Necessità di trovare investitori per avviare una startup o espandere la tua attività? C’è più di un modo per avvicinarsi alla raccolta fondi e per farsi notare da coloro che hanno il capitale necessario per passare al livello successivo.

Non importa quanto sia grande il tuo prodotto o la tua idea di business, quanto tu possa operare in modo snello e quanto sei già cresciuto, più capitale e leva finanziaria saranno quasi inevitabilmente una necessità. Anche le startup da miliardi di dollari meglio finanziate e di grande successo sono state coinvolte in più round di raccolta fondi che mai.

Come descrivo nel mio libro, The Art of Startup Fundraising, avere abbastanza capitale circolante e pista per ottenere al tuo prossimo traguardo è fondamentale per dare alla tua attività la possibilità di vivere al massimo il suo potenziale.

Ovviamente, le possibilità di ricevere una chiamata casuale da una società di capitali di rischio di grandi dimensioni o dai produttori di Shark Tank sono piuttosto piccoli. Soprattutto se non hai già attratto alcuni investitori ben collegati. Per fortuna, per gli imprenditori di oggi, ho visto un numero crescente di modi in cui le startup vengono notate, trovate e si stanno connettendo con potenziali investitori.

Se non hai ancora ottenuto i soldi che desideri per la tua prossima serie , prendi in considerazione queste opzioni e poi condividi una grande presentazione con le parti interessate per convincerle del potenziale della tua attività. Se hai bisogno di una guida, il modello di presentazione della presentazione della leggenda della Silicon Valley Peter Thiel è un ottimo esempio di semplice narrazione di storie in diapositive per aiutarti a ottenere fondi (vedi qui).

1) Piattaforme di raccolta fondi online

Gli ultimi cinque anni hanno dato vita a innumerevoli piattaforme di raccolta fondi online. Sono diventati molto popolari tra investitori individuali sofisticati e accreditati, angel e persino banche e fondi alla ricerca di nuovi modi per distribuire il capitale.

Le principali piattaforme gestiscono da siti di prestito peer-to-peer che offrono prestiti aziendali a portali di crowdfunding basati su donazioni, debito e equity.

Per le donazioni puoi provare Kickstarter o Indiegogo. Per le piattaforme di equity crowdfunding le piattaforme più popolari sono le seguenti:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Anche se non utilizzi piattaforme online per raccogliere tutti i soldi che desideri, possono essere potenti per farti notare. La chiave è trovare la giusta corrispondenza in una piattaforma per la tua impresa e le tue esigenze, oltre ad essere realistici su ciò che servirà per far funzionare una campagna.

2) Eventi

Successo negli affari e nella raccolta fondi è tutta una questione di visibilità, farsi notare dagli investitori giusti, chi conosci e chi ti conosce. La partecipazione agli eventi è un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo. Cerca di scoprire chi parteciperà all’evento in anticipo e pianifica le riunioni per essere produttivo.

Possono essere serate di lancio per presentare la tua opportunità e incontrare investitori attivi che sono presenti, impegnati in maratone di programmazione o semplicemente partecipare a eventi di networking organizzati e fiere di settore.

Se gestisci un’azienda in fase iniziale, potresti prendere in considerazione la partecipazione a uno dei seguenti eventi:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Collision

Per superare la concorrenza e prendere una strada più passiva, prendere in considerazione la possibilità di partecipare ad altri eventi in cui è probabile che i tuoi investitori siano. Pensa a eventi sportivi, raccolte di fondi di beneficenza, festival cinematografici e spettacoli di yacht.

3) Social media

I social media possono essere i tuoi migliori amici come startup snella o imprenditore solista che cerca di testare il mercato , guadagnare trazione e attrarre investitori. Rende facile essere scoperto ed è ancora uno dei metodi più convenienti per raggiungere gli altri.

Puoi adottare un approccio in entrata con i tuoi post e aggiornamenti o adottare un approccio più attivo con le collaborazioni e sfruttando post sponsorizzati o influencer.

Anche la messaggistica diretta può essere potente. Se riesci a ottenere le maniglie del profilo social di investitori ben adattati, potrebbe essere necessario solo un grande messaggio per connettersi con il capitale di cui la tua startup ha bisogno. Se questo suona adatto a te, dai un’occhiata a questo articolo di Forbes con le informazioni di contatto di LinkedIn per i primi 50 angel investor in base al volume degli investimenti.

Se hai bisogno di VC puoi sempre andare su Crunchbase e cercare quegli investitori che stanno investendo attivamente nel tuo settore. Recentemente ho coperto alcuni dei fondi più attivi in questo articolo su Forbes.

Quando si tratta di social media, ecco i canali più popolari e come usarli:

• LinkedIn per messaggi freddi o per cercare presentazioni di qualità per superare la prova sociale con guardato investitori come investitori in capitale di rischio. Secondo me, LinkedIn Premium vale assolutamente la pena per sbloccare alcune funzionalità.

• Facebook per relazioni significative dopo che sei stato in grado di incontrare un investitore una o due volte. È fondamentale costruire la relazione per generare fiducia.

• Twitter per conversazioni ponderate e coinvolgimento con informazioni pertinenti condivise dall’investitore

4) Blog

Il blog è uno dei metodi più sottovalutati per attirare l’attenzione in entrata , raccontando la tua storia, facendo progredire i potenziali investitori attraverso il processo di pensiero di voler investire in te e rimanere visibili attraverso ogni serie di raccolte fondi. Anche senza un sito web o un blog tutto tuo, puoi pubblicare tramite Medium o LinkedIn.

Inoltre, un’altra buona opzione è visitare i blog degli investitori che stai cercando di raggiungere. Tutti leggono i loro commenti e spesso si impegnano con le risposte. Lascia un commento ponderato per farti notare e iniziare a costruire il rapporto da lì.

Gli investitori che sono probabilmente i più attivi in questo momento sui blog includono:

• Fred Wilson

• Mark Suster

• Hunter Walk

• Brad Feld

• Matt Turck

• Seth Levine

• Jalak Jobanputra

• Fred Destin

• Tomas Tunguz

• Bill Gurley

5) Email

Semplici e-mail hanno dimostrato di essere in grado di attirare l’attenzione di importanti angel investor e VC. Sono persino responsabili del lancio di alcune startup molto importanti e notevoli. Ecco 3 modelli di email comprovati che hanno aiutato gli imprenditori a raccogliere milioni.

6) Candidati agli acceleratori

I popolari programmi di accelerazione di avvio hanno sempre un invito aperto per le applicazioni di imprenditori seri. Se accettato, probabilmente riceverai un modesto assegno per continuare a sviluppare il tuo lavoro, nonché presentazioni ad altri investitori, consigli aziendali e aiuto per organizzare futuri round di raccolta fondi. Assicurati solo di conoscere i termini e di cercare una soluzione adeguata prima di fare domanda o accettare l’aiuto.

In genere i programmi Accelerator includono una giornata dimostrativa. Questo è quando le startup che partecipano al programma propongono a una folla di investitori. Ho elencato di recente quelli da tenere in grande considerazione nel pezzo 10 Acceleratori di avvio basati su uscite riuscite.

Nel caso in cui l’acceleratore che stai prendendo in considerazione sia al di fuori dell’elenco incluso nel pezzo sopra, lo consiglio vivamente fare ricerche approfondite per verificare il tipo di storie di successo e il track record di tale programma. Potrebbe essere meglio utilizzare quell’equità che intendevi destinare all’acceleratore per creare invece un consiglio di consulenti molto attivo e incentivarli ad aiutare con le presentazioni degli investitori.

7) Inizia a condividere il tuo prodotto

La raccolta di fondi e la crescita devono essere strategiche per avere successo. Eppure, troppi imprenditori e startup non si stanno concentrando a sufficienza sul solo mettere il loro prodotto o servizio là fuori nelle mani di clienti, influencer e, a loro volta, di fronte agli investitori.

Se puoi acquisire clienti reali, sarete meno sotto pressione per cercare denaro esterno. Quando lo fai, puoi ottenere condizioni migliori, da investitori migliori.

Se le vendite sono difficili, allora ci sono modelli di business freemium e ibridi che possono aiutarti a portare il tuo prodotto sul mercato e iniziare a generare un po ‘di buzz .