In che modo gli annunci riescono sempre a tirare le corde del nostro cuore o provocare una sorta di sensazione che ci fa venire voglia di agire? Riguarda i tipi di appelli pubblicitari utilizzati per attirare l’attenzione dello spettatore.

Abbiamo tutti versato una lacrima per gli spot di adozione degli animali, ed è perché stanno usando un appello pubblicitario per attirare davvero il pubblico dalla loro parte.

Ci sono due categorie principali di appelli pubblicitari da incorporare nei tuoi progetti: appelli emotivi e appelli razionali.

Noi “ve ha coperto 23 tipi di appelli pubblicitari che rientrano in ciascuna di queste due categorie e ha persino incluso almeno un esempio per ciascuno in modo che tu possa vedere come sono stati utilizzati nel mondo reale.

Trova il tuo preferito appello pubblicitario e inizia a creare la tua grafica, video o animazione da condividere con il tuo pubblico.

E se preferisci guardare un video per conoscere ciascuno di questi tipi di appello, sei fortunato! Abbiamo creato una versione video di questo post del blog solo per te. Fai clic qui per visualizzare il video o scorri verso il basso fino alla fine del post.

Ricorsi per la pubblicità emotiva

Facendo appello a Le emozioni del tuo pubblico possono essere raggiunte attraverso immagini forti, testo di forte impatto o musica potente. Un appello pubblicitario emotivo dipende più dai sentimenti e dalle percezioni che dalla logica o dalla ragione per provocare l’azione.

1 Appeal personale

Questo annuncio stampato di Gillette non solo utilizza mezzi misti per attirare l’attenzione (spiare quei campioni di carta vetrata incorporati nell’annuncio), ma fa anche appello alle preoccupazioni personali dei padri.

L’annuncio afferma che la ricerca mostra quanto sia importante pelle a pelle il contatto è per i neonati e si chiede quale tipo di finitura liscia come un rasoio vogliono condividere. Sebbene l’annuncio sia rivolto ai neo-padri, coloro che non hanno figli capiranno comunque il messaggio.

2 Social Appeal

Le persone sono motivate da quello che fanno gli altri. In questo annuncio IKEA c’è “un chiaro riferimento al follemente popolare programma televisivo Il Trono di Spade. Quest’anno, il capo costumista dello spettacolo ha rivelato come il mantello di Jon Snow sia in realtà realizzato con tappeti IKEA a prezzi accessibili.

La pubblicità fa appello ai consumatori “hanno bisogno di sentirsi parte di qualcosa o inclusi: anche il Trono di Spade cerca di rimanere nei limiti del budget facendo acquisti da IKEA, come tutti gli altri.

3 Humor Appeal

L’umorismo può dare sollievo a quello che altrimenti potrebbe essere un annuncio banale e scontato. Il giusto tipo di umorismo attirerà l’attenzione per il coinvolgimento organico del tuo pubblico.

È importante notare che l’umorismo può anche essere rischioso, quindi le aziende devono davvero conoscere se stesse e il proprio pubblico prima di impegnarsi in qualcosa che potrebbe attirare un’attenzione negativa in caso di malintesi.

Virgin Mobile è spingendosi sempre oltre i confini con battute a sfondo sessuale, e questo umorismo da autobus è perfetto per la loro pubblicità.

4 Fear Appea l

Usando una forte grafica, gli annunci possono attingere a paure nascoste. Alcuni annunci attingono a paure personali, mentre altri attingono a un senso di perdita. In questo annuncio grafico, la paura di perdere qualcosa di straordinario può motivare le persone ad agire e contribuire a salvare le foreste.

5 Sexual Appeal

Uno degli appelli pubblicitari più noti è che il sesso vende. Le persone usano modelli sexy e scatti di prodotti “sexy” che renderanno lo spettatore emotivamente eccitato. Da Victoria “s Secret a Hardees, i marchi hanno utilizzato un sex appeal sfacciato per vendere prodotti e servizi.

Poiché questo è spesso un appello abusato negli annunci, aziende come Hardees hanno cambiato rotta con un” Food Not Boobs ” campagna.

Marchi come Calvin Klein e Levi Jeans, si concentrano su una sensualità più fondata per mostrare il valore del loro prodotto (il che ha più senso che cercare di vendere fast food sexy).

6 Appello romantico

Un senso di romanticismo può riportare le persone a un momento nostalgico che evoca emozioni. Il romanticismo non ha necessariamente a che fare con le relazioni, ma piuttosto un senso di sentimento potente che ispira e idealizzato.

Questo annuncio di Lowe può mostrare una relazione romantica, ma è la dolce nostalgia dei due innamorati dell’infanzia che attira davvero gli spettatori nella trama e nel valore di ciò che offrono i prodotti di Lowe: costruire una casa , non solo aggiustare una casa.

7 Appello per l’approvazione

Sappiamo tutti che molti dei professionisti personaggi, attori, attrici e celebrità che promuovono i prodotti non sono necessariamente una parte importante del prodotto, ma l’effetto si fa comunque sentire.

Mila Kunis non ha molto a che fare con la produzione di birra di Jim Beam processo, ma lei “è una forte sostenitrice del prodotto.Bella e credibilmente familiare con il suo whisky, l’attrice mette il suo marchio sul marchio e aggiunge autorità senza essere lei stessa nel settore.

Celebrità, atleti e influencer famosi sono usati abbastanza spesso per sostenere i prodotti in ordine per suscitare popolarità nonostante non abbia nulla (o poco) a che fare con la loro creazione, direzione o conoscenza del settore.

Il mondo degli annunci (o il mondo dello sport) non può mai dimenticare come Joe Namath ha approvato i collant che ammetteva non utilizzare.

8 Youth Appeal

Le persone non vogliono invecchiare e di certo non vogliono sentirsi vecchie. In questo spot di Snickers, il personaggio principale soffre di vecchiaia, miseria e irritabilità a causa della fame.

Questo non solo fa appello a coloro che sperano di mantenere una giovinezza attiva e felice, ma fa anche appello al pubblico più anziano mostrando Il contrasto. Snickers ti fa sentire di nuovo giovane ed energico risolvendo i tuoi bisogni di fame.

Un appello pubblicitario comune per il pubblico adulto più anziano è quello di fotografare ed evidenziare modelli che sono più giovani del pubblico di destinazione di diversi anni.

L’attrazione per i giovani è evidente negli annunci che offrono farmaci destinati agli anziani, pannolini per adulti, soluzioni per la disfunzione erettile, apparecchi acustici, protesi, pulsanti di chiamata di emergenza, centri sociali viventi e altri prodotti o servizi per gli anziani.

In molti di questi casi, gli attori e i modelli scelti all’interno degli annunci sono spesso molto più giovani di pubblico di destinazione effettivo.

9 Ricorso alla popolarità

Buzz è particolarmente utile per aumentare la consapevolezza del marchio e creare anticipazione ed entusiasmo per il prodotto o servizio che offri.

Quando il film Baywatch stava per essere rilasciato, un tipo speciale di maratona (0,3 km) si è svolta al rallentatore. L’esilarante risultato di persone che si muovono lentamente e in modo drammatico verso il traguardo ha visto la partecipazione di una grande folla entusiasta dell’uscita della riunione.

Questo stesso fascino pubblicitario è spesso il motivo per cui le aziende producono materiale promozionale, come penne, adesivi per paraurti o portachiavi.

Le aziende spesso posizionano i loro loghi su tutti i vestiti o sui prodotti usa e getta (come le tazze da caffè Starbucks) per mostrare quanto siano popolari i loro prodotti.

10 Musical Appeal

La musica può creare o distruggere un annuncio impostando tono e umore con la stessa rapidità delle immagini. La musica scattante che accompagna questo spot televisivo Kohler aggiunge un’energia felice che non sarebbe stata raggiunta solo con colori vivaci e transizioni rapide.

La musica qui fa sentire l’utente eccitato e ispirato a immaginare cosa prodotto potrebbe fare nella sua vita. La musica giusta può aumentare l’emozione di un annuncio e incoraggiare una decisione di acquisto più rapida.

11 Adventure Appeal

Jeep si concentra da tempo sull’avventura come parte importante del proprio marchio. Annunci come questo incoraggiano le persone a partecipare come parte del club del marchio per sperimentare qualcosa di nuovo ed eccitante.

Viaggi aziende, marchi attivi e case automobilistiche spesso si concentrano sul senso di avventura per evidenziare ciò che i loro prodotti o servizi possono davvero portare in tavola.

Un altro esempio degno di nota di appello al nostro senso di avventura è questo esperimento VR di Lotteria di stato svedese, Lotto.

Attraverso un’esperienza 5-D unica ed esaltante, consente ai partecipanti di andare oltre realtà virtuale e sentire realmente come sarebbe saltare da una scogliera o camminare per le spiagge più belle del mondo.

Allestito in un appendiabiti a Stoccolma, l’esperimento utilizza ventagli, aromi, calore e esperienze sensoriali artificiali per creare un’avventura il più vicino possibile alla vita reale.

12 Empathy Appeal

Trasmettere un messaggio può dipendere dalla tua capacità di convincere qualcuno a identificarsi con un problema che non ha mai dovuto affrontare.

Alcuni marchi e la maggior parte degli annunci di servizi pubblici dipendono dalla capacità di evocare l’emozione di empatia e comprensione in coloro di cui hanno bisogno per preoccuparsi della loro causa, come fa questo annuncio della Safe At Home Foundation.

L’empatia aiuta le persone a immaginare il problema in modo personale in modo che possano capire le conseguenze per qualcun altro.

13 Potenziale attrattiva

Questo tipo di ricorso pubblicitario comunica un senso di responsabilizzazione al trasformare i sogni in una realtà. In questo annuncio Lego, il collegamento chiaro è che Lego aiuta i bambini a immaginare, risolvere i problemi e lavorare per un futuro migliore.

Questo faceva parte di una campagna che includeva immagini di pompieri e rockstar negli annunci che venivano inseriti in scuole strategiche, parchi giochi e musei dove i genitori spesso portano i bambini.

14 Brand Appeal

Starbucks è un ottimo esempio di brand appeal per le masse, insieme a marchi di lusso, come Dior o Jimmy Choo, che attirano i consumatori di fascia alta. Le persone pagheranno denaro per far parte di un marchio che ritengono abbia un certo tipo di status, valore o qualità.

Di solito questi stessi articoli possono essere acquistati a prezzi molto più bassi se sono generici, ma di marca l’appeal consente alle aziende di aggiungere costi aggiuntivi semplicemente per l’imballaggio, l’etichettatura e altri aspetti del marchio che in realtà non hanno nulla a che fare con la qualità o il tipo di prodotto.

Gli amanti del caffè si lamentano del fatto che il caffè Starbucks abbia un sapore bruciato, ma ancora in grado di far pagare di più offrendo tantissime scelte di bevande, marchio di qualità e un ambiente rilassato (incluso il Wi-Fi gratuito).

Appelli pubblicitari razionali

Dall’altro lato dello spettro pubblicitario si trovano gli appelli razionali. Molti approcci pubblicitari si basano su fatti oggettivi, logica e ragionamento.

Gli appelli razionali possono essere molto utili anche con soggetti emotivi, aiutando il pubblico target a identificare il valore di un prodotto in modo indiscutibile.

Sebbene gli appelli emotivi siano potenti, a volte possono diventare manipolatori; gli appelli razionali sono in genere più autentici e possono creare un senso di autorità attorno a un marchio.

15 Pain Solution

Le persone sono più forti motivati quando hanno un problema che deve essere risolto che causa loro dolore regolare e evidente. Spesso le persone hanno già identificato ed espresso il desiderio di risolvere i dolori più evidenti nelle loro vite o nei luoghi di lavoro.

In questo annuncio IKEA, il dolore dello spettatore è evidente mostrando il loro disperato bisogno di uno scaffale. Invece di concentrarsi sul prodotto che “rivende, IKEA si concentra sulla soluzione che fornisce. I marchi possono vendere in modo efficace semplicemente identificando un problema che possono risolvere.

16 Scarsità di appello

La Coca-Cola ha aumentato l’attrattiva del proprio marchio con una campagna a tempo limitato che personalizzava bottiglie con nomi e titoli. per i nomi di familiari e amici da conservare, fotografare o regalare.

Sebbene la scarsità fosse parte dell’appello, Coca-Cola ha fatto un ulteriore passo avanti in questa campagna consentendo ai clienti di personalizzare le proprie bottiglie di Coca-Cola e persino di cercare il loro sito web per vedere dove (o se) i loro nomi erano sulle bottiglie da qualche parte negli Stati Uniti.

La scarsità aumenta la sensazione di valore e rende il cliente d’impulso.

17 Testimonial Appeal

Quando pensi alle testimonianze, probabilmente pensi al video tradizionale di persone che parlano molto del tuo marchio o prodotto cts. Anche se questo è fantastico e può essere incredibilmente efficace sui social media, ci sono modi per pensare fuori dagli schemi con questo appello pubblicitario.

Doritos ha tenuto un concorso commerciale per il suo spot pubblicitario del Superbowl per dieci anni consecutivi , evidenziando l’amore dei loro fan. La competizione non solo ha motivato le persone a interagire con il marchio, ma ha mostrato il valore del prodotto in un modo unico.

Le campagne “Cosa faresti per un Klondike Bar” hanno aggiunto una svolta interattiva simile a l’appeal della testimonianza.

18 Appeal contrastante

Puoi anche evidenziare ciò che distingue il tuo marchio con un netto confronto tra il tuo prodotto e la concorrenza o come sarebbe la vita senza i tuoi prodotti.

In questo annuncio IKEA, c’è un chiaro contrasto tra coloro che hanno “disimballato” i loro balconi con prodotti in stile IKEA e i vicini che li circondano.

Il netto contrasto in questo annuncio crea un appello indiscutibile per esprimere lo stile personale e creare uno spazio abitativo che nessun altro sta sfruttando appieno. Il contrasto può essere un modo sottile per dimostrare che il tuo marchio è un livello o due sopra l’alternativa .

19 Status Appeal

Non c’è dubbio che questi bei lavori in vernice le scarpe sono state scelte per un motivo: lo status.Lo scopo di questo annuncio era indurre lo spettatore a identificare il prodotto con una certa classe.

Mentre il produttore vende effettivamente un’auto, le scarpe di classe (chiaramente abusate dall’amore per il pedale dell’acceleratore) danno un status appeal che è in qualche modo subliminale nella sua messaggistica.

Appartamenti, negozi di mobili, marchi di moda e molte altre aziende si appoggiano anche a un livello di status per attirare i consumatori preoccupati per dove si trovano e come vengono visti e dove sono diretti.

20 Appello alle statistiche

Cosa succede quando uomini leader si mettono nei panni di una donna? Questo annuncio intelligente cambia Mark Zuckerberg, Bill Gates e Carlos Slim in versioni femminili di se stessi (Marla Zuckerberg, Billie Gates e Carla Slim).

Il vero messaggio è radicato nelle statistiche che evidenziano la disuguaglianza salariale tra i sessi. L’uso di prove e statistiche può attrarre senza dubbio coloro che sono più razionali nel loro approccio.

21 Beauty Appeal

Ci sono molti prodotti e servizi che dipendono dalla bellezza per una scelta razionale di acquisto. Le foto dei prodotti, ad esempio, devono essere ben illuminate per fornire ai clienti razionali la migliore opportunità di confrontare e scegliere il prodotto giusto per loro.

Questo catalogo di West Elm presenta scatti di bellezza di ogni articolo, perfettamente messi in scena , illuminato e accessoriato. Gli scatti di bellezza aiutano i potenziali acquirenti a vedere tutto il potenziale di un articolo.

Molti marchi di moda utilizzano bellissimi modelli che vengono ulteriormente ritoccati per aiutare a mettere in evidenza il prodotto senza la distrazione dei difetti umani.

Nella fotografia di cibo, è comune scattare immagini di cibo nel modo più accattivante possibile per aumentare il desiderio per il prodotto senza distribuire campioni reali.

22 Appeal trasparente

Non tutto del tuo marchio è l’ideale. La trasparenza può aiutare a mostrare una realtà al tuo marchio che attrae i clienti perché è autentico.

Volkswagen ha attirato l’attenzione della gente nei Paesi Bassi quando ha mostrato i difetti in uno dei loro modelli di auto per pubblicizzare una nuova opzione . Le controfigure sono state sospese dietro l’auto per mostrare lo spazio aggiuntivo che la nuova Tiguan Allspace poteva offrire.

23 Natural Appeal

Essere reali e autentici può aiutare le persone a connettersi con un messaggio. In questa pubblicità stampata per Lane Bryant, le aspettative comuni per la bellezza sono completamente ignorate.

“I” m No Angel “è una campagna che va contro tutto ciò che Victoria” s Secret ha costruito con le sfilate di VS Angel e .

I marchi di cosmetici o di moda possono ottenere molta attenzione per concentrarsi di più sulla realtà e meno sulla promessa di perfezione, come ha fatto Dove con la sua campagna “Real Beauty”. Il pubblico è abituato al fotoritocco, rendendolo ancora più influenzato da un’immagine non perfetta.

Video sui tipi di ricorsi pubblicitari

Per riassumere, qui ” un breve video in cui Mike di Visme ti presenterà vari tipi di appelli pubblicitari ed esempi di come vengono utilizzati da marchi famosi in tutto il mondo.

Usa questi Tipi di ricorsi pubblicitari nei tuoi annunci

Quale di questi tipi di ricorsi pubblicitari hai identificato in campagne o annunci di marketing popolari? Che cosa hai utilizzato nelle tue iniziative di marketing e nel materiale promozionale? Faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto.

E una volta scelto il tuo prossimo ricorso pubblicitario, crea il tuo account Visme e inizia a progettare il tuo annuncio. Sfoglia le foto stock per i tuoi annunci, aggiungi elementi di design e scarica il tuo annuncio.