Comment les publicités parviennent-elles toujours à tirer sur nos cordes sensibles ou provoquer une sorte de sentiment qui nous donne envie d’agir? Il s’agit des types d’appels publicitaires utilisés pour attirer l’attention du spectateur.

Nous avons tous versé une larme aux publicités d’adoption d’animaux, et c’est parce qu’elles utilisent un émouvant les publicités attirent vraiment leur public.

Il existe deux grandes catégories d’appels publicitaires que vous pouvez intégrer dans vos créations: les appels émotionnels et les appels rationnels.

Nous « ve a couvert 23 types d’appels publicitaires appartenant à chacune de ces deux catégories et a même inclus au moins un exemple pour chacune d’entre elles afin que vous puissiez voir comment elles ont été utilisées dans le monde réel.

Trouvez votre favori publicitaire et commencez à créer votre graphique, vidéo ou animation à partager avec votre propre public.

Et si vous préférez regarder une vidéo pour en savoir plus sur chacun de ces types d’attrait, vous avez de la chance! Nous avons créé une version vidéo de cet article de blog rien que pour vous. Cliquez ici pour visionner la vidéo ou faites défiler jusqu’à la fin de l’article.

Appels liés à la publicité émotionnelle

Les émotions de votre public peuvent être réalisées grâce à des images fortes, un texte percutant ou une musique puissante. Un appel publicitaire émotionnel dépend plus des sentiments et des perceptions que de la logique ou de la raison pour provoquer une action.

1 Appel personnel

Cette annonce imprimée by Gillette utilise non seulement des techniques mixtes pour attirer l’attention (espionner les échantillons de papier de verre incorporés dans l’annonce), mais également faire appel aux préoccupations personnelles des pères.

L’annonce indique que la recherche montre à quel point le peau à peau est important contact est destiné aux nourrissons et se demande quel type de finition lisse comme un rasoir ils veulent partager. Bien que l’annonce s’adresse aux nouveaux pères, ceux qui n’ont pas d’enfants comprendront toujours le message.

2 Social Appeal

Les gens sont motivés par ce que font les autres. Dans cette publicité IKEA, il y a « une référence claire à la série télévisée incroyablement populaire Game of Thrones. Cette année, le chef costumier de l’émission a révélé que la cape de Jon Snow était en fait fabriquée à partir de tapis IKEA abordables.

Les publicités attirent les consommateurs « ont besoin de sentir qu’elles font partie de quelque chose ou qu’elles sont incluses: même Game of Thrones essaie de respecter son budget en achetant chez IKEA, comme tout le monde.

3 Humour Appeal

L’humour peut apporter un soulagement à ce qui pourrait autrement être une publicité banale et attendue. Le bon type d’humour attirera l’attention de votre audience pour un engagement naturel.

Il est important de noter que l’humour peut aussi être risqué. Les entreprises doivent donc se connaître et connaître leur public avant de s’engager dans quelque chose qui pourrait attirer l’attention négative en cas de malentendu.

Virgin Mobile est repoussant toujours les limites avec des blagues à caractère sexuel, et cet humour de bus est tout à fait dans leur allée publicitaire.

4 Fear Appea l

En utilisant des visuels puissants, les publicités peuvent tirer parti de peurs cachées. Certaines publicités s’appuient sur des peurs personnelles, tandis que d’autres s’appuient sur un sentiment de perte. Dans cette publicité graphique, la peur de perdre quelque chose de génial peut motiver les gens à agir et à aider à sauver les forêts.

5 Appel sexuel

L’un des appels publicitaires les plus connus est que le sexe vend. Les gens utilisent des modèles sexy et des photos de produits «sexy» qui rendront le spectateur émotionnellement excité. De Victoria « s Secret à Hardees, les marques ont utilisé un sex-appeal sans vergogne pour vendre des produits et services.

Comme il s’agit souvent d’un appel abusif dans les publicités, des entreprises comme Hardees ont changé de cap avec un » Food Not Boobs  »

Des marques comme Calvin Klein et Levi Jeans, se concentrent sur une sensualité plus ancrée pour montrer la valeur de leur produit (ce qui est plus logique que d’essayer de vendre de la restauration rapide sexy).

6 Appel romantique

Un sens de la romance peut ramener les gens à un moment nostalgique qui évoque l’émotion. La romance n’a pas nécessairement à voir avec les relations, mais plutôt un sentiment de sentiment puissant qui est inspirant et idéalisé.

Cette annonce de Lowe peut montrer une relation amoureuse, mais c’est la douce nostalgie des deux amoureux d’enfance qui attire vraiment les téléspectateurs dans le scénario et la valeur de ce que les produits de Lowe offrent: construire une maison , pas seulement réparer une maison.

7 Appel d’approbation

Nous savons tous que de nombreux professionnels letes, acteurs, actrices et célébrités qui poussent des produits ne sont pas nécessairement une partie importante du produit, mais l’effet se fait toujours sentir.

Mila Kunis n’a pas grand-chose à voir avec le brassage de Jim Beam processus, mais elle est un fervent partisan du produit.Belle et vraisemblablement familière avec son whisky, l’actrice met son empreinte sur la marque et ajoute de l’autorité sans être elle-même dans l’industrie.

Les célébrités, les athlètes et les grands influenceurs sont souvent utilisés pour approuver les produits dans l’ordre pour susciter la popularité malgré le fait qu’ils n’aient rien (ou peu) à voir avec leur création, leur direction ou leur connaissance de l’industrie.

Le monde de la publicité (ou le monde du sport) n’oubliera peut-être jamais comment Joe Namath a approuvé les collants qu’il n’a certes pas utiliser.

8 Youth Appeal

Les gens ne veulent pas vieillir, et ils ne veulent certainement pas se sentir vieux. Dans cette publicité de Snickers, le personnage principal souffre de vieillesse, de misère et de grincheux dus à la faim.

Non seulement cet appel à ceux qui espèrent maintenir une jeunesse active et heureuse, mais il fait également appel au public plus âgé en montrant le contraste. Snickers vous fait vous sentir à nouveau jeune et énergique en résolvant vos besoins en matière de faim.

Un appel publicitaire courant pour le public des adultes plus âgés est de photographier et de mettre en évidence des modèles qui sont plus jeunes que le public cible de plusieurs années.

L’attrait des jeunes se manifeste dans les publicités proposant des médicaments destinés aux personnes âgées, des couches pour adultes, des solutions de dysfonction érectile, des appareils auditifs, des prothèses dentaires, des boutons d’appel d’urgence, des centres communautaires vivants et d’autres produits ou services pour les personnes âgées.

Dans beaucoup de ces cas, les acteurs et modèles choisis dans les publicités sont souvent beaucoup plus jeunes que les public cible réel.

9 Appel de popularité

Buzz est particulièrement utile pour accroître la notoriété de la marque et créer de l’anticipation et de l’enthousiasme pour le produit ou service que vous proposez.

Quand le film Baywatch était sur le point de sortir, un type spécial de marathon (0,3 km) s’est déroulé au ralenti. Le résultat hilarant des gens se déplaçant lentement et de façon spectaculaire vers la ligne d’arrivée a attiré une grande foule enthousiasmée par la sortie de la réunion.

Ce même appel publicitaire est souvent la raison pour laquelle les entreprises produisent du matériel promotionnel, comme des stylos, des autocollants pour pare-chocs ou des cordons porte-clés.

Les entreprises placent souvent leurs logos sur leurs vêtements ou leurs produits jetables (comme les tasses à café Starbucks) pour montrer à quel point leurs produits sont populaires.

10 Appel musical

La musique peut faire ou défaire une annonce en définissant le ton et l’ambiance aussi rapidement que les images. La musique vive qui soutient cette publicité télévisée de Kohler ajoute une énergie joyeuse qui n’aurait pas été obtenue uniquement par des couleurs vives et des transitions rapides.

La musique ici rend l’utilisateur excité et inspiré pour imaginer ce que le produit dans sa vie. La bonne musique peut ajouter à l’émotion d’une annonce et encourager une décision d’achat plus rapide.

11 Adventure Appeal

Jeep se concentre depuis longtemps sur l’aventure en tant que partie intégrante de sa marque. Des annonces comme celle-ci encouragent les gens à se joindre au club de la marque pour vivre quelque chose de nouveau et d’excitant.

Voyage les entreprises, les marques actives et les constructeurs automobiles se concentrent souvent sur le sens de l’aventure pour mettre en évidence ce que leurs produits ou services peuvent vraiment apporter à la table.

Un autre exemple remarquable d’attrait pour notre sens de l’aventure est cette expérience de réalité virtuelle par Loterie nationale suédoise, Lotto.

Grâce à une expérience 5-D unique et exaltante, elle permet aux participants d’aller au-delà réalité virtuelle et ressentez réellement ce que ce serait de sauter d’une falaise ou de marcher sur les plus belles plages du monde.

Installée dans un hangar à Stockholm, l’expérience utilise des ventilateurs, des arômes, de la chaleur et expériences sensorielles artificielles pour créer une aventure aussi proche que possible de la vie réelle.

12 Appel à l’empathie

Faire passer un message peut dépendre de votre capacité à amener quelqu’un à s’identifier à un problème auquel il n’a jamais eu à faire face.

Certaines marques et la plupart des publicités de service public dépendent de la capacité à évoquer l’émotion de l’empathie et de la compréhension dans ceux dont ils ont besoin pour se soucier de leur cause, comme le fait cette publicité de la Fondation Safe At Home.

L’empathie aide les gens à se représenter le problème de manière personnelle afin qu’ils puissent comprendre les conséquences pour quelqu’un d’autre.

13 Appel potentiel

Ce type d’appel publicitaire communique un sentiment d’autonomisation pour t urne rêve dans une réalité. Dans cette publicité Lego, le lien clair est que Lego aide les enfants à imaginer, à résoudre des problèmes et à travailler pour un avenir meilleur.

Cela faisait partie d’une campagne qui incluait des images de pompiers et de rockstar dans des publicités placées dans des écoles stratégiques, des terrains de jeux et des musées où les parents emmènent fréquemment leurs enfants.

14 Appel de marque

Starbucks est un excellent exemple de l’attrait de la marque pour les masses, avec les marques de luxe, comme Dior ou Jimmy Choo, qui attirent les consommateurs haut de gamme. Les gens paieront de l’argent pour faire partie d’une marque qui, selon eux, a un certain type de statut, de valeur ou de qualité.

Habituellement, ces mêmes articles peuvent être achetés à des prix bien inférieurs s’ils sont génériques, mais de marque l’attrait permet aux entreprises d’ajouter des coûts supplémentaires simplement en raison de l’emballage, de l’étiquetage et d’autres aspects de la marque qui n’ont vraiment rien à voir avec la qualité ou le type de produit.

Les amateurs de café se plaignent en fait que le goût du café Starbucks a brûlé, mais l’entreprise toujours en mesure de facturer plus en offrant des tonnes de choix de boissons, une image de marque de qualité et un environnement détendu (y compris une connexion Wi-Fi gratuite).

Appels rationnels sur la publicité

De l’autre côté du spectre publicitaire se trouvent les appels rationnels. De nombreuses approches publicitaires sont basées sur des faits objectifs, une logique et un raisonnement.

Les appels rationnels peuvent être très utiles même avec des sujets émotionnels, en aidant le public cible à identifier la valeur d’un produit de manière incontestable.

Si les appels émotionnels sont puissants, ils peuvent parfois devenir manipulateurs; les appels rationnels sont généralement plus authentiques et peuvent créer un sentiment d’autorité autour d’une marque.

15 Pain Solution

Les gens sont plus fortement motivés lorsqu’ils ont un problème à résoudre qui leur cause une douleur régulière et notable. Souvent, les gens ont déjà identifié et exprimé le désir de résoudre les douleurs les plus apparentes dans leur vie ou leur lieu de travail.

Dans cette publicité IKEA, la douleur du spectateur est évidente en mettant en valeur son besoin désespéré d’une étagère. Plutôt que de se concentrer sur le produit qu’ils vendent, IKEA se concentre sur la solution qu’ils proposent. Les marques peuvent vendre efficacement simplement en identifiant un problème qu’elles peuvent résoudre.

16 Appel de rareté

Coke a renforcé l’attrait de leur marque avec une campagne à durée limitée qui personnalisait les bouteilles avec des noms et des titres. Les gens se sont précipités pour chercher pour les noms de leur famille et de leurs amis à conserver, à photographier ou à offrir.

Alors que la rareté faisait partie de l’appel, Coke a poussé cette campagne encore plus loin en permettant aux clients de personnaliser leurs propres bouteilles de Coca et même de rechercher leur site Web pour voir où (ou si) leurs noms étaient sur des bouteilles quelque part aux États-Unis.

La rareté augmente le sentiment de valeur et rend le client, mais impulsif.

17 Appel de témoignage

Lorsque vous pensez à des témoignages, vous pensez probablement à la vidéo traditionnelle de personnes qui parlent en haute estime de votre marque ou de votre produit cts. Bien que ce soit génial et puisse être incroyablement efficace sur les médias sociaux, il existe des moyens de sortir des sentiers battus avec cet appel publicitaire.

Doritos a organisé un concours commercial pour son spot publicitaire Superbowl pendant dix années consécutives , soulignant l’amour de leurs fans. Non seulement le concours a motivé les gens à s’engager avec la marque, mais il a présenté la valeur du produit d’une manière unique.

Les campagnes «Que feriez-vous pour un bar du Klondike» ont ajouté une touche interactive similaire à l’attrait du témoignage.

18 Appel contrasté

Vous pouvez également mettre en évidence ce qui distingue votre marque avec une comparaison frappante entre votre produit et la concurrence ou comment serait la vie sans vos produits.

Dans cette publicité IKEA, il y a un contraste clair entre ceux qui ont «déballé» leurs balcons avec des produits de style IKEA et les voisins qui les entourent.

Le contraste saisissant de cette annonce crée un appel incontestable pour exprimer un style personnel et créer un espace de vie dont personne d’autre ne profite pleinement. Le contraste peut être un moyen subtil de prouver que votre marque est un ou deux niveaux au-dessus de l’alternative. .

19 Status Appeal

Il ne fait aucun doute que ces beaux travaux en cuir verni les chaussures ont été choisies pour une raison: le statut.Le but de cette publicité était d’amener le spectateur à identifier le produit avec une certaine classe.

Alors que le fabricant vend réellement une voiture, des chaussures chics (clairement abusées par un amour pour la pédale d’accélération) donnent un appel de statut qui est quelque peu subliminal dans sa messagerie.

Les appartements, les magasins de meubles, les marques de mode et de nombreuses autres entreprises s’appuient également sur un niveau de statut pour attirer les consommateurs soucieux de savoir où ils en sont, comment ils sont perçus , et où ils vont.

20 Appel des statistiques

Que se passe-t-il lorsque des hommes de premier plan se mettent à la place d’une femme? Cette publicité intelligente transforme Mark Zuckerberg, Bill Gates et Carlos Slim en versions féminines d’eux-mêmes (Marla Zuckerberg, Billie Gates et Carla Slim).

Le vrai message est enraciné dans les statistiques qui mettent en évidence l’inégalité des salaires entre les sexes. L’utilisation de preuves et de statistiques peut séduire sans conteste ceux qui sont plus rationnels dans leur approche.

21 Beauty Appeal

Il existe de nombreux produits et services qui dépendent de la beauté pour un choix d’achat rationnel. Les photos de produits, par exemple, doivent être bien éclairées pour offrir aux clients rationnels la meilleure opportunité de comparer et de choisir le produit qui leur convient.

Ce catalogue de West Elm présente des photos de beauté de chaque article, parfaitement mises en scène , éclairé et accessoirisé. Les photos de beauté aident les acheteurs potentiels à voir tout le potentiel d’un article.

De nombreuses marques de mode utilisent de beaux modèles qui sont encore retouchés pour aider à mettre en valeur le produit sans la distraction des défauts humains.

En photographie culinaire, il est courant de prendre des images d’aliments de la manière la plus attrayante possible pour augmenter le désir du produit sans distribuer d’échantillons réels.

22 Transparent Appeal

Pas tout à propos de votre marque est idéal. La transparence peut aider à montrer à votre marque une réalité qui séduit les clients parce qu’elle est authentique.

Volkswagen a attiré l’attention des gens aux Pays-Bas lorsqu’ils ont montré les défauts de l’un de leurs modèles de voiture afin de promouvoir une nouvelle option . Des cascades doubles ont été suspendues derrière la voiture pour montrer l’espace supplémentaire que le nouveau Tiguan Allspace pourrait offrir.

23 Natural Appeal

Être réel et authentique peut aider les gens à communiquer avec un message. Dans cette publicité imprimée pour Lane Bryant, les attentes communes en matière de beauté sont complètement ignorées.

« I » m No Angel « est une campagne qui va à l’encontre de tout ce que Victoria » s Secret a construit avec les défilés VS Angel et

Les marques de cosmétiques ou de mode peuvent attirer beaucoup d’attention pour se concentrer davantage sur la réalité et moins sur la promesse de la perfection, comme Dove l’a fait avec sa campagne « Real Beauty ». Les audiences sont habituées à la retouche de photos, ce qui les rend encore plus impactées par une image moins que parfaite.

Vidéo sur les types d’appels publicitaires

Pour résumer le tout, ici  » est une courte vidéo dans laquelle Mike de Visme vous présentera différents types d’appels publicitaires et des exemples de la façon dont ils « sont utilisés par des marques populaires du monde entier.

Utilisez ces Types d’appels publicitaires dans vos propres annonces

Parmi ces types d’appels publicitaires, lesquels avez-vous identifiés dans des campagnes ou publicités marketing populaires? Lequel avez-vous utilisé dans vos propres efforts de marketing et matériel promotionnel? Faites-le nous savoir dans la section commentaires ci-dessous.

Et une fois que vous aurez choisi votre prochain appel publicitaire, créez votre propre compte Visme et commencez à concevoir votre annonce. Parcourez des photos d’archives pour vos annonces, ajoutez des éléments de conception et téléchargez votre annonce.