あらゆる種類のビジネスを開始することは困難ですが、他の人がより効率的に自分自身を運営できるようにすることを目標とするビジネスを開始することは、二重に困難です。ニッチは、コンサルティングビジネスの開始方法、人事（調達、選択、採用、コンプライアンスの確保など、企業の従業員の管理）、戦略（パフォーマンスの向上、おそらくワークフロー管理を通じて）、テクノロジー（新しいソフトウェアソリューションの提供と実装）、または他のビジネスの改善と成長を支援するその他のコンサルティングサービス。

これらのカテゴリのいずれにおいても、クライアントはガイダンスを望んでいますが、望んでいません。アドバイスを提供したい-フルタイムで。それがあなたの出番です。あなたが提供する専門知識と知識を持っていて、あなたがあなた自身の上司になるという考えが好きなら、あなたはあなた自身のコンサルティングビジネスを始める寸前かもしれません。

方法9つのステップでコンサルティングビジネスを開始する

作業プロセスがより複雑になり、経済がますますグローバル化するにつれて、優れたコンサルタントの必要性はかつてないほど高まっています。 IBISWorldによると、コンサルティング業界の収益は2020年に2,610億ドルを超えるとのことです。

「あなたが独立したコンサルタントであることを人々に伝えるのは今のところヒップです」と、4 PointConsultingの創設者であるChristyHopkinsは述べています。シカゴ「私は全国のさまざまな中小企業の人事コンサルティングを行っており、クライアントによって異なるさまざまなサービスを提供しています。文化やニーズが異なる場合、同じことを異なる方法で行うことができます。」

行うコンサルティングの種類のニッチを特定したら、次の手順を検討して、業界全体のリーダーとしての地位を確立します。

手順1：自分の強みとスキルを評価するセット

多くの場合、企業が自分で解決できない問題を解決するためにコンサルタントが雇われます。そうでなければ、なぜ彼らはあなたに、彼らの会社について何も知らない誰かに、入って来て何をすべきかを教えるためにお金を払うのでしょうか？コンサルティングビジネスを始めるときは、クライアントに価値を提供できるように、特定の分野に関する深い知識を持っていることが重要です。

ビジネスで検討できるコンサルティングにはさまざまな種類があります。たとえば、コンピュータについてよく知っている場合は、コンピュータまたはITコンサルタントとしてショップを設立できます。

PR担当者、会計士、デジタルマーケティング担当者、およびビジネス戦略に気を配りましょう。
自分の強みを評価して、どこで助けになるかを考えます。また、弱点や不足しているスキルを客観的に調べて、それらのギャップを埋めることに取り組むことも価値があります。また、専門分野によっては、コンサルタントになる前に特別な認定またはライセンスが必要になる場合があることにも注意してください。たとえば、資金調達コンサルタントの場合は、National Society of Fund RaisingExecutivesからの認定を取得すると役立ちます。

ステップ2：市場のニーズを把握する

あなたのニッチを特定し、選択した専門分野の企業がどのような質問、問題、および問題点を抱えているかを考えてください。自分の分野で強力なスキルセットと多くの知識を持っているだけでは十分ではありません。コンサルティングビジネスで解決できる問題がビジネスにない場合は、水を踏んでいることに気付くでしょう。

市場が何を望んでいて、何を必要としているかを理解する最良の方法は、質問することです。あなたのニッチでブログのオンライン検索を行うことから始めます。ソートリーダーは何について書いていますか？どこに多くの混乱があるように思われますか？特定のトピックに関するフォーラムやコメントセクションで激しい議論がありますか？

ネットワークを利用して、市場の問題点を見つけることもできます。たとえば、デジタルマーケティングのコンサルタントを始めたい場合、自分のビジネスを所有している、デジタルマーケティング担当者と緊密に連携している、またはデジタルマーケティング担当者自身であると誰が考えることができますか？たぶん、あなたはたくさんの人を知っています。短期および長期の目標を達成する際に直面する課題について質問します。次に、あなたとあなたのビジネスがどのように役立つかを理解します。

ステップ3：オーガニックマーケティングトレインに乗る

独立したコンサルタントとして、クライアントベースを拡大するのはあなた次第です。ビジネスが一貫したペースで展開することを確認してください。これはマーケティングで行うのが最適ですが、いつものように、最高のマーケティングはオーガニックマーケティングです。

ホプキンスは、数年前はあまり知られていなかったフリーランサーサイトであるUpworkに簡単な投稿をしてビジネスを始めました。ホプキンスによれば、より有利な契約を結んでいた。ホプキンスは、彼女の最初のクライアントは今日も彼女と一緒にいて、宣伝することなくほぼ独占的に成長したと言います。

「私のビジネスが有機的に構築されたことは非常に幸運でした。それがそうであるかどうかはわかりません。典型的ですが、私の個人的な経験は、私ができる限り最善を尽くすことです。私は非常に正直で、倫理的で、過大請求せず、予算内で働くことをいとわないので、多くの有機的なものにつながりました。紹介」と彼女は言います。

ビジネスオーナーには、オーガニックマーケティングには、2つの明確な利点があります。1つ目は、ビジネスオーナーはお互いを知り合い、紹介を行うことができるということです。あなたは誰かとうまく仕事をしているでしょう、あなたはおそらく彼らの友人の一人とうまく仕事をしているでしょう。

オーガニックマーケティングの2番目の利点はコストです—何もありません。「私はそれがどれだけうまくいくかに偏っています。ホプキンスは笑いながら言います。

ステップ4：貿易のツールに投資する

ホプキンスは、伝統的な技術ツールを使ってビジネスを構築しました。 eは、クライアント、将来の従業員、および彼女のアシスタントとのつながりを築き、維持することを可能にしました。

「私は3種類の求人ソフトウェアを使用しています。求人の投稿に役立つウェブベースのソフトウェアです」と彼女は言います。Indeed、Monster、LinkedIn、その他すべてにフィードするシステムを備えたMightyRecruiterがあります。考えられる求人サイト。時間を節約し、応募者を1つのスペースに集中させます。低レベルの仕事に適したZipRecruiterがあります。LinkedInには、応募者や紹介者を提案するための2層の採用担当者サービスがあります。

MightyRecruiterは月額300ドル、ZipRecruiterは年間1,000ドルです。LinkedInのRecruiterLiteは150ドル、Corporateは700ドルです。ホプキンスは、これらの求人ツールに月額約500ドルを支払います。これにより、料理の仕事からデータサイエンティスト。

ホプキンスはまた、クライアントとの接続を改善するために、年間約200ドルのビデオ会議ソフトウェアを推奨しています。

「彼らはクリックすると、私を知っているように感じます。 ” 彼女が言います。 「彼らは私が5’2であることを知っています」、大きな性格、青い目、私の手で話します、そして私がオフィススペースを持っていなくても彼らはそれらすべてを手に入れます。」

これらのコンサルタント固有のツールに加えて、新しいコンサルタントは、ほとんどすべての新しい中小企業の所有者が行うようなことにも投資する必要があります。ウェブサイトを開発する（すばらしい、ナビゲート可能なサイトに2,000ドル、ホスティングに約200ドル）。ビジネスカードを注文し、LLCを設定し（価格は州ごとに異なります）、ビジネス銀行口座とビジネスクレジットカードを開き、会計士を雇って帳簿を確認し、税金を申告します（中小企業の場合は年間約700ドル）。

ステップ5：賢明なスタッフ

スタッフが必要か（または必要か）は、あなたがしなければならない仕事の量によって異なります。週7日12時間働きます。どんなに禅をしていても、日々は持続可能ではなく、会社の成長に成功すれば確かに可能性があります。

ホプキンスは個人的に、彼女よりも多くの仕事を引き受けることにメリットがあるとは考えていません。彼女は海外に住んでいて、パートタイムでコンサルティングの汚い仕事を処理するオンデマンドアシスタントを雇いました。

「私はクライアントと一緒に仕事をしたり、仕様をまとめたりすることができます。彼は履歴書、人々、LinkedInのプロフィールを見つけることができます。これは困難な困難な戦いであり、私はそれらの時間を彼に外注することができます」と彼女は言います。 「彼には彼自身のビジネスもあり、私たちはB2B関係にあります。彼は私に50時間記録し、何も記録しない月もあります。」

彼女はブダペストに住むアメリカ人なので、Skypeを介してアシスタントと通信します。「ここにはたくさんの才能がある」ので、通常は米国外の人を雇うことはありませんが、2人はヒットしました。 Skypeですぐにオフになります。そうでなければ、彼女は調達を手伝うために彼女の古い大学院から1、2人のインターンを雇うかもしれません。

ステップ6：エレベーターピッチを練習する

印象的なスキルセット、堅実なマーケティングプラン、および可能であれば最新のツールを用意しても意味がありません。 t販売を行い、終了します。潜在的なクライアントにコンサルティングビジネスを選択するよう説得することは、エレベーターピッチから始まります。

エレベーターピッチは、ターゲットオーディエンスの問題、提供するソリューション、および競合他社との違いについての簡潔でわかりやすい説明である必要があります。 。提供するサービスや業界の問題に非常に情熱を注いでいるかもしれませんが、ピッチを最大3文程度に保つことが重要です。

エレベーターピッチの全体像を把握するには、それはあなたの価値提案です。バリュープロポジションの簡潔なバージョンを提供し、潜在的なクライアントが詳細を知りたいと思ったら、ストーリーを伝え、コンサルティングサービスについてより詳細に話すことができます。

ステップ7：クライアントプロポーザルを作成する

多くの場合、新しいクライアントを呼び込むための最後のステップは、クライアントの提案を書くことです。これは、クライアントがサインオンする直前に発生する傾向があり、効果的に販売を終了します。そのため、提案書を作成することは、コンサルタントのビジネスを獲得する上で重要な部分です。

クライアント提案書は、クライアントにサービスを提供し、問題を解決する方法を説明するチャンスです。そのため、プロジェクトとは何か、コンサルティングサービスを提供する理由、プロジェクトをいつ完了するかを明確にする必要があります。また、成果物、予算、結果の測定方法など、プロジェクトに含まれるすべての詳細について非常に明確にすることも重要です。明確にし、説得力を持ち、そのクライアントを閉じます。

ステップ8：価格を設定する

提案とともに、価格を含める必要があります。コンサルティングを開始するとき、サービスの価格設定方法を知るのは難しい場合があります。幸いなことに、ホプキンスには非常に簡単な公式があります。

「私が最初に副業を始めたとき、人事マネージャーの給料を時給に変えました。コンサルタントにとって、それは過小請求です。今ではその時給の2倍を請求していますが、それは進歩です。」彼女は言います。

換算された時給の開始を超えて進行する場合、独立しているため、社内オプションよりもリスクが高く、請求額が高くなるはずです。ホプキンスは、クライアントにその方法を示すことを提案しています。あなたが彼らの会社にもたらす多くの価値。

「私が持っていたクライアントのために…私は彼らが伝統的なリクルーターと一緒に働くか、別の独立したコンサルタント」と彼女は言います。 「そこから、私のレートが25％上昇していることを伝えました。これは新しい時給であり、全員が「完了しました」と言っていました。数学を見せただけです。今は…クライアントに売り込んだだけです。新しいレートで、誰も私が高すぎると言っていません。私はおそらくまだ過小請求されていますが、私は中小企業やスタートアップと仕事をするのが好きで、彼らと仕事をしたいのであれば、それを機能させることができます。良い使命とビジョンを持っています。彼らが倫理的で新入社員をうまく扱うことができれば、そうしない採用担当者やコンサルタントがたくさんいることを知っているので、彼らを助けたいと思います。」

ステップ9：整理された状態を維持して結果を提供する

コンサルティングビジネスが順調に進んだら、繰り返しクライアントや紹介を得ることができるように、整理された状態を維持して結果を提供するようにしてください。整理された状態を維持することは、貴重な情報を失ったり、期限を過ぎたり、クライアントに支払いを忘れたりすることはありません。まず、特定のプロセスを自動化できる場所を確認します。おそらく、支払いを受けることができます。 QuickBooksなどのオンライン簿記システムをチェックしたり切り替えたりするのではなく、電子的に。 Infusionsoftなどのソフトウェアは、クライアントの管理に役立ちます。他のすべてが失敗した場合は、仮想アシスタントを雇うことを検討してください。

結果を提供することはアドバイスを与えるのが少し難しいですが、コンサルティングビジネスの活力にとって非常に重要です。業界のトレンドを常に把握し、クライアントに確認して、クライアントが望む結果を提供し、ビジネスが目的を達成するのに役立つことを確認してください。クライアントが目標を達成するのを成功裏に支援すると、コンサルティングビジネスが成功するように設定されます。

ニッチに相談する検討してください

複数の業界に適用される専門知識があるとしましょう。専門分野をどのように選択しますか？始めたばかりのときは、一貫した需要があるスペースに焦点を当てることを検討することをお勧めします。一方、新しいビジネス分野を特定し、その業界の専門家としての評判を高めることができます。専門分野を検討するためのコンサルティングニッチに関するいくつかの提案を次に示します。

会計

はい、独立した会計士になることは一種のコンサルタントです。会計士は、企業が帳簿や財務上のニーズを管理するのを支援します。会計コンサルタントとしてストライキを検討する場合は公認会計士になるのに役立ちますが、簿記のバックグラウンドを持っている人は誰でもこの分野のコンサルティングに参加する資格があります。

ブランディング

ブランドコンサルタントとして、企業と協力してブランドの声とイメージを特定し、洗練することができます。ブランドコンサルタントとして、ビジネスの顧客について学び、ビジネスがターゲット市場に共鳴するのに役立つブランドを作成します。ブランドコンサルタントになるには、マーケティングのバックグラウンドを持つことが役立ちます。

Webデザイン

多くのビジネスで必要とされるもう1つの分野は、Webデザインです。ウェブデザインコンサルタントとして、企業と協力して、ブランドに基づいた、仕様どおりに機能するウェブサイトを作成します。ここでは、コンピュータエンジニアリングのバックグラウンドが役立ちます。

人事

ホプキンスと同様に、人事コンサルタントになることができます。人事と従業員の管理責任について企業を支援し、最善を尽くしてアドバイスします。従業員を幸せで従事させ続けるための慣行。この仕事には、仕事の説明を書くことからオンボーディングを支援することまで、すべてが含まれる可能性があります。排出量は、多くの競争がなければ、儲かる分野になる可能性があります。グリーンリビングコンサルタントとして、よりグリーンフレンドリーなオフィス環境や製造プロセスの開発など、二酸化炭素排出量を削減するさまざまなタスクの達成を支援できます。

組織

組織コンサルタントは、より効率的に運用するために、組織の赤字、混乱、気を散らすものを減らす方法について、個人や企業にアドバイスします。テクノロジーが新たな気晴らしを生み出し、仕事と家庭生活の境界線を曖昧にしているため、これは注目を集めている分野です。

結論

コンサルティングビジネスが大きくなるかどうかまたは、小規模で実店舗ベースまたはオンラインのみで、高価または経済的である場合、他のビジネスオーナーが軌道に戻るのを支援するための経験、リソース、および自信が必要です。他のすべては、ワークフローと期待を管理することです。頑張ってください！