80% kaikesta myynnistä on 20% myyjistä. Voittajat myyvät mahdollisille, joista häviäjät luopuivat.

Haluat varmasti todistaa uuden yrityksen myyntipäällikölle tai eläkeläisille, että olet niiden 20 prosentin joukossa, joilla on mahdollisuus voittaa.

Uuteen työpaikkaan tulo on kuin vapaa putoaminen lentokoneesta. Kokemus voi olla tappava, jos et tiedä mitä teet.

Sinun on hankittava myyntipelisi hallinta ja loistava heti, jotta voisit vaikuttaa myyntipäällikköön ja tiimiin.

Kuinka aloittaa räjähdyksellä ja näyttää kykynsä heti saapuessasi?

No, luomalla 30-60-90 päivän myyntisuunnitelma voit auttaa sinua huomaamaan ja tee merkkisi myynnissä.

Jäsennelty suunnitelma alusta alkaen maalaa positiivisen kuvan siitä, että sinulla on suuntautuminen ja tiedät minne olet menossa.

”Kykyäsi määrittää, mitä voit tehdä. Motivaatiosi määrää, kuinka paljon olet valmis tekemään. Asenteesi määrää, kuinka hyvin teet sen. – Lou Holtz

Mikä on 30-60-90 päivän myyntisuunnitelma

Yksinkertaisesti sanottuna 30-60-90 päivän suunnitelma on selkeä toimintatapa uuden työpaikan ensimmäisten kolmen kuukauden ajan. Strategisoimalla ja asettamalla tavoitteita voit siirtyä uuteen organisaatioon myyntiedustajana sujuvasti ja stressittömästi.

Tulet olemaan oikealla tiellä jo ensimmäisestä päivästä. Hyvin harkittu 30-60-90 päivän myyntisuunnitelma auttaa sinua pääsemään irti ja antamaan hyvän ensivaikutelman.

Lisäksi myyntipäällikkösi pystyy nähdäksesi kuinka aiot edetä organisaatiossa ja sopeutua uuteen rooliin. Se antaa esimiehellesi käsityksen siitä, miltä ensimmäiset 30,60 ja 90 päiväsi näyttävät yrityksessä. Se on kultainen mahdollisuus päästä mukaan hyvät kirjat myyntipäälliköltäsi. Innostuksesi neuvoa kohtaan rooli ja itseoppiva asenne voivat auttaa ansaitsemaan esimiehesi luottamuksen.

Menestys on pienien ponnistelujen summa, joka toistuu päivittäin . – Robert Collier

Suunnitelmia tehtäessä tehtävät tehtävät

Uuden työpaikan syöttäminen on kuin siirtyminen ulkomaille. 30-60-90 päivän myyntisuunnitelma voi olla GPS, jotta voit liikkua oikeaan suuntaan. Sinun on kuitenkin ponnisteltava vilpittömästi tämän myyntisuunnitelman luomisessa. Sijoita aikaa oppimiseen yrityksestä, sen tuotteista, erilaisista toiminnoista ja CRM: stä, jota he käyttävät myyntiin. No, jos kyseessä on Salesmate CRM (15 päivän ilmainen kokeilu), työsi helpottuu.

Sinun on ymmärrettävä, mitä johto odottaa myyntitiimiltä. Selvitä joukkueiden tavoitteet ja toimintasuunnitelmat yrityksen tulotavoitteiden saavuttamiseksi.

Voi! työtä on paljon. Menestys ei kuitenkaan ole ilman kovaa työtä.

Tässä on asioita, jotka sinun on tehtävä ennen 30-60-90 päivän myyntisuunnitelman kehittämistä.

Tee tutkimuksesi

Useimmat ihmiset pitävät alkua usein itsestään selvänä ja kärsivät myöhemmin. He rentoutuvat ajattelemalla sen olevan vasta alkua, mutta yhtäkkiä, kun kaikki kasaantuu, sitä on vaikea käsitellä. Joten, pysy varpaillasi ja valmistaudu alusta alkaen.

Ole utelias ja yritä kerätä mahdollisimman paljon tietoa yrityksestä ja teollisuudesta. Itse asiassa tutkimuksen tulisi alkaa ennen kuin liityt yritykseen, ja sitä tulisi jatkaa kasvamisen aikana.

Tutkimus on virallista uteliaisuutta. Se on tönäistä ja utelias tarkoituksella. – Zora Neale Hurston

Ole realistinen

Ole realistinen ja rehellinen luodessasi 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmaa. Kukaan ei tunne rajojasi ja kykyjäsi paremmin kuin sinä. Joten sisällytä vain asioita, jotka pystyt tekemään. Älä kirjoita asioita vain vakuuttamaan johtajaa. Jos et tee kirjoittamiasi asioita, saatat päätyä pettymään esimiehellesi.

Ole todellinen. Yritä tehdä mitä sanot, sanoa mitä tarkoitat ja olla sellainen kuin näytät. – Marian Wright Edelman

Mieti siis vahvuuksiasi ja heikkouksiasi. Selvitä, mitä kaikki pystyt tekemään, sovita se johdon odotusten sekä tiimisi tavoitteiden kanssa ja luo sitten myyntisuunnitelma.

Pysy keskittyneenä

Matka näyttää aluksi hieman vaikealta, mutta vain jos pysyt keskittyneenä, voit menestyä. Sinun on tehtävä kaikki tarvittavat osoittaaksesi, että yritys ei tehnyt väärää päätöstä palkkaamalla sinut.

Nälkää häiriötekijöitäsi. Syötä keskittymisesi – Nimetön

Matkaasi ei päättyisi vain luomalla myyntisuunnitelma. Sinun on jopa suoritettava se onnistuneesti. Tätä varten sinun on keskityttävä 90 päivän ajan.Johtosi tulisi pystyä näkemään, että pystyt itsehallintaan ja tavoitteiden saavuttamiseen.

Kuinka luoda 30-60-90 päivän myyntiohjelma

Näytit parhaan puolesi haastattelun aikana ja sait pääsylipun. Nyt on aika osoittaa taitosi ja hankkia tähti-esiintyjän tunniste. Ensimmäiset kolme kuukautta ovat ratkaisevan tärkeitä. Sinun täytyy erottua ja lisätä arvoa tiimille. Avaintapa luoda perusta onnistuneelle juoksulle uudessa työssäsi on luoda oikea 30-60-90 päivän suunnitelma.

Näin voit tehdä sen.

Määritä tavoitteet ensimmäisen työviikon aikana

Ilman selkeää määränpäätä vaellat päämäärättömästi erämaassa. Sinulla on oltava oikeat suorituskykytavoitteet pysyäksesi tavoitteissa. Kyllä, esimiehesi kehittää sinulle tavoitteet uuden kolmen ensimmäisen kuukauden aikana.

Sinulla pitäisi kuitenkin olla omat tavoitteet valmistellessasi 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmaa.

Tämä yksi askel – Tavoitteen valinta ja siitä kiinni pitäminen – muuttaa kaikkea – Scott Reed

Mitä haluat saavuttaa seuraavien kolmen kuukauden aikana? Tavoitteen perusteella pystyt luomaan konkreettisen toimintasuunnitelman. Joten, ole selvästi määritelty tavoite.

No, älä aseta korkeita tavoitteita ja unohda se sitten. Ole rehellinen asettamalla vertailuarvoa itsellesi. Varmista, että tavoitteet ovat realistisia ja mitattavissa. Ole intohimoinen asettamistasi tavoitteista. Tavoitteesi ja päättäväisyytesi sen saavuttamiseksi päättävät kohtalosi yrityksessä. Joten ole erityisen varovainen, kun luot tavoitteita.

Varmista, että tavoitteesi vastaavat uuden joukkueen tavoitteita.

Et ole ainoa pelaaja uudessa organisaatiossa. Sinun on tehtävä yhteistyötä tiimin kanssa. Joten selvitä heidän tavoitteensa. Ymmärrä heidän tavoitteidensa tarkoitus.

Ykseys on voimaa … Kun on tiimityötä ja yhteistyötä, voidaan saavuttaa upeita asioita. – Mattie Stepanek

Koska olet uusi tiimin jäsen, sinun on tiedettävä, mihin joukkueesi tähtää ja miksi he tekevät niin. Puhu esimiehelle sekä tiimille. Yritä luoda ja vahvistaa suhdettasi tiimiin. Ole samalla sivulla tiimisi kanssa, kohdista tavoitteet heidän tavoitteisiinsa.

Ole selvä prioriteeteistasi

Kun ymmärrät perusteellisesti tiimisi tavoitteet ja sen takana olevan tavoitteen , pystyt asettamaan henkilökohtaiset prioriteettisi. Ole hyvin selvillä kaikista tärkeimmistä tehtävistä, jotka ovat tärkeitä tavoitteiden saavuttamiseksi. Tunne prioriteettisi ja varmista, että ne ovat synkronoituja joukkueen tavoitteiden kanssa, sillä sinun on mentävä eteenpäin yhtenä yhtenäisenä joukkueena.

Ensimmäisten 30 päivän myyntisuunnitelman tarkistuslista

Sinulla voi olla hyviä kokemuksia myynnistä, mutta strategiat, jotka auttoivat sinua saavuttamaan myyntikiintiön edellisessä yrityksessä, eivät ehkä ole yhtä tehokkaita uudessa yksi. Kukin organisaatio toimii eri tavalla. Heillä on erilaisia visioita ja tehtäviä. Joten, älä siirry suoraan myyntiin tai aloita ehdotuksia tiimin prosessista. Ole kärsivällinen ja ota vauvan askeleita.

Opi ensin ja tarkkaile. Yrityksesi vision ja tiimin vahvuuksien ymmärtäminen auttaa sinua tuottamaan korkealaatuista työtä. Perustuksen on oltava vahva tai rakennus voi romahtaa. Vastaavasti perustasi tulisi olla vahva.

Vietä ensimmäiset kolme viikkoa oppimalla kaiken yrityksestä ja tuotteesta. Tarkkaile, kuinka tiimisi jäsenet pelaavat myyntipeliä. Mitä taktiikkaa ja strategioita he käyttävät saavuttaakseen tavoitteensa?

Älä kuitenkaan rajoitu joukkueeseesi ja tee siitä mukavuusalueesi. Keskity jopa suhteiden luomiseen tiimin ulkopuolelle. Kuten shakissa, sotilas, torni, piispa, ritari, kaikilla on tärkeä rooli pelin voittamisessa. Vastaavasti muut joukkueet, kuten markkinointi ja asiakastuki, voivat auttaa sinua voittamaan myyntipelin. Joten sinun on ylläpidettävä terveitä suhteita heihin. Koordinointi esimiehen kanssa on myös keskeistä ymmärtääksesi odotukset, joita hänellä on sinulta.

Alla on tarkistuslista ensimmäisten 30 päivän myyntisuunnitelmasta, jonka voit luoda.

Ensimmäinen 30 päivän myyntisuunnitelman tarkistuslista

• Tutki yrityksen visio ja missio. Käy läpi sen verkkosivusto ja sosiaalisen median sivut.
• Sijoita aikaa yrityksen historian, työkulttuurin, strategisen liiketoimintasuunnitelman ja menestyksen ymmärtämiseen.
• Tutki markkinoita ja meneillään olevia myyntitrendejä.
• Analysoi kilpailijoita ja niiden vahvuudet sekä heikkoudet.
• Käy läpi kaikki saatavilla olevat kirjalliset materiaalit, kuten esitteet, blogit, alan julkaisut ja muu sisältö.
• Tapaa tuotetiimi ja ymmärrä kaikki kohdat tuotteesta (miksi tuote kehitettiin, ainoa motiivi, ominaisuudet sekä toiminnallisuus, arvo ja ehdotukset jne.).
• Pidä henkilökohtainen tapaaminen johtajan kanssa myyntiprioriteettien ymmärtämiseksi , tavoitteet ja ajankohtaiset kysymykset.
• tutustu myyntimenetelmiin ja tiimin noudattamaan myyntiprosessiin.
• Tutki ihanteellista asiakasta (selvittää, miltä parhaiten sopiva yritys näyttää ja kenelle tulisi kohdistaa potentiaalisen yrityksen eli päätöksentekijän yritys)
• Tutki tyytyväisten asiakkaiden tapaustutkimuksia ja selvittää, kuinka tuote auttoi asiakasta.
• Tutustu aiempiin asiakkaisiin ja tileihin, joiden kanssa myyntitiimit työskentelevät.
• Suunnittele tapaaminen parhaiden esiintyjien kanssa ja ymmärrä, miten he lähestyvät myyntiä.
• Varjoita joukkuetovereitasi ja kuuntele heidän myyntipuheluitaan.
• Kuuntele parhaiden esiintyjien tallentamia myyntipuheluita ja kirjoita muistiin lauseet, yhteyden muodostamisen tekniikat sekä niiden käyttämät sulkemisstrategiat.
• Ota selvää, kuinka kauan kestää sopimuksen muuttaminen myyniksi ja mitkä vaiheet ovat mukana.
• Osallistu CRM: n ja muiden myyntitiimin käyttämien työkalujen käyttöön.
• Analysoi uusi rooli ja vastuut sekä nykyiset taitosi ja selvitä, mitä uusia asioita sinun on vielä opittava.
• Vietä aikaa markkinointi- ja asiakastukitiimin kanssa ymmärtämään niiden toimintaa.

Tarkistuslista 60 päivän myyntisuunnitelmalle

Kaikissa yrityksissä ensimmäinen kuukausi menee oppimiseen ja sopeutumiseen ympäröiviin ympäristöihin. Toinen kuukausi on todellinen haaste, kun pääset kentälle ja aloitat myynnin.

Joten toinen kuukausi tulisi suunnitella huolellisesti. Täällä todellinen taistelu alkaa, kun saat kiintiön ja sinun on strategisoitava myyntikiintiön saavuttamiseksi. Toisesta kuukaudesta lähtien sinun on aloitettava myyntitiimisi kasvu. Esitä ajatuksesi ja anna ideoita tiimin prosessien parantamiseksi

31–60 päivän jakson aikana sinun on luotava yhteys ja kehitettävä suhteita potentiaalisiin ostajiin. Tutki toisen kuukauden aikana CRM: ääsi ja aloita sen tietojen syöttäminen. Viikoittaisten henkilökohtaisten tavoitteiden kehittäminen tänä aikana voi auttaa sinua pysymään tiellä. Jopa yhteistyö työtovereiden kanssa mallipuheluissa voi auttaa lisäämään luottamusta ja valmistautumaan edessä oleviin myyntihaasteisiin.

Alla on toisen kuukauden myyntisuunnitelman tarkistuslista, jonka voit luoda.

Tarkistuslista 60 päivän myyntisuunnitelmalle

• Pidä mallipuhelu istunto tiimin kanssa.
• Luo virstanpylväät, jotka on saavutettava arvon luomiseksi yritykselle.
• Luo selkeä myynnin työnkulun kartta.
• Strategisoi lähtevät toiminnot.
• Syötä tiedot CRM: ään ja tutki sen eri ominaisuuksia.
• Tutustu erilaisiin myyntikanaviin yhteydenpitoa varten potentiaalisiin asiakkaisiin.
• Luo myynti-sähköpostimallit ja tallenna ne CRM: ään samanaikaisesti.
• Kerää myyntivihjeitä ja suunnittele ne viikolle.
• Arvioi liidit ostajan henkilöihin nähden.
• Valmistaudu puheluiden etsintään.
• Tutki ja kerää tietoa mahdollisista mahdollisuuksista.
• Soita vähintään 40 puhelua päivässä. (viettää 10 minuuttia jokaiseen puheluun)
• Luo kylmäpuheluohjelma.
• Luo luettelo liidin pätevyyttä koskevista kysymyksistä.
• Aseta aika liidien karsinnalle.
• Valmistaudu etsintäpuheluihin.
• Estä tapaamisten asettamisen aika.
• Luo strategia myynnin seurannalle.
• Luo myynnin seurantamallit.
• priorisoi jokaisen päivän toiminnot.

tarkistuslista 90 päivän myyntisuunnitelmalle

Kolmanteen kuukauteen mennessä voit sulautua uusi myyntiympäristö. Kolmannessa kuukaudessa keskitytään toteuttamaan se, mitä opit 60 ensimmäisen päivän aikana.

61-90 päivän aikana sinun on nopeutettava prosessia ja aloitettava sopimusten tekeminen myyntikiintiön saavuttamiseksi. Kolmannessa kuukaudessa on tehtävä paljon strategioiden säätämisestä suhteiden vaalimiseen. Sinun on seurattava ja analysoitava myyntisi lähestymistapa nähdäksesi, mikä ei toimi, ja tehdä muutoksia reaaliajassa.

61-90 päivän jakson aikana sinun on saatava myyntipäällikkösi ja tiimisi ymmärtämään, että olet arvokas. Se on viimeinen mahdollisuus todistaa kaikki, mitä olette haastaneet haastattelun aikana. Joten tee vahva pelisuunnitelma kolmannelle kuukaudelle.

Alla on kolmannen kuukauden myyntisuunnitelman tarkistuslista, jonka voit luoda.

Tarkistuslista 90 päivän myyntisuunnitelmalle

• Hoidon esto toimintaa.
• Luo vaikuttavia esityksiä myyntikokouksiin.
• Valmistaudu esityksiin. Tee pisteitä keskustellaksesi jokaisesta esityksen diasta.
• Luo strategioita vastaväitteiden käsittelemiseksi.
• Määritä seurannan aika esityksen jälkeen ja korjaa huolenaiheet.
• Luo strategioita sopimusten tekemiseksi.
• Estä aika koordinoinnille sulkeutumisvaiheessa olevien asiakkaiden kanssa.
• Luo myyntiraportteja ja analysoi myynnin suorituskykyä.
• Mukauta muuntokurssin parantamisstrategioita.

Vältettävät virheet 30-60-90 päivän myyntisuunnitelman luomisessa

30-60-90 päivän myyntisuunnitelma antaa sinulle selkeän suunnan uudessa työssä. Se näyttää, mitä aiot tehdä kolmen ensimmäisen kuukauden aikana. Kun karttasi on selvä, määränpääsi ei ole paljon vaikeuksia. Joten 30-60-90 päivän myyntisuunnitelma tulisi kehittää taktisesti.

Tässä on virheitä, joita sinun on vältettävä tehdessäsi 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmaa.

Virhe 1 – Suunnitelma on epämääräinen

Epäselvä suunnitelma on kuin sumuinen aamu, joka voi johtaa sinut harhaan. Myyntisuunnitelmasi pitäisi kertoa sinulle, mitä on tehtävä ensimmäisen kolmen kuukauden aikana. Ole tarkka kirjoittaessasi suunnitelmaa. Sisällytä päivämäärä, numero tai mikä tahansa tarvittava. Esimerkiksi ”soitan 40 puhelua päivässä”. Yhdellä silmäyksellä sinun pitäisi tietää, mitä on tehtävä. Näin säästät aikaa ja teet sen, mikä on välttämätöntä myyntikiintiön täyttämiseksi.

Virhe 2 – Palautetta ei saada

Palautteen avulla voit selvittää, oletko oikea tapa vai tarvitsetko lähestymistapaa. Joten kun olet luonut koko myyntisuunnitelman, jaa se esimiehesi ja kokeneen kanssa tiimin jäsenet. He saattavat antaa sinulle neuvoja lisäpisteiden lisäämiseksi tai nykyisten pisteiden muokkaamiseksi. Varmista siis, että otat yhteyttä esimiehesi tai joukkueen parhaimpiin esittäjiin saadaksesi arvokasta palautetta.

Virhe 3 – Ei ole joustava

Kun kirjoitat uuteen paikkaan, et tiedä paljoakaan. Tarkkailet, tutkit ja yrität luoda suunnitelman. Kun aloitat suunnitelman toteuttamisen, saatat huomata, että osa asiat eivät ole niin kuin luulit sen olevan. Sinun on ehkä mukautettava suunnitelmaa. Älä lannistu, vaan ole joustava ja tee muutos välittömästi saavuttaa tavoitteesi.

Päättäminen

Ensimmäiset kuukaudet uudessa yrityksessä voivat olla haastavia. Pienellä kovalla työllä ja horjumattomalla päättäväisyydellä voit kuitenkin selviytyä haasteista ja luoda positiivisen kuvan uudessa yrityksessäsi.

Tarvitset vain vankan suunnitelman ja oikeat työkalut myynnin hallintaan. Joten sijoita aikaa tutkimukseen, ole keskittynyt ja luo oikea 30-60-90 päivän myyntisuunnitelma. Sinun on tiedettävä, mitä aiot tehdä seuraavien kolmen kuukauden aikana.

Älä epäröi ottaa palautetta tai antaa ehdotuksia. Jos sinulla on jotain mielessä, puhu siitä. Jos kohtaat hyödyllisiä työkaluja, jotka voivat auttaa koko tiimiä hallitsemaan myyntiään, puhu siitä esimiehellesi.

Esimerkiksi Salesmate on loistava CRM, joka on suunniteltu erikokoisille myyntitiimeille. Se auttaa yksinkertaistamaan myyntiprosessia, automatisoimaan joitain aikaa vieviä tehtäviä ja hallinnoimaan kauppoja. Jos yrityksesi ei käytä tätä huippuluokan työkalua, voit varmasti ehdottaa tätä työkalua esimiehellesi tutkittuasi sen edut sinulle ja myyntitiimillesi.