Na maioria dos casos, você precisará fornecer pelo menos os últimos três anos de declarações de impostos, bem como declarações financeiras precisas (balanço, demonstração de resultados, demonstração de fluxo de caixa).
Quaisquer erros ou desorganização nesses registros podem ser um sinal de alerta para os compradores em potencial. Inconsistências em seus livros podem levantar outras questões, mesmo que tenha sido apenas um erro honesto.
Estou sendo enganado? Esses números estão tentando encobrir algo? Posso acreditar em tudo o mais que me disseram sobre o negócio? Esses são os tipos de pensamentos que passarão pela mente de um comprador se forem encontrados erros em suas finanças.
A grande maioria das pequenas empresas não tem um contador ou guarda-livros.
Se você se enquadrar nessa categoria, recomendo enfaticamente a contratação de um especialista em contabilidade para limpar seus livros antes de listar o negócio à venda. Isso tornará sua vida muito mais fácil no futuro.
Etapa 3: contrate um corretor de negócios
Existem basicamente duas opções a serem consideradas ao vender uma empresa – venda por conta própria ou use um corretor.
Você pode vender a empresa por conta própria se estiver vendendo para um membro da família ou alguém de confiança em sua vida. Isso ajudará você a economizar algum dinheiro em taxas de corretagem.
Mas para a grande maioria das circunstâncias, usar um corretor será sua melhor aposta.
Haverá algumas taxas extras associadas a este método? Absolutamente. Mas um corretor pode ajudá-lo a obter o melhor preço possível e a vender seu negócio mais rápido do que você faria sozinho. Lembre-se de que os corretores trabalham por comissão. Portanto, é do interesse deles também vender a empresa pelo valor máximo.
O corretor normalmente formará sua própria avaliação do negócio. Compare isso com a estimativa que você obteve na etapa 1. Embora os dois números provavelmente não sejam exatos, eles devem ser relativamente próximos.
Se houver uma diferença drástica entre a estimativa do corretor e a avaliação dada pelo avaliador, você pode pedir uma terceira opinião para ver qual é mais preciso.
Seu corretor tem muita experiência em vendas de negócios, o que é extremamente valioso. Outras funções comuns de um corretor incluem:
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- Encontrar os melhores compradores
- Fazer marketing da venda
- Forneça confidencialidade
- Financiando o negócio
- Auxilie nas negociações
- Gerencie a devida diligência
Opções de corretores de negócios
Existem centenas de corretores de negócios nos EUA! Descubra qual é a melhor opção para suas necessidades específicas. Insira seu CEP abaixo para começar.
Aqui estão as recomendações sobre os melhores corretores de negócios para vender sua empresa:
- Bizbuysell.com – melhor para empresas com menos de $ 300.000
- Businessexits.com – melhor para empresas com mais de $ 300.000 a $ 10 milhões de lucro anual
- HL.com – melhor para empresas com mais de $ 10 milhões em lucro anual
Então, quanto isso vai custar a você? O preço de um corretor de negócios geralmente depende de quanto dinheiro sua empresa ganha.
A regra geral é esta; quanto maior for sua receita, menor será a taxa de comissão do corretor.
Uma empresa com até US $ 1 milhão em receita normalmente paga uma taxa de corretagem de 10-12%, enquanto empresas com mais de US $ 25 milhões normalmente pagam 2,5 -4,5% intervalo de comissão. Para empresas intermediárias, é comum que os corretores usem o modelo de comissão Double Lehman, em vez de uma porcentagem fixa.
É importante entender o modelo de comissão do corretor desde o início. Portanto, faça perguntas se não tiver certeza. Alguns corretores podem até cobrar de você um retentor, mas você provavelmente pode evitar isso oferecendo um valor mínimo de comissão.
Etapa 4: Encontre compradores pré-qualificados
Existem duas palavras-chave para esta etapa; pré-qualificados e compradores (plural).
Você definitivamente desejará apresentar várias ofertas por vários motivos. Para começar, nem todas as ofertas serão legítimas. Vender seu negócio exige que você divulgue informações confidenciais sobre sua organização. Isso pode valer uma fortuna para seus concorrentes.
É possível que um concorrente, ou alguém agindo em nome de um concorrente, possa fazer uma oferta apenas para revisar suas finanças. Portanto, não entregue essas informações a qualquer pessoa.
A maioria das transações comerciais é garantida por um empréstimo de terceiros da SBA. Em alguns casos, os bancos exigem que os vendedores também forneçam parte do financiamento. Portanto, não fique muito animado com a primeira oferta que vier e presuma que a empresa será vendida.
Em média, leva de seis a oito meses para vender uma empresa.
Além do corretor, você sempre pode trazer um especialista em vendas para ajudar a acelerar esse processo e pré-qualificar os compradores.
Os compradores normalmente podem ser segmentados em três categorias principais:
- Compradores individuais
- Compradores estratégicos
- Grupos de private equity
O tipo de comprador que faz uma oferta influencia o tempo que leva para processar a transação. Por exemplo, um comprador individual provavelmente precisará de um empréstimo garantido pela SBA, que pode levar até 90 dias para ser aprovado, enquanto um grupo de private equity poderia financiar a compra por conta própria.
Não se apresse para aceite uma oferta imediatamente. Você sempre pode usar uma oferta para alavancar outra, o que lhe dará o valor máximo para o seu negócio.
Etapa 5: Finalizar documentos jurídicos e contratos
Depois de encontrar um comprador qualificado e aceitou uma oferta, é hora de finalizar o negócio.
É aqui que as coisas podem ficar um pouco confusas e complicadas. Portanto, você definitivamente vai querer que seu advogado cuide da grande maioria deste estágio.
Alguns dos documentos legais e contratos padrão associados a uma venda comercial incluem:
- Contrato de compra
- Listagem de ativos
- Contratos de não competição
- Diretrizes para uso do site e nome de domínio
- Nota fiscal de venda
- Acordo de segurança
Você poderia redigir um acordo de compra e um contrato por conta própria, mas eu não aconselho fortemente isso. Há uma boa chance de você perder informações vitais e ficar vulnerável a circunstâncias imprevistas. Esses contratos podem ter mais de 25-50 páginas.
Se o seu advogado atual não for um especialista em direito contratual, ele deve ser capaz de indicar um colega.
Depois de tudo está em ordem, é apenas uma questão de cruzar os Ts, pontilhar os Is, seguidos por muitas assinaturas e iniciais.
Dicas e práticas recomendadas para vender seu negócio
Enquanto o processo A tarefa de vender sua empresa pode ser simplificada em apenas cinco etapas listadas acima. Há certas coisas que você precisa fazer ao longo do caminho.
Siga estas dicas e práticas recomendadas para garantir que a venda ocorra sem problemas. Isso também garantirá que você obtenha o valor máximo para sua empresa.
Aumente suas vendas
Como eu disse antes, vender sua empresa leva tempo. Você não pode esperar listá-lo hoje e receber uma oferta amanhã.
Já vi tantos proprietários de empresas se concentrarem tanto em vender sua empresa que negligenciam o negócio em si enquanto ainda estão no comando. Você deve continuar a trabalhar todos os dias e concentrar todos os seus esforços no aumento das vendas.
Vendas fortes acabarão por aumentar a valorização do seu negócio e torná-lo mais atraente para os compradores. Por outro lado, uma queda ou um platô nas vendas pode ser uma grande bandeira vermelha para os proprietários em potencial.
É por isso que é importante que você esteja cercado de pessoas que podem ajudá-lo nesse processo. Deixe seu corretor, advogado e contador assumirem suas respectivas responsabilidades. Isso lhe dará mais tempo para priorizar as vendas.
Desenvolva uma estratégia de saída
Todo empresário precisa ter uma estratégia de saída. As melhores estratégias de saída são desenvolvidas muito antes de ocorrer a decisão de vender seu negócio.
Então, esperançosamente, isso é algo que você está planejando há algum tempo; uma estratégia de saída adequada leva tempo para ser desenvolvida. Para aqueles de vocês que atualmente não têm uma estratégia de saída, não é tarde demais para criar uma. Mas, dito isso, pode não ser o melhor momento para vender sua empresa.
A última coisa que você quer é estar em uma posição em que se sinta forçado a vender sua empresa. Nessas circunstâncias, é improvável que você consiga vender pelo valor máximo.
As coisas acontecem. Portanto, tenha um plano de contingência em vigor para uma ampla gama de estratégias de saída possíveis.
O que você faria se uma caixa grande a loja abre nas proximidades? Como você procederá se a idade ou a doença se tornar um fator em sua vida? E se seus filhos não quiserem assumir a empresa? Estes são apenas alguns exemplos de situações que podem surgir.
Quando chegar o dia em que decidir vender, você já estará preparado com uma estratégia de saída.
Seja racional
Vender uma empresa pode ser muito emocional. Isso é especialmente verdadeiro para empresas familiares, pequenas empresas ou algo que você construiu sozinho do zero.
A maioria dos proprietários de empresas tem um grande orgulho pelo que realizaram. Sangue, suor, lágrimas e noites sem dormir são coisas que os empreendedores têm em comum.
Dito isso, é crucial que você mantenha suas emoções fora do negócio. Ficar emocional pode nublar seus pensamentos e decisões.
Os compradores em potencial não se importam com quantas horas você trabalhou por semana na última década. Eles só se preocupam com os resultados financeiros. Se você acha que uma oferta é muito baixa ou injusta, você sempre pode recusar.
Em alguns casos, um concorrente pode fazer uma oferta legítima e justa, com a intenção total de comprar.Não deixe que uma rivalidade antiga impeça o negócio de dar certo.
Ganhe dinheiro antecipadamente
Certifique-se de que os termos do seu negócio exijam um pagamento adiantado. Alguns compradores podem fazer uma oferta atraente, mas não têm financiamento para pagá-lo agora.
Ser pago ao longo do tempo pode não parecer grande coisa, mas este acordo pode representar alguns desafios para você. a estrada. Você pode acabar em uma situação em que não será pago de acordo com os termos que concordou. Se isso acontecer, qualquer recurso legal seria apenas uma despesa adicional para você.
Além disso, o novo proprietário pode ficar sem dinheiro para manter o negócio vivo. Se isso acontecer, pode não sobrar dinheiro para você se a empresa falir.
Digamos que você tenha duas ofertas sérias na mesa. Um é de um valor mais alto, mas envolve um período de financiamento de dez anos. A segunda oferta é menor, mas paga antecipadamente. Eu recomendo fortemente o último.
Conclusão
Pronto para vender sua empresa? Não complique as coisas; todo o processo pode ser dividido em apenas cinco etapas simples.
Dito isso, vender uma empresa leva tempo. Tenha expectativas realistas em termos de preço e prazo.
Em alguns casos, você pode decidir adiar a venda até que possa aumentar as receitas e organizar suas finanças. Se sua empresa está indo bem e gerando altos lucros, é muito mais atraente para compradores em potencial.
