광고가 항상 우리의 마음을 잡아 당기거나 우리가 행동을 취하고 싶게 만드는 어떤 종류의 느낌을 유발합니까? 시청자의 관심을 끌기 위해 사용되는 광고 호소 유형에 관한 것입니다.

우리는 모두 동물 입양 광고에 눈물을 흘 렸습니다. 광고 호소를 통해 청중을 자신의 편으로 끌어들일 수 있습니다.

디자인에 통합 할 수있는 광고 호소에는 감정 호소와 합리적인 호소라는 두 가지 주요 카테고리가 있습니다.

우리는 이 두 가지 카테고리 각각에 해당하는 23 가지 유형의 광고 호소를 다루었으며 각 카테고리에 대해 적어도 하나의 예를 포함하여 실제 세계에서 어떻게 사용되었는지 확인할 수 있도록했습니다.

좋아하는 광고를 찾으십시오. 광고 호소력을 높이고 그래픽, 동영상 또는 애니메이션 제작을 시작하여 자신의 청중과 공유하세요.

이러한 각 호소 유형에 대해 알아보기 위해 동영상 시청을 선호한다면 운이 좋을 것입니다. 이 블로그 게시물의 비디오 버전을 만들었습니다. 비디오를 보거나 게시물 끝까지 아래로 스크롤하려면 여기를 클릭하십시오.

감정 광고 이의 제기

청중의 감정은 강한 이미지, 영향력있는 텍스트 또는 강력한 음악을 통해 얻을 수 있습니다. 정서적 광고 호소는 행동을 유발하는 논리 나 이유보다 감정과 인식에 더 많이 의존합니다.

1 개의 개인적 호소

이 인쇄 광고 by Gillette는 혼합 매체를 사용하여 관심을 끌뿐만 아니라 (광고에 포함 된 사포 견본을 감시) 아버지의 개인적인 관심사에 호소합니다.

이 광고는 피부와 피부가 얼마나 중요한지 보여줍니다. 접촉은 유아를위한 것이며 어떤 종류의 면도날처럼 매끄러운 마감을 공유하고 싶은지 질문합니다. 광고가 새로운 아버지를 대상으로하지만 자녀가없는 사람들은 여전히 메시지를 이해할 수 있습니다.

2 사회적 매력

사람들은 동기를 부여받습니다. 다른 사람들이하는 일에 의해. 이 IKEA 광고에는 “정말 인기있는 TV 프로그램 Game of Thrones”에 대한 명확한 언급이 있습니다. 올해 쇼의 수석 의상 디자이너는 Jon Snow의 망토가 실제로 저렴한 IKEA 러그로 어떻게 만들어 졌는지 공개했습니다.

광고는 소비자에게 어필합니다. “는 어떤 것의 일부 또는 포함을 느낄 필요가 있습니다. 왕좌의 게임조차도 다른 사람들과 마찬가지로 IKEA에서 쇼핑하여 예산 내에서 유지하려고합니다.

3 Humor Appeal

유머는 평범하고 예상되는 광고에 안도감을 줄 수 있습니다. 적절한 유형의 유머는 잠재 고객의 유기적 참여로 관심을 끌 것입니다.

유머도 위험 할 수 있으므로 기업은 오해가있을 경우 부정적인 관심을 끌 수있는 일을하기 전에 자신과 청중을 알아야합니다.

Virgin Mobile은 항상 성적인 농담으로 경계를 허물고 있으며,이 버스 유머는 광고 골목 바로 위에 있습니다.

4 Fear Appea l

강력한 비주얼을 사용하여 광고는 숨겨진 두려움을 끌어낼 수 있습니다. 어떤 광고는 개인적인 두려움을 끌어 내고 다른 광고는 상실감을 끌어냅니다. 이 그래픽 광고에서 멋진 것을 잃어 버릴 까봐 두려워하는 사람들은 행동을 취하고 숲을 구하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5 성적 매력

가장 잘 알려진 광고 매력 중 하나는 섹스가 팔린다는 것입니다. 사람들은 섹시한 모델과 “섹시한”제품 사진을 사용하여 시청자를 감정적으로 흥분시킵니다. Victoria ‘s Secret에서 Hardees에 이르기까지 브랜드는 제품과 서비스를 판매하기 위해 부끄럽지 않은 성적 매력을 사용했습니다.

이것은 광고에서 종종 남용되는 매력이기 때문에 Hardees와 같은 회사는 “가슴이 아닌 음식”으로 코스를 변경했습니다. 캠페인.

Calvin Klein 및 Levi Jeans와 같은 브랜드는 제품의 가치를 보여주기 위해 좀 더 근거있는 섹시함에 초점을 맞 춥니 다 (섹시한 패스트 푸드를 판매하는 것보다 더 합리적입니다).

6 로맨틱 어필

로맨스는 감정을 불러 일으키는 향수를 불러 일으키는 순간으로 되돌아 갈 수 있습니다. 로맨스는 반드시 관계와 관련이있는 것이 아니라 영감을주고 이상화되는 강력한 느낌입니다.

이 Lowe의 광고는 낭만적 인 관계를 보여줄 수 있지만 시청자를 스토리 라인과 Lowe의 제품이 제공하는 가치 인 집을 짓는 것의 가치로 끌어들이는 것은 어린 시절 두 연인의 달콤한 향수입니다. , 단순히 집을 고치는 것이 아닙니다.

7 승인 이의 제기

우리 모두는 많은 전문가들이 제품을 추진하는 Letes, 배우, 여배우 및 유명인은 “반드시 제품의 중요한 부분은 아니지만 효과는 여전히 느껴집니다.

Mila Kunis는 Jim Beam의 양조와 관련이 많지 않습니다. 하지만 그녀는 제품에 대한 강력한 지지자입니다.아름답고 자신의 위스키에 대해 잘 알고있는 여배우는 브랜드에 자신의 도장을 찍고 업계에 종사하지 않고도 권위를 더합니다.

연예인, 운동 선수 및 유명 인플 루 언서들은 순서대로 제품을 추천하는 데 자주 사용됩니다. 제작, 방향 또는 업계 지식과 관련이없는 (또는 거의) 없는데도 불구하고 인기를 불러 일으킬 수 있습니다.

광고계 (또는 스포츠계)는 Joe Namath가 그가 인정한 팬티 스타킹을 어떻게 보증했는지 결코 잊지 못할 것입니다. 사용하십시오.

8 Youth Appeal

사람들은 나이를 먹고 싶어하지 않으며 확실히 늙고 싶어하지 않습니다.이 Snickers 광고에서, 주인공은 굶주림으로 노령, 비참함, 불안 함을 앓고 있습니다.

활기차고 행복한 젊음을 유지하고자하는 사람들에게 어필 할뿐만 아니라 Snickers는 배고픔을 해결하여 다시 한 번 젊고 활기차게 느끼게합니다.

노인층의 일반적인 광고 매력은 타겟층보다 몇 년 더 어린 모델을 촬영하고 강조하는 것입니다.

노인을 대상으로 한 약물, 성인용 기저귀, 발기 부전 솔루션, 보청기, 의치, 긴급 전화 버튼, 생활 커뮤니티 센터 및 기타 노인을위한 제품 또는 서비스를 제공하는 광고에서 청소년의 호소가 분명하게 나타납니다.

대부분의 경우 광고 내에서 선택한 배우와 모델이 실제 타겟층입니다.

9 인기도 어필

Buzz는 브랜드 인지도를 높이고 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 기대감과 흥미를 유발하는 데 특히 도움이됩니다.

시기 베이 워치 영화가 개봉을 앞두고 특별한 종류의 마라톤 (0.3km)이 슬로우 모션으로 열렸습니다. 사람들이 결승선을 향해 천천히 그리고 극적으로 이동하는 우스꽝스러운 결과에는 동창회 출시에 흥분한 많은 관중이 참석했습니다.

이와 동일한 광고 호소는 종종 회사가 펜, 범퍼 스티커와 같은 홍보 자료를 생산하는 이유입니다. 또는 열쇠 고리 끈.

회사는 종종 제품의 인기를 보여주기 위해 의류 나 일회용 제품 (예 : 스타 벅스 커피 잔)에 로고를 부착합니다.

10 Musical Appeal

음악은 이미지처럼 빠르게 분위기와 분위기를 설정하여 광고를 만들거나 끊을 수 있습니다. 이 Kohler TV 광고를 뒷받침하는 멋진 음악은 “밝은 색상과 빠른 장면 전환만으로는 달성 할 수 없었던 행복한 에너지를 더합니다.

여기에있는 음악은 사용자가 무엇을 상상할 수 있는지 흥분하고 영감을줍니다. 제품은 자신의 삶에 영향을 미칠 수 있습니다. 올바른 음악은 광고의 감성을 더하고 더 빠른 구매 결정을 장려 할 수 있습니다.

11 Adventure Appeal

Jeep은 오랫동안 브랜드의 큰 부분으로서 모험에 집중 해 왔습니다. 이와 같은 광고는 사람들이 브랜드 클럽의 일원으로 참여하여 새롭고 흥미로운 것을 경험하도록 장려합니다.

여행 회사, 활동적인 브랜드 및 자동차 회사는 종종 자신의 제품이나 서비스가 실제로 무엇을 가져올 수 있는지 강조하기 위해 모험심에 집중합니다.

우리의 모험심에 호소하는 또 다른 주목할만한 예는 다음과 같은 VR 실험입니다. 스웨덴의 국영 복권, Lotto.

독특하고 짜릿한 5D 경험을 통해 참가자들은 가상 현실을 경험하고 실제로 절벽에서 뛰어 내리거나 세계에서 가장 아름다운 해변을 걸어가는 것이 어떤 것인지 느껴보세요.

스톡홀름의 옷걸이에 설치하면이 실험은 팬, 향기, 열기 및 가능한 한 실제 생활에 가까운 모험을 만들기위한 인공 감각 경험.

12 공감 어필

메시지 전달 누군가가 실제로 처리 할 필요가 없었던 문제를 식별하도록하는 능력에 달려있을 수 있습니다.

일부 브랜드와 대부분의 공익 광고는 공감과 이해의 감정을 불러 일으키는 능력에 달려 있습니다. Safe At Home Foundation의이 광고 에서처럼 자신의 원인에 관심을 가져야하는 사람들입니다.

공감은 사람들이 문제를 개인적인 방식으로 그려 다른 사람에 대한 결과를 이해할 수 있도록 도와줍니다.

13 잠재적 호소

이 유형의 광고 호소는 고객에게 권한을 부여합니다. 항아리 꿈을 현실로. 이 레고 광고에서 분명한 연결은 레고가 아이들이 더 나은 미래를 위해 상상하고 문제를 해결하며 일하도록 돕는다는 것입니다.

이것은 부모가 자녀를 자주 데려가는 전략 학교, 놀이터 및 박물관에 배치 된 광고에 소방관과 록 스타 이미지를 포함하는 캠페인의 일부였습니다.

14 브랜드 어필

스타 벅스는 고급 소비자에게 어필하는 Dior 또는 Jimmy Choo와 같은 명품 브랜드와 함께 대중의 브랜드 어필을 보여주는 대표적인 예입니다. 사람들은 특정 지위, 가치 또는 품질을 지니고 있다고 느끼는 브랜드의 일부가되기 위해 돈을 지불 할 것입니다.

일반적으로 이러한 동일한 품목은 일반적이지만 브랜드라면 훨씬 더 저렴한 가격으로 구입할 수 있습니다. 호소력을 통해 기업은 단순히 제품의 품질이나 유형과는 무관 한 포장, 라벨링 및 기타 브랜드 측면으로 인해 추가 비용을 추가 할 수 있습니다.

커피 애호가들은 실제로 스타 벅스 커피 맛이 타 버렸다고 불평하지만 회사는 다양한 음료 선택, 고급 브랜딩, 편안한 환경 (무료 Wi-Fi 포함)을 제공하여 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다.

합리적인 광고 이의 제기

광고 스펙트럼의 반대편에는 합리적인 호소가 있습니다. 많은 광고 접근 방식은 객관적인 사실, 논리 및 추론을 기반으로합니다.

합리적 어필은 감정적 인 주제에서도 매우 유용 할 수 있으며, 타겟 고객이 확실한 방법으로 제품의 가치를 식별하는 데 도움이됩니다.

정서적 호소는 강력하지만 때로는 조작이 될 수 있습니다. 합리적 어필은 일반적으로 더 진정성 있고 브랜드에 대한 권위 감을 조성 할 수 있습니다.

15 고통 해결책

사람들은 가장 강합니다. 정기적이고 눈에 띄는 통증을 유발하는 해결해야 할 문제가있을 때 동기를 부여합니다. 종종 사람들은 이미 자신의 삶이나 직장에서 가장 뚜렷한 고통을 해결하고자하는 욕구를 확인하고 표현했습니다.

이 IKEA 광고에서는 선반에 대한 절박한 필요성을 보여줌으로써 시청자의 고통이 분명해집니다. IKEA는 판매하는 제품에 초점을 맞추기보다는 제공하는 솔루션에 초점을 맞추고 있습니다. 브랜드는 해결할 수있는 고통을 식별하는 것만으로도 효과적으로 판매 할 수 있습니다.

16 희소성 호소

Coke는 이름과 제목으로 병을 개인화하는 기간 한정 캠페인을 통해 브랜드 매력을 높였습니다. 가족과 친구의 이름을 보관하고 사진을 찍거나 선물 할 수 있습니다.

희소성이 매력의 일부 였지만, Coke는 고객이 자신의 콜라 병을 개인화하고 검색 할 수 있도록하여이 캠페인을 한 단계 더 발전 시켰습니다. 자신의 이름이 미국 어딘가에있는 병에 있는지 확인하기 위해 웹 사이트를 방문합니다.

희소성은 가치의 느낌을 높이고 고객을 충동 적으로 만듭니다.

17 증언 항소

회원 평가를 생각할 때 사람들이 귀사의 브랜드 또는 제품을 높이 평가하는 전통적인 동영상을 떠 올릴 것입니다. cts. 이것은 훌륭하고 소셜 미디어에서 매우 효과적 일 수 있지만,이 광고 호소로 상자 밖에서 생각할 수있는 방법이 있습니다.

Doritos는 10 년 연속 Superbowl 광고 스팟을위한 광고 콘테스트를 개최했습니다. , 팬들의 사랑을 강조합니다. 이 대회는 사람들이 브랜드에 참여하도록 동기를 부여했을뿐만 아니라 독특한 방식으로 제품의 가치를 보여주었습니다.

“클론 다이크 바를 위해 무엇을 하시겠습니까”캠페인은 유사한 상호 작용 방식을 추가했습니다. 추천의 호소.

18 대조적 인 호소

또한 제품과 제품을 완전히 비교하여 브랜드를 차별화하는 요소를 강조 할 수 있습니다. 경쟁 또는 제품 없이는 삶이 어떻게 될지.

이 IKEA 광고에서는 발코니를 IKEA 스타일 제품으로 “개봉”한 사람들과 주변 이웃들 사이에 분명한 대조가 있습니다.

이 광고의 뚜렷한 대비는 개인적인 스타일을 표현하고 다른 사람이 최대한 활용하지 않는 생활 공간을 만드는 데 의심 할 여지가없는 호소력을 제공합니다. 대비는 브랜드가 대안보다 한두 단계 높음을 증명하는 미묘한 방법이 될 수 있습니다. .

19 상태 항소

이 멋진 특허 가죽 작업에는 의심의 여지가 없습니다. 신발은 지위라는 이유로 선택되었습니다.이 광고의 요점은 시청자가 특정 등급의 제품을 식별하도록 유도하는 것이 었습니다.

제조업체가 실제로 자동차를 판매하는 동안 고급 신발 (가속 페달에 대한 애정으로 명백히 악용 됨)을 제공합니다. 메시지에서 다소 잠재 의식이있는 상태 매력.

아파트, 가구점, 패션 브랜드 및 기타 여러 회사도 상태 수준에 의존하여 자신이 어디에 있는지, 어떻게 보는지에 대해 우려하는 소비자에게 어필합니다. , 그리고 어디로 향하고 있는지.

20 통계 항소

리더 남성이 여성의 입장에서 설 때 어떻게됩니까? 이 영리한 광고는 Mark Zuckerberg, Bill Gates 및 Carlos Slim을 여성 버전으로 바 꾸었습니다 (Marla Zuckerberg, Billie Gates 및 Carla Slim).

진짜 메시지는 성별 간 임금 불평등을 강조하는 통계에 뿌리를두고 있습니다. 증거와 통계를 사용하면 접근 방식이 더 합리적인 사람들에게 의심의 여지없이 어필 할 수 있습니다.

21 뷰티 어필

합리적인 구매 선택을 위해 아름다움에 의존하는 많은 제품과 서비스가 있습니다. 예를 들어 합리적인 고객에게 자신에게 적합한 제품을 비교하고 선택할 수있는 최상의 기회를 제공하려면 제품 샷의 조명이 밝아 야합니다.

West Elm의이 카탈로그에는 완벽하게 연출 된 모든 항목의 뷰티 샷이 포함되어 있습니다. , 조명 및 액세서리. 뷰티 샷은 잠재적 인 구매자가 아이템의 잠재력을 최대한 볼 수 있도록 도와줍니다.

많은 패션 브랜드는 더 많은 포토샵 처리 된 아름다운 모델을 사용하여 인적 결함없이 제품을 강조 할 수 있습니다.

음식 사진에서는 실제 샘플을 전달하지 않고 제품에 대한 욕구를 높이기 위해 가능한 가장 매력적인 방법으로 음식 이미지를 촬영하는 것이 일반적입니다.

22 투명한 어필

모든 것이 아닙니다. 당신의 브랜드에 대해 이상적입니다. 투명성은 브랜드가 진짜이기 때문에 고객의 마음을 사로 잡는 브랜드의 현실성을 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.

폭스 바겐은 새로운 옵션을 광고하기 위해 자동차 모델 중 하나의 결함을 보여 주면서 네덜란드 사람들의 관심을 끌었습니다. . 새로운 Tiguan Allspace가 제공 할 수있는 추가 공간을 보여주기 위해 스턴트 복식이 차 뒤에 매달려있었습니다.

23 Natural Appeal

진정하고 진실한 것은 사람들이 메시지를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다. Lane Bryant의이 인쇄 광고에서 아름다움에 대한 공통적 인 기대는 완전히 무시됩니다.

“I”m No Angel “은 VS Angel 런웨이 쇼와 빅토리아 시크릿으로 만든 모든 것에 반대하는 캠페인입니다. 라인.

화장품 또는 패션 브랜드는 Dove가 ‘Real Beauty’캠페인에서했던 것처럼 현실에 더 초점을 맞추고 완벽에 대한 약속보다는 현실에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다. 잠재 고객은 사진 편집에 익숙해 져 완벽하지 않은 사진으로 인해 더 많은 영향을받습니다.

광고 이의 제기 유형에 대한 동영상

요약하면 여기 ” Visme의 Mike가 다양한 유형의 광고 매력을 소개하고 전 세계 유명 브랜드에서 어떻게 사용되는지 보여주는 짧은 동영상입니다.

Use these 자신의 광고에서 광고 이의 제기 유형

인기 마케팅 캠페인 또는 광고에서 이러한 유형의 광고 이의 제기를 확인 했습니까? 마케팅 활동과 홍보 자료에 어떤 것을 사용 했습니까? 아래 댓글 섹션에서 알려주세요.

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