Kaikenlaisen yrityksen perustaminen on haaste, mutta sellaisen yrityksen perustaminen, jossa tavoitteenasi on auttaa muita johtamaan omaa omaansa tehokkaammin, on kaksinkertainen haaste. Markkinarako on yleensä hyvä paikka katsoa määritettäessä, miten konsulttitoiminta aloitetaan, onko alueesi HR (yrityksen työvoiman hallinta, mukaan lukien hankinta, valinta, palkkaaminen ja noudattamisen varmistaminen), strategia (suorituskyvyn parantaminen, ehkä työnkulun hallinnan kautta), tekniikka (uusien ohjelmistoratkaisujen toimittaminen ja toteuttaminen) tai jokin muu konsultointipalvelu, joka auttaa muita yrityksiä parantamaan ja kasvamaan.

Missä tahansa näistä luokista asiakas haluaa ohjausta, mutta ei haluat saada neuvonantajan kokopäiväisesti. Sinne tulet sisään. Jos sinulla on tarjottavaa asiantuntemusta ja tietoa ja pidät ajatuksesta olla oma pomo, voit olla oman konsulttiyrityksen perustamisen partaalla.

Kuinka Aloita konsulttiyritys yhdeksässä vaiheessa

Kun työprosessit monimutkaistuvat ja taloudemme globalisoituu, hyvien konsulttien tarve ei ole koskaan ollut suurempi. IBISWorldin mukaan konsultointialan tulot ylittävät 261 miljardia dollaria vuonna 2020.

”Nyt on lupa kertoa ihmisille, että olet riippumaton konsultti”, kertoo Christy Hopkins, 4 Point Consultingin perustaja Chicago. ”Konsultoin henkilöstöresursseja pienille yrityksille eri puolilla maata ja tarjoan erilaisia palveluja, jotka vaihtelevat asiakkaasta riippuen. Samaa voidaan tehdä eri tavoin, jos kulttuuri ja tarpeet ovat erilaiset. ”

Kun olet löytänyt kapean tyypin konsultoinnillesi, harkitse seuraavia vaiheita vakiinnuttaaksesi itsesi alan johtavaksi ääneksi.

Vaihe 1: Arvioi vahvuutesi ja taitosi Sarja

Usein konsultit palkataan ratkaisemaan ongelmia, joita yritykset eivät pysty ratkaisemaan itse. Muussa tapauksessa miksi he maksaisivat sinulle, joku, joka ei tiedä mitään yrityksestäsi, tulla sisään ja kertoa heille, mitä tehdä? Konsultointiliiketoimintaa aloitettaessa on tärkeää, että sinulla on syvällistä tietämystä tietyltä alueelta, jotta voit tarjota arvoa asiakkaillesi.

Voit harkita yrityksellesi monia erilaisia konsultointityyppejä. Jos esimerkiksi tiedät paljon tietokoneista, voit perustaa myymälän tietokoneeksi tai IT-konsultiksi.

Tarjolla on myös paljon mahdollisuuksia PR-kavereille, kirjanpitäjille, digitaalimarkkinoijille ja ihmisille, joilla on mielessä liiketoimintastrategia.
Arvioi vahvuutesi selvittääksesi, mistä voit olla apua. On myös syytä tarkastella objektiivisesti mahdollisia heikkouksia tai puuttuvia taitoja, jotta voit työskennellä näiden aukkojen korjaamiseksi. Muista myös, että asiantuntija-alueestasi riippuen saatat tarvita erityisiä sertifikaatteja tai lisenssejä ennen kuin sinusta tulee konsultti. Esimerkiksi, jos olet varainhankintakonsultti, se auttaa saamaan sertifikaatin National Society of Fund Raising Executives -yhtiöltä.

Vaihe 2: Selvitä markkinoidesi tarpeet

Kun olet Olemme tunnistaneet kapealla, mieti, millaisia kysymyksiä, ongelmia ja kipupisteitä yrityksilläsi on valitsemallasi osaamisalueella. Ei riitä, että sinulla on vain vahva taitopaketti ja paljon tietoa alastasi. Jos yrityksillä ei ole ongelmia, joita konsulttiyrityksesi voi ratkaista, huomaat veden kulkemisen.

Paras tapa selvittää, mitä markkinasi haluaa ja tarvitsee, on kysyä. Aloita tekemällä online-haku blogeillesi. Mistä ajattelupäälliköt kirjoittavat? Missä näyttää olevan paljon sekaannusta? Onko foorumeissa tai kommenttiosioissa kiivasta keskustelua tietystä aiheesta?

Löydät myös kipupisteitä markkinoiltasi napauttamalla verkkoasi. Esimerkiksi, jos haluat aloittaa digitaalisen markkinoinnin konsultoinnin, niin kuka voi ajatella, että joko omistaa oman yrityksen, tekee tiivistä yhteistyötä digitaalisten markkinoijien kanssa tai onko digitaalinen markkinoija itse? Mahdollisuudet ovat, tiedät paljon ihmisiä. Kysy heiltä haasteista, joita he kohtaavat saavuttaessaan lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteensa. Selvitä sitten, miten sinä ja yrityksesi voitte auttaa.

Vaihe 3: Aja orgaanisen markkinoinnin junaa

Riippumattomana konsulttina sinun on kasvatettava asiakaskuntaasi ja varmista, että liike jatkuu tasaisessa tahdissa. Tämä tehdään parhaiten markkinoinnilla – mutta kuten aina, paras markkinointi on orgaanista markkinointia.

Hopkins aloitti liiketoimintansa yksinkertaisella viestillä Upworkissa, freelancer-sivustossa, joka muutama vuosi sitten oli vähemmän tunnettu ja oli Hopkinsin mukaan tuottavampia sopimuksia. Hopkins sanoo, että hänen ensimmäinen asiakkaansa on edelleen hänen luonaan, ja hän on kasvanut melkein yksinomaan ilman mainostamista.

”Olen ollut hyvin onnekas, että yritykseni on rakentunut orgaanisesti. En tiedä onko se tyypillinen, mutta henkilökohtainen kokemukseni on, että teen parhaani. Olen hyvin rehellinen, eettinen, en ylikuormita, olen valmis työskentelemään budjettien rajoissa, ja se on johtanut paljon orgaaniseen viittauksia ”, hän sanoo.

Yritysten omistajilla on kaksi erillistä etua orgaanisella markkinoinnilla. Ensimmäinen on se, että yritysten omistajat tuntevat yleensä toisensa ja voivat tehdä viitteitä puolestasi. Tykkää on yleensä samanlaista, joten jos työskentelet hyvin jonkun kanssa, luultavasti työskentelet hyvin yhden heidän ystäviensä kanssa.

Orgaanisen markkinoinnin toinen puoli on kustannus – ei ole mitään. ”Olen puolueellinen siitä, kuinka hyvin se toimii. toimii yritykselle, koska se on ilmaista ”, Hopkins nauraa.

Vaihe 4: Investoi kaupan työkaluihin

Hopkins rakensi liiketoimintansa tradin teknisillä työkaluilla Se antaa hänen luoda ja ylläpitää yhteyksiä asiakkaisiin, tuleviin työntekijöihin ja avustajaansa.

ajatellut työpaikat, mikä säästää aikaa ja keskittää hakijat yhteen tilaan. Siellä on ZipRecruiter, joka soveltuu matalan tason töihin. LinkedInillä on kaksitasoinen rekrytointipalvelu hakijoiden tai viittausten esittämiseen. MightyRecruiter on 300 dollaria kuukaudessa, kun taas ZipRecruiter on 1000 dollaria vuodessa. LinkedInin RecruiterLite on 150 dollaria ja yritys on 700 dollaria. Yhteensä Hopkins maksaa noin 500 dollaria kuukaudessa näistä rekrytointityökaluista, jotka antavat hänelle pääsyn ihmisille, jotka etsivät kaikkea kulinaarisista töistä aina datatieteilijät.

Hopkins suosittelee myös videoneuvotteluohjelmistoa, noin 200 dollaria vuodessa, paremman yhteyden luomiseksi asiakkaisiin.

”He napsauttavat sisäänsä ja tuntevat tuntevansa minua, ” hän sanoo. ”He tietävät, että olen 5’2-vuotias”, iso persoonallisuus, siniset silmät, puhuvat käsilläni, ja he saavat kaiken, vaikka minulla ei ole toimistotilaa. ”

Näiden konsulttikohtaisten työkalujen lisäksi uusien konsulttien tulisi myös investoida sellaisiin asioihin, joita melkein kaikki uudet pienyrittäjät tekevät: kehittää verkkosivusto (2 000 dollaria loistavalle, navigoitavalle sivustolle ja noin 200 dollaria isännöinnille), tilata käyntikortteja, perustaa LLC (hinnat vaihtelevat osavaltioittain), avaa yrityspankkitili ja yritysluottokortti ja vuokraa kirjanpitäjä tarkastamaan kirjat ja toimittamaan verot (noin 700 dollaria vuodessa pienyritykselle).

Vaihe 5: Henkilöstö viisaasti

Tarvitsetko (tai haluatko) henkilöstön auttamaan, riippuu tekemäsi työn määrästä. Työskentely seitsemän päivää viikossa ja 12 tuntia päivät eivät ole kestäviä riippumatta siitä, kuinka zen sinä olet, ja se on varmasti mahdollisuus, jos onnistut kasvattamaan yritystäsi. pystyy käsittelemään tässä vaiheessa. Hän palkkasi on-demand-avustajan, joka asuu ulkomailla ja hoitaa konsultoinnin likaisen työn osa-aikaisesti.

”Minä osaa työskennellä asiakkaan kanssa, saada tekniset tiedot yhteen, ja hän löytää ansioluettelot, ihmiset, LinkedIn-profiilit, mikä on raskas ylämäkeen taistelu, ja voin ulkoistaa nuo tunnit hänelle ”, hän sanoo. ”Hänellä on myös oma yritys, ja meillä on B2B-suhde. Joina kuukausina hän kirjautuu minulle 50 tuntia ja toiset hän ei kirjaa mitään.”

Hän kommunikoi avustajansa kanssa Skypen kautta, koska hän on amerikkalainen Budapestissa. Hän ei normaalisti palkkaisi ketään Yhdysvaltojen ulkopuolelle, koska ”täällä on paljon lahjakkuuksia”, mutta he molemmat osuivat se sammutetaan heti Skypen kautta. Hän voisi muuten palkata harjoittelijan tai kaksi vanhasta tutkijakoulustaan auttamaan hankinnassa.

Vaihe 6: Harjoittele hissin korkeutta

Ei ole mitään hyötyä siitä, että sinulla on vaikuttava taitopaketti, kova markkinointisuunnitelma ja uusimmat työkalut, jos voit. ’ t tehdä ja sulkea myynti.Potentiaalisten asiakkaiden vakuuttaminen konsulttitoimintasi valitsemisesta alkaa hissikorkeudesta.

Hissikorkeutesi tulisi olla lyhyt ja suloinen selitys kohdeyleisösi ongelmaan, tarjoamiisi ratkaisuihin ja eroon kilpailijasta. . Vaikka saatat olla erittäin intohimoinen tarjoamistasi palveluista ja näkemistäsi teollisuuden ongelmista, on tärkeää, että äänenkorkeus on enintään noin kolme virkettä.

Suurikokoinen tapa tarkastella hissikorkeuttasi on, että se on arvosi ehdotus. Kun olet toimittanut arvoesityksesi ytimekkään version ja potentiaalinen asiakas haluaa oppia lisää, voit jatkaa tarinasi kertomista ja keskustella konsultointipalveluistasi perusteellisemmin.

Vaihe 7: Kirjoita asiakasehdotuksia

Usein viimeinen vaihe uuden asiakkaan luomisessa on asiakasehdotuksen kirjoittaminen. Tämä tapahtuu yleensä juuri ennen kuin asiakas kirjautuu sisään ja lopettaa myynnin. Ehdotusten kirjoittaminen on sinänsä tärkeä osa liiketoiminnan saamista konsulttiyrityksellesi.

Asiakasehdotukset ovat tilaisuutesi osoittaa, kuinka voit palvella asiakasta ja ratkaista heidän ongelmansa. Sellaisena on oltava selvää, mikä projekti on, miksi luot lainoja konsultointipalveluihisi ja milloin saat projektin päätökseen. On myös tärkeää olla hyvin selvillä kaikista projektin yksityiskohdista, mukaan lukien suoritteet, budjetti ja kuinka mittaat tuloksia. Ole selvä, vakuuttava ja sulje asiakas.

Vaihe 8: Määritä hinnoittelu

Ehdotuksesi ohella sinun on sisällytettävä hinta. Aloittaessasi konsultointia voi olla vaikea tietää, miten hinnoitella palveluitasi. Onneksi Hopkinsilla on melko helppo noudattaa kaavaa.

”Kun aloitin kuunvalaistuksen, otin henkilöstöpäällikön palkan ja muutin sen tuntihinnaksi. Konsultille se on liian alhainen. Nyt veloitan kaksinkertaisen tuntihinnan, ja se on ollut edistystä.” hän sanoo.

Kun on kyse edistyneestä muunnetusta tuntimaksusta – koska itsenäisenä, olet ottamassa suuremman riskin ja sinun pitäisi laskuttaa enemmän kuin yrityksen sisäinen vaihtoehto – Hopkins ehdottaa, että asiakkaille näytetään kuinka paljon arvoa, jonka tuot yrityksellesi.

”Minulle asiakkaille … tein kullekin heistä kustannus-hyöty-ilmoituksen, joka osoittaa heille, kuinka paljon rahaa he säästivät verrattuna perinteisen rekrytoijan tai erilainen riippumaton konsultti ”, hän sanoo. ”Sieltä sanoin heille, että hinnat nousivat 25%, tämä on uusi tuntihinta, ja jokainen heistä sanoi” valmis, hieno ”. Näytin vain matematiikan. Nyt … Olen vain asettanut asiakkaita uudella nopeudella, eikä kukaan ole sanonut minulle, että olen ylihinnoiteltu. Luultavasti olen edelleen liian alhainen, mutta tykkään työskennellä pienyritysten ja startup-yritysten kanssa, ja jos haluan työskennellä heidän kanssaan, voin saada sen toimimaan. Jos he on hyvä tehtävä ja visio, jos he ovat eettisiä ja kohtelevat uusia työntekijöitä hyvin, haluan auttaa heitä, koska tiedän, että on paljon rekrytoijia ja konsultteja, jotka eivät. ”

Vaihe 9: Pysy järjestäytyneenä ja toimita tuloksia

Kun konsulttitoimintasi on sujunut, ole hyvä ja pysy järjestyksessä ja toimita tuloksia, jotta saat toistuvia asiakkaita ja viitteitä. Järjestäytyneisyys on tärkeää, jotta et turhaan et menetä arvokasta tietoa, anna myöhäisiä määräaikoja tai unohda muistuttaa asiakkaita maksamaan sinulle. Aloita katsomalla, missä voit automatisoida tiettyjä prosesseja. Ehkä voit saada maksua sähköisesti eikä tarkistamalla tai siirtymällä online-kirjanpitojärjestelmään, kuten QuickBooks. Infusionsoftin kaltaiset ohjelmistot voivat auttaa sinua hallitsemaan asiakkaitasi. Jos kaikki muu epäonnistuu, harkitse virtuaaliassistentin palkkaamista.

Tulosten tuottaminen on hieman vaikeampi antaa neuvoja, mutta erittäin tärkeää konsultointiliiketoiminnan elinvoimaisuudelle. Varmista, että pysyt ajan tasalla alan trendeistä ja ota yhteyttä asiakkaisiisi varmistaaksesi, että saavutat tuloksia, joita he haluavat ja jotka auttavat yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa. Jos autat asiakkaitasi menestyksekkäästi saavuttamaan tavoitteensa, konsulttiyrityksesi perustetaan menestystä varten.

Niches-konsultointi Harkitse

Sano, että sinulla on asiantuntemusta, joka koskee useita toimialoja – miten valitset erikoistumisalueen? Kun olet vasta aloittamassa, kannattaa harkita keskittymistä tilaan, jolla on tasaista kysyntää. Toisaalta voit tunnistaa uuden liiketoiminta-alueen ja hioa mainettasi alan asiantuntijana. Tässä on joitain ehdotuksia erikoistumiskohteiden harkinnasta:

Kirjanpito

Kyllä, riippumaton kirjanpitäjä on tietyntyyppinen konsultti. Kirjanpitäjänä autat yrityksiä hallitsemaan kirjojaan ja taloudellisia tarpeitaan. CPA-tehtäväksi auttaa, jos harkitset kirjanpidon konsulttina aloittamista, mutta kuka tahansa, jolla on kirjanpitotausta, voi osallistua tähän konsultointikenttään.

Brändäys

Brändikonsulttina voit työskennellä yhdessä yritysten kanssa tunnistaaksesi ja tarkentaaksesi heidän brändinsä ja imagonsa. Brändikonsulttina yrität oppia yrityksen asiakkaista ja sitten luoda brändin, joka auttaa yritystä resonoimaan kohdemarkkinoillaan. Brändikonsulttiksi tuleminen auttaa saamaan markkinoinnin taustan.

Web-suunnittelu

Toinen monien yritysten tarvitsema alue on verkkosivujen suunnittelu. Verkkosuunnittelukonsulttina työskentelet yhdessä yritysten kanssa luomalla verkkosivusto, joka on tuotemerkki ja toimii niiden vaatimusten mukaisesti. Tietokonetekniikan taustasta on apua tässä.

Henkilöstöresurssit

Hopkinsin tavoin sinäkin voi tulla HR-konsultti – auttaa yrityksiä henkilöstö- ja henkilöstöhallinnossa sekä neuvomaan heitä parhaalla mahdollisella tavalla. käytäntöjä työvoiman pitämiseksi onnellisena ja sitoutuneena. Tämä työ voi sisältää kaiken työnkirjojen kirjoittamisesta aloittamisen helpottamiseen.

Green Living

Yhä useammat yritykset sitoutuvat menemään vihreään ympäristön suojelemiseksi ja neuvottelemaan hiilidioksidipäästöjen vähentämisestä. päästöt voivat olla kannattava ala ilman suurta kilpailua. Vihreän elämän konsulttina voit auttaa yrityksiä suorittamaan erilaisia tehtäviä, jotka pienentävät niiden hiilijalanjälkeä, kuten kehittämään ympäristöystävällisempiä toimistoympäristöjä tai valmistusprosesseja.

Organisaatio

Organisaatio konsultit neuvovat yksilöitä ja yrityksiä siitä, miten ne voivat vähentää organisaation byrokratiaa, sotkua ja häiriötekijöitä toimiakseen tehokkaammin. Tämä on keskittymisen alue, koska tekniikka on luonut uusia häiriötekijöitä ja hämärtänyt linjat työn ja kodin välillä.

Bottom Line

Onko konsulttiyrityksesi suuri tai pieniä, tiili- ja laastipohjaisia tai vain verkossa olevia, kalliita tai taloudellisia, sinulla on oltava kokemusta, resursseja ja itsevarmuutta auttaaksesi muita yritysten omistajia palaamaan raiteilleen. Kaikki muu koskee työnkulun ja odotusten hallintaa. Onnea!