Il faut trouver des investisseurs pour lancer une startup ou faire évoluer votre entreprise? Il existe plusieurs façons d’aborder la collecte de fonds et de se faire remarquer par ceux qui disposent du capital dont vous avez besoin pour passer au niveau supérieur.

Quelle que soit la qualité de votre produit ou de votre idée commerciale, le degré de maigreur que vous pouvez exploiter et combien vous avez déjà grandi, plus de capital et de levier financier seront presque inévitablement une nécessité. Même les startups d’un milliard de dollars les mieux financées et les plus performantes se sont lancées dans plus de levées de fonds que jamais auparavant.

Comme je le décris dans mon livre, The Art of Startup Fundraising, avoir suffisamment de fonds de roulement et de piste pour obtenir votre prochaine étape est vitale pour donner à votre entreprise la chance de vivre à son plein potentiel.

Bien sûr, les chances de recevoir un appel aléatoire d’une société de capital-risque de grande taille ou des producteurs de Shark Tank sont assez petits. Surtout si vous n’avez pas déjà attiré des investisseurs bien connectés. Heureusement, pour les entrepreneurs d’aujourd’hui, j’ai vu de plus en plus de façons dont les startups se font remarquer, se trouvent et se connectent avec des investisseurs potentiels.

Si vous n’avez pas encore obtenu l’argent que vous voulez pour votre prochaine série , considérez ces options, puis partagez un excellent pitch deck avec les parties intéressées pour les convaincre du potentiel de votre entreprise. Si vous avez besoin de conseils, le modèle de présentation de présentation de la légende de la Silicon Valley Peter Thiel est un excellent exemple de narration simple dans des diapositives pour vous aider à obtenir un financement (voir ici).

1) Plateformes de collecte de fonds en ligne

Les cinq dernières années ont donné naissance à d’innombrables plateformes de collecte de fonds en ligne. Ils sont devenus très populaires auprès des investisseurs individuels sophistiqués et accrédités, des investisseurs providentiels et même des banques et des fonds à la recherche de nouvelles façons de déployer des capitaux.

Les principales plates-formes fonctionnent à partir de sites de prêts entre particuliers qui offrent des prêts aux entreprises aux portails de financement participatif basé sur les dons, la dette et l’équité.

Pour les dons, vous pouvez essayer Kickstarter ou Indiegogo. Pour les plates-formes de financement participatif en actions, les plates-formes les plus populaires sont les suivantes:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Même si vous n’utilisez pas les plateformes en ligne pour collecter tout l’argent que vous voulez, elles peuvent être puissantes pour se faire remarquer. La clé est de trouver la bonne correspondance dans une plate-forme pour votre entreprise et vos besoins, ainsi que d’être réaliste sur ce qu’il faudra pour faire fonctionner une campagne.

2) Événements

Succès en affaires et en collecte de fonds, tout est question de visibilité, de se faire remarquer par les bons investisseurs, que vous connaissez et qui vous connaît. Participer à des événements est un excellent moyen d’y parvenir. Essayez de savoir qui participe à l’événement à l’avance et planifiez des réunions pour être productif.

Il peut s’agir de soirées de présentation pour présenter votre propre opportunité et rencontrer des investisseurs actifs présents, participer à des marathons de codage ou se rendre simplement à des fonctions de réseautage organisées et à des salons professionnels du secteur.

Si vous dirigez une entreprise en phase de démarrage, vous pouvez envisager d’assister à l’un des événements suivants:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Collision

Pour devancer la concurrence et prenez une voie plus passive, envisagez d’assister à d’autres événements où vos investisseurs sont susceptibles d’être. Pensez aux événements sportifs, aux collectes de fonds caritatives, aux festivals de films et aux spectacles de yachts.

3) Les médias sociaux

Les médias sociaux peuvent être votre meilleur ami en tant que startup allégée ou entrepreneur solo cherchant à tester le marché , gagner du terrain et attirer les investisseurs. Il est facile à découvrir et reste l’une des méthodes les plus rentables pour atteindre les autres.

Vous pouvez adopter une approche entrante avec vos propres publications et mises à jour, ou adopter une approche plus active avec des collaborations et tirer parti des publications sponsorisées ou des influenceurs.

La messagerie directe peut également être puissante. Si vous pouvez obtenir les identifiants de profil social d’investisseurs bien adaptés, il ne faudra peut-être qu’un seul excellent message pour vous connecter avec le capital dont votre startup a besoin. Si cela vous convient, consultez cet article de Forbes avec les coordonnées LinkedIn des 50 principaux investisseurs providentiels en fonction du volume d’investissement.

Si vous avez besoin de VC, vous pouvez toujours vous rendre sur Crunchbase et rechercher les investisseurs qui investissent activement dans votre secteur. J’ai récemment couvert certains des fonds les plus actifs dans cet article sur Forbes.

En ce qui concerne les médias sociaux, voici les canaux les plus populaires et comment les utiliser:

• LinkedIn pour des messages froids ou pour rechercher des présentations de qualité pour passer la preuve sociale avec guarded investisseurs tels que les investisseurs en capital-risque. À mon avis, LinkedIn Premium vaut totalement la peine de débloquer certaines fonctionnalités.

• Facebook pour des relations significatives après avoir rencontré un investisseur une ou deux fois. Il est essentiel de construire la relation pour générer la confiance.

• Twitter pour des conversations réfléchies et un engagement avec des informations pertinentes partagées par l’investisseur

4) Blog

Les blogs sont l’une des méthodes les plus sous-estimées pour attirer l’attention entrante , raconter votre histoire, faire progresser les investisseurs potentiels dans le processus de réflexion consistant à vouloir investir en vous et rester visible à travers chaque série de levées de fonds. Même sans votre propre site Web ou blog, vous pouvez publier via Medium ou LinkedIn.

De plus, une autre bonne option est d’aller sur les blogs des investisseurs que vous cherchez à cibler. Ils lisent tous leurs commentaires et participent souvent aux réponses. Laissez un commentaire réfléchi pour vous faire remarquer et commencer à construire la relation à partir de là.

Les investisseurs qui sont probablement les plus actifs en ce moment sur les blogs sont:

• Fred Wilson

• Mark Suster

• Hunter Walk

• Brad Feld

• Matt Turck

• Seth Levine

• Jalak Jobanputra

• Fred Destin

• Tomas Tunguz

• Bill Gurley

5) E-mail

Des courriels simples se sont avérés capables d’attirer l’attention des investisseurs providentiels et des VC notables. Ils sont même responsables du lancement de certaines startups très importantes et notables. Voici 3 modèles d’e-mails éprouvés qui ont aidé les entrepreneurs à lever des millions.

6) Postulez auprès des accélérateurs

Les programmes d’accélérateur de démarrage populaires ont toujours une invitation ouverte aux candidatures d’entrepreneurs sérieux. Si elle est acceptée, vous recevrez probablement un chèque modeste pour continuer à développer votre travail, ainsi que des présentations à d’autres investisseurs, des conseils commerciaux et de l’aide pour l’organisation de futures campagnes de financement. Assurez-vous simplement de connaître les conditions et de rechercher une solution appropriée avant de postuler, ou d’accepter l’aide.

En règle générale, les programmes accélérateurs incluent une journée de démonstration. C’est à ce moment que les startups participant au programme présentent à une foule d’investisseurs. J’ai récemment répertorié ceux à prendre en compte dans l’article 10 Accélérateurs de démarrage basés sur les sorties réussies.

Dans le cas où l’accélérateur que vous envisagez est en dehors de la liste incluse dans l’article ci-dessus, je le recommande vivement faire des recherches approfondies pour vérifier le type d’histoires de réussite et les antécédents d’un tel programme. Vous feriez peut-être mieux d’utiliser les fonds propres que vous aviez l’intention d’allouer à l’accélérateur pour créer à la place un conseil de conseillers très actif et les inciter à vous aider à faire des présentations aux investisseurs.

7) Commencez à partager votre produit

La collecte de fonds et la croissance doivent être stratégiques pour réussir. Pourtant, beaucoup trop d’entrepreneurs et de startups ne se concentrent pas suffisamment sur la diffusion de leur produit ou service entre les mains des clients, des influenceurs et, par conséquent, devant les investisseurs.

Si vous pouvez acquérir de vrais clients, vous serez moins sous pression pour chercher de l’argent extérieur. Lorsque vous le faites, vous pouvez obtenir de meilleures conditions, avec de meilleurs investisseurs.

Si les ventes sont difficiles, il existe des modèles commerciaux freemium et hybrides qui peuvent vous aider à mettre votre produit sur le marché et à commencer à générer du buzz .