Świat biznesu jest pełen różnorodnych terminów, żargonów i dziwnych zwrotów, a także mnóstwo akronimów. Termin „dolna linia” jest często używany i odnosi się do rentowności firmy po odjęciu wszystkich kosztów od przychodów. Zyski końcowe to zyski netto po uwzględnieniu wszystkich kosztów działalności. Reszta jest liczbą pozytywną lub negatywną.

Fraza przekształciła się również w codzienne biznesowe użycie w rozmowach, w których ktoś próbuje przekazać ostateczny wniosek, wynik lub rekomendację. Na przykład: „Najważniejsze jest to, że nie jesteśmy w stanie wyprodukować więcej niż 10 000 widżetów miesięcznie bez zwiększenia mocy produkcyjnych”. Lub: „Moja ostateczna cena to 4,55 USD za sztukę. Nie mogę zejść niżej”.

Podsumowanie to wynik całej pracy firmy

Nierzadko można usłyszeć jakąś odmianę wyrażenia „jesteśmy w stanie osiągnąć wynik końcowy”. To jest błędne określenie. Firma może wyznaczyć docelowe zyski, ale okoliczności na rynku (oraz strategia i operacje firmy) ostatecznie łączą się, tworząc przychody i koszty, które decydują o jej wyniku.

Na przykład organizacja decyduje się zainwestować swoje zasoby w strategię znajdowania i utrzymywania klientów. Opracowuje produkty lub usługi i sprzedaje te oferty, wspiera swoich klientów, a następnie powtarza cykl wielokrotnie. Na koniec każdego okresu rozliczeniowego , firma oblicza, co otrzymała od klientów (i innych źródeł przychodów) i odejmuje wszystkie koszty poniesione w tym procesie. Po uwzględnieniu tych kosztów (w tym podatków, odsetek od zadłużenia i różnych wartości księgowych, w tym amortyzacji), firma uzyskuje ostateczny wynik. Jest to zysk netto lub strata netto.

Planowanie długoterminowe

Co firma może (i powinien) zrobić, aby zachować zdrowie, jest monitorować i c Kontroluj wydatki, starając się minimalizować niepotrzebne (lub marnotrawne) wydatki. Wszystko to powinno być zrobione przy jednoczesnej optymalizacji alokacji zasobów w celu wsparcia strategii firmy. Ten rodzaj „zarządzania wynikami końcowymi” jest rozsądny i zdrowy. Organizacje, które koncentrują się głównie na kosztach i nie chcą inwestować w bieżące strategie (lub fundusze inwestycyjne wspierające przyszłe inicjatywy) często mają problemy w perspektywie długoterminowej.

Podsumowanie jako wskaźnik wyników biznesowych

Dno numery wierszy są ważnym elementem karty wyników dla zarządzania. Dodatnia i rosnąca z czasem rentowność jest świadectwem wielu czynników, w tym:

• Dobry wybór rynku i klientów
• Tworzenie i dostarczanie produktów i usług cenionych przez klientów
• Efektywna alokacja środków inwestycyjnych na wsparcie klientów docelowych
• Skuteczna kontrola kosztów w całej organizacji
• Pozytywne czynniki rynkowe i makroekonomiczne

Z drugiej strony malejące lub niskie wyniki finansowe w czasie wskazują na wyzwania w jednym lub kilku z wyżej wymienionych obszarów i powinny zostać zbadane przez kierownictwo.

Akcjonariusze, rada dyrektorów i pracownicy polegają na liczbach końcowych po każdym okresie rozliczeniowym (zwykle kwartalnym), aby ocenić skuteczność strategii rynkowej firmy oraz zarządzanie wewnętrzne. Oczywiście, gdy premie lub roczny wzrost wynagrodzeń są powiązane z wynikami finansowymi, pracownicy naturalnie zwracają większą uwagę na te liczby.

Ograniczenie dolnych linii finansowych jako Wskaźnik wydajności

Chociaż wskaźniki rentowności są ważnymi miernikami obecnego sukcesu firmy (i są używane do porównywania poprzednich ram czasowych), nie są one wskazówką. Nie informują kierownictwa, dyrektorów, akcjonariuszy ani pracowników, co się sprawdziło, a co zawiodło.

Słabe wskaźniki rentowności wskazują, że coś jest nie tak, od silnej konkurencji po niekorzystną sytuację ekonomiczną okoliczności nieudanej strategii polegającej na niekontrolowanych kosztach.

Podobnie, liczby dodatnie nie wskazują, która część ogólnego podejścia firmy działa. Jest to możliwe w przypadku silnych warunków ekonomicznych ( lub niepowodzenie konkurencji) w celu podniesienia przychodów i poprawy zysków, pomimo słabej kontroli kosztów lub słabej strategii długoterminowej.

W sprawozdawczości finansowej firm notowanych i notowanych na giełdzie, ważne jest, aby przyjrzeć się szczegółowym notatkom, w tym przypisom. Pomaga to kierownictwu (i innym interesariuszom) zrozumieć założenia, podejścia księgowe i ostateczne wyprowadzenie ostatecznego wyniku.

Podsumowanie w dolnej linii

Zysk jest wynikiem wszystkich działań organizacji.Jest ważnym wskaźnikiem ogólnej koniunktury na rynkach docelowych firmy, jest także barometrem efektywności zarządzania w doborze strategii, inwestowaniu w produkty i usługi, marketingu i kontroli kosztów. Zysk należy porównać na przestrzeni czasu, a zaangażowane osoby powinny uważnie przyjrzeć się wszystkim zmiennym, aby zrozumieć czynniki prowadzące do wyników firmy.