L’80% di tutte le vendite viene effettuato dal 20% dei venditori. I vincitori vendono a potenziali clienti a cui i perdenti hanno rinunciato.

Sicuramente vorresti dimostrare al tuo responsabile delle vendite o agli anziani della nuova azienda che sei tra il 20% che ha il potenziale per vincere.

Entrare in un nuovo posto di lavoro è come cadere in caduta libera da un aereo. L’esperienza può essere mortale se non sai cosa stai facendo.

Devi acquisire il controllo sul tuo gioco di vendita e brillare immediatamente per avere un impatto sul responsabile delle vendite e sul team.

Quindi, come fai a iniziare con il botto e mostrare le tue capacità dal momento in cui arrivi?

Bene, creare un piano di vendita di 30-60-90 giorni può aiutarti a farti notare e lascia il segno nelle vendite.

Un piano strutturato fin dall’inizio dipingerà un’immagine positiva che hai un senso dell’orientamento e sai dove stai andando.

“Il tuo talento determina ciò che puoi fare. La tua motivazione determina quanto sei disposto a fare. Il tuo atteggiamento determina quanto bene lo fai. – Lou Holtz

Che cos’è un piano di vendita di 30-60-90 giorni

In poche parole, un piano di 30-60-90 giorni è una chiara linea di condotta per i primi tre mesi del tuo nuovo lavoro. Con la strategia e la definizione degli obiettivi puoi rendere la transizione nella nuova organizzazione come rappresentante di vendita agevole e senza stress.

sulla strada giusta fin dal primo giorno. Un piano di vendita ben ponderato di 30-60-90 giorni ti aiuta a decollare e fare una buona prima impressione.

Inoltre, il tuo responsabile delle vendite sarà in grado per vedere come intendi andare avanti nell’organizzazione e adattarti al nuovo ruolo. Dà al tuo manager un’idea di come sono i tuoi primi 30,60 e 90 giorni in azienda. È la tua occasione d’oro per entrare nel buoni libri del tuo responsabile delle vendite Il tuo entusiasmo verso il tuo nuovo Il ruolo e l’attitudine all’autoapprendimento possono aiutare a guadagnare la fiducia e la fiducia del tuo manager.

Il successo è la somma di piccoli sforzi, ripetuti giorno dopo giorno . – Robert Collier

Cose da fare durante la creazione di un piano

Entrare in un nuovo lavoro è come migrare in una contea straniera. Un piano di vendita di 30-60-90 giorni può essere il tuo GPS per muoverti nella giusta direzione. Tuttavia, è necessario impegnarsi sinceramente nella creazione di questo piano di vendita. Investi del tempo a conoscere l’azienda, i suoi prodotti, le varie operazioni e il CRM che utilizzano per le vendite. Bene, se si tratta di Salesmate CRM (15 giorni di prova gratuita), il tuo lavoro diventerà più semplice.

Devi capire cosa si aspetta la direzione dal team di vendita. Scopri gli obiettivi dei team e i piani d’azione per raggiungere gli obiettivi di fatturato dell’azienda.

Oh! c’è molto lavoro. Tuttavia, non c’è successo senza un duro lavoro.

Ecco le cose che devi fare prima di iniziare a sviluppare il tuo piano di vendita di 30-60-90 giorni.

Fai la tua ricerca

La maggior parte delle persone spesso dà per scontato l’inizio e soffre in seguito. Si rilassano, pensando che sia solo l’inizio, ma all’improvviso quando tutto si accumula diventa difficile da gestire. Quindi, stai in punta di piedi e sii preparato dall’inizio.

Sii curioso e cerca di raccogliere il massimo delle informazioni sull’azienda e sul settore. In effetti, la ricerca dovrebbe iniziare prima di entrare in azienda e dovrebbe continuare man mano che si cresce.

La ricerca è curiosità formalizzata. Sta frugando e facendo leva con uno scopo. – Zora Neale Hurston

Sii realistico

Sii realistico e onesto durante la creazione del piano di vendita di 30-60-90 giorni. Nessuno conosce i tuoi limiti e le tue capacità meglio di te. Quindi includi solo le cose che sarai in grado di fare. Non scrivere cose solo per impressionare il manager. Se non riesci a fare le cose che hai scritto, potresti finire per deludere il tuo manager.

Sii reale. Cerca di fare quello che dici, di dire quello che intendi e di essere quello che sembri. – Marian Wright Edelman

Quindi rifletti sui tuoi punti di forza e di debolezza. Scopri cosa sei in grado di fare, allinearlo alle aspettative della direzione e agli obiettivi del tuo team, quindi crea il piano di vendita.

Rimani concentrato

Il viaggio sembrerà un po ‘difficile inizialmente, ma solo se rimani concentrato, puoi avere successo. Devi fare tutto ciò che serve per dimostrare che l’azienda non ha preso alcuna decisione sbagliata assumendoti.

Affama le tue distrazioni. Nutri la tua attenzione – Anonimo

Il tuo viaggio non finirà solo creando il piano di vendita. Dovrai anche eseguirlo con successo. Per questo, devi essere concentrato per tutti i 90 giorni.La tua direzione dovrebbe essere in grado di vedere che sei in grado di autogestirti e raggiungere gli obiettivi.

Come creare un piano di vendita di 30-60-90 giorni

Hai mostrato il lato migliore di te durante il colloquio e hai ottenuto il biglietto d’ingresso. Ora è il momento di dimostrare le tue capacità e ottenere il tag star performer. I primi tre mesi sono cruciali. Devi distinguerti e aggiungere valore alla squadra. Il modo chiave per gettare le basi per una corsa di successo nel tuo nuovo lavoro è creare un piano adeguato di 30-60-90 giorni.

Ecco come puoi farlo.

Definisci gli obiettivi durante la prima settimana di lavoro

Senza una destinazione chiara, vagherai senza meta nella natura selvaggia. Devi avere obiettivi di performance adeguati per rimanere sugli obiettivi. Sì, il tuo manager svilupperà degli obiettivi da raggiungere durante i primi tre mesi del tuo nuovo lavoro.

Tuttavia, dovresti avere i tuoi obiettivi mentre prepari il piano di vendita di 30-60-90 giorni.

Questo passaggio: scegliere un obiettivo e rispettarlo – cambia tutto – Scott Reed

Cosa vuoi ottenere nei prossimi tre mesi? In base all’obiettivo sarai in grado di creare un piano attuabile concreto. Quindi, avere un obiettivo chiaramente definito.

Bene, non fissare obiettivi elevati e poi dimenticartene. Sii onesto mentre stabilisci un punto di riferimento per te stesso. Assicurati che i tuoi obiettivi siano realistici e misurabili. Sii appassionato degli obiettivi che ti sei prefissato. I tuoi obiettivi e il livello di determinazione per raggiungerli decideranno il tuo destino in azienda. Quindi fai molta attenzione durante la creazione degli obiettivi.

Assicurati che i tuoi obiettivi siano in linea con gli obiettivi del nuovo team

Non sei un unico giocatore nella nuova organizzazione. Devi collaborare e lavorare con il team. Quindi, scopri i loro obiettivi. Comprendi lo scopo dietro i loro obiettivi.

L’unità fa la forza… Quando c’è lavoro di squadra e collaborazione, si possono ottenere cose meravigliose. – Mattie Stepanek

Essendo un nuovo membro del team, devi sapere a cosa mira il tuo team e perché lo fa. Parla con il manager e con la squadra. Cerca di stabilire e consolidare il tuo rapporto con la squadra. Sii sulla stessa pagina con il tuo team, allinea i tuoi obiettivi ai loro obiettivi.

Sii chiaro sulle tue priorità

Una volta acquisita una comprensione approfondita degli obiettivi del tuo team e dello scopo che vi sta dietro , sarai in grado di impostare le tue priorità personali. Sii molto chiaro con tutti i compiti principali che sono importanti per raggiungere gli obiettivi. Conosci le tue priorità e assicurati che siano sincronizzate con gli obiettivi del team, poiché devi portarle avanti come una squadra unificata.

Elenco di controllo per il piano di vendita dei primi 30 giorni

Potresti avere un’ottima esperienza nelle vendite, ma le strategie che ti hanno aiutato a raggiungere la tua quota di vendita nell’azienda precedente potrebbero non essere così efficaci nella nuova uno. Ogni organizzazione funziona in modo diverso. Hanno visioni e missioni diverse. Quindi, non passare direttamente alla vendita o iniziare a dare suggerimenti sul processo del team. Abbi pazienza e fai piccoli passi.

Innanzitutto, impara e osserva. Comprendere la visione della tua azienda e i punti di forza del tuo team ti aiuterà a produrre un lavoro di alta qualità. Le fondamenta devono essere solide o l’edificio potrebbe crollare. Allo stesso modo, la tua base dovrebbe essere forte.

Trascorri le prime tre settimane imparando tutto sull’azienda e sul prodotto. Osserva come i membri del tuo team giocano al gioco delle vendite. Quali tattiche e strategie usano per raggiungere i loro obiettivi?

Tuttavia, non limitarti alla tua squadra e rendila la tua zona di comfort. Concentrati anche sullo stabilire relazioni al di fuori del team. Come negli scacchi, pedone, torre, alfiere, cavaliere, tutti giocano un ruolo fondamentale nella vittoria della partita. Allo stesso modo, altri team come il marketing e l’assistenza clienti possono aiutarti a vincere la partita delle vendite. Quindi, devi mantenere relazioni sane con loro. Anche il coordinamento con il manager è fondamentale per comprendere le aspettative che ha da te.

Di seguito è riportato l’elenco di controllo per il piano di vendita dei primi 30 giorni che è possibile creare.

L’elenco di controllo del primo piano di vendita di 30 giorni

• Studia il società così come la sua visione e missione. Visita il suo sito Web e le pagine dei social media.
• Investire tempo nella comprensione della storia dell’azienda, della cultura del lavoro, del piano aziendale strategico e del successo.
• Studiare il mercato e le tendenze di vendita in corso.
• Analizzare i concorrenti e i loro punti di forza e di debolezza.
• Consulta tutto il materiale scritto disponibile come brochure, blog, pubblicazioni di settore e qualsiasi altro contenuto.
• Incontra il team di prodotto e comprendi ogni punto riguardo al prodotto (perché il prodotto è stato sviluppato, unico motivo, caratteristiche, funzionalità, valore e proposte, ecc.).
• Avere un incontro individuale con il manager per comprendere le priorità di vendita , obiettivi e problemi attuali.
• Acquisisci familiarità con le metodologie di vendita e il processo di vendita seguito dal team.
• Studia il cliente ideale (scopri come appare l’azienda più adatta e chi dovrebbe essere scelto come target nell’azienda del potenziale cliente, ovvero il decisore)
• Studia i casi di studio di clienti soddisfatti e scopri come il prodotto ha aiutato il cliente.
• Acquisisci familiarità con i clienti passati e gli account su cui stanno attualmente lavorando i team di vendita.
• Pianifica un incontro con i migliori e capisci come stanno affrontando le vendite.
• Ombreggia i tuoi compagni di squadra e ascolta come conducono le chiamate di vendita.
• Ascolta le chiamate di vendita registrate dal top performer e prendi nota delle frasi, delle tecniche di costruzione del rapporto e delle strategie di chiusura utilizzate da loro.
• Scopri quanto tempo è necessario per convertire un contratto in vendite e quali passaggi sono coinvolti.
• Segui la formazione sull’uso del CRM e di altri strumenti utilizzati dal team di vendita.
• Analizza il nuovo ruolo e le nuove responsabilità, nonché le tue capacità attuali e scopri quali altre cose nuove avrai bisogno di imparare.
• Passa del tempo con il team di marketing e assistenza clienti per capire come funzionano.

Elenco di controllo per un piano di vendita di 60 giorni

In qualsiasi azienda, il primo mese è dedicato all’apprendimento e all’adattamento agli ambienti circostanti. Il secondo mese è quello in cui affronti le vere sfide quando scendi in campo e inizi a vendere.

Quindi il secondo mese dovrebbe essere pianificato attentamente. Qui la vera battaglia inizia quando ottieni la quota e devi mettere a punto una strategia per raggiungere la quota di vendita. Dal secondo mese, devi iniziare a contribuire alla crescita del tuo team di vendita. Dai voce ai tuoi pensieri e dai idee per migliorare i processi del team

Durante il periodo di 31-60 giorni, devi connetterti e sviluppare relazioni con i tuoi potenziali acquirenti. Nel secondo mese, esplora il tuo CRM per le vendite e inizia a inserirvi i dettagli. Sviluppare obiettivi personali settimanali durante questo periodo può aiutarti a rimanere in pista. Anche collaborare con colleghi per chiamate simulate può aiutarti a rafforzare la tua fiducia e prepararti per le sfide di vendita che ci attendono.

Di seguito è riportato l’elenco di controllo per il piano di vendita del secondo mese che puoi creare.

Elenco di controllo per il piano di vendita di 60 giorni

• Fai una finta telefonata sessione con il team.
• Creare traguardi da raggiungere per creare valore per l’azienda.
• Creare una chiara mappa del flusso di lavoro di vendita.
• Strategizza le attività in uscita.
• Inserisci i dati in CRM ed esplora le sue varie funzionalità.
• Esplora vari canali di vendita per entrare in contatto con i potenziali clienti.
• Crea modelli di email di vendita e salvali nel CRM allo stesso tempo.
• Raccogli potenziali clienti e pianificali per la settimana.
• Valuta i lead rispetto alla persona acquirente.
• Preparati per potenziali clienti.
• Cerca e raccogli informazioni sui potenziali clienti.
• Effettua almeno 40 chiamate al giorno. (dedica 10 minuti a ciascuna chiamata)
• Crea uno script per le chiamate a freddo.
• Crea un elenco di domande per la qualificazione del lead.
• Stabilisci il tempo per qualificare i lead.
• Preparati per le chiamate di rilevamento.
• Blocca il tempo per fissare gli appuntamenti.
• Crea una strategia per il follow-up delle vendite.
• Crea modelli di follow-up delle vendite.
• Dai la priorità alle attività per ogni giorno.

Elenco di controllo per il piano di vendita di 90 giorni

Entro il terzo mese, sarai in grado di integrarti il nuovo ambiente di vendita. Il terzo mese sarà dedicato a mettere in atto ciò che hai imparato nei primi sessanta giorni.

Durante i 61-90 giorni dovrai accelerare il processo e iniziare a concludere affari per raggiungere la tua quota di vendita. Dall’ottimizzazione delle strategie alla cura delle relazioni, c’è molto da fare nel terzo mese. Dovrai monitorare e analizzare il tuo approccio di vendita per vedere cosa non funziona e apportare modifiche in tempo reale.

Durante il periodo di 61-90 giorni, dovrai far capire al tuo responsabile delle vendite e al team che sei prezioso. È l’ultima possibilità per dimostrare tutto ciò che avevi affermato durante l’intervista. Quindi prepara un piano di gioco forte per il terzo mese.

Di seguito è riportato l’elenco di controllo per il piano di vendita del terzo mese che puoi creare.

Elenco di controllo per il piano di vendita di 90 giorni

• Blocca il tempo per nutrire attività.
• Crea presentazioni di impatto per le riunioni di vendita.
• Preparati per le presentazioni. Stabilisci dei punti da discutere per ciascuna diapositiva della presentazione.
• Crea strategie per gestire le obiezioni.
• Imposta il tempo per il follow-up dopo la presentazione e risolvi i problemi.
• Crea strategie per concludere le trattative.
• Trova il tempo per il coordinamento con i potenziali clienti che si trovano nella fase conclusiva.
• Crea rapporti sulle vendite e analizza le prestazioni delle vendite.
• Modifica le strategie per migliorare il tasso di conversione.

Errori da evitare durante la creazione di un piano di vendita di 30-60-90 giorni

Un piano di vendita di 30-60-90 giorni offre una chiara direzione per il nuovo lavoro. Ti mostra cosa farai nei primi tre mesi. Quando hai una mappa chiara non avrai molte difficoltà a raggiungere la tua destinazione. Quindi il piano di vendita di 30-60-90 giorni dovrebbe essere sviluppato con tatto.

Ecco gli errori che devi evitare mentre crei il piano di vendita di 30-60-90 giorni.

Errore 1: avere un piano vago

Un piano ambiguo è come una mattina nebbiosa che può fuorviarti. Il tuo piano di vendita dovrebbe dirti cosa esattamente deve essere fatto nei primi tre mesi. Sii specifico mentre scrivi il piano. Includi data, numero o tutto ciò che è richiesto. Ad esempio, “Farò 40 chiamate in un giorno”. Con una sola occhiata dovresti sapere cosa è necessario fare. In questo modo risparmierai tempo e farai ciò che è essenziale per rispettare la quota di vendita.

Errore 2 – Non ricevere feedback

Attraverso il feedback, puoi determinare se sei o il percorso giusto o la tua necessità di cambiare approccio. Quindi, una volta creato l’intero piano di vendita, condividilo con il tuo manager ed esperto membri del team. Potrebbero darti qualche consiglio per aggiungere altri punti o modificare quelli esistenti. Quindi assicurati di contattare il tuo manager o i top performer del team per un feedback prezioso.

Errore 3 – Non essere flessibile

Quando entri in un nuovo posto, non sai molto. Osservi, cerchi e provi a creare un piano. Quando inizi a eseguire il tuo piano potresti scoprire che alcuni dei le cose non sono come pensavi che fosse. Potresti dover modificare il piano. Non scoraggiarti, sii flessibile e apporta il cambiamento immediato tely per raggiungere i tuoi obiettivi.

Conclusione

I primi mesi in una nuova azienda potrebbero essere difficili. Tuttavia, con poco duro lavoro e una determinazione incrollabile, puoi superare le sfide e creare un’immagine positiva nella tua nuova azienda.

Tutto ciò di cui hai bisogno è un piano solido e gli strumenti giusti per gestire le tue vendite. Quindi investi tempo nella ricerca, concentrati e crea un piano di vendita adeguato di 30-60-90 giorni. Devi sapere cosa farai nei prossimi tre mesi.

Non esitare a ricevere feedback o a dare suggerimenti. Se hai qualcosa in mente, parlane. Se ti imbatti in alcuni strumenti utili che possono aiutare l’intero team nella gestione delle vendite, parlane con il tuo manager.

Ad esempio, Salesmate è un ottimo CRM progettato per team di vendita di varie dimensioni. Aiuta a snellire il processo di vendita, automatizzare alcune delle attività che richiedono tempo e gestire le offerte. Se la tua azienda non utilizza questo strumento di fascia alta, puoi sicuramente suggerire questo strumento al tuo manager dopo aver esplorato i vantaggi che offrirà a te e al tuo team di vendita.