In de meeste gevallen moet u minstens de laatste drie jaar aan belastingaangiften overleggen, evenals nauwkeurige financiële overzichten (balans, resultatenrekening, kasstroomoverzicht).
Eventuele fouten of wanorde in deze records kunnen een rode vlag zijn voor potentiële kopers. Inconsistenties in uw boeken kunnen andere vragen oproepen, ook al was het maar een oprechte fout.
Word ik misleid? Proberen deze cijfers iets te verbergen? Kan ik al het andere geloven dat mij over het bedrijf is verteld? Dit zijn de soorten gedachten die door een koper gaan als er fouten in uw financiële gegevens worden gevonden.
De overgrote meerderheid van kleine bedrijven heeft geen accountant of boekhouder.
Als u in die categorie valt, raad ik u ten zeerste aan een boekhoudkundige in te huren om uw boeken op te ruimen voordat u het bedrijf te koop aanbiedt. Dit zal uw leven op de weg veel gemakkelijker maken.
Stap 3: huur een zakelijke makelaar in
Er zijn in principe twee opties die u moet overwegen bij het verkopen van een bedrijf: verkoop het zelf of gebruik een makelaar.
U zou het bedrijf in uw eentje kunnen verkopen als u het verkoopt aan een familielid of iemand die betrouwbaar is in uw leven. Dit zal u helpen wat geld te besparen op makelaarskosten.
Maar in de meeste gevallen is het gebruik van een makelaar de beste keuze.
Zijn er extra kosten verbonden aan deze methode? Absoluut. Maar een makelaar kan u helpen de best mogelijke prijs te krijgen en uw bedrijf sneller te verkopen dan u alleen zou kunnen doen. Onthoud dat makelaars op commissiebasis werken. Het is dus ook in hun eigen belang om het bedrijf voor maximale waarde te verkopen.
De makelaar vormt doorgaans zijn eigen waardering van het bedrijf. Vergelijk dit om te schatten dat u terug bent gekomen in stap # 1. Hoewel de twee cijfers waarschijnlijk niet exact zullen zijn, zouden ze relatief dicht bij elkaar moeten liggen.
Als er een drastisch verschil is tussen de schatting van de makelaar en de waardering van de taxateur, wil je misschien een derde mening krijgen om te zien welke nauwkeuriger is.
Uw makelaar heeft veel ervaring met het verkopen van bedrijven, wat buitengewoon waardevol is. Andere veel voorkomende taken van een makelaar zijn:
-
- De beste kopers vinden
- Marketing van de verkoop
- Vertrouwelijkheid bieden
- De deal gefinancierd krijgen
- Assisteren bij onderhandelingen
- Beheer van due diligence
Zakelijke makelaar opties
Er zijn honderden zakelijke makelaars in de VS! Ontdek welke het beste past bij uw specifieke behoeften. Voer hieronder uw postcode in om te beginnen.
Hier zijn aanbevelingen voor de beste zakelijke makelaars om uw bedrijf te verkopen:
- Bizbuysell.com – het beste voor bedrijven met minder dan $ 300.000
- Businessexits.com – het beste voor bedrijven met meer dan $ 300.000 tot $ 10 miljoen aan jaarlijkse winst
- HL.com – het beste voor bedrijven met meer dan $ 10 miljoen aan jaarlijkse winst
Hoeveel gaat dit u kosten? De prijs voor een zakelijke makelaar hangt meestal af van hoeveel geld uw bedrijf verdient.
De algemene vuistregel is dit; hoe hoger uw inkomsten, hoe lager de provisie van de makelaar.
Een bedrijf met een omzet tot $ 1 miljoen betaalt doorgaans een bemiddelingsvergoeding van 10-12%, terwijl bedrijven met $ 25 + miljoen doorgaans in de 2,5 -4,5% commissiebereik. Voor bedrijven in het midden is het gebruikelijk dat makelaars het Double Lehman-commissiemodel gebruiken, in plaats van een vast percentage.
Het is belangrijk om vanaf het begin het commissiemodel van de makelaar te begrijpen. Stel dus vragen als u het niet zeker weet. Sommige makelaars brengen u misschien zelfs een provisie in rekening, maar u kunt dat waarschijnlijk vermijden door een minimum commissiebedrag aan te bieden.
Stap # 4: vind vooraf gekwalificeerde kopers
Er zijn twee sleutelwoorden naar deze stap; vooraf gekwalificeerd en kopers (meervoud).
Om verschillende redenen zult u beslist meerdere aanbiedingen willen indienen. Om te beginnen is niet elk aanbod legitiem. Om uw bedrijf te verkopen, moet u gevoelige informatie over uw organisatie vrijgeven. Dit kan uw concurrenten een fortuin waard zijn.
Het is mogelijk dat een concurrent, of iemand die namens een concurrent handelt, een bod doet om uw financiële gegevens te bekijken. Geef die informatie dus niet zomaar aan iemand door.
De meeste zakelijke transacties worden gedekt door een lening van derden van de SBA. In sommige gevallen eisen banken dat verkopers ook een deel van de financiering verstrekken. Raak dus niet te enthousiast over het eerste bod dat binnenkomt en ga ervan uit dat het bedrijf wordt verkocht.
Gemiddeld duurt het zes tot acht maanden om een bedrijf te verkopen.
Naast de makelaar kunt u altijd een verkoopexpert inschakelen om dit proces te versnellen en kopers vooraf te kwalificeren.
Kopers kunnen doorgaans worden onderverdeeld in drie hoofdcategorieën:
- Individuele kopers
- Strategische kopers
- Private equity-groepen
Het type koper dat een bod uitbrengt, speelt een rol in hoe lang het duurt om de transactie te verwerken. Een individuele koper heeft bijvoorbeeld waarschijnlijk een door SBA gedekte lening nodig, die tot 90 dagen kan duren voor goedkeuring, terwijl een private equity-groep de aankoop zelf zou kunnen financieren.
accepteer ook meteen een bod. U kunt altijd de ene aanbieding gebruiken om een andere te benutten, waardoor u de maximale waarde voor uw bedrijf krijgt.
Stap 5: juridische documenten en contracten afronden
Zodra u een gekwalificeerde koper en accepteerde een bod, het is tijd om de deal af te ronden.
Dit is waar dingen een beetje rommelig en verwarrend kunnen worden. U wilt dus zeker dat uw advocaat het overgrote deel van deze fase afhandelt.
Enkele van de juridische standaarddocumenten en contracten die verband houden met een zakelijke verkoop zijn onder meer:
- Koopovereenkomst
- Vermeldingen van activa
- Niet-concurrerende overeenkomsten
- Richtlijnen voor websitegebruik en domeinnaam
- Verkoopbewijs
- Beveiligingsovereenkomst
U kunt mogelijk zelf een koopovereenkomst en contract opstellen, maar dat zou ik sterk afraden. De kans is groot dat u essentiële informatie mist, en u kunt kwetsbaar worden voor onvoorziene omstandigheden. Deze contracten kunnen meer dan 25-50 + pagina’s lang zijn.
Als uw huidige advocaat geen expert op het gebied van contractenrecht is, moeten ze een collega kunnen doorverwijzen.
Zodra alles in orde is, het is gewoon een kwestie van de T’s oversteken, de I’s plaatsen, gevolgd door veel handtekeningen en initialen.
Tips en praktische tips voor het verkopen van uw bedrijf
Terwijl het proces van het verkopen van uw bedrijf kan worden vereenvoudigd tot slechts de vijf bovenstaande stappen. Er zijn bepaalde dingen die u onderweg moet doen.
Volg deze tips en best practices om ervoor te zorgen dat de verkoop soepel verloopt. Dit zorgt er ook voor dat u de maximale waarde voor uw bedrijf krijgt.
Verhoog uw omzet
Zoals ik al eerder zei, kost het verkopen van uw bedrijf tijd. Je kunt niet verwachten dat je het vandaag opslaat en morgen een aanbieding krijgt.
Ik heb gezien dat zoveel bedrijfseigenaren zoveel moeite doen om hun bedrijf te verkopen, dat ze het bedrijf zelf verwaarlozen terwijl ze nog steeds de leiding hebben. U moet elke dag naar uw werk blijven komen en al uw inspanningen steken in het verhogen van de verkoop.
Sterke verkopen zullen uiteindelijk de waardering van uw bedrijf verhogen en het aantrekkelijker maken voor kopers. Aan de andere kant kan een daling of een plateau in de verkoop een enorme rode vlag zijn voor potentiële eigenaren.
Daarom is het belangrijk dat u zich omringt met mensen die u bij dit proces kunnen helpen. Laat uw makelaar, advocaat en accountant hun respectieve verantwoordelijkheden afhandelen. Dit geeft je meer tijd om prioriteit te geven aan verkopen.
Ontwikkel een exitstrategie
Elke bedrijfseigenaar heeft een exitstrategie nodig. De beste exit-strategieën worden ontwikkeld lang voordat de beslissing om uw bedrijf te verkopen wordt genomen.
Dus hopelijk is dit iets dat u al een tijdje van plan bent; een goede exit-strategie heeft tijd nodig om te ontwikkelen. Voor degenen onder u die momenteel geen exit-strategie hebben, is het niet te laat om er een te maken. Maar dat gezegd hebbende, is dit misschien niet het beste moment om uw bedrijf te verkopen.
Het laatste dat u wilt, is in een positie verkeren waarin u zich gedwongen voelt om uw bedrijf te verkopen. In die omstandigheden is het onwaarschijnlijk dat u voor maximale waarde kunt verkopen.
Dingen komen naar voren. Zorg dus voor een noodplan voor een breed scala aan mogelijke exitstrategieën.
Wat gaat u doen als een grote doos winkel gaat dichtbij? Hoe gaat u verder als leeftijd of ziekte een factor in uw leven wordt? Wat als uw kinderen het bedrijf niet willen overnemen? Dit zijn slechts enkele voorbeelden van situaties die zich kunnen voordoen.
Wanneer de dag komt dat u besluit te verkopen, bent u al voorbereid met een exitstrategie.
Wees rationeel
Het verkopen van een bedrijf kan erg emotioneel zijn. Dit geldt met name voor familiebedrijven, kleine bedrijven of iets dat u helemaal zelf heeft opgebouwd.
De meeste bedrijfseigenaren zijn trots op wat ze hebben bereikt. Bloed, zweet, tranen en slapeloze nachten zijn allemaal dingen die ondernemers gemeen hebben.
Dat gezegd hebbende, is het cruciaal dat je je emoties buiten de deal houdt. Emotioneel worden kan uw gedachten en beslissingen vertroebelen.
Het maakt potentiële kopers niet uit hoeveel uur u de afgelopen tien jaar per week hebt gewerkt. Het enige waar ze om geven, is de bottom line. Als u denkt dat een bod te laag of oneerlijk is, kunt u altijd weigeren.
In sommige gevallen kan een concurrent een legitiem en eerlijk bod doen, met de volledige intentie om te kopen.Laat een oude rivaliteit de deal niet verhinderen.
Krijg van tevoren betaald
Zorg ervoor dat de voorwaarden van uw deal een vooruitbetaling vereisen. Sommige kopers doen je misschien een aantrekkelijk aanbod, maar hebben niet de financiering om je nu te betalen.
Betaald worden in de loop van de tijd klinkt misschien niet als een groot probleem, maar deze regeling kan voor een aantal problemen zorgen. de weg. U kunt in een situatie terechtkomen waarin u niet wordt betaald volgens de voorwaarden die u heeft afgesproken. Als dat gebeurt, zou elk juridisch verhaal een extra kostenpost voor u zijn.
Bovendien kan het geld van de nieuwe eigenaar opraken om het bedrijf in leven te houden. Als dat gebeurt, is er misschien geen geld meer voor u als het bedrijf ten onder gaat.
Stel dat u twee serieuze aanbiedingen op tafel heeft liggen. De ene is voor een hoger bedrag maar betreft een financieringsperiode van tien jaar. De tweede aanbieding is minder, maar betaalt u vooraf. Ik zou het laatste sterk aanbevelen.
Conclusie
Klaar om uw bedrijf te verkopen? Maak de dingen niet te ingewikkeld; het hele proces kan in slechts vijf eenvoudige stappen worden opgesplitst.
Dat gezegd hebbende, kost het verkopen van een bedrijf tijd. Heb realistische verwachtingen wat betreft de prijs en het tijdsbestek.
In sommige gevallen zou u uiteindelijk kunnen besluiten de verkoop uit te stellen totdat u uw inkomsten kunt verhogen en uw financiën op orde heeft. Als uw bedrijf het goed doet en hoge winsten genereert, is het veel aantrekkelijker voor potentiële kopers.
