Hoe slagen advertenties er altijd in om aan ons hart te trekken of een soort gevoel opwekken waardoor we actie willen ondernemen? Het draait allemaal om de soorten advertenties die worden gebruikt om de aandacht van de kijker te trekken.

We hebben allemaal een traan gelaten bij de reclame voor adoptie van dieren, en dat is omdat ze een emotionele adverteren doet een beroep om hun publiek echt aan hun kant te krijgen.

Er zijn twee hoofdcategorieën van advertentie-oproepen die u in uw ontwerpen kunt opnemen: emotionele oproepen en rationele oproepen.

We hebben omvatte 23 soorten reclame-oproepen die in elk van deze twee categorieën vallen en zelfs ten minste één voorbeeld voor elke categorie, zodat u kunt zien hoe ze in de echte wereld zijn gebruikt.

Vind uw favoriet reclame maken en aan de slag gaan met het maken van uw afbeelding, video of animatie om te delen met uw eigen publiek.

En als u liever een video bekijkt om meer te weten te komen over elk van deze soorten beroep, heeft u geluk! We hebben speciaal voor jou een videoversie van deze blogpost gemaakt. Klik hier om de video te bekijken of scrol omlaag naar het einde van de post.

Beroep op emotionele reclame

Aantrekkelijk voor de emoties van uw publiek kunnen worden bereikt door middel van sterke beelden, indrukwekkende tekst of krachtige muziek. Een emotionele oproep tot reclame hangt meer af van gevoelens en percepties dan van logica of reden om actie uit te lokken.

1 Persoonlijk beroep

Deze gedrukte advertentie van Gillette gebruikt niet alleen mixed media om de aandacht te trekken (bespioneer die schuurpapierstalen die in de advertentie zijn verwerkt), maar doet ook een beroep op persoonlijke zorgen van vaders.

In de advertentie staat dat onderzoek aantoont hoe belangrijk huid-op-huid contact is voor baby’s en vraagt zich af wat voor soort vlijmscherpe afwerking ze willen delen. Hoewel de advertentie gericht is op nieuwe vaders, zullen mensen zonder kinderen de boodschap nog steeds begrijpen.

2 Sociale aantrekkingskracht

Mensen zijn gemotiveerd door wat anderen doen. In deze IKEA-advertentie wordt duidelijk verwezen naar het waanzinnig populaire tv-programma Game of Thrones. Dit jaar onthulde de hoofdkostuumontwerper van de show hoe de cape van Jon Snow eigenlijk gemaakt is van betaalbare IKEA-tapijten.

De advertenties spreken consumenten aan “de behoefte om ergens deel van uit te maken of erbij betrokken te zijn: zelfs de Game of Thrones probeert binnen het budget te blijven door te winkelen bij IKEA, net als iedereen.

3 Humor Appeal

Humor kan verlichting brengen in wat anders een alledaagse en verwachte advertentie zou zijn. Het juiste type humor trekt de aandacht voor organische betrokkenheid van uw publiek.

Het is belangrijk op te merken dat humor ook riskant kan zijn, dus bedrijven moeten zichzelf en hun publiek echt kennen voordat ze iets doen dat negatieve aandacht zou kunnen trekken als er een misverstand zou zijn.

Virgin Mobile is altijd grenzen verleggen met seksueel geladen grappen, en deze bushumor past precies in hun reclamespot.

4 Angst Appea l

Met behulp van sterke beelden kunnen advertenties putten uit verborgen angsten. Sommige advertenties putten uit persoonlijke angsten, terwijl andere uit een gevoel van verlies putten. In deze grafische advertentie kan de angst om iets geweldigs te verliezen mensen motiveren om actie te ondernemen en de bossen te helpen redden.

5 Seksueel beroep

Een van de bekendste reclame-aanspraken is dat seks verkoopt. Mensen gebruiken sexy modellen en “sexy” productfoto’s die de kijker emotioneel enthousiast zullen maken. Van Victoria’s Secret tot Hardees, merken hebben ongegeneerde sexappeal gebruikt om producten en diensten te verkopen.

Omdat dit vaak een misbruikte aantrekkingskracht is in advertenties, zijn bedrijven zoals Hardees van koers veranderd met een “Food Not Boobs” campagne.

Merken als Calvin Klein en Levi Jeans, richten zich op een meer geaarde sexiness om de waarde van hun product te laten zien (wat logischer is dan het proberen om sexy fastfood te verkopen).

6 Romantische aantrekkingskracht

Een gevoel van romantiek kan mensen terugvoeren naar een nostalgisch moment dat emotie oproept. Romantiek heeft niet per se te maken met relaties, maar eerder met een gevoel van krachtig gevoel dat inspirerend en geïdealiseerd is.

Deze advertentie van Lowe mag dan een romantische relatie laten zien, maar het is de zoete nostalgie van de twee liefjes uit de kindertijd die kijkers echt naar de verhaallijn trekt en de waarde van wat Lowe’s producten te bieden hebben: een huis bouwen , niet alleen een huis opknappen.

7 Goedkeuringsoproep

We weten allemaal dat veel letes, acteurs, actrices en beroemdheden die producten pushen zijn niet per se een belangrijk onderdeel van het product, maar het effect is nog steeds voelbaar.

Mila Kunis heeft niet veel te maken met het brouwen van Jim Beam proces, maar ze is een sterke voorstander van het product.De actrice, mooi en geloofwaardig bekend met haar whisky, drukt haar stempel op het merk en voegt autoriteit toe zonder zelf in de branche te zijn.

Beroemdheden, atleten en influencers van grote namen worden vaak gebruikt om producten goed te keuren. om populariteit te wekken ondanks dat ze niets (of weinig) te maken hebben met hun creatie, richting of kennis van de branche.

De reclamewereld (of sportwereld) zal misschien nooit vergeten hoe Joe Namath panty’s onderschreef, hij gaf toe dat hij dat niet deed gebruiken.

8 Youth Appeal

Mensen willen niet ouder worden, en ze willen zich zeker niet oud voelen. In deze Snickers-commercial, de hoofdpersoon lijdt aan ouderdom, ellende en chagrijnigheid door honger.

Dit spreekt niet alleen diegenen aan die een actieve, gelukkige jeugdigheid willen behouden, het doet ook een beroep op het oudere publiek door te laten zien het contrast. Snickers zorgt ervoor dat je je weer jong en energiek voelt door je hongerbehoeften op te lossen.

Een veelvoorkomende advertentie-aantrekkingskracht voor oudere volwassen kijkers is het fotograferen en markeren van modellen die enkele jaren jonger zijn dan de doelgroep.

De aantrekkingskracht van jongeren komt duidelijk naar voren in advertenties die medicijnen aanbieden die zijn bedoeld voor oudere volwassenen, luiers voor volwassenen, oplossingen voor erectiestoornissen, gehoorapparaten, kunstgebitten, noodoproepknoppen, levende gemeenschapscentra en andere producten of diensten voor ouderen.

In veel van deze gevallen zijn de gekozen acteurs en modellen in de advertenties vaak veel jonger dan de daadwerkelijke doelgroep.

9 Populariteitsprekendheid

Buzz is bijzonder nuttig om de merkbekendheid te vergroten en anticipatie en opwinding te creëren voor het product of de dienst die u aanbiedt.

Wanneer de Baywatch-film stond op het punt om uit te komen, een speciaal soort marathon (0,3 km) werd in slow motion gehouden. Het hilarische resultaat van mensen die langzaam en dramatisch naar de finish liepen, werd bijgewoond door een grote menigte die enthousiast was over de release van de reünie.

Deze zelfde aantrekkingskracht is vaak de reden waarom bedrijven promotiemateriaal produceren, zoals pennen en bumperstickers of sleutelhangers.

Bedrijven plaatsen hun logo’s vaak over hun kleding of wegwerpproducten (zoals koffiekopjes van Starbucks) om te laten zien hoe populair hun producten zijn.

10 Musical Appeal

Muziek kan een advertentie maken of breken door de toon en de sfeer net zo snel in te stellen als beeldmateriaal. De pittige muziek die deze Kohler TV-commercial ondersteunt, voegt een vrolijke energie toe die niet zou zijn bereikt door heldere kleuren en snelle overgangen van opnamen alleen.

De muziek hier maakt de gebruiker opgewonden en geïnspireerd om zich voor te stellen wat de product zou kunnen doen in zijn of haar leven. De juiste muziek kan bijdragen aan de emotie van een advertentie en een snellere aankoopbeslissing stimuleren.

11 Adventure Appeal

Jeep concentreert zich al lang op avontuur als een groot deel van hun merk. Advertenties als deze moedigen mensen aan om mee te doen als onderdeel van de brandclub om iets nieuws en spannends te ervaren.

Reizen bedrijven, actieve merken en autobedrijven richten zich vaak op avontuur om te laten zien wat hun producten of diensten echt kunnen opleveren.

Een ander opmerkelijk voorbeeld van een beroep op ons gevoel voor avontuur is dit VR-experiment van De Zweedse staatsloterij, Lotto.

Door een unieke en opwindende 5-D-ervaring kunnen deelnemers verder gaan dan virtual reality en echt voelen hoe het zou zijn om van een klif te springen of over ’s werelds mooiste stranden te wandelen.

Het experiment, opgezet in een hanger in Stockholm, maakt gebruik van ventilatoren, aroma’s, warmte en kunstmatige zintuiglijke ervaringen om een avontuur te creëren dat het echte leven zo dicht mogelijk benadert.

12 Empathy Appeal

Een boodschap overbrengen kan afhangen van uw vermogen om iemand ertoe te brengen zich te identificeren met een probleem waarmee ze nooit echt te maken hebben gehad.

Sommige merken en de meeste advertenties voor openbare diensten zijn afhankelijk van het vermogen om de emotie van empathie en begrip op te roepen in degenen die ze nodig hebben om zich zorgen te maken over hun zaak, zoals wordt gedaan in deze advertentie van de Safe At Home Foundation.

Empathie helpt mensen het probleem op een persoonlijke manier in beeld te brengen, zodat ze de gevolgen voor iemand anders kunnen begrijpen.

13 Potentieel beroep

Dit soort reclame-aantrekkingskracht geeft een gevoel van empowerment aan de maak dromen werkelijkheid. In deze Lego-advertentie is het duidelijke verband dat Lego kinderen helpt bij het bedenken, oplossen van problemen en werken aan een betere toekomst.

Dit was onderdeel van een campagne waarbij afbeeldingen van brandweermannen en rocksterren werden opgenomen in advertenties die werden geplaatst op strategische scholen, speeltuinen en musea waar ouders vaak kinderen meenemen.

14 Brand Appeal

Starbucks is een goed voorbeeld van merkaantrekkelijkheid voor de massa, samen met luxemerken, zoals Dior of Jimmy Choo, die de hogere consument aanspreken. Mensen zullen geld betalen om deel uit te maken van een merk waarvan ze denken dat het een bepaalde status, waarde of kwaliteit heeft.

Meestal kunnen dezelfde artikelen voor veel lagere prijzen worden gekocht als ze generiek zijn, maar merk beroep stelt bedrijven in staat om extra kosten toe te voegen, simpelweg vanwege de verpakking, etikettering en andere merkaspecten die niets te maken hebben met productkwaliteit of -type.

Koffieliefhebbers klagen eigenlijk dat Starbucks-koffie verbrand smaakt, maar het bedrijf was nog steeds in staat om meer in rekening te brengen door tonnen drankkeuzes, kwaliteitsbranding en een ontspannen omgeving (inclusief gratis wifi) aan te bieden.

Rationele reclame-oproepen

Aan de andere kant van het reclamespectrum liggen rationele oproepen. Veel advertentiebenaderingen zijn gebaseerd op objectieve feiten, logica en redenering.

Rationele oproepen kunnen zelfs bij emotionele onderwerpen zeer nuttig zijn, waardoor doelgroepen op een onbetwistbare manier de waarde van een product kunnen identificeren.

Hoewel emotionele oproepen krachtig zijn, kunnen ze soms manipulatief worden; rationele oproepen zijn doorgaans authentieker en kunnen een gevoel van autoriteit rond een merk creëren.

15 Pijnoplossing

Mensen zijn het sterkst gemotiveerd wanneer ze een probleem hebben dat moet worden opgelost waardoor ze regelmatig en merkbare pijn hebben. Vaak hebben mensen de pijn die het meest duidelijk in hun leven of op het werk is, al geïdentificeerd en geuit de wens om op te lossen.

In deze IKEA-advertentie wordt de pijn van de kijker duidelijk door hun wanhopige behoefte aan een plank te demonstreren. In plaats van zich te concentreren op het product dat ze verkopen, concentreert IKEA zich op de oplossing die ze bieden. Merken kunnen effectief verkopen door alleen de pijn te identificeren die ze kunnen oplossen.

16 Oproep voor schaarste

Coca-Cola versterkte de aantrekkingskracht van hun merk met een tijdelijke campagne die flesjes met namen en titels personaliseerde. om de namen van hun familie en vrienden te bewaren, te fotograferen of cadeau te doen.

Hoewel de schaarste deel uitmaakte van de aantrekkingskracht, ging Coke een stap verder door klanten toe te staan hun eigen colaflesjes te personaliseren en zelfs te zoeken op hun website om te zien waar (en of) hun namen ergens in de VS op flessen stonden.

Schaarste vergroot het gevoel van waarde en maakt de klant maar impulsief.

17 Testimonial Appeal

Als je aan testimonials denkt, denk je waarschijnlijk aan de traditionele video van mensen die veel over je merk of product praten cts. Hoewel dit geweldig is en ongelooflijk effectief kan zijn op sociale media, zijn er manieren om buiten de gebaande paden te denken met deze aantrekkingskracht.

Doritos hield tien jaar op rij een commerciële wedstrijd voor hun Superbowl-advertentieplaats , waarbij ze de liefde van hun fans benadrukken. De concurrentie heeft mensen niet alleen gemotiveerd om zich met het merk bezig te houden, het heeft de waarde van het product op een unieke manier onder de aandacht gebracht.

‘Wat zou je doen voor een Klondike Bar’-campagnes voegden een vergelijkbare interactieve draai toe aan de aantrekkingskracht van het getuigenis.

18 Contrasterende aantrekkingskracht

U kunt ook benadrukken wat uw merk onderscheidt door een sterke vergelijking tussen uw product en de concurrentie of hoe het leven zou zijn zonder je producten.

In deze IKEA-advertentie is er een duidelijk contrast tussen degenen die hun balkons uitpakken met IKEA-stijlproducten en de buren om hen heen.

Het sterke contrast in deze advertentie creëert een onbetwistbare aantrekkingskracht om persoonlijke stijl uit te drukken en een leefruimte te creëren waar niemand anders optimaal gebruik van maakt. Contrast kan een subtiele manier zijn om te bewijzen dat uw merk een niveau of twee boven het alternatief staat. .

19 Status Appeal

Het lijdt geen twijfel dat deze mooie lakleren werken schoenen werden gekozen met een reden: status.Het doel van deze advertentie was om de kijker ertoe te brengen het product met een bepaalde klasse te identificeren.

Terwijl de fabrikant feitelijk een auto verkoopt, geven stijlvolle schoenen (duidelijk misbruikt door een voorliefde voor het gaspedaal) een status aantrekkingskracht die enigszins subliminaal is in de berichtgeving.

Appartementen, meubelwinkels, modemerken en vele andere bedrijven leunen ook op een statusniveau om consumenten aan te spreken die zich zorgen maken over waar ze zich bevinden, hoe ze worden bekeken , en waar ze naartoe gaan.

20 Beroep op statistieken

Wat gebeurt er als leidende mannen in de schoenen van een vrouw staan? Deze slimme advertentie verandert Mark Zuckerberg, Bill Gates en Carlos Slim in vrouwelijke versies van zichzelf (Marla Zuckerberg, Billie Gates en Carla Slim).

De echte boodschap is geworteld in statistieken die loonongelijkheid tussen de geslachten benadrukken. Het gebruik van bewijs en statistieken kan zonder twijfel mensen aanspreken die rationeler zijn in hun aanpak.

21 Beauty Appeal

Er zijn veel producten en diensten die afhankelijk zijn van schoonheid voor een rationele aankoopkeuze. Productfoto’s moeten bijvoorbeeld goed belicht zijn om rationele klanten de beste mogelijkheid te bieden om het product te vergelijken en te kiezen dat het beste bij hen past.

Deze catalogus van West Elm bevat beautyshots van elk item – perfect geënsceneerd , verlicht en accessorized. Schoonheidsshots helpen de potentiële kopers het volledige potentieel van een item te zien.

Veel modemerken gebruiken prachtige modellen die verder worden gefotoshopt om het product onder de aandacht te brengen zonder afleiding van menselijke gebreken.

Bij voedselfotografie is het gebruikelijk om op de meest aansprekende manier foto’s van voedsel te maken om het verlangen naar het product te vergroten zonder echte monsters uit te delen.

22 Transparant beroep

Niet alles over uw merk is ideaal. Transparantie kan helpen om een echtheid aan uw merk te tonen dat klanten aanspreekt omdat het authentiek is.

Volkswagen trok de aandacht van mensen in Nederland toen ze de gebreken in een van hun automodellen lieten zien om zo reclame te maken voor een nieuwe optie . Stuntdubbels werden achter de auto opgehangen om te laten zien welke extra ruimte de nieuwe Tiguan Allspace zou kunnen bieden.

23 Natuurlijke aantrekkingskracht

Echt en authentiek zijn kan mensen helpen verbinding te maken met een bericht. In deze gedrukte advertentie voor Lane Bryant worden de algemene verwachtingen van schoonheid volledig genegeerd.

“I” m No Angel “is een campagne die ingaat tegen alles wat Victoria’s Secret heeft gebouwd met de VS Angel-catwalkshows en lijn.

Cosmetica- of modemerken kunnen veel aandacht krijgen doordat ze zich meer richten op de realiteit en minder op de belofte van perfectie, zoals Dove deed met zijn “Real Beauty” -campagne. Het publiek is gewend aan fotobewerking, waardoor ze nog meer worden beïnvloed door een minder dan perfecte foto.

Video over soorten reclame-oproepen

Om het allemaal samen te vatten, hier ” is een korte video waarin Mike van Visme je laat kennismaken met verschillende soorten reclame-uitingen en voorbeelden van hoe deze worden gebruikt door populaire merken over de hele wereld.

Gebruik deze Soorten reclame-oproepen in uw eigen advertenties

Welke van deze soorten reclame-aanspraken heeft u geïdentificeerd in populaire marketingcampagnes of advertenties? Welke heb je gebruikt bij je eigen marketinginspanningen en promotiemateriaal? Laat het ons weten in het opmerkingengedeelte hieronder.

En als u eenmaal uw volgende advertentie-aantrekkingskracht heeft gekozen, maakt u uw eigen Visme-account en begint u met het ontwerpen van uw advertentie. Blader door stockfoto’s voor uw advertenties, voeg ontwerpelementen toe en download uw advertentie.