すべての販売の80％は、営業担当者の20％によって行われます。勝者は敗者が諦めた見込み客に売ります。

あなたは確かに、あなたが勝つ可能性のある20％の中にいることを、新会社のセールスマネージャーまたは先輩に証明したいと思うでしょう。

新しい職場に入るのは、飛行機から自由落下するようなものです。自分が何をしているのかわからない場合、その経験は致命的となる可能性があります。

セールスマネージャーとチームに影響を与えるには、セールスゲームを管理し、すぐに輝かせる必要があります。

では、到着した瞬間からどのように強打から始めて能力を発揮するのでしょうか？

30〜 60〜90日の販売計画を作成すると、注目を集め、売上高であなたのマークを作ります。

最初から構造化された計画は、方向性を持っており、どこに向かっているのかを知っているという前向きな絵を描きます。

「あなたの才能はあなたが何ができるかを決定します。あなたのモチベーションはあなたがどれだけやる気があるかを決定します。あなたの態度はあなたがそれをどれだけうまくやるかを決定します。–ルーホルツ

30- 60-90日の販売計画とは

簡単に言えば、30- 60-90日の計画は新しい仕事の最初の3か月間の明確な行動方針。戦略を立てて目標を設定することで、営業担当者としてスムーズでストレスのない新しい組織への移行を実現できます。

初日から正しい方向に進んでいます。よく考えられた30〜 60〜90日間の販売計画は、着手して良い第一印象を与えるのに役立ちます。

さらに、営業マネージャーは次のことができるようになります。組織内でどのように前進し、新しい役割に適応することを計画しているのかを確認します。これにより、マネージャーは、会社での最初の30、60、90日がどのように見えるかを知ることができます。あなたのセールスマネージャーの良い本。あなたのneに対するあなたの熱意w役割と自己学習の姿勢は、マネージャーの自信と信頼を獲得するのに役立ちます。

成功とは、日々繰り返される小さな努力の合計です。 。 – Robert Collier

計画の作成中に行うこと

新しい仕事に就くのは、外国の郡に移住するようなものです。 30〜 60〜90日間の販売計画は、GPSを正しい方向に動かすことができます。ただし、この販売計画の作成には真摯な努力が必要です。会社、その製品、さまざまな業務、および販売に使用するCRMについて学ぶことに時間を費やしてください。それがSalesmateCRM（15日間の無料トライアル）であれば、作業は簡単になります。

経営陣が営業チームに何を期待しているかを理解する必要があります。会社の収益目標を達成するためのチームの目的と行動計画を確認します。

ああ！たくさんの仕事があります。しかし、努力なしには成功はありません。

30〜 60〜90日の販売計画の作成を開始する前に行う必要があることは次のとおりです。

調査を行う

ほとんどの人は、最初は当たり前のことであり、後で苦しむことがよくあります。ほんの始まりだと思ってリラックスしますが、突然、すべてが山積みになると扱いにくくなります。だから、あなたのつま先にとどまり、最初から準備してください。

好奇心を持って、会社と業界に関する最大限の情報を収集してください。実際、調査は入社前に開始し、成長するにつれて継続する必要があります。

調査は形式化された好奇心です。それは目的を持って突っついたり詮索したりしています。 – Zora Neale Hurston

現実的である

30〜 60〜90日間の販売計画を作成するときは、現実的で正直であること。あなたよりもあなたの限界と能力をよく知っている人は誰もいません。ですから、あなたができることだけを含めてください。マネージャーを感動させるためだけに物事を書かないでください。自分が書いたことを怠ると、上司をがっかりさせる可能性があります。

本物であること。あなたが言うことをし、あなたが意味することを言い、そしてあなたが見えるようになるようにしてください。 –マリアンライトエデルマン

だから、あなたの長所と短所について熟考してください。あなたができることすべてを見つけ、それを経営陣の期待とチームの目標に合わせて、販売計画を作成します。

集中力を保つ

最初は少し難しいように見えますが、あなたが集中し続けるならば、あなたは成功することができます。会社があなたを雇って間違った決定をしなかったことを証明するために必要なすべてのことをする必要があります。

気を散らすものを飢えさせます。焦点を絞る–匿名

販売計画を作成するだけでは、旅は終わりません。正常に実行する必要もあります。そのためには、90日間を通して集中する必要があります。あなたの経営陣は、あなたが自己管理し、目標を達成する能力があることを確認できるはずです。

30- 60-90日の販売計画を作成する方法

面接中にあなたの最良の側面を示し、入場券を獲得しました。それでは、スキルを示してスターパフォーマータグを取得しましょう。最初の3か月は非常に重要です。あなたは目立ち、チームに付加価値を与える必要があります。新しい仕事で成功するための基礎を築くための重要な方法は、適切な30- 60-90日の計画を作成することです。

これを行う方法は次のとおりです。

仕事の最初の週に目標を定義する

明確な目的地がないと、荒野をぶらぶら歩き回ることになります。目標を維持するには、適切なパフォーマンス目標を設定する必要があります。はい、あなたのマネージャーはあなたがあなたの新しい仕事の最初の3ヶ月の間に達成するための目標を開発します。

ただし、30〜 60〜90日の販売計画を作成する際には、独自の目標を設定する必要があります。

この1つのステップ-目標を選択してそれに固執する-すべてを変える-スコットリード

今後3か月で何を達成したいですか？目標に基づいて、具体的な実行可能な計画を作成することができます。したがって、明確に定義された目標を持っています。

まあ、高い目標を設定して、それを忘れないでください。自分のベンチマークを設定するときは正直に言ってください。目標が現実的で測定可能であることを確認してください。設定した目標に情熱を注いでください。あなたの目標とそれを達成するための決意のレベルは、会社でのあなたの運命を決定します。したがって、目標を作成するときは特に注意してください。

目標が新しいチームの目標と一致していることを確認してください

あなたは新しい組織の唯一のプレーヤーではありません。チームと協力して作業する必要があります。だから、彼らの目標を見つけてください。彼らの目標の背後にある目的を理解します。

団結は強さです…チームワークとコラボレーションがあれば、素晴らしいことが達成できます。 – Mattie Stepanek

チームの新しいメンバーになるには、チームが何を目指しているのか、なぜそうしているのかを知る必要があります。チームだけでなくマネージャーにも話しかけてください。チームとの関係を確立し、固めるようにしてください。チームと同じページにいて、目標をチームの目標に合わせます。

優先順位を明確にします

チームの目標とその背後にある目的を完全に理解したら、 、あなたはあなたの個人的な優先順位を設定することができます。目標を達成するために重要なすべての主要なタスクを明確にします。優先順位を把握し、それらが1つの統合されたチームとして前進する必要があるため、チームの目標と同期していることを確認してください。

最初の30日間の販売計画のチェックリスト

販売の経験は豊富かもしれませんが、前の会社で販売ノルマを達成するのに役立った戦略は、新しい会社ではそれほど効果的ではない可能性があります1。組織ごとに機能が異なります。彼らは異なるビジョンと使命を持っています。したがって、直接販売に飛びついたり、チームのプロセスについて提案を始めたりしないでください。忍耐を持ち、赤ちゃんの一歩を踏み出します。

まず、学び、観察します。会社のビジョンとチームの強みを理解することは、高品質の仕事を生み出すのに役立ちます。土台はしっかりしている必要があります。そうしないと、建物が倒壊する可能性があります。同様に、あなたの基盤は強力でなければなりません。

最初の3週間は、会社と製品についてすべてを学びます。チームメンバーが販売のゲームをどのようにプレイするかを観察します。彼らは目標を達成するためにどのような戦術と戦略を使用していますか？

ただし、チームに限定せず、快適ゾーンにします。チーム外の関係を確立することにさえ焦点を合わせます。チェス、ポーン、ルーク、ビショップ、ナイトのように、誰もがゲームに勝つために重要な役割を果たします。同様に、マーケティングやカスタマーサポートのような他のチームはあなたが販売のゲームに勝つのを助けることができます。だから、あなたは彼らとの健全な関係を維持する必要があります。マネージャーとの調整も、マネージャーがあなたに期待していることを理解するために極めて重要です。

以下は、作成できる最初の30日間の販売計画のチェックリストです。

最初の30日間の販売計画のチェックリスト

• 調査会社とそのビジョンと使命。そのウェブサイトとソーシャルメディアのページをご覧ください。
• 会社の歴史、労働文化、戦略的事業計画、成功を理解するために時間を費やします。
• 市場と継続的な販売動向を調査します。
• 競合他社を分析します。
• パンフレット、ブログ、業界の出版物、その他のコンテンツなど、利用可能なすべての文書を確認します。
• 製品チームに会い、すべてのポイントを理解します。製品に関して（製品が開発された理由、唯一の動機、機能、機能、価値、提案など）
• 販売の優先順位を理解するために、マネージャーと1対1のミーティングを行います。 、目標、および現在の問題。
• チームが従う販売方法と販売プロセスに精通します。
• 理想的な顧客を調査します（最適な企業がどのように見えるか、見込み客の企業、つまり意思決定者をターゲットにする必要があるかを調べます）
• 満足している顧客のケーススタディを調査します。製品がどのように顧客を助けたかを調べてください。
• 過去の顧客と営業チームが現在取り組んでいるアカウントに精通します。
• トップパフォーマーとのミーティングをスケジュールし、彼らがどのように営業に取り組んでいるかを理解します。
• チームメイトに影を落とし、彼らがどのようにセールスコールを行っているかを聞いてください。
• トップパフォーマーが記録したセールスコールを聞き、フレーズ、信頼関係の構築手法、および彼らが使用したクロージング戦略をメモします。
• 取引を販売に変換するのにかかる時間と、関連する手順を学びます。
• CRMや販売チームが使用するその他のツールの使用に関するトレーニングを受講します。
• 新しい役割と責任、および現在のスキルを分析し、さらに学ぶ必要のある新しいことを見つけます。
• マーケティングおよびカスタマーサポートチームと時間をかけて、それらがどのように機能するかを理解します。

60日間の販売計画のチェックリスト

どの企業でも、最初の1か月は、周囲の環境を学び、適応することになります。 2か月目は、フィールドに出て販売を開始するときに実際の課題に直面する場所です。

したがって、2か月目は慎重に計画する必要があります。ここで実際の戦いは、割り当てを取得し、販売割り当てを達成するために戦略を立てる必要があるときに始まります。 2か月目から、営業チームの成長に貢献し始める必要があります。チームのプロセスを改善するための考えを表明し、アイデアを提供します。

31〜60日の期間中、見込み客とつながり、関係を築く必要があります。 2か月目に、セールスCRMを調べて、詳細の入力を開始します。この期間中に毎週の個人的な目標を立てることは、あなたが軌道に乗るのを助けることができます。模擬電話のために同僚とチームを組むことでさえ、あなたの自信を高め、今後の販売上の課題に備えるのに役立ちます。

以下は、作成できる2か月目の販売計画のチェックリストです。

60日間の販売計画のチェックリスト

• 模擬電話をかけるチームとのセッション。
• 会社の価値を創造するために達成しなければならないマイルストーンを作成します。
• 明確な販売ワークフローマップを作成します。
• アウトバウンドアクティビティを戦略化します。
• CRMにデータを入力し、そのさまざまな機能を調べます。
• 見込み客とつながるためのさまざまな販売チャネルを探索します。
• 販売メールテンプレートを作成し、同時にCRMに保存します。
• セールスリードを集めて、その週の計画を立てます。
• 購入者のペルソナに対してリードを評価します。
• 見込み顧客への電話の準備をします。
• 見込み顧客に関する情報を調査して収集します。
• 1日に少なくとも40回電話をかけます。 （各通話に10分を費やします）
• コールドコールスクリプトを作成します。
• リード資格に関する質問のリストを作成します。
• リードを認定する時間を設定します。
• ディスカバリーコールの準備をします。
• 予定を設定する時間をブロックします。
• 販売フォローアップの戦略を作成します。
• 販売フォローアップテンプレートを作成します。
• 毎日の活動に優先順位を付けます。

90日間の販売計画のチェックリスト

3か月目までに、ブレンドできるようになります。新しい販売環境。 3か月目は、最初の60日間で学んだことを実行に移すためのものです。

61〜90日間は、プロセスをスピードアップし、販売ノルマを達成するために取引の成立を開始する必要があります。戦略の調整から関係の育成まで、3か月目にやらなければならないことがたくさんあります。販売アプローチを追跡および分析して、機能していないものを確認し、リアルタイムで修正する必要があります。

61〜90日の期間中、営業マネージャーとチームに自分が価値があることを認識させる必要があります。面接で主張したことすべてを証明する最後のチャンスです。したがって、3か月目の強力なゲームプランを作成します。

以下は、作成できる3か月目の販売計画のチェックリストです。

90日間の販売計画のチェックリスト

• 育成のためのブロック時間活動。
• 営業会議のためのインパクトのあるプレゼンテーションを作成します。
• プレゼンテーションの準備をします。プレゼンテーションのスライドごとに話し合うポイントを作成します。
• 反対意見を処理するための戦略を作成します。
• プレゼンテーション後のフォローアップの時間を設定し、懸念事項に対処します。
• 取引を成立させるための戦略を作成します。
• 最終段階にある見込み客と調整するための時間をブロックします。
• 販売レポートを作成し、販売実績を分析します。
• コンバージョン率を改善するための戦略を微調整します。

30- 60-90日の販売計画を作成する際に避けるべき間違い

30- 60-90日の販売計画は、新しい仕事の明確な方向性を示します。最初の3か月で何をするかがわかります。明確な地図があれば、目的地にたどり着くのにそれほど困難はありません。したがって、30〜 60〜90日の販売計画を巧みに作成する必要があります。

30- 60-90日の販売計画を立てる際に避けなければならない間違いがあります。

間違い1-漠然とした計画を立てる

あいまいな計画あなたを誤解させる可能性のある霧の朝のようなものです。販売計画では、最初の3か月で何を行う必要があるかを正確に説明する必要があります。計画を書くときは具体的にしてください。日付、番号、または必要なものをすべて含めてください。たとえば、「1日に40回電話をかける」などです。一目で何をする必要があるかがわかります。こうすることで、時間を節約し、販売ノルマを満たすために不可欠なことを実行できます。

間違い2–フィードバックが得られない

フィードバックを通じて、自分が正しいか、正しい道か、アプローチを変更する必要があるかを判断できます。したがって、販売計画全体を作成したら、それを上司と共有し、経験を積んでください。チームのメンバー。ポイントを追加したり、既存のポイントを編集したりするためのアドバイスを提供する場合があります。そのため、貴重なフィードバックを得るために、マネージャーまたはチームのトップパフォーマーに必ず連絡してください。

間違い3–柔軟性がない

新しい場所に入るとき、あなたはあまり知りません。あなたは計画を観察し、調査し、作成しようとします。計画を実行し始めると、いくつかの物事はあなたが想定した方法ではありません。計画を調整する必要があるかもしれません。落胆せず、代わりに柔軟に変更を即座に行ってください。あなたの目標を達成するためにtely。

まとめ

新会社での最初の数か月は難しいかもしれません。しかし、少しの努力と揺るぎない決意で、あなたは挑戦を乗り越えて、あなたの新しい会社で前向きなイメージを作ることができます。

必要なのは、しっかりとした計画と、売り上げを管理するための適切なツールだけです。したがって、調査に時間を費やし、集中して、適切な30〜 60〜90日の販売計画を作成します。今後3か月で何をするかを知る必要があります。

フィードバックや提案をすることを躊躇しないでください。何か考えていることがあれば、それについて話してください。チーム全体が販売を管理するのに役立つ便利なツールを見つけたら、それについて上司に話してください。

たとえば、Salesmateは、さまざまな規模の販売チーム向けに設計された優れたCRMです。これは、販売プロセスの合理化、時間のかかるタスクの自動化、および取引の管理に役立ちます。会社がこのハイエンドツールを使用していない場合は、このツールがあなたとあなたの営業チームにもたらすメリットを検討した後、このツールをマネージャーに提案することができます。