Der er beviser for, at du er mere tilbøjelige til at få en større forhøjelse, hvis du spørger i procent i stedet for dollars. Dette skyldes, at procentdelen vil føles mindre håndgribelig. Tænk over det: Hvis du tjener $ 50.000, hvad føles mere væsentligt for dig – får du en 10-procents forhøjelse eller $ 5.000 mere om året? Sandsynligvis $ 5.000, da du (og din chef) straks kan forestille dig, hvad de ekstra $ 5.000 kunne købe. Det har en konkret værdi, mens 10 procent er en abstraktion eller repræsentation. Hvad kan du købe med 10 procent?

Bare for at holde dig i din virksomhed kan din chef muligvis give dig en forhøjelse på fem procent, hvis du beder om en, men hvis du vil have 10 procent eller mere, har du brug for at gøre en overbevisende sag ved hjælp af data. (Du kan også tage flere risici, hvis du har en anden stilling opstillet.)

Jeg personligt mener, at 10 til 15 procent er det perfekte beløb at bede om, medmindre du bliver vildt underbetalt baseret på dit marked og din virksomhed værdi. Hvis du finder ud af, at du virkelig er underbetalt (svarende til 20 procent eller mere), kan du gå ind i din forskning og bede om en forhøjelse, der betaler dig mindst markedssatsen for din position. Bed om de øvre grænser for lønområdet.

Hvis du får betalt betydeligt under din markedsværdi, kan du realistisk set få en forhøjelse på 20 plus procent til markedsniveauet ved at gøre sagen igen ved hjælp af de data, som du kan indsamle online og fra rekrutterere. Hvis du får forhøjelsen, er det et utroligt højt investeringsafkast for bare at undersøge lidt. Hvis din virksomhed vil beholde dig (og de har pengene), giver de dig en forhøjelse for at få dig til markedsrente. Ikke alle virksomheder vil være i stand til at give dig en forhøjelse, og nogle vil være, men vil sige nej. Selvom du spørger, er der mange undskyldninger, som chefer bruger til at sige, at de ikke kan give dig en forhøjelse – som “vi har ikke ramt vores tal”, “salget er nede” eller “vi har ikke budgettet.” Det er op til dig at beslutte, om du tror på dem, og om du er villig til at forblive under disse omstændigheder.

Hvornår i året for at spørge

Hvis du har gjort al undersøgelsen og er fast besluttet på at bede om en forhøjelse, det næste skridt er at tænke på timingen.

Mange medarbejdere ved ikke, hvornår de skal bede om en forhøjelse, eller de spørger på det forkerte tidspunkt. , se på hvor du er i din karriere og dit ansvar. Det er vigtigt regelmæssigt at overvåge din markedsværdi og den værdi, du bringer til din virksomhed. Det betyder mindst to gange om året og mere, hvis dit jobansvar ændrer sig.

Din årlige præstationsanmeldelse er et naturligt tidspunkt at spørge, fordi din chef allerede tænker på din værdi for din virksomhed. Hvis du kommer med din markedsværdiforskning, er det betydeligt mere sandsynligt, at du får en højere rejse. En anden naturlig tid er i slutningen af virksomhedens regnskabsår, når din chef allerede tænker på næste år. Så længe din virksomhed klarer sig godt, er du e mere sandsynligt at få et ja. (Hvis din virksomhed ikke klarer sig godt, er det usandsynligt, at du får en forhøjelse, medmindre din virksomhed bestemmer, at de virkelig har brug for at holde dig for at få tallene op.)

En anden god tid er, hvis dit ansvar har ændret sig væsentligt, eller din arbejdsbyrde er steget på grund af medarbejderomsætning eller konsolidering. Under disse omstændigheder er det sidste, din virksomhed ønsker, at en anden medarbejder forlader, så de kan betale dig mere for at beholde dig. Ligeledes, hvis du lancerede et initiativ eller projekt, der nu er en stor succes, er det endnu et godt tidspunkt at spørge. Kør på dine præstationer.

Hvornår i ugen at spørge

Det næste trin er at vælge dag og tid. En tilfældig tirsdag kl. 16 når din chef er stresset, er det ikke et godt tidspunkt. En fredag eftermiddag før en ferie eller lige før din chef skal på ferie er heller ikke et godt tidspunkt. Mandag morgen er heller ikke godt, for hvem kan faktisk lide mandag morgen?

Forskning viser, at det bedste tidspunkt at bede om en forhøjelse er fredag morgen. Årsagen er, at din chef er, ligesom dig, relativt afslappet og begejstret for weekenden. Psykologiforskning viser også, at folk har en tendens til at være mere generøse om morgenen før middagstid.

Uanset hvilken dag eller hvilket tidspunkt det er, vil du helt sikkert føle din chefs humør. Din chef kan være stresset, ked af det eller fokusere dybt på noget andet. Hvis chefer er distraheret eller stressede, vil de ikke lytte til dig på samme måde som de ville, hvis de var mere fokuserede. Find et tidspunkt, hvor både du og din chef er i godt humør.

Selvom disse retningslinjer kan være nyttige, kan din bedste mulighed komme til enhver tid. Vær klar.