Lumea afacerilor este plină de o varietate de termeni, jargoane și fraze ciudate, împreună cu o gamă largă de acronime. Termenul de linie de bază este adesea folosit și se referă la profitabilitatea unei companii după ce toate cheltuielile sunt deduse din venituri. Profiturile din linia de jos sunt profituri nete după ce s-au contabilizat toate costurile afacerii. Restul este o cifră pozitivă sau negativă.

Fraza s-a transformat și în utilizarea de zi cu zi a afacerilor în conversații în care cineva încearcă să comunice o concluzie finală, rezultat sau recomandare. De exemplu: „Concluzia este că nu putem produce mai mult de 10.000 de widget-uri pe lună fără o creștere a capacității de producție”. Sau „Prețul meu de bază este de 4,55 USD pe unitate. Nu pot să scăd.”

Concluzia este rezultatul întregii activități a întreprinderii

Nu este neobișnuit să auzim unele variante ale expresiei „reușim să ajungem la linia de jos”. Este un nume greșit. O companie poate stabili obiective de profit din linia de jos, dar circumstanțele de pe piață (și strategia și operațiunile firmei) se combină în cele din urmă pentru a crea veniturile și costurile care determină linia de jos.

De exemplu, o organizație alege să își investească resursele într-o strategie de a găsi și păstra clienți. Dezvoltă produse sau servicii și comercializează acele oferte, își susține clienții și apoi repetă ciclul din nou și din nou. La sfârșitul fiecărei perioade contabile , compania calculează ceea ce a primit de la clienți (și alte surse de venituri) și scade toate costurile suportate în proces. După contabilizarea acestor costuri (inclusiv impozite, dobânzi pe datorii și diferite numere bazate pe contabilitate, inclusiv amortizarea) compania ajunge la un număr de linie inferioară. Este fie profitul net, fie numărul pierderii nete.

Planificarea pe termen lung

Ce poate o companie (și ar trebui) să facă pentru a rămâne sănătos este monitor și c cheltuielile de control în timp ce se străduiesc să reducă la minimum cheltuielile inutile (sau risipitoare). Totul trebuie făcut în timp ce, în același timp, se optimizează alocarea resurselor pentru a sprijini strategia companiei. Acest tip de „gestionare până la linia de jos” este rezonabil și sănătos. Organizațiile care se concentrează în principal pe costuri și aleg să nu investească în strategiile (sau investițiile în fonduri pentru a sprijini inițiative viitoare) se luptă adesea pe termen lung.

Linia de fund ca indicator al performanței afacerii

numerele de linie sunt o componentă importantă a tabloului de bord pentru management. Rentabilitatea pozitivă și în creștere în timp este o dovadă a unei varietăți de factori, inclusiv:

• O bună selecție a pieței și a clienților
• Crearea și livrarea de produse și servicii evaluate de clienți
• Alocarea eficientă a investițiilor în sprijinul clienților vizați
• Control eficient al costurilor în întreaga organizație
• Piață pozitivă și factori macroeconomici

Ca alternativă, scăderea sau scăderea numărului de linii inferioare în timp este o indicație a provocărilor într-unul sau mai multe dintre domeniile menționate mai sus și ar trebui examinată de conducere.

Acționarii, consiliul de administrație și angajații se bazează pe numerele de linie de jos după fiecare perioadă contabilă (de obicei trimestrial) pentru a evalua eficacitatea strategiei de piață a companiei și management intern. Desigur, atunci când bonusurile sau creșterile salariale anuale sunt legate de rezultatele finale, angajații plătesc în mod natural mai atenți la aceste numere.

Limitarea numerelor de linie un indicator de performanță

Deși cifrele de rentabilitate sunt măsuri importante ale succesului actual al unei companii (și sunt folosite pentru a compara intervalele de timp anterioare), acestea nu sunt un indiciu. Acestea nu spun conducerii, directorilor, acționarilor sau angajaților ce au funcționat sau ce au eșuat.

Numerele de rentabilitate slabă sunt un indiciu că ceva nu este în regulă, variind de la o concurență puternică la economie circumstanțele unei strategii eșuate de a scăpa de costuri.

La fel, cifrele pozitive nu evidențiază ce parte a abordării globale a companiei funcționează. Este posibil pentru condiții economice puternice ( sau eșecul concurentului) de a ridica veniturile și de a îmbunătăți profiturile, în ciuda unui control scăzut al costurilor sau a unei strategii slabe pe termen lung.

În raportarea financiară pentru firmele cotate la bursă și tranzacționate, este important să analizăm notele detaliate, inclusiv notele de subsol. Ajută conducerea (și alte părți interesate) să înțeleagă ipotezele, abordările contabile și derivarea finală a numărului de linie de jos.

Linia de jos pe linia de jos

Profitul este rezultatul tuturor activităților unei organizații.Este un indicator important al condițiilor generale de pe piețele țintă ale companiei. Este, de asemenea, un barometru al eficacității managementului în selectarea strategiilor, investițiile în produse și servicii, marketing și controlul costurilor. Profitul ar trebui comparat pe o perioadă de timp, iar cei implicați ar trebui să analizeze cu atenție toate variabilele pentru a înțelege factorii care conduc la rezultatul final al unei companii.