Jedním z nejdůležitějších finančních konceptů, které se budete muset naučit při provozování nového podnikání, je výpočet hrubého zisku zisk a nástroj, který používáte k udržení hrubého zisku, je značkování.
Hrubý zisk z produktu se počítá takto:
Tržby – náklady na prodané zboží = hrubý zisk
Abychom porozuměli hrubému zisku, je důležité znát rozdíl mezi variabilními a fixními náklady.
Variabilní náklady jsou náklady, které se mění na základě množství vyrobeného produktu – a které vznikají jako přímý výsledek výroby produktu. Patří mezi ně:
- Použité materiály
- Přímá práce
- Balení
- Nákladní doprava
- Platy vedoucího závodu
- Utility pro závod nebo sklad
- Náklady na amortizaci výrobního zařízení
- Stroje
Fixní náklady mají obecně statičtější povahu. Zahrnují:
- náklady na kancelář jako dodávky, veřejné služby a kancelářské telefony
- Platy a mzdy zaměstnanců kanceláře, prodejců, úředníků a majitelů
- Daně ze mzdy a zaměstnanecké výhody
- Reklama, propagace a výdaje na prodej
- Pojištění
- výdaje na automobil pro prodejce
- poplatky za profesionální práci
- nájemné
Variabilní náklady se zaznamenávají jako náklady na prodané zboží. Fixní výdaje se počítají jako provozní náklady (někdy se nazývají prodejní a obecné administrativní náklady).
Zatímco hrubý zisk je částka v dolarech, hrubá zisková marže je vyjádřena v procentech. To je stejně důležité sledovat, protože vám to umožňuje sledovat trendy ziskovosti. To je zásadní, protože mnoho podniků se dostalo do finančních problémů se zvyšujícím se hrubým ziskem, který se shoduje s klesajícím hrubým ziskem.
Hrubá marže se počítá takto:
Hrubý zisk / tržba = marže hrubého zisku
Existují dva klíčové způsoby, jak zlepšit svou hrubou marži. Nejprve můžete zvýšit své ceny. Zadruhé můžete snížit náklady na výrobu svého zboží. Oba se samozřejmě snáze řeknou, než udělají.
Zvýšení cen může způsobit pokles prodeje. Pokud prodej poklesne příliš daleko, nemusí generovat dostatek hrubých zisků na pokrytí provozních nákladů. Zvýšení cen vyžaduje velmi pečlivé čtení inflačních sazeb, konkurenčních faktorů a základních předpovědí nabídky a poptávky po produktu, který vyrábíte.
Druhá metoda zvýšení hrubé ziskové marže znamená snížení variabilních nákladů na výrobu vašeho produktu. Toho lze dosáhnout snížením nákladů na materiál nebo zefektivněním výroby produktu. Množstevní slevy jsou dobrým způsobem, jak snížit náklady na materiál: Čím více materiálu zakoupíte od dodavatele, tím je pravděpodobnější, že vám nabídne slevy. Dalším způsobem, jak snížit náklady na materiál, je najít méně nákladného dodavatele, ale můžete nakonec obětovat kvalitu, pokud nakupované zboží také nebude vyrobeno.
Ať už zahajujete výrobu, velkoobchod, maloobchod nebo v oblasti služeb, měli byste vždy hledat způsoby, jak dodat svůj produkt nebo službu efektivněji. Musíte však také vyvážit efektivitu a kvalitu.
Je zřejmé, že společnost ABC Clothing vydělala během druhého roku nejen vyšší hrubý zisk, ale také vyšší hrubé ziskové rozpětí. Společnost buď zvýšila ceny, snížila variabilní náklady na materiál od dodavatelů, nebo našla způsob, jak efektivněji vyrábět své oblečení (což obvykle znamená méně pracovních hodin na jeden vyrobený produkt). Společnost ABC Clothing odvedla ve druhém roce lepší práci, když spravovala své přirážky k oděvním výrobkům, které vyráběla.
Mnoho majitelů firem je často zmateno, pokud jde o přirážku k hrubé marži. Jsou to bratranci v tom, že oba výpočty se zabývají stejnými proměnnými. Rozdíl je v tom, že hrubá zisková marže se počítá jako procento z prodejní ceny, zatímco přirážka se počítá jako procento z nákladů prodejce.
Značky se počítají takto:
(Prodejní cena – náklady na výrobu) / náklady na výrobu = procento přirážky
Pojďme vypočítat přirážku pro ABC oblečení pro první rok:
(1 milion – 750 000 USD) / 750 000 $ = 33,3%
Pojďme nyní spočítat značení pro ABC oblečení pro druhý rok:
(1,5 milionu $ – 1,05 milionu $) / 1,05 milionu = 42,9%
I když je výpočet obchodního označení pro celý rok pro firmu velmi jednoduchý, každodenní používání tohoto cenného značkovacího nástroje k vypracování cenových nabídek je složitější. Je však ještě důležitější. Výpočet označení na číslech z minulého roku vám pomůže pochopit, kde jste byli, a poskytne vám měřítko úspěchu, ale výpočet označení pro jednotlivé úlohy ovlivní vaše podnikání do budoucna a často může mít vliv na provozování ziskové operace.
