80% całej sprzedaży jest dokonywane przez 20% sprzedawców. Zwycięzcy sprzedają potencjalnym klientom, z których zrezygnowali przegrani.

Z pewnością chciałbyś udowodnić swojemu kierownikowi sprzedaży lub seniorom w nowej firmie, że należysz do 20% osób, które mają potencjał do wygrania.

Wejście do nowego miejsca pracy jest jak swobodne wypadnięcie z samolotu. To doświadczenie może być śmiertelne, jeśli nie wiesz, co robisz.

Musisz przejąć kontrolę nad swoją grą sprzedaży i natychmiast zabłysnąć, aby wywrzeć wpływ zarówno na menedżera sprzedaży, jak i na zespół.

Jak więc zacząć z hukiem i pokazać swoje możliwości od momentu przybycia?

Cóż, stworzenie planu sprzedaży na 30-60-90 dni może pomóc Ci zostać zauważonym i zostaw swój ślad w sprzedaży.

Zorganizowany plan od samego początku nakreśli pozytywny obraz, że masz wyczucie kierunku i wiesz, dokąd zmierzasz.

„Twój talent decyduje o tym, co możesz zrobić. Twoja motywacja decyduje o tym, ile chcesz zrobić. Twoja postawa określa, jak dobrze to robisz. – Lou Holtz

Co to jest plan sprzedaży na 30–60–90 dni

Mówiąc najprościej, plan na 30–60–90 dni to jasny sposób działania przez pierwsze trzy miesiące nowej pracy. Dzięki strategiom i wyznaczaniu celów możesz sprawnie i bezstresowo przejść do nowej organizacji jako przedstawiciel handlowy.

na właściwej drodze od pierwszego dnia. Przemyślany plan sprzedaży na 30-60-90 dni pomoże Ci ruszyć z miejsca i zrobić dobre pierwsze wrażenie.

Poza tym Twój kierownik sprzedaży będzie mógł aby zobaczyć, jak planujesz postęp w organizacji i dostosować się do nowej roli. Daje to Twojemu menedżerowi wyobrażenie o tym, jak wyglądają Twoje pierwsze 30, 60 i 90 dni w firmie. To Twoja złota szansa, aby dostać się do dobre książki twojego kierownika sprzedaży. Twój entuzjazm dla twojego ne rola i postawa samokształcenia może pomóc w zdobyciu pewności siebie i zaufania przełożonego.

Sukces to suma małych wysiłków, powtarzanych każdego dnia . – Robert Collier

Co robić podczas tworzenia planu

Podjęcie nowej pracy jest jak migracja do obcego hrabstwa. Plan sprzedaży na 30-60-90 dni może być Twoim GPS-em, aby podążać we właściwym kierunku. Musisz jednak włożyć szczery wysiłek w stworzenie tego planu sprzedaży. Poświęć czas na poznanie firmy, jej produktów, różnych operacji i CRM, którego używają do sprzedaży. Cóż, jeśli jest to Salesmate CRM (15-dniowy bezpłatny okres próbny), Twoja praca będzie łatwiejsza.

Musisz zrozumieć, czego kierownictwo oczekuje od zespołu sprzedaży. Poznaj cele zespołów i plany działania, aby osiągnąć cele dochodowe firmy.

Och! jest dużo pracy. Jednak bez ciężkiej pracy nie ma sukcesu.

Oto rzeczy, które musisz zrobić, zanim zaczniesz opracowywać swój 30-60-90-dniowy plan sprzedaży.

Przeprowadź swoje badania

Większość ludzi uważa początek za coś oczywistego i później cierpi. Relaksują się, myśląc, że to dopiero początek, ale nagle, gdy wszystko się gromadzi, staje się trudny do opanowania. Tak więc pozostań na palcach i bądź przygotowany od samego początku.

Bądź ciekawy i spróbuj zebrać jak najwięcej informacji na temat firmy i branży. W rzeczywistości badania powinny rozpocząć się przed dołączeniem do firmy i kontynuować w miarę rozwoju.

Badania to sformalizowana ciekawość. Jest to celowe szturchanie i wścibstwo. – Zora Neale Hurston

Bądź realistą

Bądź realistyczny i uczciwy podczas tworzenia 30-60-90-dniowego planu sprzedaży. Nikt nie zna Twoich ograniczeń i możliwości lepiej niż Ty. Uwzględniaj więc tylko te rzeczy, które będziesz w stanie zrobić. Nie pisz tylko po to, by zaimponować kierownikowi. Jeśli nie zrobisz tego, co napisałeś, możesz rozczarować swojego przełożonego.

Bądź szczery. Staraj się robić to, co mówisz, mówić, co masz na myśli i być tym, kim się wydajesz. – Marian Wright Edelman

Zastanów się więc nad swoimi mocnymi i słabymi stronami. Dowiedz się, co jesteś w stanie zrobić, dopasuj to do oczekiwań kierownictwa, a także celów zespołu, a następnie utwórz plan sprzedaży.

Skoncentruj się

Na początku podróż będzie wydawać się nieco trudna, ale tylko jeśli będziesz skupiony, możesz odnieść sukces. Musisz zrobić wszystko, aby udowodnić, że firma zatrudniając Ciebie, nie podjęła żadnej złej decyzji.

Pozbądź się tego, co cię rozprasza. Nakarm swój cel – anonimowy

Twoja podróż nie zakończyłaby się tylko utworzeniem planu sprzedaży. Będziesz musiał nawet pomyślnie go wykonać. W tym celu musisz być skupiony przez 90 dni.Twoje kierownictwo powinno być w stanie zobaczyć, że jesteś zdolny do samozarządzania i osiągania celów.

Jak stworzyć plan sprzedaży na 30-60-90 dni

Podczas rozmowy pokazałeś się z najlepszej strony i zdobyłeś bilet wstępu. Nadszedł czas, aby zademonstrować swoje umiejętności i zdobyć tag gwiazdy. Pierwsze trzy miesiące są kluczowe. Musisz się wyróżniać i wnosić wartość do zespołu. Kluczowym sposobem, aby położyć podwaliny pod udany bieg w nowej pracy, jest stworzenie odpowiedniego planu na 30-60-90 dni.

Oto jak możesz to zrobić.

Zdefiniuj cele w pierwszym tygodniu pracy

Bez wyraźnego celu będziesz wędrować bez celu po bezdrożach. Musisz mieć odpowiednie cele dotyczące wyników, aby pozostać w ich ramach. Tak, Twój przełożony wyznaczy cele do osiągnięcia przez pierwsze trzy miesiące nowej pracy.

Jednak przygotowując 30-60-90-dniowy plan sprzedaży, powinieneś mieć własne cele.

Ten jeden krok – wybór celu i trzymanie się go – zmienia wszystko – Scott Reed

Co chcesz osiągnąć w ciągu najbliższych trzech miesięcy? Na podstawie celu będziesz mógł stworzyć konkretny plan działania. Miej więc jasno określony cel.

Cóż, nie stawiaj szczytnych celów i zapomnij o tym. Bądź uczciwy, wyznaczając sobie punkt odniesienia. Upewnij się, że Twoje cele są realistyczne i wymierne. Cele, które sobie wyznaczasz, wyrażaj pasja. Twoje cele i poziom determinacji, aby je osiągnąć, zadecydują o Twoim losie w firmie. Dlatego zachowaj szczególną ostrożność podczas tworzenia celów.

Upewnij się, że Twoje cele są zgodne z celami nowego zespołu

Nie jesteś jedynym graczem w nowej organizacji. Musisz współpracować i pracować z zespołem. Więc poznaj ich cele. Zrozum cel ich celów.

W jedności siła… Gdy istnieje praca zespołowa i współpraca, można osiągnąć wspaniałe rzeczy. – Mattie Stepanek

Będąc nowym członkiem zespołu, musisz wiedzieć, do czego zmierza Twój zespół i dlaczego to robi. Porozmawiaj z managerem i zespołem. Postaraj się nawiązać i umocnić swoje relacje z zespołem. Pozostań na tej samej stronie ze swoim zespołem, dostosuj swoje cele do ich celów.

Jasno określ swoje priorytety

Po dokładnym zrozumieniu celów zespołu i celu, który za nimi stoi , będziesz mógł ustawić swoje osobiste priorytety. Jasno określ wszystkie główne zadania, które są ważne dla osiągnięcia celów. Poznaj swoje priorytety i upewnij się, że są one zsynchronizowane z celami zespołu, ponieważ musisz iść z nimi do przodu jako jeden zgrany zespół.

Lista kontrolna planu sprzedaży na pierwsze 30 dni

Możesz mieć duże doświadczenie w sprzedaży, ale strategie, które pomogły Ci osiągnąć limit sprzedaży w poprzedniej firmie, mogą nie być tak skuteczne w nowej jeden. Każda organizacja działa inaczej. Mają różne wizje i misje. Dlatego nie przechodź bezpośrednio do sprzedaży ani nie zaczynaj sugerować procesu zespołu. Miej cierpliwość i rób dziecinne kroki.

Po pierwsze, ucz się i obserwuj. Zrozumienie wizji firmy oraz mocnych stron zespołu pomoże Ci w tworzeniu wysokiej jakości pracy. Fundament musi być mocny, inaczej budynek może się zawalić. Podobnie, Twoja baza powinna być silna.

Spędź pierwsze trzy tygodnie, ucząc się wszystkiego o firmie i produkcie. Obserwuj, jak członkowie Twojego zespołu grają w sprzedaż. Jakich taktyk i strategii używają, aby osiągnąć swoje cele?

Jednak nie ograniczaj się do swojego zespołu i uczyń z niego swoją strefę komfortu. Skoncentruj się nawet na nawiązywaniu relacji poza zespołem. Podobnie jak w szachach, pionku, wieży, gońcu, skoczku, każdy odgrywa kluczową rolę w wygrywaniu partii. Podobnie inne zespoły, takie jak marketing i obsługa klienta, mogą pomóc Ci wygrać grę w sprzedaż. Musisz więc utrzymywać z nimi zdrowe relacje. Koordynacja z menedżerem ma również kluczowe znaczenie dla zrozumienia oczekiwań, jakie ma wobec Ciebie.

Poniżej znajduje się lista kontrolna dla pierwszych 30-dniowych planów sprzedaży, które możesz utworzyć.

Pierwsza lista kontrolna 30-dniowego planu sprzedaży

• Przestudiuj firmy, a także jej wizję i misję. Przejrzyj jego witrynę internetową i strony mediów społecznościowych.
• Poświęć czas na zrozumienie historii firmy, kultury pracy, strategicznego planu biznesowego i sukcesu.
• Zbadaj rynek i bieżące trendy sprzedaży.
• Przeanalizuj konkurencję oraz ich mocne i słabe strony.
• Przejrzyj wszystkie dostępne materiały pisemne, takie jak broszury, blogi, publikacje branżowe i wszelkie inne treści.
• Poznaj zespół produktu i zrozum każdy punkt dotyczące produktu (dlaczego produkt został opracowany, jedyny motyw, cechy, a także funkcjonalność, wartość i propozycje itp.).
• Spotkaj się z menedżerem w cztery oczy, aby zrozumieć priorytety sprzedaży , cele i aktualne problemy.
• Zapoznaj się z metodologiami sprzedaży i procesem sprzedaży stosowanym przez zespół.
• Zbadaj idealnego klienta (dowiedz się, jak wygląda najlepiej dopasowana firma i do kogo powinna być skierowana firma potencjalnego klienta, czyli osoba podejmująca decyzje)
• Przeanalizuj studia przypadków zadowolonych klientów dowiedz się, jak produkt pomógł klientowi.
• Zapoznaj się z byłymi klientami i kontami, nad którymi obecnie pracują zespoły sprzedaży.
• Umów się na spotkanie z najlepszymi wykonawcami i dowiedz się, jak podchodzą do sprzedaży.
• Śledź swoich kolegów z zespołu i słuchaj, jak prowadzą rozmowy handlowe.
• Posłuchaj rozmów sprzedażowych nagranych przez najlepszego wykonawcę i zanotuj frazy, techniki budowania relacji, a także stosowane przez nich strategie zamknięcia.
• Dowiedz się, ile czasu zajmuje przekształcenie transakcji w sprzedaż i jakie kroki trzeba wykonać.
• Weź udział w szkoleniu z obsługi CRM i innych narzędzi używanych przez zespół sprzedaży.
• Przeanalizuj nową rolę i obowiązki, a także swoje obecne umiejętności, i dowiedz się, czego jeszcze musisz się nauczyć.
• Spędź czas z zespołem ds. marketingu i obsługi klienta, aby zrozumieć, jak one funkcjonują.

Lista kontrolna dotycząca planu sprzedaży na 60 dni

W każdej firmie pierwszy miesiąc to nauka i adaptacja do otaczającego środowiska. Drugi miesiąc to prawdziwe wyzwania, kiedy wchodzisz na pole i zaczynasz sprzedawać.

Zatem drugi miesiąc należy zaplanować ostrożnie. Tutaj prawdziwa bitwa zaczyna się, gdy otrzymasz limit i musisz obrać strategię, aby osiągnąć limit sprzedaży. Od drugiego miesiąca musisz zacząć przyczyniać się do rozwoju swojego zespołu sprzedaży. Wyraź swoje przemyślenia i przedstaw pomysły na usprawnienie procesów zespołu.

W okresie od 31 do 60 dni musisz nawiązywać kontakty i rozwijać relacje z potencjalnymi nabywcami. W drugim miesiącu zbadaj swój CRM sprzedażowy i zacznij wprowadzać w nim szczegóły. Opracowanie tygodniowych osobistych celów w tym okresie może pomóc Ci pozostać na dobrej drodze. Nawet współpraca ze współpracownikami w celu wykonania próbnych rozmów może pomóc zwiększyć Twoją pewność siebie i przygotować się na wyzwania związane ze sprzedażą, które stoją przed nami.

Poniżej znajduje się lista kontrolna planu sprzedaży na drugi miesiąc, którą możesz utworzyć.

Lista kontrolna planu sprzedaży na 60 dni

• Przeprowadź próbną rozmowę telefoniczną sesja z zespołem.
• Twórz kamienie milowe, które należy osiągnąć, aby stworzyć wartość dla firmy.
• Utwórz przejrzystą mapę przepływu pracy w sprzedaży.
• Strategia działań wychodzących.
• Wprowadź dane do CRM i poznaj jego różne funkcje.
• Przeglądaj różne kanały sprzedaży do łączenia się z potencjalnymi klientami.
• Twórz szablony e-maili sprzedażowych i zapisuj je w tym samym czasie w CRM.
• Zbieraj potencjalnych klientów i planuj je na tydzień.
• Oceniaj potencjalnych klientów pod kątem osobowości kupującego.
• Przygotuj się do rozmów w sprawie potencjalnych klientów.
• Badaj i zbieraj informacje o potencjalnych potencjalnych klientach.
• Wykonuj co najmniej 40 połączeń dziennie. (spędzaj 10 minut na każdej rozmowie)
• Utwórz skrypt zimnego wywoływania.
• Utwórz listę pytań do kwalifikacji potencjalnego klienta.
• Ustaw czas na kwalifikację potencjalnych klientów.
• Przygotuj się na rozmowy informacyjne.
• Zablokuj czas na umawianie spotkań.
• Utwórz strategię kontynuacji sprzedaży.
• Utwórz szablony dalszych działań sprzedażowych.
• Ustal priorytety działań na każdy dzień.

Lista kontrolna planu sprzedaży na 90 dni

W trzecim miesiącu będziesz w stanie wtopić się w nowe środowisko sprzedaży. Trzeci miesiąc będzie polegał na wprowadzeniu w czyn tego, czego nauczyłeś się w ciągu pierwszych sześćdziesięciu dni.

W ciągu 61-90 dni będziesz musiał przyspieszyć ten proces i zacząć zamykać transakcje, aby osiągnąć limit sprzedaży. Od ulepszania strategii po pielęgnowanie relacji, w trzecim miesiącu jest wiele do zrobienia. Będziesz musiał śledzić i analizować swoje podejście do sprzedaży, aby zobaczyć, co nie działa, i wprowadzać poprawki w czasie rzeczywistym.

W okresie 61-90 dni będziesz musiał uświadomić kierownikowi sprzedaży i zespołowi, że jesteś wartościowy. To ostatnia szansa, aby udowodnić wszystko, o czym mówiłeś podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Więc przygotuj dobry plan gry na trzeci miesiąc.

Poniżej znajduje się lista kontrolna planu sprzedaży na trzeci miesiąc, który możesz utworzyć.

Lista kontrolna planu sprzedaży na 90 dni

• Zablokuj czas na pielęgnację zajęcia.
• Twórz efektowne prezentacje na spotkania sprzedażowe.
• Przygotuj się do prezentacji. Podaj punkty do omówienia dla każdego slajdu prezentacji.
• Twórz strategie radzenia sobie z zastrzeżeniami.
• Ustaw czas na dalsze działania po prezentacji i rozwiąż problemy.
• Utwórz strategie zamykania transakcji.
• Zablokuj czas na koordynację z potencjalnymi klientami, którzy są na końcowym etapie.
• Twórz raporty sprzedaży i analizuj wyniki sprzedaży.
• Dostosuj strategie poprawy współczynnika konwersji.

Błędy, których należy unikać podczas tworzenia planu sprzedaży na 30-60-90 dni

Plan sprzedaży na 30-60-90 dni daje jasny kierunek w nowej pracy. Pokazuje, co będziesz robić w ciągu pierwszych trzech miesięcy. Mając wyraźną mapę, nie będziesz mieć większych trudności z dotarciem do celu. Dlatego plan sprzedaży na 30-60-90 dni powinien być taktownie opracowany.

Oto błędy, których należy unikać podczas tworzenia planu sprzedaży na 30-60-90 dni.

Błąd 1 – Posiadanie niejasnego planu

Niejednoznaczny plan jest jak mglisty poranek, który może zmylić. Twój plan sprzedaży powinien dokładnie określać, co należy zrobić w ciągu pierwszych trzech miesięcy. Pisząc plan, bądź konkretny. Uwzględnij datę, numer lub inne wymagane informacje. Na przykład „Wykonam 40 telefonów dziennie”. Wystarczy jeden rzut oka, by wiedzieć, co należy zrobić. W ten sposób zaoszczędzisz czas i zrobisz to, co jest niezbędne, aby osiągnąć limit sprzedaży.

Błąd 2 – brak informacji zwrotnej

Dzięki informacjom zwrotnym możesz określić, czy jesteś właściwą ścieżką, właściwą ścieżką lub potrzebą zmiany podejścia. Kiedy więc stworzysz cały plan sprzedaży, podziel się nim ze swoim menedżerem i doświadczonym członków zespołu. Mogą udzielić Ci porady, jak dodać więcej punktów lub zmodyfikować istniejące. Dlatego upewnij się, że zwrócisz się do swojego menedżera lub najlepszych wykonawców zespołu, aby uzyskać cenne informacje zwrotne.

Błąd 3 – Brak elastyczności

Kiedy wchodzisz do nowego miejsca, nie wiesz zbyt wiele. Obserwujesz, badasz i próbujesz stworzyć plan. Kiedy zaczynasz realizować plan, możesz dowiedzieć się, że niektóre z rzeczy nie są takie, jak zakładałeś. Być może będziesz musiał dostosować plan. Nie zniechęcaj się, zamiast tego bądź elastyczny i dokonaj natychmiastowej zmiany aby osiągnąć swoje cele.

Podsumowanie

Pierwsze miesiące w nowej firmie mogą być trudne. Jednak przy niewielkiej ciężkiej pracy i niezachwianej determinacji możesz pokonać wyzwania i stworzyć pozytywny wizerunek w nowej firmie.

Wszystko, czego potrzebujesz, to solidny plan i odpowiednie narzędzia do zarządzania sprzedażą. Więc zainwestuj czas w badania, skup się i stwórz odpowiedni plan sprzedaży na 30-60-90 dni. Musisz wiedzieć, co będziesz robić w ciągu najbliższych trzech miesięcy.

Nie wahaj się i przyjmuj opinie lub sugestie. Jeśli masz coś na myśli, powiedz o tym. Jeśli natrafisz na przydatne narzędzia, które mogą pomóc całemu zespołowi w zarządzaniu sprzedażą, porozmawiaj o tym ze swoim przełożonym.

Na przykład Salesmate to świetny CRM przeznaczony dla zespołów sprzedażowych o różnej wielkości. Pomaga w usprawnieniu procesu sprzedaży, automatyzacji niektórych czasochłonnych zadań i zarządzaniu transakcjami. Jeśli Twoja firma nie korzysta z tego zaawansowanego narzędzia, z pewnością możesz zasugerować to narzędzie swojemu menedżerowi po zapoznaniu się z korzyściami, jakie zapewni ono Tobie i Twojemu zespołowi sprzedaży.