Unul dintre cele mai importante concepte financiare pe care va trebui să le învățați pentru a vă conduce noua afacere este calculul brut profit, iar instrumentul pe care îl utilizați pentru a menține profitul brut este majorarea.

Profitul brut pe un produs se calculează după cum urmează:

Vânzări – Costul bunurilor vândute = Profitul brut

Pentru a înțelege profitul brut, este important să cunoaștem distincția dintre costurile variabile și cele fixe.

Costurile variabile sunt costuri care se modifică în funcție de cantitatea de produs realizată – și care sunt suportate ca rezultat direct al producerii produsului. Acestea includ:

1. Materiale utilizate
2. Muncă directă
3. Ambalaje
4. Transport marfă
5. Salariile supraveghetorului instalației
6. Utilități pentru o uzină sau un depozit
7. Cheltuieli de amortizare pentru echipamentele de producție
8. Mașini

Costurile fixe au, în general, o natură mai statică. Acestea includ:

1. Cheltuieli de birou cum ar fi consumabilele, utilitățile și telefoanele de birou
2. Salariile și salariile personalului de birou, vânzătorilor, ofițerilor și proprietarilor
3. Impozite pe salarii și beneficii pentru angajați
4. Publicitate, promovare și cheltuieli de vânzare
5. Asigurări
6. Cheltuieli cu autovehiculele pentru vânzători
7. Taxe profesionale
8. Chirie

Cheltuielile variabile sunt înregistrate ca cost al bunurilor vândute. Cheltuielile fixe sunt considerate cheltuieli de funcționare (numite uneori cheltuieli de vânzare și cheltuieli administrative generale).

În timp ce profitul brut este o sumă în dolari, marja de profit brut este exprimată ca procent. Acest lucru este la fel de important de urmărit, deoarece vă permite să țineți cont de tendințele de rentabilitate. Acest lucru este esențial deoarece multe companii au intrat în probleme financiare cu un profit brut în creștere care coincide cu o marjă de profit brut în scădere.

Marja de profit brut este calculată după cum urmează:

Profitul brut / vânzări = Marja profitului brut

Există două modalități cheie pentru a vă îmbunătăți marja brută. În primul rând, puteți creșteți-vă prețurile. În al doilea rând, puteți reduce costurile pentru producerea bunurilor dvs. Desigur, ambele sunt mai ușor de spus decât de făcut.

O creștere a prețurilor poate determina scăderea vânzărilor. Dacă vânzările scad prea mult, s-ar putea să nu genereze suficient profit brut în dolari pentru a acoperi cheltuielile de funcționare. Creșterile de preț necesită o lectură foarte atentă a ratelor inflaționiste, a factorilor concurențiali și a previziunilor de bază ale cererii și ofertei pentru produsul pe care îl produceți.

A doua metodă de creșterea marjei de profit brut este de a reduce costurile variabile pentru a vă produce produsul. Acest lucru poate fi realizat prin scăderea costurilor materiale sau prin îmbunătățirea eficienței produsului. Reducerile de volum sunt o modalitate bună de a reduce costurile materiale: cu cât cumpărați mai multe materiale de la un furnizor, cu atât este mai probabil să vă ofere reduceri. O altă modalitate de a reduce costurile materialelor este de a găsi un furnizor mai puțin costisitor, dar s-ar putea să ajungeți să sacrificați calitatea dacă bunurile achiziționate nu sunt făcute la fel.

Fie că începeți o fabricație, vânzare cu ridicata, vânzare cu amănuntul sau servicii comerciale, ar trebui să fiți mereu în căutarea unor modalități de a vă livra produsul sau serviciul mai eficient. Cu toate acestea, trebuie să echilibrați și eficiența și calitatea.

Este evident că ABC Clothing a câștigat nu numai mai mulți dolari pentru profitul brut în timpul celui de-al doilea an, ci și o marjă de profit brut mai mare. Compania fie a ridicat prețurile, a scăzut costurile variabile ale materialelor de la furnizori, fie a găsit o modalitate de a-și produce îmbrăcămintea mai eficient (ceea ce înseamnă, de obicei, mai puține ore de muncă pe produs produs). ABC Clothing a făcut o treabă mai bună în al doilea an de a-și gestiona majorarea produselor de îmbrăcăminte pe care le-a fabricat.

Mulți proprietari de companii se confundă adesea atunci când raportează marjarea la marja de profit brut. Sunt veri primari prin faptul că ambele calcule se ocupă de aceleași variabile. Diferența constă în faptul că marja de profit brut este calculată ca procent din prețul de vânzare, în timp ce majorarea este calculată ca un procent din costul vânzătorului.

Markup-ul se calculează după cum urmează:

(Prețul de vânzare – Costul de producție) / Costul de producție = Procentul de majorare

Să calculăm marcajul pentru îmbrăcămintea ABC pentru primul an:

(1 milion USD – 750.000 USD) / 750.000 $ = 33,3%

Acum, să calculăm marcajul pentru ABC Clothing pentru anul doi:

(1,5 milioane USD – 1,05 milioane USD) / 1,05 milioane USD = 42,9%

În timp ce calculul marcajului pentru un an întreg pentru o afacere este foarte simplu, utilizarea acestui instrument valoros de marcare zilnic pentru a calcula prețurile este mai complicată. Cu toate acestea, este și mai vital. Marcarea computerizată pentru numerele de anul trecut vă ajută să înțelegeți unde ați fost și vă oferă un punct de referință pentru succes, dar calculul marcajului pentru fiecare job individual vă va afecta afacerea în viitor și poate face adesea diferența în executarea unei operațiuni profitabile.