Como os anúncios sempre conseguem puxar nosso coração ou provocar algum tipo de sentimento que nos dê vontade de agir? É tudo sobre os tipos de apelos de publicidade usados para chamar a atenção do espectador.

Todos nós derramamos uma lágrima nos comerciais de adoção de animais, e é porque eles estão usando um efeito emocional apelos de publicidade para realmente atrair o público.

Existem duas categorias principais de apelos de publicidade para você incorporar em seus projetos – apelos emocionais e apelos racionais.

Nós temos cobriu 23 tipos de recursos de publicidade que se enquadram em cada uma dessas duas categorias e até incluiu pelo menos um exemplo para cada um, para que você possa ver como eles foram usados no mundo real.

Encontre seu favorito apelo de publicidade e comece a criar seu gráfico, vídeo ou animação para compartilhar com seu próprio público.

E se você preferir assistir a um vídeo para aprender sobre cada um desses tipos de apelo, você está com sorte! Nós criamos uma versão em vídeo desta postagem do blog apenas para você. Clique aqui para ver o vídeo ou role para baixo até o final da postagem.

Recursos de publicidade emocional

Apelando para as emoções do seu público podem ser alcançadas por meio de imagens fortes, texto impactante ou música poderosa. Um apelo de propaganda emocional depende mais de sentimentos e percepções do que de lógica ou razão para provocar a ação.

1 Apelo pessoal

Este anúncio impresso da Gillette não apenas usa mídia mista para chamar a atenção (espie aquelas amostras de lixa incorporadas ao anúncio), mas também apela às preocupações pessoais dos pais.

O anúncio afirma que a pesquisa mostra como é importante pele a pele o contato é para bebês e as dúvidas sobre que tipo de acabamento liso eles desejam compartilhar. Embora o anúncio seja direcionado para novos pais, aqueles sem filhos ainda entenderão a mensagem.

2 Apelo social

As pessoas estão motivadas pelo que os outros estão fazendo. Nesse anúncio da IKEA, há uma referência clara ao popular programa de TV Game of Thrones. Este ano, o figurinista-chefe do programa revelou como a capa de Jon Snow é, na verdade, feita de tapetes IKEA acessíveis.

Os anúncios apelam aos consumidores “precisam se sentir parte de algo ou incluídos: até mesmo o Game of Thrones tenta ficar dentro do orçamento comprando na IKEA, como todo mundo.

3 Apelo de humor

O humor pode trazer alívio para o que poderia ser um anúncio comum e esperado. O tipo certo de humor chamará a atenção do seu público para o envolvimento orgânico.

É importante observar que o humor também pode ser arriscado, então as empresas realmente precisam se conhecer e conhecer seu público antes de se comprometer com algo que possa atrair atenção negativa caso haja um mal-entendido.

A Virgin Mobile é sempre extrapolando os limites com piadas carregadas de sexo, e esse humor do ônibus é o ponto alto de sua publicidade.

4 Aparência de medo l

Usando recursos visuais fortes, os anúncios podem se basear em medos ocultos. Alguns anúncios se baseiam em medos pessoais, enquanto outros se baseiam em uma sensação de perda. Neste anúncio gráfico, o medo de perder algo incrível pode motivar as pessoas a agir e ajudar a salvar as florestas.

5 Apelo sexual

Um dos apelos publicitários mais conhecidos é que o sexo vende. As pessoas usam modelos sensuais e fotos “sensuais” de produtos que deixarão o espectador emocionalmente excitado. De Victoria “s Secret a Hardees, as marcas têm usado um apelo sexual descarado para vender produtos e serviços.

Como isso costuma ser um apelo abusado em anúncios, empresas como a Hardees mudaram o curso com um” Food Not Boobs ” campanha.

Marcas como Calvin Klein e Levi Jeans se concentram em uma sensualidade mais fundamentada para mostrar o valor de seu produto (o que faz mais sentido do que tentar vender fast food sexy).

6 Apelo romântico

Uma sensação de romance pode levar as pessoas de volta a um momento nostálgico que evoca emoção. O romance não tem necessariamente a ver com relacionamentos, mas sim uma sensação de sentimento poderoso que é inspirador e idealizado.

Este anúncio da Lowe pode mostrar um relacionamento romântico, mas é a doce nostalgia dos dois namorados de infância que realmente atrai os espectadores para o enredo e o valor do que os produtos da Lowe oferecem: construir uma casa , não apenas consertando uma casa.

7 Recurso de endosso

Todos nós sabemos que muitos dos profissionais de ath pessoas, atores, atrizes e celebridades que promovem produtos não são necessariamente uma parte importante do produto, mas o efeito ainda é sentido.

Mila Kunis não tem muito a ver com a cerveja de Jim Beam processo, mas ela é uma forte endossante do produto.Linda e incrivelmente familiarizada com seu uísque, a atriz coloca sua marca na marca e adiciona autoridade sem estar na indústria.

Celebridades, atletas e influenciadores de renome são usados com frequência para endossar produtos em ordem para aumentar a popularidade, apesar de não ter nada (ou pouco) a ver com sua criação, direção ou conhecimento da indústria.

O mundo da publicidade (ou do esporte) nunca pode se esquecer de como Joe Namath endossou meias-calças que ele reconhecidamente não fez usar.

8 Youth Appeal

As pessoas não querem envelhecer e certamente não querem se sentir velhas. Neste comercial do Snickers, o personagem principal está sofrendo de velhice, miséria e irritabilidade devido à fome.

Isso não atrai apenas aqueles que desejam manter uma juventude ativa e feliz, mas também atrai o público mais velho, mostrando o contraste. Snickers faz você se sentir jovem e cheio de energia mais uma vez, resolvendo suas necessidades de fome.

Um apelo publicitário comum para o público adulto mais velho é fotografar e destacar modelos que são vários anos mais jovens do que o público-alvo.

O apelo juvenil é visível em anúncios que oferecem medicamentos destinados a adultos mais velhos, fraldas para adultos, soluções para disfunção erétil, aparelhos auditivos, dentaduras, botões de chamada de emergência, centros comunitários vivos e outros produtos ou serviços para idosos.

Em muitos desses casos, os atores e modelos escolhidos nos anúncios são geralmente muito mais jovens do que os público-alvo real.

9 Recurso de popularidade

O buzz é particularmente útil para aumentar o conhecimento da marca e criar expectativa e entusiasmo pelo produto ou serviço que você oferece.

Quando o filme Baywatch estava para ser lançado, uma espécie especial de maratona (0,3km) foi realizada em câmera lenta. O resultado hilário de pessoas se movendo lenta e dramaticamente em direção à linha de chegada foi assistido por uma grande multidão animada com o lançamento da reunião.

Esse mesmo apelo publicitário costuma ser o motivo pelo qual as empresas produzem materiais promocionais, como canetas, adesivos para carros ou cordões de chaveiro.

As empresas costumam colocar seus logotipos em todas as roupas ou produtos descartáveis (como xícaras de café Starbucks) para ajudar a mostrar a popularidade de seus produtos.

10 Apelo musical

A música pode fazer ou quebrar um anúncio, definindo o tom e o clima tão rapidamente quanto as imagens. A música ágil que acompanha este comercial de TV da Kohler adiciona uma energia feliz que não teria sido alcançada apenas por cores brilhantes e transições rápidas de tomadas.

A música aqui faz o usuário se sentir animado e inspirado a imaginar o que produto poderia fazer em sua vida. A música certa pode adicionar emoção a um anúncio e incentivar uma decisão de compra mais rápida.

11 Apelo de aventura

Há muito tempo que a Jeep concentra-se na aventura como uma grande parte de sua marca. Anúncios como este incentivam as pessoas a participarem do clube da marca para experimentar algo novo e empolgante.

Viagem empresas, marcas ativas e montadoras de automóveis costumam se concentrar em um senso de aventura para destacar o que seus produtos ou serviços podem realmente trazer para a mesa.

Outro exemplo notável de como apelar para nosso senso de aventura é este experimento de RV por Loteria estadual da Suécia, Lotto.

Por meio de uma experiência 5-D única e estimulante, ela permite que os participantes vão além realidade virtual e realmente sentir como seria pular de um penhasco ou caminhar pelas praias mais bonitas do mundo.

Instalado em um hangar em Estocolmo, o experimento usa ventiladores, aromas, calor e experiências sensoriais artificiais para criar uma aventura o mais próxima possível da vida real.

12 Apelo de empatia

Transmitindo uma mensagem pode depender da sua capacidade de fazer com que alguém se identifique com um problema com o qual nunca teve de lidar.

Algumas marcas e a maioria dos anúncios de serviço público dependem da capacidade de evocar a emoção de empatia e compreensão em aqueles de que precisam se preocupar com sua causa, como é feito neste anúncio da Safe At Home Foundation.

A empatia ajuda as pessoas a imaginar o problema de uma maneira pessoal, para que possam compreender as consequências para outra pessoa.

13 Apelo potencial

Este tipo de apelo publicitário comunica uma sensação de empoderamento para urn sonhos em realidade. Nesse anúncio da Lego, a conexão clara é que a Lego ajuda as crianças a imaginar, resolver problemas e trabalhar por um futuro melhor.

Isso fez parte de uma campanha que incluiu imagens de bombeiros e estrelas do rock em anúncios que foram colocados em escolas estratégicas, parques infantis e museus onde os pais costumam levar as crianças.

14 Apelo da marca

A Starbucks é um excelente exemplo de apelo de marca para as massas, junto com marcas de luxo, como Dior ou Jimmy Choo, que atraem consumidores finais mais elevados. As pessoas pagam para fazer parte de uma marca que consideram ter um certo tipo de status, valor ou qualidade.

Normalmente, esses mesmos itens podem ser comprados por preços muito mais baixos se forem genéricos, mas de marca apelo permite que as empresas adicionem custos adicionais simplesmente devido à embalagem, rotulagem e outros aspectos da marca que realmente não têm nada a ver com a qualidade ou tipo do produto.

Os amantes do café na verdade reclamam que o gosto do café Starbucks queimado, mas a empresa estava ainda pode cobrar mais, oferecendo toneladas de opções de bebidas, marca de qualidade e um ambiente descontraído (incluindo Wi-Fi grátis).

Recursos de publicidade racional

Do outro lado do espectro de publicidade, estão os recursos racionais. Muitas abordagens de anúncios são baseadas em fatos objetivos, lógica e raciocínio.

Os apelos racionais podem ser muito úteis mesmo com assuntos emocionais, ajudando o público-alvo a identificar o valor de um produto de uma forma indiscutível.

Embora os apelos emocionais sejam poderosos, às vezes eles podem se tornar manipuladores; apelos racionais são normalmente mais autênticos e podem criar um senso de autoridade em torno de uma marca.

15 Solução de dor

As pessoas são mais fortemente motivados quando têm um problema que precisa ser resolvido que lhes causa dores regulares e perceptíveis. Freqüentemente, as pessoas já identificaram e expressaram o desejo de resolver as dores mais aparentes em suas vidas ou locais de trabalho.

Neste anúncio da IKEA, a dor do espectador é aparente ao mostrar sua necessidade desesperada de uma prateleira. Em vez de focar no produto que estão vendendo, a IKEA foca na solução que fornecem. As marcas podem vender com eficácia apenas identificando um problema que podem resolver.

16 Recurso de escassez

A Coca aumentou o apelo de sua marca com uma campanha por tempo limitado que personalizou garrafas com nomes e títulos. As pessoas correram procurando para que os nomes de suas famílias e amigos guardem, uma fotografia ou um presente.

Embora a escassez fizesse parte do apelo, a Coca deu um passo adiante, permitindo que os clientes personalizassem suas próprias garrafas de Coca e até pesquisassem seu site para ver onde (ou se) seus nomes estavam em garrafas em algum lugar dos EUA.

A escassez aumenta a sensação de valor e torna o cliente, mas por impulso.

17 Recurso de testemunho

Quando você pensa em depoimentos, provavelmente pensa no vídeo tradicional de pessoas elogiando sua marca ou produto cts. Embora isso seja ótimo e possa ser incrivelmente eficaz nas mídias sociais, há maneiras de pensar fora da caixa com esse apelo publicitário.

Doritos realizou um concurso comercial para seu anúncio no Superbowl por dez anos consecutivos , destacando o amor de seus fãs. A competição não apenas motivou as pessoas a se envolverem com a marca, mas também exibiu o valor do produto de uma forma única.

As campanhas “O que você faria por uma barra de Klondike” adicionaram um toque interativo semelhante ao o apelo de testemunho.

18 Recurso de contraste

Você também pode destacar o que diferencia sua marca com uma comparação clara entre seu produto e a concorrência ou como seria a vida sem os seus produtos.

Neste anúncio da IKEA, há um claro contraste entre aqueles que “desempacotaram” suas sacadas com produtos estilo IKEA e os vizinhos que os cercam.

O forte contraste nesse anúncio cria um apelo inquestionável para expressar estilo pessoal e criar um espaço de vida do qual ninguém mais está aproveitando ao máximo. O contraste pode ser uma maneira sutil de provar que sua marca está um ou dois níveis acima da alternativa .

19 Recurso de status

Não há dúvida de que esses belos trabalhos em couro envernizado os sapatos foram escolhidos por um motivo: status.O objetivo desse anúncio era fazer com que o espectador identificasse o produto com uma determinada classe.

Enquanto o fabricante está realmente vendendo um carro, sapatos elegantes (claramente abusados pelo amor pelo pedal de aceleração) dão um apelo de status que é um tanto subliminar em sua mensagem.

Apartamentos, lojas de móveis, marcas de moda e muitas outras empresas também se apoiam em um nível de status para atrair consumidores preocupados em saber onde estão, como são vistos , e para onde eles estão indo.

20 Recurso de estatísticas

O que acontece quando homens líderes ficam no lugar de uma mulher? Este anúncio inteligente transforma Mark Zuckerberg, Bill Gates e Carlos Slim em versões femininas de si mesmos (Marla Zuckerberg, Billie Gates e Carla Slim).

A mensagem real está enraizada em estatísticas que destacam a desigualdade salarial entre os sexos. O uso de provas e estatísticas pode atrair sem dúvida aqueles que são mais racionais em sua abordagem.

21 Apelo à beleza

Existem muitos produtos e serviços que dependem da beleza para uma escolha de compra racional. Fotos de produtos, por exemplo, precisam ser bem iluminadas para fornecer aos clientes racionais a melhor oportunidade de comparar e escolher o produto certo para eles.

Este catálogo da West Elm apresenta fotos de beleza de cada item – perfeitamente encenado , iluminado e com acessórios. Fotos de beleza ajudam os compradores em potencial a ver todo o potencial de um item.

Muitas marcas de moda usam lindos modelos que são posteriormente transformados em Photoshop para ajudar a destacar o produto sem a distração das falhas humanas.

Na fotografia de alimentos, é comum capturar imagens de alimentos da forma mais atraente possível para aumentar o desejo pelo produto sem distribuir amostras reais.

22 Transparent Appeal

Nem tudo sobre sua marca é o ideal. A transparência pode ajudar a mostrar uma realidade para sua marca que atrai os clientes porque é autêntica.

A Volkswagen chamou a atenção das pessoas na Holanda quando eles mostraram as falhas em um de seus modelos de carro para anunciar uma nova opção . Dublês de acrobacias foram suspensos atrás do carro para mostrar o espaço adicional que o novo Tiguan Allspace poderia oferecer.

23 Recurso natural

Ser real e autêntico pode ajudar as pessoas a se conectarem com uma mensagem. Neste anúncio impresso de Lane Bryant, as expectativas comuns de beleza são completamente ignoradas.

“Não sou nenhum anjo” é uma campanha que vai contra tudo o que Victoria “s Secret construiu com os desfiles do VS Angel e line.

Marcas de cosméticos ou de moda podem receber muita atenção por focar mais na realidade e menos na promessa de perfeição, como fez a Dove com sua campanha “Beleza real”. O público está acostumado com a edição de fotos, o que os torna ainda mais impactados por uma imagem menos do que perfeita.

Vídeo sobre tipos de apelação de publicidade

Para resumir, aqui ” um pequeno vídeo no qual Mike da Visme apresenta vários tipos de recursos de publicidade e exemplos de como eles estão sendo usados por marcas populares em todo o mundo.

Use-os Tipos de recursos de publicidade em seus próprios anúncios

Quais desses tipos de recursos de publicidade você identificou em anúncios ou campanhas de marketing populares? Qual você usou em seus próprios esforços de marketing e material promocional? Informe-nos na seção de comentários abaixo.

E depois de escolher seu próximo recurso de publicidade, crie sua própria conta Visme e comece a projetar seu anúncio. Procure fotos de estoque para seus anúncios, adicione elementos de design e baixe seu anúncio.