.
En stigning i priserne kan få salget til at falde. Hvis salget falder for langt, genererer muligvis ikke nok bruttofortjeneste dollars til dækning af driftsomkostninger. Prisstigninger kræver en meget omhyggelig aflæsning af inflationsrater, konkurrencemæssige faktorer og grundlæggende forudsigelser om udbud og efterspørgsel for det produkt, du producerer. stigende bruttofortjeneste er at sænke de variable omkostninger til at producere dit produkt. Dette kan opnås ved at sænke materialomkostningerne eller gøre produktet mere effektivt. Volumenrabatter er en god måde at reducere materialomkostninger på: Jo mere materiale du køber fra en leverandør, jo mere sandsynligt er det, at de tilbyder dig rabatter. En anden måde at reducere materielle omkostninger på er at finde en billigere leverandør, men du kan ende med at ofre kvaliteten, hvis de købte varer ikke også fremstilles.
Uanset om du starter en produktion, engrossalg, detailhandel eller servicevirksomhed, skal du altid være på udkig efter måder at levere dit produkt eller din service mere effektivt. Du skal dog også afbalancere effektivitet og kvalitet.
Det er tydeligt, at ABC Clothing ikke kun tjente flere bruttofortjeneste i år to, men også en højere bruttofortjeneste. Virksomheden hævede enten priser, sænkede variable materialomkostninger fra leverandører eller fandt en måde at producere sit tøj mere effektivt på (hvilket normalt betyder færre arbejdstimer pr. Produceret produkt). ABC Clothing gjorde et bedre stykke arbejde i år to med at styre sin markering på de tøjprodukter, det fremstillede.
Mange virksomhedsejere bliver ofte forvirrede, når de relaterer markup til bruttofortjeneste. De er første fætre, idet begge beregninger beskæftiger sig med de samme variabler. Forskellen er, at bruttofortjenstmargenen regnes som en procentdel af salgsprisen, mens markeringen beregnes som en procentdel af sælgerens omkostninger.
Markup beregnes som følger:
(Salgspris – pris at producere) / Cost to produce = Markup Procent
Lad os beregne markeringen for ABC Clothing for Year One:
($ 1 million – $ 750.000) / $ 750.000 = 33,3%
Lad os nu beregne markering for ABC Beklædning for år to:
($ 1,5 millioner – $ 1,05 millioner) / $ 1,05 millioner = 42,9%
Selvom det er meget simpelt at beregne markering i et helt år for en virksomhed, er det mere kompliceret at bruge dette værdifulde markeringsværktøj dagligt til at oparbejde pristilbud, men det er endnu vigtigere. Computing-markup på sidste års tal hjælper dig med at forstå, hvor du har været og giver dig et benchmark for succes, men beregning af markeringen på individuelle job vil påvirke din virksomhed fremadrettet og kan ofte gøre forskellen i at køre en rentabel operation.
