De zakenwereld is gevuld met een verscheidenheid aan termen, jargons en vreemde uitdrukkingen, samen met een ruime voorraad acroniemen. De term bottom line wordt vaak gebruikt en verwijst naar de winstgevendheid van een bedrijf nadat alle uitgaven zijn afgetrokken van de inkomsten. De belangrijkste winst is de nettowinst nadat alle kosten van het bedrijf zijn verantwoord. De rest is een positief of negatief cijfer.

De uitdrukking is ook veranderd in het dagelijkse zakelijke gebruik in gesprekken waarin iemand probeert een definitieve conclusie, uitkomst of aanbeveling te communiceren. Bijvoorbeeld: “Het komt erop neer dat we niet meer dan 10.000 widgets per maand kunnen produceren zonder een uitbreiding van de productiecapaciteit.” Of: “Mijn uiteindelijke prijs is $ 4,55 per stuk. Ik kan niet lager gaan.”

Het komt neer op het resultaat van al het werk van het bedrijf

Het is niet ongebruikelijk om een variatie te horen op de zin “we slagen er wel in tot de kern”. Het is een verkeerde benaming. Een bedrijf kan winstdoelen stellen aan het eindresultaat, maar de omstandigheden in de markt (en de strategie en activiteiten van het bedrijf) combineren uiteindelijk om de inkomsten en kosten te creëren die het resultaat bepalen.

Een organisatie kiest er bijvoorbeeld voor om haar middelen te investeren in een strategie om klanten te vinden en te behouden. Ze ontwikkelt producten of diensten en brengt die aanbiedingen op de markt, ondersteunt haar klanten en herhaalt vervolgens de cyclus keer op keer. Aan het einde van elke boekhoudperiode , berekent het bedrijf wat het heeft ontvangen van klanten (en andere inkomstenbronnen) en trekt het alle kosten af die tijdens het proces zijn gemaakt. Na verantwoording van deze kosten (inclusief belastingen, rente op schulden en verschillende boekhoudkundige cijfers, waaronder afschrijving en amortisatie) bedrijf komt uit op het onderste regelnummer. Het is ofwel de nettowinst of het nettoverlies.

Planning voor de lange termijn

Wat een bedrijf kan (en zou moeten) doen om gezond te blijven is monitor en c kosten beheren terwijl u ernaar streeft om onnodige (of verkwistende) uitgaven te minimaliseren. Dit moet allemaal gebeuren terwijl tegelijkertijd de toewijzing van middelen wordt geoptimaliseerd om de strategie van het bedrijf te ondersteunen. Dit soort ‘managen tot het uiterste’ is redelijk en gezond. Organisaties die zich voornamelijk op kosten richten en ervoor kiezen om niet te investeren in de huidige strategieën (of het financieren van investeringen om toekomstige initiatieven te ondersteunen) worstelen vaak op de lange termijn.

De bottom line als indicator voor bedrijfsprestaties

De onderkant regelnummers zijn een belangrijk onderdeel van de scorekaart voor het management. Positieve en groeiende winstgevendheid in de loop van de tijd is een bewijs van een verscheidenheid aan factoren, waaronder:

• Goede markt- en klantselectie
• Het creëren en leveren van producten en diensten die gewaardeerd worden door klanten
• Effectieve toewijzing van investeringsdollars ter ondersteuning van beoogde klanten
• Efficiënte beheersing van kosten in de hele organisatie
• Positieve marktplaats en macro-economische factoren

Als alternatief zijn dalende of lage bottom-line cijfers in de loop van de tijd een indicatie van uitdagingen op een of meer van de bovengenoemde gebieden en moeten deze door het management worden onderzocht.

Aandeelhouders, de raad van bestuur en werknemers vertrouwen allemaal op de cijfers na elke boekhoudperiode (meestal per kwartaal) om de effectiviteit van de marktstrategie en intern beheer. Natuurlijk, wanneer bonussen of jaarlijkse salarisverhogingen gekoppeld zijn aan nettoresultaten, besteden werknemers natuurlijk meer aandacht aan deze cijfers.

De beperking van de bottom-line cijfers als een prestatie-indicator

Hoewel winstgevendheidscijfers belangrijke maatstaven zijn voor het huidige succes van een bedrijf (en worden gebruikt om eerdere tijdsbestekken te vergelijken), zijn ze niet alles. Ze vertellen het management, directeuren, aandeelhouders of werknemers niet wat wel of niet heeft gewerkt.

Slechte winstgevendheidscijfers zijn een indicatie dat er iets mis is, variërend van sterke concurrentie tot ongunstige economische omstandigheden tot een mislukte strategie om de kosten op hol te slaan.

Evenzo geven positieve cijfers niet aan welk deel van de algemene aanpak van het bedrijf werkt. Het is mogelijk onder sterke economische omstandigheden ( of concurrentiefalen) om inkomsten te verhogen en de winst te verbeteren, ondanks een slechte kostenbeheersing of een zwakke langetermijnstrategie.

In financiële rapportage voor beursgenoteerde en verhandelde bedrijven is belangrijk om de gedetailleerde opmerkingen inclusief voetnoten te bekijken. Het helpt het management (en andere belanghebbenden) om de aannames, boekhoudkundige benaderingen en de uiteindelijke afleiding van het onderste regelnummer te begrijpen.

De Kortom, waar het op neerkomt

Winst is het resultaat van alle activiteiten van een organisatie.Het is een belangrijke indicator van de algemene omstandigheden in de doelmarkten van het bedrijf. Het is ook een barometer van de effectiviteit van het management bij het selecteren van strategieën, het investeren in producten en diensten, marketing en kostenbeheersing. Winst moet over een bepaalde periode worden vergeleken, en de betrokkenen moeten alle variabelen zorgvuldig bekijken om de factoren te begrijpen die leiden tot de bedrijfsresultaten.