Hvordan klarer annoncer altid at trække i vores hjertesnor eller fremkalde en slags følelse, der får os til at ønske at handle? Det handler om de typer reklameappeller, der bruges til at fange seernes opmærksomhed.

Vi har alle fældet en tåre over reklamerne for dyreadoption, og det skyldes, at de bruger en følelsesladet reklame appellerer til virkelig at få deres publikum på deres side.

Der er to hovedkategorier af reklameappeller, som du kan indarbejde i dit design – følelsesmæssige appeller og rationelle appeller.

Vi har dækkede 23 typer reklameappeller, der falder inden for hver af disse to kategorier og endda inkluderede mindst et eksempel for hver enkelt, så du kan se, hvordan de er blevet brugt i den virkelige verden.

Find din favorit annoncerer appel og kom i gang med at oprette din grafik, video eller animation, der skal deles med dit eget publikum.

Og hvis du foretrækker at se en video for at lære mere om hver af disse appeltyper, har du held og lykke! Vi har oprettet en videoversion af dette blogindlæg lige til dig. Klik her for at se videoen eller rul ned til slutningen af indlægget.

Appeller til følelsesmæssig reklame

Appellerer til dit publikums følelser kan opnås gennem stærke billeder, indflydelsesrig tekst eller kraftfuld musik. En følelsesmæssig appel appellerer mere af følelser og opfattelser end logik eller grund til at fremkalde handling.

1 Personlig appel

Denne udskrivningsannonce af Gillette bruger ikke kun blandede medier til at fange opmærksomhed (spionere de sandpapirprøver, der er indarbejdet i annoncen), men appellerer også til fædres personlige bekymringer.

Annoncen siger, at forskning viser, hvor vigtigt hud til hud er kontakt er for spædbørn og spørgsmål, hvilken slags barberkniv finish, de vil dele. Mens annoncen er rettet mod nye fædre, vil de uden børn stadig forstå budskabet.

2 Social appel

Folk er motiverede ved hvad andre gør. I denne IKEA-annonce er der en tydelig henvisning til det sindssygt populære tv-show Game of Thrones. I år afslørede kostymedesigneren til showet, hvordan Jon Snow’s kappe faktisk er lavet af overkommelige IKEA-tæpper.

Annoncerne appellerer til forbrugerne “har brug for at føle sig som en del af noget eller inkluderet: Selv Game of Thrones forsøger at holde sig inden for budgettet ved at handle på IKEA, som alle andre.

3 Humor Appeal

Humor kan hjælpe med, hvad der ellers kan være en dagligdags og forventet annonce. Den rigtige type humor vil fange opmærksomhed for organisk engagement fra dit publikum.

Det er vigtigt at bemærke, at humor også kan være risikabelt, så virksomheder skal virkelig kende sig selv og deres publikum, inden de forpligter sig til noget, der kan bringe negativ opmærksomhed, hvis der er en misforståelse.

Virgin Mobile er skubber altid grænserne med seksuelt ladede vittigheder, og denne bushumor er lige op ad deres reklamegade.

4 Frygteafgrøde l

Ved hjælp af stærke billeder kan annoncer trække på skjult frygt. Nogle annoncer trækker på personlig frygt, mens andre trækker på en følelse af tab. I denne grafiske annonce kan frygt for at miste noget fantastisk motivere folk til at handle og hjælpe med at redde skovene.

5 Seksuel appel

En af de mest kendte annonceringsappeller er, at sex sælger. Folk bruger sexede modeller og “sexede” produktbilleder, der gør seeren følelsesmæssigt ophidset. Fra Victoria’s Secret til Hardees har mærker brugt ubeskæmmet sex-appel til at sælge produkter og tjenester.

Fordi dette ofte er en misbrugt appel i annoncer, har virksomheder som Hardees ændret kurs med en “Food Not Boobs” kampagne.

Mærker som Calvin Klein og Levi Jeans fokuserer på en mere jordet sexiness for at vise værdien af deres produkt (hvilket giver mere mening end at forsøge at sælge sexet fastfood).

6 Romantisk appel

En følelse af romantik kan føre folk tilbage til et nostalgisk øjeblik, der fremkalder følelser. Romantik har ikke nødvendigvis at gøre med relationer, men snarere en følelse af magtfuld følelse, der er inspirerende og idealiseret.

Denne Lowes annonce viser muligvis et romantisk forhold, men det er den søde nostalgi hos de to barndomskærester, der virkelig trækker seerne ind i historien og værdien af, hvad Lowes produkter tilbyder: at bygge et hjem , ikke bare at lave et hus.

7 Godkendelsesappel

Vi ved alle, at mange af de professionelle ather letes, skuespillere, skuespillerinder og berømtheder, der skubber produkter, er ikke nødvendigvis en vigtig del af produktet, men effekten mærkes stadig.

Mila Kunis har ikke meget at gøre med Jim Beams brygning. proces, men hun er en stærk godkender af produktet.Smuk og troværdigt fortrolig med sin whisky sætter skuespilleren sit præg på mærket og tilføjer autoritet uden selv at være i branchen.

Berømtheder, atleter og store navngivere bruges ofte til at godkende produkter i rækkefølge at vække popularitet på trods af at de ikke har noget (eller lidt) at gøre med deres oprettelse, retning eller kendskab til branchen.

Annonceverdenen (eller sportsverdenen) glemmer måske aldrig, hvordan Joe Namath godkendte strømpebukser, som han ganske vist ikke gjorde brug.

8 Ungdomsappel

Folk ønsker ikke at blive ældre, og de vil bestemt ikke føle sig gamle. I denne Snickers-reklame, hovedpersonen lider af alderdom, elendighed og vranghed på grund af sult.

Dette appellerer ikke kun til dem, der håber på at opretholde en aktiv, glad ungdommelighed, det appellerer også til det ældre publikum ved at vise kontrasten. Snickers får dig til at føle dig ung og energisk igen ved at løse dine sultbehov.

En almindelig reklameappel for ældre voksne publikum er at fotografere og fremhæve modeller, der er yngre end målgruppen i flere år.

Ungdommens appel er tydelig i annoncer, der tilbyder medicin rettet mod ældre voksne, bleer til voksne, erektil dysfunktionsløsninger, høreapparater, proteser, nødopkaldsknapper, levende samfundscentre og andre produkter eller tjenester til ældre.

I mange af disse tilfælde er de valgte aktører og modeller inden for annoncerne ofte meget yngre end faktisk målgruppe.

9 Popularitetsappel

Buzz er især nyttig til at øge brandbevidstheden og skabe forventning og spænding for det produkt eller den service, du tilbyder.

Når Baywatch-filmen var ved at blive frigivet, en særlig slags maraton (0,3 km) blev afholdt i slowmotion. Det sjove resultat af mennesker, der bevæger sig langsomt og dramatisk mod målstregen, blev overværet af et stort publikum, der var begejstret for genforeningens frigivelse.

Den samme reklameappel er ofte grunden til, at virksomheder producerer reklamemateriale, som kuglepenne, klistermærker eller nøgleringebånd.

Virksomheder placerer ofte deres logoer over hele deres tøj eller engangsprodukter (som Starbucks-kaffekopper) for at vise, hvor populære deres produkter er.

10 Musical Appeal

Musik kan oprette eller bryde en annonce ved at indstille tone og stemning lige så hurtigt som billeder. Den snappy musik, der bakker denne Kohler-tv-reklame, tilføjer en glad energi, der ikke ville være opnået ved lyse farver og hurtige skiftovergange alene.

Musikken her får brugeren til at føle sig begejstret og inspireret til at forestille sig, hvad produkt kunne gøre i hans eller hendes liv. Den rigtige musik kan føje til følelsen af en annonce og tilskynde til en hurtigere købsbeslutning.

11 Adventure Appeal

Jeep har længe fokuseret på eventyr som en stor del af deres brand. Annoncer som dette opmuntrer folk til at deltage som en del af brandklubben for at opleve noget nyt og spændende.

Rejse virksomheder, aktive mærker og bilfirmaer fokuserer ofte på en følelse af eventyr for at fremhæve, hvad deres produkter eller tjenester virkelig kan bringe til bordet.

Et andet bemærkelsesværdigt eksempel på at appellere til vores følelse af eventyr er dette VR-eksperiment med Sveriges statslotteri, Lotto.

Gennem en unik og spændende 5-D-oplevelse giver det deltagerne mulighed for at gå ud over virtual reality og faktisk føle, hvordan det ville være at springe ud af en klippe eller gå gennem verdens smukkeste strande.

Opsat i en bøjle i Stockholm bruger eksperimentet fans, aromaer, varme og kunstige sensoriske oplevelser for at skabe et eventyr, der er så tæt på det virkelige liv som muligt.

12 Empati appel

At få en besked videre kan afhænge af din evne til at få nogen til at identificere sig med et problem, som de aldrig har haft at gøre med.

Nogle mærker og de fleste public service-reklamer afhænger af evnen til at fremkalde følelser af empati og forståelse i dem, de har brug for at tage sig af deres sag, som det gøres i denne annonce fra Safe At Home Foundation.

Empati hjælper folk med at forestille sig problemet på en personlig måde, så de kan forstå konsekvenserne for en anden.

13 Potentiel appel

Denne form for reklameafgivelse kommunikerer en følelse af empowerment til t urne drømme til en realitet. I denne Lego-annonce er den klare forbindelse, at Lego hjælper børn med at forestille sig, løse problemer og arbejde hen imod en bedre fremtid.

Dette var en del af en kampagne, der omfattede billeder af brandmænd og rockstjerner i annoncer, der blev placeret på strategiske skoler, legepladser og museer, hvor forældre ofte tager børn.

14 Brand Appeal

Starbucks er et glimrende eksempel på brandappel til masserne sammen med luksusmærker som Dior eller Jimmy Choo, der appellerer til højere slutkunder. Folk betaler penge for at være en del af et brand, som de føler har en bestemt status, værdi eller kvalitet.

Normalt kan de samme varer købes til meget lavere priser, hvis de er generiske, men mærker appel giver virksomheder mulighed for at tilføje ekstra omkostninger simpelthen på grund af emballage, mærkning og andre brandede aspekter, der virkelig ikke har noget med produktkvalitet eller type at gøre.

Kaffeelskere klager faktisk over, at Starbucks kaffe smager brændt, men virksomheden var stadig i stand til at opkræve mere ved at tilbyde masser af drikkevarer, kvalitetsmærkning og et afslappet miljø (inklusive gratis Wi-Fi).

Rationel reklamationsappel

På den anden side af reklamespektret ligger rationelle appeller. Mange annoncetilgange er baseret på objektive fakta, logik og ræsonnement.

Rationelle appeller kan være meget nyttige, selv med følelsesmæssige emner, hvilket hjælper målgrupper med at identificere et produkts værdi på en ubestridelig måde.

Mens følelsesmæssige appeller er magtfulde, kan de undertiden blive manipulerende; rationelle appeller er typisk mere autentiske og kan skabe en følelse af autoritet omkring et brand.

15 Pain Solution

Folk er stærkest motiveret, når de har et problem, der skal løses, der får dem til regelmæssig og mærkbar smerte. Ofte har folk allerede identificeret og udtrykt ønske om at løse de smerter, der er mest synlige i deres liv eller arbejdspladser.

I denne IKEA-annonce er seernes smerte tydelig ved at fremvise deres desperate behov for en hylde. I stedet for at fokusere på det produkt, de sælger, fokuserer IKEA på den løsning, de leverer. Mærker kan effektivt sælge bare ved at identificere en smerte, de kan løse.

16 Knappe appel

Koks forstærkede deres brandappel med en begrænset kampagne, der personaliserede flasker med navne og titler. Folk skyndte sig ud for navnene på deres familie og venner at opbevare, fotografere eller gave.

Mens knapheden var en del af appellen, tog Coke denne kampagne et skridt videre ved at give kunderne mulighed for at personliggøre deres egne koksflasker og endda søge deres hjemmeside for at se, hvor (eller hvis) deres navne var på flasker et eller andet sted i USA.

Knapphed øger følelsen af værdi og gør kunden, men på impuls.

17 Udtalelse om appel

Når du tænker på udtalelser, tænker du sandsynligvis på den traditionelle video af folk, der taler meget om dit brand eller produkt cts. Selvom dette er fantastisk og kan være utroligt effektivt på sociale medier, er der måder at tænke uden for boksen med denne reklameappel.

Doritos afholdt en kommerciel konkurrence om deres Superbowl-reklameplads i ti år i træk. , der fremhæver deres fans kærlighed. Ikke kun fik konkurrencen folk motiverede til at engagere sig i mærket, det viste produktets værdi på en unik måde.

“Hvad ville du gøre for en Klondike Bar” -kampagner tilføjede et lignende interaktivt twist til vidnesbyrdets appel.

18 Kontrasterende appel

Du kan også fremhæve, hvad der adskiller dit brand med en skarp sammenligning mellem dit produkt og konkurrencen eller hvordan livet ville være uden dine produkter.

I denne IKEA-annonce er der en klar kontrast mellem dem, der “udpakker” deres altaner med IKEA-stilprodukter og naboerne omkring dem.

Den skarpe kontrast i denne annonce skaber en utvivlsom appel til at udtrykke personlig stil og skabe et boligareal, som ingen andre drager fuld fordel af. Kontrast kan være en subtil måde at bevise, at dit brand er et niveau eller to over alternativet .

19 Status appel

Der er ingen tvivl om, at disse pæne laklæder fungerer sko blev valgt af en grund: status.Pointen med denne annonce var at få seeren til at identificere produktet med en bestemt klasse.

Mens producenten faktisk sælger en bil, giver klassiske sko (tydeligt misbrugt af en kærlighed til accelerationspedalen) en status appel, der er noget subliminal i sin messaging.

Lejligheder, møbelbutikker, modemærker og mange andre virksomheder læner sig også på et statusniveau for at appellere til de bekymrede forbrugere om, hvor de er, hvordan de ses , og hvor de er på vej.

20 Statistisk appel

Hvad sker der, når førende mænd står i en kvindes sko? Denne kloge annonce ændrer Mark Zuckerberg, Bill Gates og Carlos Slim til kvindelige versioner af sig selv (Marla Zuckerberg, Billie Gates og Carla Slim).

Den virkelige besked er rodfæstet i statistikker, der fremhæver lønulighed mellem kønnene. Brug af bevis og statistik kan appellere uden spørgsmål til dem, der er mere rationelle i deres tilgang.

21 Beauty Appeal

Der er mange produkter og tjenester, der afhænger af skønhed for et rationelt købsvalg. Produktbilleder skal f.eks. Være godt oplyste for at give rationelle kunder den bedste mulighed for at sammenligne og vælge det produkt, der passer til dem.

Dette katalog fra West Elm indeholder skønhedsbilleder af hver vare – perfekt iscenesat. , tændt og tilbehør. Skønhedsbilleder hjælper de potentielle købere med at se det fulde potentiale i en vare.

Mange modemærker bruger smukke modeller, der er yderligere fotoshoppede for at hjælpe med at fremhæve produktet uden at distrahere menneskelige fejl.

I madfotografering er det almindeligt at skyde billeder af mad på den mest tiltalende måde for at øge ønsket om produktet uden at uddele egentlige prøver.

22 Transparent appel

Ikke alt om dit brand er ideel. Gennemsigtighed kan være med til at vise en ægthed for dit brand, der appellerer til kunder, fordi det er autentisk.

Volkswagen fangede folks opmærksomhed i Holland, da de viste fejlene i en af deres bilmodeller for at annoncere for en ny mulighed. . Stunt-doubler blev suspenderet bag bilen for at vise det ekstra rum, som det nye Tiguan Allspace kunne tilbyde.

23 Natural Appeal

At være ægte og autentisk kan hjælpe folk med at få forbindelse med en besked. I denne trykte annonce for Lane Bryant ignoreres de fælles forventninger til skønhed fuldstændigt.

“I” m No Angel “er en kampagne, der strider mod alt, hvad Victoria’s Secret byggede med VS Angel landingsbaneshows og linje.

Kosmetik- eller modemærker kan få meget opmærksomhed for at fokusere mere på virkeligheden og mindre på løftet om perfektion, som Dove gjorde med sin “Real Beauty” -kampagne. Målgrupper er vant til fotoredigering, hvilket gør dem endnu mere påvirket af et mindre end perfekt billede.

Video om typer af reklameappeller

For at opsummere det hele her ” en kort video, hvor Mike fra Visme vil introducere dig til forskellige typer reklameappeller og eksempler på, hvordan de bruges af populære mærker over hele verden.

Brug disse Typer af annonceringsappeller i dine egne annoncer

Hvilke af disse typer annonceringsappeller har du identificeret i populære marketingkampagner eller annoncer? Hvilket har du brugt i din egen marketingindsats og reklamemateriale? Giv os besked i kommentarfeltet nedenfor.

Og når du først har valgt din næste reklameafslutning, skal du oprette din egen Visme-konto og komme i gang med at designe din annonce. Gennemse stockfotos til dine annoncer, tilføj designelementer og download din annonce.