L’un des concepts financiers les plus importants que vous devrez apprendre pour gérer votre nouvelle entreprise est le calcul du brut profit, et l’outil que vous utilisez pour maintenir la marge brute est la majoration.
La marge brute sur un produit est calculée comme suit:
Ventes – Coût des marchandises vendues = Bénéfice brut
Pour comprendre la marge brute, il est important de connaître la distinction entre les coûts variables et fixes.
Les coûts variables sont des coûts qui changent en fonction de la quantité de produit fabriqué – et qui sont engagés comme résultat direct de la fabrication du produit. Ils incluent:
- Matériaux utilisés
- Main-d’œuvre directe
- Emballage
- Fret
- Salaires des superviseurs d’usine
- Services publics pour une usine ou un entrepôt
- Amortissement des équipements de production
- Machines
Les coûts fixes sont généralement de nature plus statique. Ils comprennent:
- Frais de bureau tels que les fournitures, les services publics et les téléphones de bureau
- Salaires et salaires du personnel de bureau, des vendeurs, des dirigeants et des propriétaires
- Taxes sur la masse salariale et avantages sociaux
- Publicité, promotion et frais de vente
- Assurances
- Dépenses automobiles pour les vendeurs
- Honoraires professionnels
- Loyer
Les dépenses variables sont comptabilisées comme coût des marchandises vendues. Les dépenses fixes sont comptabilisées comme des dépenses d’exploitation (parfois appelées frais de vente et frais administratifs généraux).
Alors que la marge brute est un montant en dollars, la marge bénéficiaire brute est exprimée en pourcentage. C’est tout aussi important à suivre, car cela vous permet de garder un œil sur les tendances de rentabilité. Ceci est essentiel car de nombreuses entreprises ont eu des problèmes financiers avec une marge brute croissante qui coïncide avec une marge bénéficiaire brute en baisse.
La marge bénéficiaire brute est calculée comme suit:
Bénéfice brut / Ventes = Marge bénéficiaire brute
Il existe deux façons principales d’améliorer votre marge brute. Premièrement, vous pouvez augmenter vos prix. Deuxièmement, vous pouvez réduire les coûts de production de vos produits. Bien sûr, les deux sont plus faciles à dire qu’à faire.
Une augmentation des prix peut entraîner une baisse des ventes. Si les ventes chutent trop loin, vous peut ne pas générer suffisamment de bénéfices bruts pour couvrir les dépenses d’exploitation. Les augmentations de prix nécessitent une lecture très attentive des taux inflationnistes, des facteurs de concurrence et des prévisions de base de l’offre et de la demande pour le produit que vous produisez.
La deuxième méthode de augmenter la marge bénéficiaire brute consiste à réduire les coûts variables pour produire votre produit. Cela peut être accompli en diminuant les coûts des matériaux ou en rendant le produit plus efficace. Les remises sur volume sont un bon moyen de réduire les coûts des matériaux: plus vous achetez de matériel auprès d’un fournisseur, plus il est susceptible de vous offrir des remises. Une autre façon de réduire les coûts des matériaux est de trouver un fournisseur moins coûteux, mais vous pourriez finir par sacrifier la qualité si les produits achetés ne sont pas fabriqués également.
Que vous commenciez une fabrication, un commerce de gros ou de détail ou entreprise de services, vous devez toujours être à la recherche de moyens de livrer votre produit ou service plus efficacement. Cependant, vous devez également trouver un équilibre entre efficacité et qualité.
Il est évident qu’ABC Clothing a non seulement réalisé plus de bénéfices bruts au cours de la deuxième année, mais également une marge bénéficiaire brute plus élevée. L’entreprise a augmenté les prix, réduit les coûts variables des matériaux des fournisseurs ou a trouvé un moyen de produire ses vêtements plus efficacement (ce qui signifie généralement moins d’heures de travail par produit fabriqué). ABC Clothing a fait un meilleur travail au cours de la deuxième année en gérant sa marge sur les produits vestimentaires qu’elle fabriquait.
De nombreux propriétaires d’entreprise sont souvent confus lorsqu’ils associent la marge à la marge bénéficiaire brute. Ce sont des cousins germains dans la mesure où les deux calculs portent sur les mêmes variables. La différence est que la marge bénéficiaire brute est représentée en pourcentage du prix de vente, tandis que la majoration est représentée en pourcentage du coût du vendeur.
La marge bénéficiaire est calculée comme suit:
(Prix de vente – Coût de production) / Coût de production = Pourcentage de majoration
Calculons la majoration de ABC Clothing pour la première année:
(1 million de dollars – 750000 dollars) / 750 000 $ = 33,3%
Calculons maintenant le balisage pour ABC Clothing pour la deuxième année:
(1,5 million de dollars – 1,05 million de dollars) / 1,05 million de dollars = 42,9%
Bien que calculer le balisage pour une année entière pour une entreprise soit très simple, utiliser quotidiennement cet outil de balisage précieux pour calculer les devis est plus compliqué, mais c’est encore plus vital. Le calcul du balisage sur les chiffres de l’année dernière vous aide à comprendre où vous en êtes et vous donne un point de référence pour réussir, mais le calcul du balisage sur des travaux individuels affectera votre entreprise à l’avenir et peut souvent faire la différence dans la gestion d’une opération rentable.
