80% av alt salg gjøres av 20% av selgerne. Vinnerne selger til potensielle kunder som tapere ga opp.

Du vil sikkert bevise salgssjefen din eller seniorene i det nye selskapet at du er blant de 20% som har potensial til å vinne.

Å komme inn på en ny arbeidsplass er som å falle fritt fra et fly. Opplevelsen kan være dødelig hvis du ikke vet hva du gjør.

Du må få kontroll over salgsspillet ditt og skinne umiddelbart for å påvirke salgssjefen så vel som teamet.

Så hvordan starter du med et smell og viser evnene dine fra det øyeblikket du ankommer?

Vel, å lage en salgsplan på 30-60-90 dager kan hjelpe deg å bli lagt merke til og sette merke i salg.

En strukturert plan fra start vil tegne et positivt bilde av at du har en følelse av retning og du vet hvor du er på vei.

«Ditt talent bestemmer hva du kan gjøre. Motivasjonen din avgjør hvor mye du er villig til å gjøre. Holdningen din avgjør hvor godt du gjør det. – Lou Holtz

Hva er en 30-60-90 dagers salgsplan

Enkelt sagt, en 30-60-90 dagers plan er en tydelig fremgangsmåte de første tre månedene av den nye jobben. Ved å strategisere og sette mål kan du gjøre overgangen til den nye organisasjonen som selger jevn og stressfri.

Du blir på rett spor helt fra første dag. En gjennomtenkt 30-60-90 dagers salgsplan hjelper deg med å komme av banen og få et godt førsteinntrykk.

Dessuten vil salgssjefen din være i stand til for å se hvordan du planlegger å gå videre i organisasjonen og tilpasse deg den nye rollen. Det gir lederen din en ide om hvordan de første 30,60 og 90 dagene dine ser ut i selskapet. Det er din gyldne sjanse til å komme inn i gode bøker fra salgssjefen din. Din entusiasme overfor ne w rolle og selvlærende holdning kan hjelpe deg med å tjene lederens tillit og tillit.

Suksess er summen av liten innsats, gjentatt dag ut og dag inn . – Robert Collier

Ting å gjøre mens du lager en plan

Å gå inn i en ny jobb er som å migrere til et utenlandsk fylke. En 30-60-90 dagers salgsplan kan være din GPS for å bevege deg i riktig retning. Du må imidlertid gjøre en oppriktig innsats for å lage denne salgsplanen. Invester tid i å lære om selskapet, dets produkter, ulike operasjoner og CRM de bruker til salg. Vel, hvis det er Salesmate CRM (15-dagers gratis prøveperiode), blir arbeidet ditt lettere.

Du må forstå hva ledelsen forventer av salgsteamet. Finn ut lagets mål og handlingsplaner for å oppnå selskapets inntektsmål.

Åh! det er mye arbeid. Det er imidlertid ingen suksess uten hardt arbeid.

Her er tingene du må gjøre før du begynner å utvikle salgsplanen din på 30-60-90 dager.

Gjør din forskning

De fleste tar ofte begynnelsen for gitt og lider senere. De slapper av og tenker at det bare er begynnelsen, men når alt hoper seg opp blir det vanskelig å håndtere. Så vær på tærne og vær forberedt fra begynnelsen.

Vær nysgjerrig og prøv å samle maksimal informasjon om selskapet og bransjen. Faktisk bør forskningen starte før du blir med i selskapet og skal fortsette når du vokser.

Forskning er formalisert nysgjerrighet. Det er å stikke og lirke med et formål. – Zora Neale Hurston

Vær realistisk

Vær realistisk og ærlig mens du lager salgsplanen på 30-60-90 dager. Ingen kjenner grensene og evnene dine bedre enn deg. Så bare inkluder ting du vil være i stand til å gjøre. Ikke skriv ting bare for å imponere lederen. Hvis du ikke klarer å gjøre ting du har skrevet, kan du ende opp med å skuffe lederen din.

Vær ekte. Prøv å gjøre det du sier, si hva du mener, og vær det du ser ut til. – Marian Wright Edelman

Så tenk over styrkene og svakhetene dine. Finn ut hva alt er i stand til å gjøre, tilpass det til ledelsens forventninger så vel som teamets mål, og lag deretter salgsplanen.

Hold fokus

Reisen vil virke litt vanskelig i utgangspunktet, men bare hvis du holder deg fokusert, kan du lykkes. Du må gjøre alt som trengs for å bevise at selskapet ikke tok noen feil beslutning ved å ansette deg.

Sult distraksjonen din. Gi fokus – Anonym

Reisen din ville ikke ende med bare å lage salgsplanen. Du må til og med utføre den med hell. For det må du være fokusert gjennom de 90 dagene.Ledelsen din skal kunne se at du er i stand til selvledelse og oppnå mål.

Hvordan lage en 30-60-90 dagers salgsplan

Du viste den beste siden av deg under intervjuet og fikk inngangsbilletten. Nå er det på tide å demonstrere ferdighetene dine og få stjernekoden. De første tre månedene er avgjørende. Du må skille deg ut og legge til verdi for teamet. Den viktigste måten å legge grunnlaget for et vellykket løp i din nye jobb er å lage en skikkelig 30-60-90 dagers plan.

Slik kan du gjøre det.

Definer mål i løpet av den første arbeidsuken

Uten en klar destinasjon vil du vandre uten mål i villmarken. Du må ha riktige ytelsesmål for å holde deg på målene. Ja, lederen din vil utvikle mål du skal oppnå i løpet av de første tre månedene av den nye jobben.

Du bør imidlertid ha dine egne mål mens du forbereder salgsplanen på 30-60-90 dager.

Dette trinnet – Å velge et mål og holde fast ved det – endrer alt – Scott Reed

Hva vil du oppnå i løpet av de neste tre månedene? Basert på målet vil du kunne lage en konkret handlingsplan. Så ha et klart definert mål.

Vel, ikke sett deg høye mål og glem det. Vær ærlig mens du setter et mål for deg selv. Sørg for at målene dine er realistiske og målbare. Vær lidenskapelig opptatt av målene du setter deg. Dine mål og vilje til å oppnå det vil avgjøre din skjebne i selskapet. Så vær ekstra forsiktig når du lager mål.

Forsikre deg om at målene dine stemmer overens med det nye lagets mål

Du er ikke den eneste spilleren i den nye organisasjonen. Du må samarbeide og jobbe med teamet. Så finn ut målene deres. Forstå formålet bak målene deres.

Enhet er styrke … Når det er teamarbeid og samarbeid, kan fantastiske ting oppnås. – Mattie Stepanek

Å være et nytt medlem av teamet trenger du å vite hva teamet ditt sikter mot og hvorfor gjør de det. Snakk med lederen så vel som teamet. Prøv å etablere og styrke forholdet til teamet. Vær på samme side med teamet ditt, tilpass målene dine til målene.

Vær tydelig om prioriteringene dine

Når du får en grundig forståelse av lagets mål og formålet bak det vil du kunne sette dine personlige prioriteringer. Vær veldig tydelig med alle de viktigste oppgavene som er viktige for å nå målene. Kjenn dine prioriteringer og sørg for at de er synkronisert med lagets mål, ettersom du trenger å gå foran dem som ett samlet team.

Sjekkliste for de første 30 dagers salgsplaner

Du kan ha god erfaring med salg, men strategiene som hjalp deg med å oppnå salgskvoten i forrige selskap, er kanskje ikke så effektive i det nye en. Hver organisasjon fungerer forskjellig. De har forskjellige visjoner og oppdrag. Så ikke hopp direkte til å selge eller begynn å komme med forslag til teamets prosess. Ha tålmodighet og ta skritt fra babyen.

Først lær og observer. Å forstå selskapets visjon så vel som teamets styrker vil hjelpe deg med å produsere arbeid av høy kvalitet. Fundamentet må være sterkt, ellers kan bygningen kollapse. På samme måte bør basen din være sterk.

Bruk de tre første ukene på å lære alt om selskapet og produktet. Observer hvordan lagmedlemmene dine spiller salgsspillet. Hvilke taktikker og strategier bruker de for å nå sine mål?

Ikke vær begrenset til teamet ditt og gjør det til din komfortsone. Selv fokus på å etablere relasjoner utenfor teamet. Som i sjakk, bonde, tårn, biskop, ridder, spiller alle en viktig rolle i å vinne spillet. På samme måte kan andre lag som markedsføring og kundestøtte hjelpe deg med å vinne salgsspillet. Så du må opprettholde sunne forhold til dem. Koordinering med lederen er også viktig for å forstå forventningene han / han har fra deg.

Nedenfor er sjekklisten for de første 30 dagers salgsplanen du kan opprette.

Den første 30-dagers sjekkliste for salgsplanen

• Studer selskapet så vel som visjonen og oppdraget. Gå gjennom nettsiden og sosiale medier.
• Invester tid i å forstå selskapets historie, arbeidskultur, strategiske forretningsplan og suksess.
• Studer markedet og pågående salgstrender.
• Analyser konkurrentene. og deres styrker så vel som svakheter.
• Gå gjennom alt tilgjengelig skriftlig materiale som brosjyrer, blogger, bransjepublikasjoner og alt annet innhold.
• Møt produktteamet og forstå hvert punkt angående produktet (hvorfor ble produktet utviklet, eneste motiv, funksjoner samt funksjonalitet, verdi og forslag osv.).
• Ha et en-til-en-møte med lederen for å forstå salgsprioritetene , mål og aktuelle saker.
• Bli kjent med salgsmetodikk og salgsprosess fulgt av teamet.
• Studer den ideelle kunden (Finn ut hvordan bedriftene passer best og hvem som skal målrettes i potensielle selskap, dvs. beslutningstaker)
• Studer casestudiene til fornøyde kunder og finne ut hvordan produktet hjalp kunden.
• Gjør deg kjent med tidligere kunder og kontoene salgsteamene for tiden jobber med.
• Planlegg et møte med den beste utøveren og forstå hvordan de nærmer seg salg.
• Skygg lagkameratene dine og lytt til hvordan de gjennomfører salgssamtaler.
• Lytt til salgssamtalene som er spilt inn av den beste utøveren og noter fraser, rapportbyggingsteknikker samt lukkestrategier som brukes av dem.
• Lær hvor lang tid det tar å konvertere en avtale til salg og hvilke trinn som er involvert.
• Ta opplæring i bruk av CRM og andre verktøy som brukes av salgsteamet.
• Analyser den nye rollen og ansvaret, så vel som dine nåværende ferdigheter, og finn ut hvilke nye ting du trenger å lære.
• Bruk tid med markedsførings- og kundesupportteamet for å forstå hvordan de fungerer.

Sjekkliste i 60 dagers salgsplan

I alle selskaper, den første måneden går i å lære og tilpasse seg omgivelsene. Den andre måneden er der du møter de virkelige utfordringene når du kommer på banen og begynner å selge.

Så den andre måneden bør planlegges nøye. Her starter den virkelige kampen når du får kvoten og trenger å strategisere for å oppnå salgskvoten. Fra den andre måneden må du begynne å bidra til salgsteamets vekst. Gi uttrykk for dine tanker og gi ideer for å forbedre teamets prosesser

I løpet av perioden 31-60 dager, må du koble til og utvikle relasjoner med dine potensielle kjøpere. I den andre måneden kan du utforske salgs-CRM og begynne å legge inn detaljer i den. Å utvikle ukentlige personlige mål i denne perioden kan hjelpe deg å holde deg på sporet. Selv å samarbeide med kolleger for mock-samtaler, kan bidra til å øke tilliten din og forberede deg på salgsutfordringer som ligger foran deg.

Nedenfor er sjekklisten for den andre månedens salgsplan du kan opprette.

Sjekkliste i 60 dagers salgsplan

• Ha en hånlig samtale økt med teamet.
• Lag milepæler som må oppnås for å skape verdier for selskapet.
• Lag et oversiktlig arbeidsflytskart.
• Strategiser utgående aktiviteter.
• Legg inn data i CRM og utforsk de forskjellige funksjonene.
• Utforsk forskjellige salgskanaler for å få kontakt med potensielle kunder.
• Opprett e-postmaler for salg og lagre dem i CRM samtidig.
• Samle salgskanaler og planlegg dem for uken.
• Evaluer potensielle kunder mot kjøperens persona.
• Forbered deg på prospektanrop.
• Undersøk og samle informasjon om potensielle potensielle kunder.
• Ring minst 40 samtaler per dag. (bruk 10 minutter på hver samtale)
• Lag et kaldt-skript.
• Lag en liste med spørsmål for leadkvalifisering.
• Sett tid for å kvalifisere lederne.
• Forbered deg på oppdagelsesanrop.
• Blokker tid for å sette avtaler.
• Lag en strategi for salgsoppfølging.
• Lag salgsoppfølgingsmaler.
• Prioriter aktiviteter for hver dag.

Sjekkliste for 90 dagers salgsplan

Innen tredje måned vil du kunne blande inn det nye salgsmiljøet. Den tredje måneden handler om å sette i gang det du lærte de første seksti dagene.

I løpet av 61-90 dager må du fremskynde prosessen og begynne å avslutte avtaler for å oppnå salgskvoten. Fra å tilpasse strategier til å pleie forhold, er det mye som må gjøres i den tredje måneden. Du må spore og analysere salgstilnærmingen din for å se hva som ikke fungerer, og gjøre endringer i sanntid.

I løpet av 61-90 dagers periode må du få salgssjefen og teamet til å innse at du er verdifull. Det er siste sjanse til å bevise alt du hadde hevdet under intervjuet. Så lag en sterk spillplan for den tredje måneden.

Nedenfor er sjekklisten for den tredje månedens salgsplan som du kan lage.

Sjekkliste for 90 dagers salgsplan

• Blokker tid for pleie aktiviteter.
• Lag effektive presentasjoner for salgsmøtene.
• Forbered deg på presentasjonene. Lag poeng å diskutere for hvert lysbilde i presentasjonen.
• Lag strategier for å håndtere innvendinger.
• Angi tidspunktet for oppfølging etter presentasjonen og adresser bekymringer.
• Lag strategier for å avslutte tilbudene.
• Blokkér tid for koordinering med potensielle kunder som er i sluttfasen.
• Lag salgsrapporter og analyser salgsresultater.
• Juster strategiene for å forbedre konverteringsfrekvensen.

Feil som skal unngås når du lager 30-60-90 dagers salgsplan

En 30-60-90 dagers salgsplan gir deg en klar retning i den nye jobben. Det viser deg hva du skal gjøre de første tre månedene. Når du har et tydelig kart, vil du ikke møte store problemer med å nå målet ditt. Så salgsplanen på 30-60-90 dager bør utvikles taktfullt.

Her er feilene du må unngå når du lager en salgsplan på 30-60-90 dager.

Feil 1 – Å ha en vag plan

En tvetydig plan er som en tåkete morgen som kan villede deg. Salgsplanen din skal fortelle deg hva som må gjøres de første tre månedene. Vær spesifikk mens du skriver planen. Ta med dato, nummer eller alt som kreves. For eksempel: «Jeg vil ringe 40 om dagen.» Med bare ett blikk bør du vite hva som må gjøres. På denne måten sparer du tid og gjør det som er viktig for å oppfylle salgskvoten.

Feil 2 – Får ikke tilbakemelding

Gjennom tilbakemelding kan du avgjøre om du er eller er den rette veien, eller om du trenger å endre tilnærming. Så når du oppretter hele salgsplanen, kan du dele den med lederen din og erfarne medlemmer av teamet. De kan gi deg noen råd for å legge til noen flere poeng eller redigere de eksisterende. Så sørg for at du nærmer deg lederen din eller toppartister i teamet for å få verdifull tilbakemelding.

Feil 3 – Ikke å være fleksibel

Når du går inn på et nytt sted, vet du ikke mye. Du observerer, undersøker og prøver å lage en plan. Når du begynner å utføre planen din, kan du finne ut at noen av ting er ikke slik du antok å være. Det kan hende du må justere planen. Ikke bli motløs, men vær i stedet fleksibel og gjør endringen immedia bare for å nå dine mål.

Innpakning

De første månedene i et nytt selskap kan være utfordrende. Men med lite hardt arbeid og urokkelig besluttsomhet kan du komme forbi utfordringene og skape et positivt image i det nye selskapet ditt.

Alt du trenger er en solid plan og de riktige verktøyene for å styre salget. Så invester tid i forskning, vær fokusert, og lag en skikkelig salgsplan på 30-60-90 dager. Du må vite hva du skal gjøre de neste tre månedene.

Ikke nøl med å ta tilbakemeldinger eller komme med forslag. Hvis du har noe i tankene, snakk om det. Hvis du kommer over noen nyttige verktøy som kan hjelpe hele teamet med å administrere salget, så snakk om det til lederen din.

For eksempel er Salesmate en flott CRM designet for salgsteam av forskjellige størrelser. Det hjelper med å effektivisere salgsprosessen, automatisere noen av de tidkrevende oppgavene og administrere avtaler. Hvis firmaet ditt ikke bruker dette avanserte verktøyet, kan du sikkert foreslå dette verktøyet til lederen din etter å ha utforsket fordelene det vil gi deg og salgsteamet ditt.