Não é incomum que as empresas mudem as táticas de marketing para atrair um público mais jovem. Você deve estar familiarizado com a Scion, a empresa menor da Toyota. Antes do sucesso dessa marca, a Toyota tentou lançar veículos “Project Genesis”. Esses carros eram versões supostamente mais jovens dos veículos Toyota existentes.

Tanto o Toyota Celica quanto o MR2 Spyder eram produtos do Project Genesis. No entanto, , porque os carros eram de segmentos que não eram tão populares entre os compradores mais jovens, o projeto falhou rapidamente. Logo depois, a Scion foi fundada, o que rendeu um grande aumento nas vendas para a Toyota. O sucesso não duraria: depois de 13 anos, Scion foi descontinuado. O que deu errado com Scion?

Popularidade do Scion

Apenas sete carros Scion diferentes foram lançados, mas talvez o mais reconhecível tenha sido o Scion xB. Apesar de ser um carro compacto, ele tinha uma aparência retangular distinta, geralmente comum para SUVs maiores. Durante seu primeiro ano de lançamento , 75.000 unidades foram lançadas. Devido ao enorme sucesso do xB e à demanda dos compradores, a Scion produziu 100.000 unidades a cada ano após para a frente.

Duas das maiores atrações deste carro eram seu preço baixo e sua grande capacidade de carga. O xB nunca foi vendido por mais de $ 18.000 durante toda a sua vida útil. Ele também tinha espaço de armazenamento suficiente para rivalizar com vários concorrentes SUV da época. Modelos de 2008 até tinham conectividade padrão para iPod, alguns anos antes de o Apple CarPlay ser feito.

A história do Scion

O Scion foi anunciado pela primeira vez no Salão do Automóvel de Nova York em 2002. A montadora apresentou dois de seus próximos veículos: o futuro xB e tC. O tC tinha uma aparência mais esportiva e um motor mais rápido. No entanto, nos anos posteriores, ele não poderia acompanhar concorrentes como o Honda Civic.

Junto com o tC e xB, o altamente estilizado Scion xD também estava disponível logo após o lançamento inicial do Scion. Na época, parecia que Scion seria um sucesso de longa data. Em seu primeiro ano, a montadora fez mais de 170.000 vendas.

Por que a empresa foi descontinuada?

Apesar dos altos números de vendas inicialmente, os números de Scion eventualmente diminuiriam. Em 2010, apenas cerca de 45.000 unidades foram vendidas. A maioria especula que a queda foi devido a uma combinação do problema do pedal do acelerador da Toyota e a Grande Recessão.

Os próprios carros também foram parte do problema. Ao invés de continuar a redesenhar seus veículos existentes, Scion apenas ocasionalmente atualizou os designs exteriores. Esses modelos renovados sempre se mostraram menos populares entre os consumidores do que os originais.

O Scion tentou se salvar lançando novos carros. Em 2012, lançou o iQ, voltado especificamente para os passageiros das grandes cidades. Scion também lançou o carro esporte FR-S na mesma época. Esses modelos não conseguiram alcançar o número de vendas necessário para a empresa se manter à tona.

A Scion parecia ter perdido o público-alvo que inicialmente queria atrair. Esses jovens clientes ficaram perfeitamente felizes em comprar veículos Toyota existentes. Por causa disso, fez mais sentido para a empresa-mãe integrar os carros do Scion em sua linha principal. A marca Scion foi oficialmente descontinuada em 2016.