Bármilyen vállalkozás megalapítása kihívás, de olyan vállalkozás indítása, ahol az a célja, hogy segítsen másoknak hatékonyabban működtetni saját magukat, kétszeresen kihívást jelent. A fülke általában jó hely arra, hogy megnézzék, amikor meghatározzák, hogyan kezdjék el a tanácsadói vállalkozást, függetlenül attól, hogy az Ön területe HR (a vállalat munkaerő-menedzsmentje, ideértve a beszerzést, kiválasztást, felvételt és a megfelelés biztosítását), stratégia (a teljesítmény javítása a munkafolyamat-menedzsment révén), a technológia (új szoftveres megoldások szállítása és bevezetése) vagy valamilyen más tanácsadó szolgáltatás, amely más vállalkozások fejlődését és növekedését segíti.

Ezen kategóriák bármelyikében az ügyfél útmutatást szeretne, de nem teljes munkaidőben akarja igénybe venni a tanácsadót. Itt jön be. Ha van szakértelme és tudása, amit felajánlhat, és tetszik az ötlet, hogy saját főnöke legyél, akkor a saját tanácsadói vállalkozásod szélén állhatsz.

Hogyan Indítson tanácsadói vállalkozást 9 lépésben

Amint a munkafolyamatok összetettebbé válnak, és gazdaságunk egyre inkább globalizálódik, a jó tanácsadókra soha nem volt nagyobb szükség. Az IBISWorld szerint a tanácsadói ipar bevételei meghaladják a 261 milliárd dollárt 2020-ban.

“Most nagy jelentőségű azt mondani az embereknek, hogy Ön független tanácsadó” – mondja Christy Hopkins, a 4 Point Consulting alapítója Chicago. “Humánerőforrás-tanácsadást folytatok különböző kisvállalkozások számára az egész országban, és különféle szolgáltatásokat nyújtok, amelyek az ügyféltől függően változnak. Ugyanezt különböző módon lehet megtenni, ha a kultúra és az igények eltérőek.

Miután meghatározta a rést a konzultáció fajtája szempontjából, fontolja meg a következő lépéseket annak érdekében, hogy az iparág vezető hangja legyen.

1. lépés: Értékelje erősségeit és készségeit Készlet

Gyakran tanácsadókat vesznek fel olyan problémák megoldására, amelyeket a vállalkozások maguk nem tudnak megoldani. Különben miért fizetnék neked, valakinek, aki semmit sem tud a cégükről, hogy bejön és elmondja nekik, mit kell tenniük? Tanácsadói vállalkozás indításakor fontos, hogy mély ismeretekkel rendelkezzen egy adott területen, hogy értéket tudjon nyújtani ügyfeleinek.

Számos különböző típusú tanácsadás vehető figyelembe vállalkozásánál. Például, ha sokat tud a számítógépekről, létrehozhat üzletet számítógépként vagy informatikai tanácsadóként.

Rengeteg lehetőség kínálkozik PR-mavenek, könyvelők, digitális marketingszakemberek és olyan emberek számára is, akiknek van gondolat az üzleti stratégiára.
Mérje fel erősségeit, hogy kitalálja, hol segíthet. Érdemes objektíven megvizsgálni az esetleges gyengeségeket vagy hiányzó készségeket is, hogy dolgozhasson ezeken a hiányosságokon. Ne feledje azt is, hogy szakterületétől függően speciális tanácsokra vagy engedélyekre lehet szüksége, mielőtt tanácsadóvá válik. Például, ha adománygyűjtő tanácsadó vagy, akkor segít, ha a Nemzeti Társaság az Alapkezelés-előteremtés vezetőinek tanúsítvánnyal rendelkezik.

2. Lépés: Kitaláld, mire van szüksége a piacodnak

Ha egyszer Megtalálta a rést, gondoljon át arra, hogy a választott szakterületen lévő vállalkozásoknak milyen kérdései, problémái és fájdalmai vannak. Nem elég egyszerűen erős készségekkel és sok tudással rendelkezni a szakterületen. Ha a vállalkozásoknak nincsenek olyan problémái, amelyeket a tanácsadó vállalkozás megoldhat, akkor a víz tapintására talál rá.

A legjobb módszer arra, hogy rájöjjön, mit akar és mire van szüksége a piacnak, ha kérdezi. Kezdje azzal, hogy online rákeres a blogokra a fülkéjében. Miről írnak a gondolatvezetők? Úgy tűnik, hol van sok zűrzavar? Heves viták folynak valamelyik fórumon vagy hozzászólási részben egy adott témáról?

A hálózatán koppintva fájdalom pontokat is találhat a piacán. Például, ha digitális marketing tanácsadást szeretne indítani, akkor ki gondolhat arra, hogy vagy saját vállalkozása van, szorosan együttműködik a digitális marketingszakemberekkel, vagy maguk a digitális marketingszakemberek? Valószínű, hogy sok embert ismersz. Kérdezze meg őket a kihívásokról, amelyekkel szembesülnek rövid és hosszú távú céljaik teljesítése során. Ezután találja ki, hogyan segíthet Ön és vállalkozása.

3. Lépés: Vezesse fel az Organic Marketing Train

Független tanácsadóként Önön múlik majd, hogy növelje-e ügyfélkörét és győződjön meg arról, hogy az üzlet folyamatos ütemben gördül be. Ezt a marketinggel lehet a legjobban megtenni – de mint mindig, a legjobb marketing az organikus marketing.

Hopkins egy egyszerű bejegyzéssel kezdte vállalkozását az Upwork-n, a szabadúszó oldalon, amely néhány évvel ezelőtt kevésbé volt ismert és Hopkins szerint jövedelmezőbb szerződései voltak. Hopkins szerint első ügyfele ma is vele van, és szinte kizárólag anélkül nőtt fel, hogy reklámoznia kellett volna.

“Nagyon szerencsés voltam, hogy a vállalkozásom szervesen épült fel. Nem tudom, hogy ez-e tipikus, de személyes tapasztalatom az, hogy a lehető legjobban cselekszem. Nagyon őszinte vagyok, etikus vagyok, nem töltök túl sokat, hajlandó vagyok a költségvetés keretein belül dolgozni, és ez sok szerves ajánlások. ”- mondja.

A cégtulajdonosoknak két különféle előnyük van az organikus marketinggel szemben. Az első az, hogy a vállalkozások tulajdonosai hajlamosak megismerni egymást, és ajánlásokat tehetnek az Ön számára. A like általában hasonlóval jár, tehát ha jól dolgozol valakivel, valószínűleg jól fogsz dolgozni az egyik barátjukkal.

Az organikus marketing második fejlõdése a költség – nincs ilyen. “Elfogult vagyok, hogy mennyire jól üzleti szempontból működik, mert ingyenes. ”- mondja nevetve Hopkins.

4. lépés: Fektessen be a kereskedelem eszközeibe

Hopkins üzletét a kereskedelem technológiai eszközeivel építette fel. Ez lehetővé teszi számára a kapcsolatok kialakítását és fenntartását az ügyfelekkel, a leendő alkalmazottakkal és az asszisztensével.

“Háromféle toborzási szoftvert használok – webalapú szoftvert, amely segíti a munkák elküldését” – mondja. Van egy MightyRecruiter, amelynek rendszere az Indeed, a Monster, a LinkedIn és az összes az Ön által gondolt munkahelyek, amelyek időt takarítanak meg és egy helyre koncentrálják a jelentkezőket. Van egy ZipRecruiter, amely alacsony szintű munkákhoz jó. A LinkedIn kétszintű toborzóval rendelkezik a jelentkezők vagy az ajánlók felvetésére. A MightyRecruiter havi 300 dollár, míg a ZipRecruiter 1000 dollár az évre. A LinkedIn RecruiterLite 150 dollár, a vállalati pedig 700 dollár. Összesen Hopkins havonta körülbelül 500 dollárt fizet ezekért a toborzási eszközökért, amelyek hozzáférést biztosítanak a kulináris munkáktól kezdve a mindent kereső emberekhez. adatkutatók.

Hopkins videokonferencia-szoftvert is ajánl, évi 200 dollárért, hogy jobb kapcsolatot teremtsen az ügyfelekkel.

“Belekattintanak, és úgy érzik, hogy ismernek, ” ő mondja. “Tudják, hogy 5’2 éves vagyok, nagy személyiség, kék szemek, a kezemmel beszélgetnek, és mindezt megkapják, pedig nincs irodám.”

Ezen tanácsadóspecifikus eszközökön túl az új tanácsadóknak befektetniük kell olyan dolgokba is, amelyeket szinte minden új kisvállalkozás-tulajdonos csinál: fejlesztenek egy weboldalt (2000 dollár egy remek, hajózható webhelyhez és körülbelül 200 dollár a tárhelyhez) rendeljen névjegykártyákat, hozzon létre egy LLC-t (az árak államonként változnak), nyisson üzleti bankszámlát és üzleti hitelkártyát, és vegyen fel egy könyvelőt a könyvek ellenőrzésére és az adóbevallásra (kb. 700 USD évente egy kisvállalkozás esetében). / p>

5. lépés: Bölcsen dolgozó személyzet

Az, hogy szüksége van-e (vagy akar-e) személyzetre a segítségére, az elvégzendő munka mennyiségétől függ. Heti hét nap és 12 óra munka a napok nem fenntarthatóak, függetlenül attól, hogy milyen zenei is lehetnétek, és minden bizonnyal lehetőség, ha sikeresen növekszik a vállalat.

Hopkins személy szerint nem látja a kedvezőtlen irányt abban, hogy több munkát vállaljon, mint ő. fel tudott venni egy igény szerinti asszisztenst, aki tengerentúlon él és részmunkaidőben kezeli a tanácsadás piszkos munkáját.

“Én elvégezheti a munkát az ügyféllel, összeszedheti a specifikációt, és megtalálhatja az önéletrajzokat, az embereket, a LinkedIn profilokat, ami a nehéz felfelé irányuló csata, és ezeket az órákat kiszervezhetem neki. ”- mondja. “Saját vállalkozása is van, és van B2B kapcsolatunk. Néhány hónapig 50 órát jelentkezik hozzám, másokat pedig semmit sem.”

Asszisztensével Skype-on keresztül kommunikál, mivel ő Budapesten élő amerikai. Általában nem alkalmazna valakit az Egyesült Államokon kívül, mivel “rengeteg tehetség van itt”, de ők ketten eltalálták rögtön kikapcsol a Skype-on keresztül. Egyébként egy vagy két gyakornokot felvehet régi diplomás iskolájából, hogy segítsen a beszerzésben.

6. lépés: Gyakorold a lifted

Nincs értelme lenyűgöző készségkészletnek, sziklaszilárd marketingtervnek és a legfrissebb eszközöknek, ha tudsz ‘ t és lezárja az eladást.A potenciális ügyfelek meggyőzése arról, hogy válasszanak tanácsadói vállalkozást, a felvonómagassággal kezdődik.

A felvonóemelkedésnek rövid és édes magyarázatot kell adnia a célközönség problémájára, az Ön által kínált megoldásokra és arra, hogy miben különbözik a versenytársaktól. . Bár nagyon szenvedélyes lehet az Ön által kínált szolgáltatások és az ipari problémák, fontos, hogy a hangmagasságot legfeljebb három mondat körül tartsa.

A felvonó hangmagasságának nagyszerű nézőpontja az, hogy ez az értékjavaslatod. Miután átadta értékjavaslatának tömör változatát, és egy potenciális ügyfél többet szeretne megtudni, folytathatja történetének elmondását és tanácsadói szolgáltatásainak részletesebb ismertetését.

7. lépés: Ügyféljavaslatok írása

Az új ügyfél felvételének utolsó lépése gyakran egy ügyfél-ajánlat megírása. Ez általában közvetlenül az ügyfél bejelentkezése előtt következik be, és ezzel ténylegesen lezárja az eladást. Mint ilyen, a javaslatok megírása fontos része annak, hogy üzleti tanácsadást nyújtson.

Az ügyfél-javaslatok lehetőséget kínálnak arra, hogy bemutassák, hogyan szolgálhatja ügyfelét és megoldhatja problémáját. Mint ilyen, tisztában kell lennie azzal, hogy mi a projekt, miért kölcsönzi tanácsadói szolgáltatásait és mikor fejezi be a projektet. Fontos az is, hogy nagyon világos legyen a projekt minden részlete, beleértve a teljesítéseket, a költségvetést és az eredmények mérésének módját. Legyen egyértelmű, meggyőző és zárja be az ügyfelet.

8. lépés: Állítsa be az árait

A javaslatával együtt meg kell adnia egy árat is. A tanácsadás kezdetekor nehéz lehet tudni, hogy miként árazza be szolgáltatásait. Szerencsére Hopkinsnak elég könnyen követhető képlete van.

“Amikor először kezdtem a holdfényt, elvettem a HR-vezető fizetésemet, és óradíjvá változtattam. Egy tanácsadó esetében ez alulfizetett. Most ennek az óradíjnak a dupláját számolom fel, és ez előrelépés volt.” mondja.

Amikor az előbbi átszámított óradíj felett kell haladni – mivel önállóként nagyobb kockázatot vállal, és magasabb összegű számlázást kell kapnia, mint egy házon belüli lehetőség -, Hopkins azt javasolja, hogy mutassa meg az ügyfeleknek, hogyan sok értéket hoz a cégükhöz.

“Azok ügyfeleim számára, akiknek volt… mindegyiküknek költség-haszon írást készítettem, hogy megmutassam nekik, mennyi pénzt takarítottak meg, szemben a hagyományos toborzóval vagy a különböző független tanácsadó ”- mondja. “Innen azt mondtam nekik, hogy az arányom 25% -kal emelkedik, ez az új óradíj, és mindegyikük azt mondta, hogy” kész, rendben “. Csak megmutattam nekik a matematikát. Most … csak ügyfeleket állítottam fel új ütemben, és senki sem mondta nekem, hogy túlárazott vagyok. Valószínűleg még mindig alulfizetem, de szeretek kisvállalkozásokkal és startupokkal dolgozni, és ha velük akarok dolgozni, akkor működőképessé tudom tenni. legyen jó küldetésük és elképzelésük, ha etikusak lesznek és jól kezelik az új alkalmazókat, szeretnék nekik segíteni, mert tudom, hogy sok a toborzó és tanácsadó, akik nem fognak. ”

Lépés 9: Szervezettség és eredmény elérése

Ha tanácsadói vállalkozása jó úton halad, ügyeljen arra, hogy szervezett maradjon és eredményeket szolgáltasson, hogy ismétlődő ügyfeleket és ajánlókat kaphasson. A szervezettség fenntartása fontos annak biztosítása érdekében, hogy ne tegyen ” ne veszítsen el értékes információkat, ne tegyen le határidőket, vagy ne felejtse el emlékeztetni az ügyfeleket, hogy fizessenek Önnek. Először nézze meg, hol automatizálhat bizonyos folyamatokat. Talán fizethet elektronikus úton, nem pedig egy online könyvelési rendszer, például a QuickBooks, ellenőrzésével vagy átváltásával. Az olyan szoftverek, mint az Infusionsoft, segíthetnek az ügyfelek kezelésében. Ha minden más nem sikerül, fontolja meg egy virtuális asszisztens alkalmazását.

Az eredmények elérése valamivel nehezebb tanácsot adni, de nagyon fontos a tanácsadói vállalkozás életerejének szempontjából. Ügyeljen arra, hogy lépést tartson az iparági trendekkel, és jelentkezzen be ügyfeleivel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy olyan eredményeket ér el, amelyeket ők akarnak, és amelyek segítik vállalkozásukat céljaik elérésében. Ha sikeresen segíti ügyfeleit céljaik elérésében, akkor a tanácsadói vállalkozás létrejön a siker érdekében.

Niches tanácsadás Fontolja meg

Tegyük fel, hogy több ágazatra kiterjedő szakértelemmel rendelkezik – hogyan válasszon szakterületet? Amikor még csak most indul, érdemes megfontolnia a koncentrálást egy olyan térben, amelynek állandó kereslete van. Másrészt azonosíthatja a feltörekvő üzleti területeket, és csiszolhatja hírnevét az adott iparág szakértőjeként. Íme néhány javaslat a konzultációs fülkékre, amelyekre érdemes specializálódni:

Számvitel

Igen, független könyvelőnek lenni egyfajta tanácsadó. Könyvelőként segít a vállalkozásoknak könyveik és pénzügyi szükségleteik kezelésében. Segít CPA-nak lenni, ha fontolóra veszi a számviteli tanácsadóként való távozást, de bárki, aki könyvelési háttérrel rendelkezik, beléphet a tanácsadás e területére.

Márkaépítés

Márkanevű tanácsadóként együttműködhet a vállalkozásokkal a márka hangjának és imázsának azonosításában és finomításában. Márkakonsultánsként azon fog dolgozni, hogy megismerje a vállalkozás ügyfeleit, majd kidolgoz egy márkát, amely elősegíti a vállalkozás visszhangját a célpiacán. Ha márkanevű tanácsadóvá válik, elősegíti a marketing hátterének megszerzését.

Webdesign

Sok vállalkozás másik igénye a webdesign. Webdesign tanácsadóként a vállalkozásokkal együtt olyan márkájú weboldalt hoz létre, amely az előírásaiknak megfelelően működik. Itt hasznos a számítástechnikai háttér.

Emberi erőforrások

Hopkinshoz hasonlóan Ön is HR-tanácsadóvá válhat – segítheti a vállalkozásokat a személyzet és az alkalmazottak irányításában, és tanácsot adhat nekik a legjobbakról. gyakorlatok a munkaerő boldog és elkötelezett megtartására. Ez a munka magában foglalhat mindent a munkaköri leírások megírásától kezdve a beilleszkedés segítéséig.

Zöld élet

Mivel egyre több vállalkozás vállalja, hogy a környezetvédelem érdekében zöldre megy, és konzultál a széndioxid-kibocsátás csökkentésének módjáról. a kibocsátás jövedelmező terület lehet nagy verseny nélkül. Környezetbarát életmód tanácsadóként segíthet a vállalkozásoknak a széndioxid-kibocsátásukat csökkentő feladatok végrehajtásában, például zöldbarátabb irodai környezetek vagy gyártási folyamatok kidolgozásában.

Szervezet

Szervezet a tanácsadók tanácsot adnak az egyéneknek és a vállalkozásoknak, hogyan csökkenthetik a szervezeti bürokráciát, rendetlenséget és zavaró tényezőket a hatékonyabb működés érdekében. Ez a terület fokozott figyelemben részesül, mivel a technológia új zavaró tényezőket hozott létre, és elmosódott a határ a munka és az otthoni élet között.

A lényeg

Hogy nagy lesz-e a tanácsadói vállalkozása vagy kicsi, tégla és habarcs alapú vagy csak online, drága vagy gazdaságos, rendelkeznie kell tapasztalattal, erőforrásokkal és magabiztossággal ahhoz, hogy más üzleti tulajdonosok visszatérjenek a helyes pályára. Minden más a munkafolyamat és az elvárások kezelésére vonatkozik. Sok sikert!