În majoritatea cazurilor, va trebui să furnizați cel puțin ultimii trei ani de declarații fiscale, precum și situații financiare corecte (bilanț, situația veniturilor, situația fluxurilor de numerar).
Orice greșeli sau dezorganizare din aceste înregistrări ar putea fi un semn roșu pentru potențiali cumpărători. Inconsecvențele din cărțile dvs. ar putea ridica alte întrebări, chiar dacă a fost doar o greșeală sinceră.
Sunt înșelat? Încearcă aceste numere să acopere ceva? Pot să cred tot ce mi s-a spus despre afacere? Acestea sunt tipurile de gânduri care vor trece prin mintea unui cumpărător dacă se găsesc erori în situația financiară.
Marea majoritate a întreprinderilor mici nu au un contabil sau un contabil.
Dacă vă încadrați în această categorie, vă recomand cu tărie să angajați un expert contabil pentru a vă curăța cărțile înainte de a enumera afacerea de vânzare. Acest lucru vă va face viața mult mai ușoară pe drum.
Pasul 3: Angajați un broker de afaceri
În principiu, există două opțiuni de luat în considerare atunci când vindeți o afacere – vindeți-o pe cont propriu sau utilizați un broker.
Puteți vinde compania pe cont propriu dacă vindeți unui membru al familiei sau unei persoane de încredere în viața dvs. Acest lucru vă va ajuta să economisiți niște bani pe comisioanele de brokeraj.
Dar pentru marea majoritate a circumstanțelor, utilizarea unui broker va fi cel mai bun pariu.
Vor exista unele taxe suplimentare asociate cu aceasta metoda? Absolut. Dar un broker vă poate ajuta să obțineți cel mai bun preț posibil și să vă vindeți afacerea mai repede decât ați putea face singur. Nu uitați, brokerii lucrează la comision. Așadar, este în interesul lor, de asemenea, să vândă compania pentru valoarea maximă.
Brokerul își va forma de obicei propria evaluare a afacerii. Comparați acest lucru pentru a estima că ați revenit la pasul 1. Deși probabil că cele două numere nu vor fi exacte, acestea ar trebui să fie relativ apropiate.
Dacă există o diferență drastică între estimarea brokerului și evaluarea dată de evaluator, este posibil să doriți să obțineți o a treia opinie pentru a vedea care dintre ele este mai precisă.
Brokerul dvs. are multă experiență în vânzarea de companii, ceea ce este extrem de valoros. Alte sarcini comune ale unui broker includ:
-
- Găsirea celor mai buni cumpărători
- Marketingul vânzării
- Furnizați confidențialitate
- Obținerea finanțării tranzacției
- Asistență la negocieri
- Gestionați due diligence
Opțiuni pentru broker de afaceri
Există sute de brokeri de afaceri în SUA! Aflați care este cea mai potrivită pentru nevoile dvs. specifice. Introduceți codul poștal mai jos pentru a începe.
Iată recomandări despre cei mai buni brokeri de afaceri pentru a vă vinde afacerea:
- Bizbuysell.com – cel mai bun pentru companiile cu mai puțin de 300.000 USD
- Businessexits.com – cel mai bun pentru companiile cu profit anual de peste 300.000 USD până la 10 milioane USD
- HL.com – cel mai bun pentru companiile cu peste 10 milioane de dolari în profit anual
Deci, cât vă va costa acest lucru? Prețul pentru un broker de afaceri depinde de obicei de câți bani câștigă afacerea dvs.
Regula generală este aceasta; cu cât veniturile dvs. sunt mai mari, cu atât comisionul brokerului este mai mic.
O afacere cu venituri de până la 1 milion de dolari va plăti de obicei o taxă de intermediere de 10-12%, în timp ce companiile cu peste 25 milioane dolari plătesc de obicei în 2,5 -4,5% interval de comision. Pentru companiile din mijloc, este obișnuit ca brokerii să utilizeze modelul de comision Double Lehman, spre deosebire de un procentaj plat.
Este important să înțelegem de la început modelul de comision al brokerului. Așadar, puneți întrebări dacă nu sunteți sigur. Unii brokeri ar putea chiar să vă perceapă o reținere, dar probabil puteți evita acest lucru oferind o sumă minimă de comision.
Pasul 4: Găsiți cumpărători precalificați
Există două cuvinte cheie la acest pas; precalificați și cumpărători (plural).
Cu siguranță veți dori să introduceți mai multe oferte din mai multe motive. Pentru început, nu fiecare ofertă va fi legitimă. Vânzarea companiei dvs. necesită divulgarea informațiilor sensibile despre organizația dvs. Acest lucru ar putea merita o avere pentru concurenții dvs.
Este posibil ca un concurent sau cineva care acționează în numele unui concurent să facă o ofertă doar pentru a vă examina situația financiară. Deci, nu predați aceste informații oricui.
Majoritatea tranzacțiilor comerciale sunt susținute de un împrumut de la terți de la SBA. În unele cazuri, băncile solicită vânzătorilor să furnizeze și o parte din finanțare. Așadar, nu vă bucurați prea mult de prima ofertă care vine și presupuneți că compania va fi vândută.
În medie, este nevoie de șase până la opt luni pentru a vinde o afacere.
În plus față de broker, puteți aduce întotdeauna un expert în vânzări pentru a ajuta la accelerarea acestui proces și pentru precalificarea cumpărătorilor.
Cumpărătorii pot fi de obicei separați în trei categorii principale:
- Cumpărători individuali
- Cumpărători strategici
- Grupuri de capital privat
Tipul de cumpărător care face o ofertă joacă un rol în cât timp durează procesarea tranzacției. De exemplu, un cumpărător individual va avea probabil nevoie de un împrumut susținut de SBA, care poate dura până la 90 de zile pentru aprobare, în timp ce un grup de capital privat ar putea finanța achiziția de unul singur.
Nu vă grăbiți să acceptați o ofertă imediat. Puteți folosi oricând o ofertă pentru a beneficia de o altă ofertă, ceea ce vă va oferi valoarea maximă pentru afacerea dvs.
Pasul 5: Finalizați documentele legale și contractele
Odată ce ați găsit un cumpărător calificat și a acceptat o ofertă, este timpul să finalizăm afacerea.
Aici lucrurile pot deveni un pic dezordonate și confuze. Așadar, veți dori cu siguranță ca avocatul dvs. să se ocupe de marea majoritate a acestei etape.
Unele dintre documentele juridice standard și contractele asociate unei vânzări de afaceri includ:
- Acord de cumpărare
- Listări de active
- Acorduri necompetite
- Liniile directoare pentru utilizarea site-ului web și numele domeniului
- Factura de vânzare
- Acord de securitate
Ați putea redacta un contract de achiziție și un contract pe cont propriu, dar aș recomanda cu tărie acest lucru. Există șanse mari să pierdeți informații vitale și puteți fi lăsat vulnerabil la circumstanțe neprevăzute. Aceste contracte pot avea o lungime de peste 25-50 de pagini.
Dacă avocatul dvs. actual nu este expert în legislația contractuală, ar trebui să poată adresa un coleg.
Odată ce totul este în ordine, este doar o chestiune de trecere a T-urilor, punctarea I-urilor, urmată de o mulțime de semnături și inițiale.
Sfaturi și cele mai bune practici pentru vânzarea afacerii dvs.
În timp ce procesul vânzarea companiei dvs. poate fi simplificată doar la cei cinci pași enumerați mai sus, există anumite lucruri pe care trebuie să le faceți pe parcurs.
Urmați aceste sfaturi și cele mai bune practici pentru a vă asigura că vânzarea se desfășoară fără probleme. Acest lucru vă va asigura, de asemenea, că veți obține valoarea maximă pentru afacerea dvs.
Sporiți-vă vânzările
După cum am spus mai devreme, vânzarea companiei dvs. necesită timp. Nu vă puteți aștepta să o enumerați astăzi și să obțineți o ofertă mâine.
Am văzut atât de mulți proprietari de companii care se concentrează atât de mult pe vânzarea companiei lor, încât aceștia neglijează afacerea în timp ce sunt încă responsabil. Trebuie să continuați să lucrați în fiecare zi și să depuneți toate eforturile în creșterea vânzărilor.
Vânzările puternice vor crește în cele din urmă evaluarea afacerii dvs. și o vor face mai atrăgătoare pentru cumpărători. Pe de altă parte, o scădere sau un platou al vânzărilor ar putea fi un steag roșu imens pentru potențialii proprietari.
De aceea, este important pentru dvs. să vă înconjurați de oameni care vă pot ajuta în acest proces. Lăsați brokerul, avocatul și contabilul să își gestioneze responsabilitățile respective. Acest lucru vă va oferi mai mult timp pentru a acorda prioritate vânzărilor.
Elaborați o strategie de ieșire
Fiecare proprietar de companie trebuie să aibă o strategie de ieșire. Cele mai bune strategii de ieșire sunt dezvoltate cu mult înainte ca decizia de a vinde afacerea dvs. să apară.
Deci, din fericire, acesta este ceva ce ați planificat de ceva timp; o strategie de ieșire adecvată necesită timp pentru a se dezvolta. Pentru aceia dintre voi care nu au în prezent o strategie de ieșire, nu este prea târziu să creați una. Dar, cu toate acestea, s-ar putea să nu fie cel mai bun moment pentru a vă vinde afacerea.
Ultimul lucru pe care îl doriți este să fiți într-o poziție în care vă simțiți obligați să vă vindeți compania. În aceste condiții, este puțin probabil să puteți vinde pentru o valoare maximă.
Lucrurile vin. Așadar, aveți la dispoziție un plan de urgență pentru o gamă largă de strategii de ieșire posibile.
Ce veți face dacă o casetă mare magazinul se deschide în apropiere? Cum veți proceda dacă vârsta sau boala devin un factor în viața dumneavoastră? Ce se întâmplă dacă copiii dvs. nu vor să preia compania? Acestea sunt doar câteva exemple de situații care ar putea apărea.
Când va veni ziua în care decideți să vindeți, veți fi deja pregătiți cu o strategie de ieșire.
Fiți rațional
Vânzarea unei companii poate fi foarte emoțională. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile de familie, întreprinderile mici sau ceva ce ați construit singuri de la zero.
Majoritatea proprietarilor de companii au un mare sentiment de mândrie pentru ceea ce au realizat. Sângele, transpirația, lacrimile și nopțile nedormite sunt toate lucrurile pe care antreprenorii le au în comun.
Cu toate acestea, este crucial să vă păstrați emoțiile în afara acordului. A te emoționa îți poate împiedica gândurile și deciziile.
Cumpărătorilor potențiali nu le pasă câte ore ai lucrat pe săptămână în ultimul deceniu. Tot ceea ce le pasă este linia de jos. Dacă credeți că o ofertă este prea mică sau nedreaptă, puteți oricând să refuzați.
În unele cazuri, un concurent ar putea face o ofertă legitimă și corectă, cu intenția deplină de a cumpăra.Nu lăsați ca o rivalitate veche să împiedice tranzacția să treacă.
Obțineți plăți în avans
Asigurați-vă că termenii acordului dvs. necesită o plată în avans. Unii cumpărători s-ar putea să vă facă o ofertă atrăgătoare, dar nu au finanțare pentru a vă plăti acum.
A fi plătit în timp s-ar putea să nu sune ca o afacere mare, dar acest aranjament ar putea să vă provoace unele provocări drumul. Ați putea ajunge într-o situație în care nu veți fi plătit pentru condițiile pe care le-ați convenit. Dacă se întâmplă acest lucru, orice recurs legal ar fi doar o cheltuială suplimentară pentru dvs..
În plus, noul proprietar ar putea să rămână fără bani pentru a menține afacerea în viață. Dacă se întâmplă acest lucru, este posibil să nu rămână bani pentru dvs. dacă compania intră sub.
Să presupunem că aveți două oferte serioase pe masă. Unul este pentru o sumă mai mare, dar implică o perioadă de finanțare de zece ani. A doua ofertă este mai mică, dar vă plătește în avans. Vă recomand cu tărie pe acesta din urmă.
Concluzie
Sunteți gata să vă vindeți afacerea? Nu complicați excesiv lucrurile; întregul proces poate fi împărțit în doar cinci pași simpli.
Cu toate acestea, vânzarea unei companii necesită timp. Aveți așteptări realiste în ceea ce privește prețul și intervalul de timp.
În unele cazuri, s-ar putea să decideți în cele din urmă să amânați vânzarea până când puteți crește veniturile și vă puteți organiza datele financiare. Dacă compania dvs. se descurcă bine și generează profituri mari, este mult mai atrăgătoare pentru potențialii cumpărători.
