Este artigo faz parte do nosso Guia de Fitness Business Startup – uma curadoria lista de artigos para ajudá-lo a planejar, iniciar e expandir seu negócio de fitness!

Você acorda ao nascer do sol para dar a primeira aula do dia em sua nova academia de ginástica. Você adora motivar seus clientes a atingir níveis ideais de saúde e bem-estar. Isso é o que o mantém firme quando você enfrenta desafios ou fica sobrecarregado com os detalhes de administrar sua própria academia.

Se isso parece algo que você adoraria fazer, então este artigo é para você! Vou orientá-lo sobre como iniciar sua própria academia ou centro de fitness, bem como dar os recursos para ajudá-lo a começar o negócio dos seus sonhos.

Começar um ginásio ou centro de fitness não é fácil, mas pode ser extremamente gratificante se você estiver disposto a trabalhar duro.

Para complementar este guia, entrevistei dois proprietários de negócios de fitness de sucesso, Kaylee Cahoon do Método SMARTCore e Marcela Xavier da Pão e Ioga. O que mais me impressionou em ambas as entrevistas foi a clareza e a visão que os proprietários tinham em relação ao início de seus negócios, e o quão específicos eles eram sobre quem eles queriam impactar por meio de seus serviços de fitness.

A indústria de fitness na América:

A indústria de fitness explodiu nos últimos anos. Nos EUA, a receita total chegou a 27 bilhões de dólares no ano passado. O marketing recente voltado para o combate à obesidade, bem como as tendências de melhoria da saúde e da boa forma, contribuíram para esse crescimento do mercado.

O baixo nível de concentração do mercado tornou uma variedade de nichos de fitness acessíveis nas comunidades locais. Apenas 18 por cento da receita total em 2016 foi proveniente das quatro maiores empresas do setor de fitness, enquanto pequenas academias especializadas e empresas independentes de fitness representaram o resto.

Além disso, muitas dessas academias e as academias de ginástica empregam muito pouca ou nenhuma equipe, o que diminui os custos iniciais e as barreiras à entrada. Com a combinação adequada de habilidades, treinamento e comprometimento, abrir uma academia ou centro de fitness pode ser uma mudança de negócios bem-sucedida.

Em primeiro lugar, pergunte-se: por que você deseja abrir uma academia?

Kaylee Cahoon, criadora e proprietária do método SMARTCore em Franklin, Tennessee, diz que começar uma empresa de fitness deve vir de amor e paixão, ou você não durará muito na indústria.

Com mais de trinta anos de experiência em movimento, incluindo dança moderna profissional, coreografia, ensino e várias modalidades de movimento somático, Cahoon desenvolveu o Método SMARTCore para ensinar clientes como se mover de forma mais inteligente para uma saúde e bem-estar ideais. O método é uma mistura de educação de movimento somático, força, equilíbrio e treinamento funcional e de peso corporal.

Seu negócio é impulsionado por sua paixão em educar os clientes a prestar atenção em seus corpos para um funcionamento ideal, não apenas siga modismos e tendências de fitness que muitas vezes acabam sendo prejudiciais ao corpo a longo prazo. “O mundo do fitness precisa olhar com muito mais atenção o que está acontecendo no corpo, como ele funciona e como se relaciona com outras partes do corpo”, diz ela.

Em 2009, Marcela Xavier , proprietária da Bread and Yoga, viu a necessidade de um estúdio de ioga na comunidade de Inwood, em Upper Manhattan. Ela começou o estúdio com a intenção de criar um espaço de encontro para a comunidade que incluísse todas as idades e pessoas. Além de os muitos tipos de ofertas de ioga, Bread and Yoga oferece uma ampla gama de programas holísticos para crianças e adultos com o objetivo de incentivá-los a manter a saúde geral e o bem-estar.

Esclareça por que você deseja iniciar uma academia ou fitness center

O motivo para abrir uma academia o ajudará a manter o foco, a clareza e a motivação necessária para se tornar uma empresa de sucesso.

Seja honesto consigo mesmo. Você pode descobrir que em vez de começar uma academia, você deseja se tornar um personal trainer ou instrutor de fitness. Pense bem h as possibilidades e determinar se começar uma academia é realmente a escolha certa para você.

Não pule a fase de pesquisa de mercado

Converse com os proprietários de academia para descobrir o que foi necessário para colocar seus negócios em funcionamento. Aprender com aqueles que já são bem-sucedidos em sua área é uma educação inestimável que pode economizar muito tempo e energia a longo prazo.

Recursos para ajudar na pesquisa de mercado:

• O que é marketing direcionado?
• Como fazer pesquisa de mercado
• Recursos práticos de pesquisa de mercado para empreendedores

Etapa 1: Seja treinado e credenciado

Em primeiro lugar, certifique-se de ter o treinamento, credenciamentos e experiência adequados para iniciar sua própria academia.Seus clientes contarão com você não apenas para ajudá-los a ter uma ótima aparência, mas para manter seus corpos saudáveis e seguros usando seus serviços.

Existem várias certificações de treinamento pessoal diferentes que você pode escolher, e outros tipos de ofertas de fitness (como aulas de ioga, Pilates ou aeróbica) também virão com suas próprias certificações. Você também será responsável por garantir que toda equipe contratada tenha a certificação adequada.

Etapa 2: identifique seu nicho de condicionamento físico

Há uma variedade de nichos de condicionamento físico para você escolher. Explore esses nichos abaixo para determinar que tipo de centro de fitness você gostaria de abrir.

Centro de fitness especializado:

• Este nicho normalmente se concentra em uma aula ou atividade de fitness especial . Alguns exemplos incluem aeróbica, ioga, dança, Pilates, ciclismo e muito mais.
• As academias especializadas costumam oferecer uma variedade de opções de aulas durante a semana com base em diferentes níveis, intensidade e complexidade.
• Os instrutores são certificados em um nicho específico.
• As academias especializadas muitas vezes podem ser mais caras devido à experiência boutique, design íntimo e instrutores de qualidade.
• Pacotes mensais ou as assinaturas são frequentemente oferecidas como uma opção.

Ginástica tradicional:

• As academias tradicionais geralmente oferecem uma variedade de opções de exercícios em um local, incluindo aulas de ginástica, força e equipamentos aeróbicos e de treinamento pessoal.
• Eles podem fornecer comodidades adicionais, incluindo massagem, sauna, bronzeamento, sauna a vapor, creche e muito mais.
• Esses serviços adicionais geralmente são oferecidos para um taxa adicional.

Centro de fitness e bem-estar médico:

• Esses centros de fitness costumam fornecer rapy e outros serviços médicos para ajudar os clientes a gerenciar, se recuperar e prevenir problemas de saúde.
• Geralmente associados a um consultório médico ou hospital que faz recomendações de programas.
• Esses centros costumam ter profissionais equipe especializada em gerenciar, acompanhar e medir o progresso dos clientes.
• Eles costumam fornecer uma variedade de serviços educacionais para o bem-estar físico e mental, além das típicas aulas de ginástica em grupo e equipamentos de ginástica.

Centro de fitness e bem-estar para famílias:

• Os centros de fitness e bem-estar para famílias incluem clubes esportivos e country.
• Eles geralmente oferecem uma variedade de opções de treino , incluindo aulas de ginástica em grupo, equipamentos aeróbicos e de força e treinamento pessoal.
• Os centros de fitness e bem-estar da família incluem opções de exercícios para adultos, idosos, adolescentes e crianças.
• Esses centros costumam oferecer aulas e programas para jovens, como aulas de natação, clubes esportivos, acampamentos de verão para crianças e creches.
• Pode oferecer comodidades de bem-estar adicionais, incluindo massagem, sauna, bronzeamento e saunas a vapor, às vezes por uma taxa adicional.

Se você começar um por – Academia com ou sem fins lucrativos?

Vale a pena considerar se você gostaria ou não de começar sua academia como uma empresa com ou sem fins lucrativos.

Um bem-estar familiar sem fins lucrativos centro, como o YMCA, fornecerá serviços e programas para membros da comunidade que não podem pagar o preço total. Freqüentemente, isso é feito em uma escala móvel, com base na renda; estudantes e idosos também costumam obter descontos em centros de bem-estar familiares sem fins lucrativos. Instalações de bem-estar com fins lucrativos não oferecem esses descontos.

Recursos para ajudá-lo a encontrar seu nicho:

• Como criar uma proposta de valor exclusiva
• Como um comprador ou usuário pode melhorar seus negócios
• Como iniciar uma organização sem fins lucrativos

Etapa 3: encontre o local

Depois de determinar que tipo de academia deseja abrir, você terá que determinar de quanto espaço precisará.

Primeiro, fique claro sobre quantos clientes você deseja atender em suas instalações. Saber a quantidade de espaço necessária o ajudará a encontrar o local que melhor se adapta às suas necessidades. Você precisa de acesso pela rua? Acesso ao estacionamento? Você está em uma área com muito tráfego de pedestres? Será difícil para as pessoas encontrarem você? Você está em uma rota de ônibus?

Inicialmente, uma boa localização é a chave para levar os clientes à sua academia. Muitos proprietários de academias acreditam que vale a pena pagar mais adiantado para que seu negócio seja visto.

Para Kaylee Cahoon, encontrar o local certo foi extremamente importante. Ela queria estar em uma área que ainda estava se desenvolvendo e onde muitas coisas estavam acontecendo. Também era importante para ela estar perto de uma população mais instruída e ter instalações médicas próximas, já que seu nicho de fitness se concentra em “educar” o corpo todo.

Recursos para ajudá-lo a escolher um local para a sua academia ou centro de fitness:

• Como escolher um local para a empresa
• 13 maneiras de encontrar o local perfeito Localização da empresa

Etapa 4: descubra qual equipe e equipamento adicional você precisará

Antes de contratar instrutores de fitness e personal trainers, verifique cuidadosamente seu treinamento e credenciamento. Faça perguntas completas durante a entrevista e considere “testar” a pessoa antes de contratá-la. Você também pode querer contratá-la temporariamente para algumas aulas de teste ou sessões de treinamento pessoal antes de se comprometer a mantê-la como funcionário.

Quando a Bread and Yoga abriu suas portas, Marcela Xavier dava cerca de dez aulas de ioga por semana. Eventualmente, ela conseguiu um grupo forte de professores para que pudesse se concentrar totalmente nos aspectos de liderança do negócio. Encontrar um grupo forte de qualidade Os professores de ioga eram extremamente importantes para ela quando se tratava de cumprir sua missão e visão gerais, e ela fez isso realizando audições para professores de ioga para ver como eles ensinavam, quem eram e o que eram.

Algumas perguntas a se fazer em termos de contratação de pessoal:

• Você será o principal instrutor de fitness em sua academia ou precisará contratar instrutores de fitness e personal trainers?
• Os funcionários serão funcionários ou independentes contratantes pendentes?
• Quais são os credenciamentos e o treinamento que a equipe em potencial, instrutores de fitness e personal trainers devem ter?

Você precisará de equipamentos para academia?

Se precisar de equipamentos de ginástica, você precisará decidir se deseja comprar ou alugar. O leasing pode ajudá-lo a se manter atualizado sobre as tecnologias de fitness mais recentes, pode lhe dar a oportunidade de avaliar suas necessidades antes de comprar e geralmente inclui a manutenção do equipamento.

No entanto, se você aluga o equipamento, desiste participação acionária, o que pode acabar custando mais a você no longo prazo. Faça sua pesquisa e verifique com um advogado antes de tomar uma decisão sobre alugar ou não equipamentos de ginástica.

Se você decidir alugar equipamentos, pode verificar se a empresa é membro de uma associação de leasing como a National Association of Equipment Leasing Brokers ou a National Association of Equipment Finance Professionals.

Recursos para a contratação de funcionários:

• Como contratar seu primeiro funcionário
• Você realmente precisa de funcionários em tempo integral?

Etapa 5: Obtenha financiamento

Certifique-se de que suas finanças estejam em boas condições para poder ser financiado. A maioria dos grupos de financiamento e senhorios deseja ver os dois anos anteriores de declarações de impostos e demonstrações financeiras, e antes de iniciar seu negócio, você deve ter dinheiro suficiente para despesas pessoais por pelo menos 12 a 24 meses.

Ter um Um forte plano de negócios implementado pode ajudar a solidificar o financiamento para sua academia ou centro de fitness. Certifique-se de verificar nossos recursos de planejamento, bem como os exemplos de planos de negócios no final deste guia.

Recursos sobre financiamento para seu negócio:

• 35 maneiras de Financie seu negócio
• As 10 melhores empresas para financiar sua startup
• O guia completo para empréstimos SBA

Etapa 6: Divulgue sua academia

Depois de aprimorar sua base de clientes, comercialize e promova seu negócio em lugares onde os clientes passam mais tempo. Isso parece simples, mas exige consistência e dedicação ao longo do tempo para construir uma base de clientes sólida.

Considere contratar alguém para assumir uma função de marketing, relações públicas ou gerenciamento de mídia social, e se você não puder pagar isso, faça por conta própria. Ao elaborar um plano de marketing para sua academia ou centro de fitness, você poderá concentrar seus esforços e divulgar seu novo negócio.

Você pode oferecer passes gratuitos para convidados, assinatura descontos e outros incentivos para manter e atrair novos clientes.

Recursos para ajudá-lo a divulgar sua nova academia ou centro de fitness:

• Ajuda! Minha empresa precisa de um plano de marketing e eu não sei por onde começar
• 4 erros de mídia social que sua empresa deve evitar
• 5 erros de marketing que cometi como um novo empreendedor

Exemplos de planos de negócios e outros recursos:

Esses exemplos de planos de negócios são um excelente recurso para começar sua própria academia ou centro de fitness.

Ter um plano de negócios bem elaborado pode ajudá-lo a solidificar seu financiamento e dar-lhe a clareza de espírito necessária para atingir seus objetivos de negócios.

Surpreendentemente, muitas pessoas não perdem tempo para redigir um plano de negócios e são incapazes de seguir em frente com seus objetivos de negócios – portanto, certifique-se de não cometer esse erro.

Abaixo estão alguns exemplos de planos de negócios grátis para ajudá-lo a começar:

• Plano de negócios do centro de ioga
• Plano de negócios do clube de saúde
• Plano de negócios complexo multiesportivo

Para saber mais sobre as várias opções de empréstimo, contratos e outras formas de assistência para pequenas empresas, consulte The US Small Business Administration.

Para saber mais sobre as informações fiscais pertinentes para empresas, verifique a seção de empresas no site do IRS. Você também precisará se inscrever para um EIN (Número de Identificação do Funcionário) para fins de requisitos federais.