Dans la plupart des cas, vous devrez fournir au moins les trois dernières années de déclarations de revenus, ainsi que des états financiers précis (bilan, compte de résultat, état des flux de trésorerie).
Toute erreur ou désorganisation dans ces registres pourrait être un signal d’alarme pour les acheteurs potentiels. Des incohérences dans vos livres pourraient soulever d’autres questions, même s’il s’agissait simplement d’une erreur honnête.
Suis-je induit en erreur? Ces chiffres essaient-ils de dissimuler quelque chose? Puis-je croire tout ce qu’on m’a dit sur l’entreprise? Ce sont les types de pensées qui passeront par l’esprit d’un acheteur si des erreurs sont trouvées dans vos finances.
La grande majorité des petites entreprises n’ont pas de comptable ou de comptable.
Si vous appartenez à cette catégorie, je vous recommande vivement de faire appel à un expert comptable pour nettoyer vos livres avant de mettre l’entreprise en vente. Cela vous facilitera la vie plus tard.
Étape 3: embaucher un courtier commercial
Il y a essentiellement deux options à considérer lors de la vente d’une entreprise: la vendre vous-même ou faites appel à un courtier.
Vous pourriez vendre la société vous-même si vous vendez à un membre de votre famille ou à une personne de confiance dans votre vie. Cela vous aidera à économiser de l’argent sur les frais de courtage.
Mais dans la grande majorité des cas, l’utilisation d’un courtier sera votre meilleur pari.
Y aura-t-il des frais supplémentaires associés à cette méthode? Absolument. Mais un courtier peut vous aider à obtenir le meilleur prix possible et à vendre votre entreprise plus rapidement que vous ne pourriez le faire vous-même. N’oubliez pas que les courtiers travaillent à la commission. Il est donc dans leur meilleur intérêt de vendre la société pour une valeur maximale.
Le courtier établira généralement sa propre évaluation de l’entreprise. Comparez cela pour estimer que vous êtes revenu à l’étape 1. Bien que les deux chiffres ne soient probablement pas exacts, ils devraient être relativement proches.
S’il y a une différence drastique entre l’estimation du courtier et l’évaluation donnée par l’évaluateur, vous voudrez peut-être obtenir un troisième avis pour voir lequel est le plus précis.
Votre courtier a beaucoup d’expérience dans la vente d’entreprises, ce qui est extrêmement précieux. Les autres tâches courantes d’un courtier incluent:
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- Trouver les meilleurs acheteurs
- Commercialiser la vente
- Assurer la confidentialité
- Obtenir le financement de la transaction
- Participer aux négociations
- Gérer la diligence raisonnable
Options des courtiers commerciaux
Il existe des centaines de courtiers commerciaux aux États-Unis! Découvrez celui qui correspond le mieux à vos besoins spécifiques. Entrez votre code postal ci-dessous pour commencer.
Voici des recommandations sur les meilleurs courtiers commerciaux pour vendre votre entreprise:
- Bizbuysell.com – le meilleur pour les entreprises avec moins de 300 000 $
- Businessexits.com – le meilleur pour les entreprises avec un bénéfice annuel de plus de 300 000 $ à 10 millions de dollars
- HL.com – le meilleur pour les entreprises avec plus de 10 millions de dollars de bénéfices annuels
Combien cela vous coûtera-t-il? Le prix d’un courtier en entreprise dépend généralement du revenu de votre entreprise.
La règle générale est la suivante; plus vos revenus sont élevés, plus les frais de commission du courtier sont bas.
Une entreprise avec jusqu’à 1 million de dollars de revenus paiera généralement des frais de courtage de 10 à 12%, tandis que les entreprises avec plus de 25 millions de dollars paient généralement dans les 2,5 -4,5% de commission. Pour les entreprises du milieu, il est courant que les courtiers utilisent le modèle de commission Double Lehman, par opposition à un pourcentage fixe.
Il est important de comprendre le modèle de commission du courtier dès le début. Alors posez des questions si vous n’êtes pas sûr. Certains courtiers peuvent même vous facturer un acompte, mais vous pouvez probablement éviter cela en offrant un montant de commission minimum.
Étape # 4: Trouver des acheteurs pré-qualifiés
Il y a deux mots clés à cette étape; pré-qualifiés et acheteurs (pluriel).
Vous voudrez certainement remplir plusieurs offres pour plusieurs raisons. Pour commencer, toutes les offres ne seront pas légitimes. La vente de votre entreprise vous oblige à divulguer des informations sensibles sur votre organisation. Cela pourrait valoir une fortune pour vos concurrents.
Il est possible qu’un concurrent, ou une personne agissant au nom d’un concurrent, fasse une offre juste pour examiner vos données financières. Ne communiquez donc pas ces informations à n’importe qui.
La plupart des transactions commerciales sont garanties par un prêt tiers de la SBA. Dans certains cas, les banques exigent des vendeurs qu’ils fournissent également une partie du financement. Alors ne soyez pas trop enthousiasmé par la première offre qui arrive et pensez que l’entreprise sera vendue.
En moyenne, il faut six à huit mois pour vendre une entreprise.
En plus du courtier, vous pouvez toujours faire appel à un expert des ventes pour accélérer ce processus et pré-qualifier les acheteurs.
Les acheteurs peuvent généralement être segmentés en trois catégories principales:
- Acheteurs individuels
- Acheteurs stratégiques
- Groupes de capital-investissement
Le type d’acheteur qui fait une offre joue un rôle dans le temps qu’il faut pour traiter la transaction. Par exemple, un acheteur individuel aura probablement besoin d’un prêt adossé à la SBA, qui peut prendre jusqu’à 90 jours pour être approuvé, alors qu’un groupe de capital-investissement pourrait financer l’achat seul.
Ne vous précipitez pas pour accepter une offre tout de suite, non plus. Vous pouvez toujours utiliser une offre pour en tirer parti d’une autre, ce qui vous donnera la valeur maximale pour votre entreprise.
Étape 5: Finaliser les documents juridiques et les contrats
Une fois que vous avez trouvé un acheteur qualifié et accepté une offre, il est temps de finaliser la transaction.
C’est là que les choses peuvent devenir un peu compliquées et déroutantes. Vous voudrez donc certainement que votre avocat s’occupe de la grande majorité de cette étape.
Certains des documents juridiques et contrats standard associés à une vente d’entreprise comprennent:
- Contrat d’achat
- Listes d’actifs
- Accords non concurrentiels
- Consignes d’utilisation du site Web et nom de domaine
- Acte de vente
- Contrat de sécurité
Vous pourriez éventuellement rédiger un contrat d’achat et un contrat par vous-même, mais je vous déconseille vivement. Il y a de fortes chances que vous manquiez des informations vitales et que vous soyez vulnérable à des circonstances imprévues. Ces contrats peuvent comporter plus de 25 à 50 pages.
Si votre avocat actuel n’est pas un expert en droit des contrats, il devrait pouvoir recommander un collègue.
Une fois tout est dans l’ordre, il suffit de croiser les T, de parsemer les I, suivis de nombreuses signatures et initiales.
Conseils et bonnes pratiques pour vendre votre entreprise
Pendant le processus de la vente de votre entreprise peut être simplifiée aux cinq étapes ci-dessus, il y a certaines choses que vous devez faire en cours de route.
Suivez ces conseils et bonnes pratiques pour vous assurer que la vente se déroule sans problème. Cela vous garantira également de tirer le meilleur parti de votre entreprise.
Boostez vos ventes
Comme je l’ai déjà dit, vendre votre entreprise prend du temps. Vous ne pouvez pas vous attendre à le lister aujourd’hui et à recevoir une offre demain.
J’ai vu tellement de propriétaires d’entreprise consacrer tant d’efforts à vendre leur entreprise qu’ils la négligent tant qu’ils sont encore en charge. Vous devez continuer à venir travailler chaque jour et déployer tous vos efforts pour augmenter vos ventes.
Des ventes solides augmenteront en fin de compte la valorisation de votre entreprise et la rendront plus attrayante pour les acheteurs. D’un autre côté, une baisse ou un plateau des ventes pourrait être un énorme signal d’alarme pour les propriétaires potentiels.
C’est pourquoi il est important que vous vous entouriez de personnes qui peuvent vous aider tout au long de ce processus. Laissez votre courtier, votre avocat et votre comptable assumer leurs responsabilités respectives. Cela vous donnera plus de temps pour hiérarchiser les ventes.
Développer une stratégie de sortie
Chaque propriétaire d’entreprise doit avoir une stratégie de sortie. Les meilleures stratégies de sortie sont élaborées bien avant la décision de vendre votre entreprise.
J’espère que c’est quelque chose que vous planifiez depuis un certain temps; une stratégie de sortie appropriée prend du temps à se développer. Pour ceux d’entre vous qui n’ont pas encore de stratégie de sortie, il n’est pas trop tard pour en créer une. Mais cela dit, ce n’est peut-être pas le meilleur moment pour vendre votre entreprise.
La dernière chose que vous voulez, c’est être dans une position où vous vous sentez obligé de vendre votre entreprise. Dans ces circonstances, il est peu probable que vous puissiez vendre pour une valeur maximale.
Des choses se passent. Ayez donc un plan d’urgence en place pour un large éventail de stratégies de sortie possibles.
Que ferez-vous si une grande boîte magasin ouvre à proximité? Comment allez-vous procéder si l’âge ou la maladie devient un facteur dans votre vie? Et si vos enfants ne veulent pas reprendre l’entreprise? Ce ne sont là que quelques exemples de situations qui pourraient survenir.
Le jour où vous décidez de vendre, vous serez déjà préparé avec une stratégie de sortie.
Soyez rationnel
Vendre une entreprise peut être très émouvant. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises familiales, les petites entreprises ou quelque chose que vous avez construit vous-même à partir de zéro.
La plupart des propriétaires d’entreprise sont très fiers de ce qu’ils ont accompli. Le sang, la sueur, les larmes et les nuits blanches sont toutes des choses que les entrepreneurs ont en commun.
Cela dit, il est essentiel que vous gardiez vos émotions en dehors de l’affaire. Être émotif peut brouiller vos pensées et vos décisions.
Les acheteurs potentiels ne se soucient pas du nombre d’heures que vous avez travaillé par semaine au cours de la dernière décennie. Tout ce dont ils se soucient, c’est le résultat net. Si vous pensez qu’une offre est trop basse ou injuste, vous pouvez toujours la refuser.
Dans certains cas, un concurrent peut faire une offre légitime et équitable, avec la pleine intention d’acheter.Ne laissez pas une ancienne rivalité empêcher la conclusion de l’accord.
Soyez payé d’avance
Assurez-vous que les conditions de votre accord nécessitent un paiement initial. Certains acheteurs peuvent vous faire une offre attrayante, mais n’ont pas les fonds nécessaires pour vous payer maintenant.
Être payé au fil du temps peut ne pas sembler un gros problème, mais cet arrangement pourrait vous poser des problèmes. la route. Vous pourriez vous retrouver dans une situation où vous ne serez pas payé selon les conditions que vous avez convenues. Si cela se produit, tout recours juridique ne serait qu’une dépense supplémentaire à vos côtés.
De plus, le nouveau propriétaire pourrait manquer d’argent pour maintenir l’entreprise en vie. Si cela se produit, il se peut qu’il ne vous reste plus d’argent si l’entreprise fait faillite.
Supposons que vous ayez deux offres sérieuses sur la table. L’une concerne un montant plus élevé mais implique une période de financement de dix ans. La deuxième offre est moins mais vous paie d’avance. Je recommande fortement ce dernier.
Conclusion
Prêt à vendre votre entreprise? Ne compliquez pas trop les choses; l’ensemble du processus peut être divisé en cinq étapes simples.
Cela dit, vendre une entreprise prend du temps. Ayez des attentes réalistes en termes de prix et de délai.
Dans certains cas, vous pourriez finalement décider de reporter la vente jusqu’à ce que vous puissiez augmenter vos revenus et organiser vos finances. Si votre entreprise se porte bien et génère des bénéfices élevés, elle est beaucoup plus attrayante pour les acheteurs potentiels.
