대부분의 경우 최소한 최근 3 년 동안의 세금 신고서와 정확한 재무 제표를 제공해야합니다. (대차 대조표, 손익 계산서, 현금 흐름표).

이러한 기록의 모든 실수 또는 혼란은 잠재적 인 구매자에게 위험 신호가 될 수 있습니다. 책의 불일치는 정직한 실수 였더라도 다른 질문을 제기 할 수 있습니다.

내가 잘못 인도되고 있습니까? 이 숫자들이 무언가를 숨기려고하는 것입니까? 내가 비즈니스에 대해들은 모든 것을 믿을 수 있습니까? 재정에서 오류가 발견되면 구매자가 생각하는 유형입니다.

대부분의 중소기업에는 회계사 나 회계사가 없습니다.

해당 카테고리에 해당하는 경우 판매 할 업체를 등록하기 전에 회계 전문가를 고용하여 책을 정리하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 인생이 훨씬 쉬워집니다.

3 단계 : 비즈니스 브로커 고용

비즈니스를 판매 할 때 기본적으로 고려할 두 가지 옵션이 있습니다. 또는 중개인을 이용하십시오.

가족이나 인생에서 신뢰할 수있는 사람에게 판매하는 경우 잠재적으로 회사를 스스로 판매 할 수 있습니다. 이렇게하면 중개 수수료를 절약하는 데 도움이됩니다.

그러나 대부분의 상황에서 중개인을 사용하는 것이 최선의 방법입니다.

관련 추가 수수료가 있습니까? 이 방법? 물론. 그러나 중개인은 가능한 한 최고의 가격을 얻고 스스로 할 수있는 것보다 더 빨리 비즈니스를 판매하도록 도울 수 있습니다. 중개인은 커미션을 수행합니다. 따라서 최대 가치를 위해 회사를 매각하는 것도 최선의 이익입니다.

브로커는 일반적으로 비즈니스에 대한 자체 평가를 구성합니다. 이것을 비교하여 1 단계에서 돌아온 것을 추정하십시오. 두 수치가 정확하지 않을 수 있지만 상대적으로 가까워 야합니다.

중개인의 추정치와 감정인이 제공 한 평가 사이에 큰 차이가있는 경우 제 3의 의견을 통해 확인할 수 있습니다. 어느 것이 더 정확합니다.

귀하의 중개인은 비즈니스를 판매 한 경험이 많기 때문에 매우 가치가 있습니다. 중개인의 기타 일반적인 의무는 다음과 같습니다.

• • 우수 구매자 찾기
  • 판매 마케팅
  • 기밀 유지
  • 거래 자금 조달
  • 협상 지원
  • 실사 관리

비즈니스 브로커 옵션

미국에는 수백 개의 비즈니스 브로커가 있습니다! 귀하의 특정 요구에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보십시오. 시작하려면 아래에 우편 번호를 입력하세요.

다음은 비즈니스를 판매 할 수있는 최고의 비즈니스 중개인에 대한 권장 사항입니다.

1. Bizbuysell.com – $ 300,000 미만의 기업에 가장 적합
2. Businessexits.com – 연간 수익이 $ 300,000에서 $ 1,000,000 이상인 기업에 가장 적합
3. HL.com – 이상이있는 기업에 가장 적합 연간 수익 1,000 만 달러

그렇다면 비용이 얼마나 들까 요? 비즈니스 중개인에 대한 가격은 일반적으로 비즈니스의 수익에 따라 다릅니다.

일반적인 규칙은 이것입니다. 수익이 높을수록 브로커의 수수료는 낮아집니다.

수익이 최대 1 백만 달러 인 기업은 일반적으로 10 ~ 12 %의 중개 수수료를 지불하는 반면 2 천 5 백만 달러 이상의 기업은 일반적으로 2.5 달러를 지불합니다. -4.5 % 수수료 범위. 중간 기업의 경우 중개인이 고정 비율이 아닌 Double Lehman 수수료 모델을 사용하는 것이 일반적입니다.

처음부터 브로커의 수수료 모델을 이해하는 것이 중요합니다. 확실하지 않은 경우 질문하십시오. 일부 중개인은 보유자에게 비용을 청구 할 수도 있지만 최소 수수료 금액을 제공하면이를 피할 수 있습니다.

4 단계 : 사전 자격을 갖춘 구매자 찾기

두 가지 핵심 단어가 있습니다. 이 단계에; 사전 자격을 갖춘 구매자 (복수).

여러 가지 이유로 여러 오퍼를 입력해야 할 것입니다. 우선, 모든 제안이 합법적 인 것은 아닙니다. 비즈니스를 판매하려면 조직에 대한 민감한 정보를 공개해야합니다. 이는 경쟁사에게 큰 가치가있을 수 있습니다.

경쟁사 나 경쟁사를 대신하여 활동하는 누군가가 귀하의 재무 상태를 검토하기위한 제안을 할 수 있습니다. 따라서 해당 정보를 누구에게도 넘기지 마십시오.

대부분의 비즈니스 거래는 SBA의 제 3 자 대출로 뒷받침됩니다. 경우에 따라 은행은 판매자에게 일부 자금 조달을 요구합니다. 따라서 첫 번째 제안에 너무 흥분하지 말고 회사가 매각 될 것이라고 가정하십시오.

평균적으로 비즈니스를 매각하는 데 6 ~ 8 개월이 걸립니다.

중개 업체 외에도 항상 영업 전문가를 불러와이 프로세스의 속도를 높이고 구매자에게 사전 자격을 부여 할 수 있습니다.

구매자는 일반적으로 다음과 같은 세 가지 주요 카테고리로 분류 할 수 있습니다.

• 개별 구매자
• 전략적 구매자
• 사모 자산 그룹
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  제안을하는 구매자 유형은 거래를 처리하는 데 걸리는 시간에 영향을 미칩니다. 예를 들어 개인 구매자는 승인에 최대 90 일이 소요될 수있는 SBA 지원 대출이 필요할 수 있지만 사모 펀드 그룹은 자체적으로 구매 자금을 조달 할 수 있습니다.

  서두르지 마십시오. 제안을 즉시 수락하십시오. 언제든지 하나의 제안을 다른 제안을 활용하여 비즈니스에 최대한의 가치를 제공 할 수 있습니다.

  5 단계 : 법률 문서 및 계약 마무리

  자격을 갖춘 구매자가 제안을 수락했으면 거래를 마무리 할 때입니다.

  이 시점에서 상황이 조금 복잡하고 혼란스러워 질 수 있습니다. 따라서이 단계의 대부분을 변호사에게 맡기고 싶을 것입니다.

  비즈니스 판매와 관련된 표준 법률 문서 및 계약에는 다음이 포함됩니다.

  • 구매 계약
  • 자산 목록
  • 비경쟁 계약
  • 웹 사이트 사용 및 도메인 이름에 대한 가이드 라인
  • Bill of Sale
  • 보안 계약

  잠재적으로 구매 계약 및 계약을 직접 작성할 수 있지만 이에 대해 강력히 권고합니다. 중요한 정보를 놓칠 가능성이 높고 예기치 않은 상황에 취약해질 수 있습니다. 이러한 계약은 25-50 페이지 이상이 될 수 있습니다.

  현재 변호사가 계약법 전문가가 아닌 경우 동료를 추천 할 수 있어야합니다.

  모든 것이 그것은 순서대로, 그것은 단지 T를 교차하고, I를 점하고, 많은 서명과 이니셜이 뒤 따르는 문제입니다.

  비즈니스 판매를위한 팁과 모범 사례

  이 과정 동안 비즈니스를 판매하는 과정을 위에 나열된 5 단계로 단순화 할 수 있습니다. 그 과정에서 수행해야 할 특정 작업이 있습니다.

  판매가 원활하게 진행되도록하려면 다음 도움말과 권장 사항을 따르세요. 이렇게하면 비즈니스의 최대 가치를 얻을 수 있습니다.

  판매 촉진

  앞서 말씀 드렸듯이 비즈니스를 판매하는 데는 시간이 걸립니다. 오늘 목록을 작성하고 내일 제안을받을 수는 없습니다.

  저는 너무 많은 사업주들이 회사를 매각하는 데 너무 많은 노력을 기울이고있는 동안 사업 자체를 소홀히하는 것을 보았습니다. 담당. 매일 계속 출근하고 매출을 늘리기 위해 모든 노력을 기울여야합니다.

  강력한 판매는 궁극적으로 비즈니스의 가치를 높이고 구매자에게 더 매력적으로 만들 것입니다. 반면에 판매 감소 또는 정체는 잠재 소유주에게 큰 위험 신호가 될 수 있습니다.

  그래서이 과정을 도와 줄 수있는 사람들과 함께하는 것이 중요합니다. 중개인, 변호사 및 회계사가 각자의 책임을 처리하도록하십시오. 이렇게하면 판매 우선 순위를 정할 수있는 더 많은 시간을 확보 할 수 있습니다.

  종료 전략 개발

  모든 비즈니스 소유자는 종료 전략을 가지고 있어야합니다. 최고의 출구 전략은 비즈니스를 매각하기로 결정하기 훨씬 전에 개발됩니다.

  이는 당분간 계획 해 왔던 것입니다. 적절한 출구 전략은 개발하는 데 시간이 걸립니다. 현재 출구 전략이없는 분들을 위해 아직 늦지 않았습니다. 하지만 지금이 비즈니스를 매각하기 가장 좋은시기가 아닐 수도 있습니다.

  마지막으로 원하는 것은 회사를 매각해야한다고 느끼는 위치에있는 것입니다. 이러한 상황에서는 최대 가치를 위해 판매 할 수 없을 것입니다.

  상황이 발생합니다. 따라서 가능한 다양한 출구 전략에 대한 비상 계획을 세워야합니다.

  

  큰 상자가 있다면 어떻게 하시겠습니까? 근처에 가게가 열리나요? 나이나 질병이 삶의 한 요인이된다면 어떻게 진행할 것입니까? 자녀가 회사를 인수하고 싶지 않으면 어떻게합니까? 다음은 발생할 수있는 상황의 몇 가지 예일뿐입니다.

  판매하기로 결정한 날이 오면 이미 출구 전략을 준비한 것입니다.

  합리적이 되십시오

  비즈니스 판매는 매우 감정적 일 수 있습니다. 이는 특히 가족 기업, 소규모 기업 또는 처음부터 직접 구축 한 제품의 경우에 해당됩니다.

  대부분의 기업 소유주는 자신의 성과에 대해 큰 자부심을 가지고 있습니다. 피, 땀, 눈물, 잠 못 이루는 밤은 기업가들이 공통적으로 갖고있는 것입니다.

  그렇게 말하면 감정을 거래에서 배제하는 것이 중요합니다. 감정을 불러 일으키면 생각과 결정이 흐려질 수 있습니다.

  잠재 구매자는 지난 10 년 동안 일주일에 몇 시간을 일했는지 신경 쓰지 않습니다. 그들이 관심을 갖는 것은 결론뿐입니다. 제안이 너무 낮거나 불공평하다고 생각되면 언제든지 거절 할 수 있습니다.

  경우에 따라 경쟁 업체가 구매의 전적인 의도로 합법적이고 공정한 제안을 할 수 있습니다.오래된 경쟁 관계로 인해 거래가 진행되지 않도록하십시오.

  선불 지급

  거래 조건에 선불 결제가 필요한지 확인하십시오. 일부 구매자는 당신에게 매력적인 제안을 할 수 있지만 지금은 지불 할 자금이 없습니다.

  시간이 지남에 따라 지불받는 것은 큰 문제처럼 들리지 않을 수 있지만 이러한 배열은 당신에게 몇 가지 어려움을 초래할 수 있습니다. 도로. 동의 한 조건에 대한 대가를받지 못하는 상황에 처할 수 있습니다. 그럴 경우 법적 구제책은 귀하에게 추가 비용이 될 것입니다.

  게다가 새 소유자는 사업을 유지하기 위해 돈이 부족할 수 있습니다. 그럴 경우 회사가 무너져도 돈이 남지 않을 수도 있습니다.

  두 가지 진지한 제안이 있다고 가정 해 보겠습니다. 하나는 더 높은 금액이지만 10 년의 자금 조달 기간을 포함합니다. 두 번째 제안은 적지 만 선불로 지불합니다. 후자를 강력히 추천합니다.

  결론

  비즈니스를 판매 할 준비가 되셨습니까? 너무 복잡하게 만들지 마세요. 전체 프로세스는 5 단계로 간단히 나눌 수 있습니다.

  단, 비즈니스를 판매하려면 시간이 걸립니다. 가격 및 기간 측면에서 현실적인 기대치를 갖습니다.

  경우에 따라 수익을 늘리고 재정을 정리할 수있을 때까지 궁극적으로 판매를 연기하기로 결정할 수 있습니다. 회사가 좋은 성과를 내고 높은 수익을 창출한다면 잠재적 구매자에게 훨씬 더 매력적입니다.