Kuinka mainokset onnistuvat aina vetämään sydännauhojamme tai aiheuttaa jonkinlaisen tunteen, joka saa meidät haluamaan toimia? Siinä on kyse mainontatyypeistä, joita käytetään kiinnittämään katsojan huomio.

Olemme kaikki vuodattaneet kyyneleitä eläinten adoptiomainoksissa, ja se johtuu siitä, että he käyttävät tunnepitoisuutta mainonnan vetoomus saadaksesi yleisönsä todella heidän puolelleen.

Suunnitteluun sisällytettäviä mainonnan vetoomuksia on kaksi pääryhmää – emotionaaliset ja järkevät vetoomukset.

Olemme ”ve” kattoi 23 erilaista mainosvalintaa, jotka kuuluvat kumpaankin näistä kahteen luokkaan, ja sisälsivät jopa ainakin yhden esimerkin kullekin, jotta voit nähdä, miten niitä on käytetty todellisessa maailmassa.

Löydä suosikkisi mainosta vetoomusta ja aloita grafiikan, videon tai animaation luominen jaettavaksi oman yleisön kanssa.

Ja jos haluat katsella videota saadaksesi lisätietoja näistä valitustyypeistä, sinulla on onnea! Olemme luoneet videoversion tästä blogikirjoituksesta vain sinulle. Napsauta tätä nähdäksesi video tai vieritä viestin loppuun.

Tunemainonta valitukset

yleisösi tunteet voidaan saavuttaa voimakkailla kuvilla, vaikuttavalla tekstillä tai voimakkaalla musiikilla. Tunteellinen mainontavetoisuus riippuu enemmän tunteista ja käsityksistä kuin logiikasta tai syystä toimintojen aikaansaamiseen.

1 Henkilökohtainen vetoomus

Tämä painettu mainos Gillette ei vain käytä sekatekniikkaa kiinnittääkseen huomionsa (vakooja mainokseen sisällytetyt hiekkapaperimallit), vaan vetoaa myös isien henkilökohtaisiin huolenaiheisiin.

Mainoksessa todetaan, että tutkimukset osoittavat kuinka tärkeitä iho-iholle kontakti on tarkoitettu imeväisille ja kysyy, minkä tyyppisen partaveitsen pinnan he haluavat jakaa. Vaikka mainos on suunnattu uusille isille, lapsettomat ymmärtävät silti viestin.

2 Sosiaalinen vetoomus

Ihmiset ovat motivoituneita sillä mitä muut tekevät. Tässä IKEA-mainoksessa on selkeä viittaus mielettömän suosittuun TV-ohjelmaan Valtaistuinpeli. Tänä vuonna näyttelyn pääpukusuunnittelija paljasti, kuinka Jon Snowin viitta todella tehdään edullisista IKEA-matoista.

Kuluttajia houkuttelevien mainosten täytyy tuntea olevansa osa jotakin tai sisällytetty: Jopa Valtaistuinpeli yrittää pysyä budjetissa ostosten tekemisessä IKEA: lla, kuten kaikki muutkin.

3 Huumoriippuvuus

Huumori voi tuoda helpotusta muuten tavalliselle ja odotetulle mainokselle. Oikea huumorityyppi herättää yleisön orgaanisen sitoutumisen huomion.

On tärkeää huomata, että huumori voi olla myös riskialtista, joten yritysten on todella tunnettava itsensä ja yleisönsä, ennen kuin sitoudutaan johonkin, mikä saattaa aiheuttaa negatiivista huomiota väärinkäsitysten tapahtuessa.

Virgin Mobile on ajaa aina rajoja seksuaalisesti ladatuilla vitseillä, ja tämä bussihuumori on aivan heidän mainoskadullaan.

4 Pelko Appeaa l

Vahvalla visuaalilla mainokset voivat piilottaa piilotettuja pelkoja. Jotkut mainokset perustuvat henkilökohtaisiin pelkoihin, kun taas toiset menetykseen. Tässä graafisessa mainoksessa pelko menettää jotain mahtavaa voi motivoida ihmisiä ryhtymään toimiin ja auttamaan metsien pelastamisessa.

5 Seksuaalinen vetoomus

Yksi tunnetuimmista mainonnasta on se, että seksi myy. Ihmiset käyttävät seksikkäitä malleja ja ”seksikkäitä” tuotekuvia, jotka saavat katsojan henkisesti innostumaan. Victoria’s Secretista Hardeesiin tuotemerkit ovat käyttäneet häikäilemätöntä seksuaalista houkutusta tuotteiden ja palveluiden myyntiin.

Koska tämä on usein väärinkäyttökohde mainoksissa, Hardeesin kaltaiset yritykset ovat vaihtaneet kurssia ”Food Not Boobs” -toiminnolla. kampanja.

Tuotemerkit, kuten Calvin Klein ja Levi Jeans, keskittyvät perustellumpaan seksikkyyteen osoittamaan tuotteittensa arvoa (mikä on järkevämpää kuin yrittää myydä seksikkäitä pikaruokia).

6 romanttinen vetoomus

Romantiikan tunne voi viedä ihmiset takaisin nostalgiseen hetkeen, joka herättää tunteita. Romantiikka ei välttämättä liity suhteisiin, vaan pikemminkin voimakkaan tunteen inspiroivaan ja idealisoituun tunteeseen.

Tässä Lowen mainoksessa voi olla romanttinen suhde, mutta se on kahden lapsuuden kultaseni makea nostalgia, joka todella houkuttelee katsojat tarinaan ja Lowen tuotteiden tarjoamien arvojen arvoihin: kodin rakentaminen , ei pelkästään talon korjaamiseen.

7 Valitus hyväksynnästä

Me kaikki tiedämme, että monet ammattilaisurheilijat Tuotteita työntävät lelut, näyttelijät, näyttelijät ja julkkikset eivät välttämättä ole tärkeä osa tuotetta, mutta vaikutus tuntuu silti.

Mila Kunisilla ei ole paljon tekemistä Jim Beamin panimon kanssa prosessissa, mutta hän on vahva tuotteen kannattaja.Kaunis ja uskottavasti viskinsa tunteva näyttelijä painaa leimansa tuotemerkille ja lisää auktoriteettia olematta itse alalla.

Julkkiksia, urheilijoita ja suurten nimien vaikuttajia käytetään usein tukemaan tuotteita järjestyksessä. herättää suosiota huolimatta siitä, ettei sillä ole mitään (tai vähän) tekemistä heidän luomisensa, suuntautumisensa tai alan tuntemuksensa kanssa.

Mainosmaailma (tai urheilumaailma) ei saa koskaan unohtaa, kuinka Joe Namath hyväksyi sukkahousut, joita hän tosin ei käyttö.

8 nuorten vetoomus

Ihmiset eivät halua ikääntyä eivätkä varmasti halua tuntea vanhojaan. Tässä Snickers-mainoksessa päähenkilö kärsii vanhuudesta, kurjuudesta ja nälän aiheuttamasta ahdingosta.

Tämä houkuttelee paitsi niitä, jotka haluavat säilyttää aktiivisen, onnellisen nuoruuden, myös houkuttelee vanhempaa yleisöä näyttämällä Snickers saa sinut tuntemaan itsesi jälleen nuorena ja energisenä ratkaisemalla näläntarpeesi.

Vanhemmille aikuisille yleisimpiä mainostamismahdollisuuksia on kuvata ja korostaa kohderyhmää nuorempia malleja useita vuosia.

Nuorten vetovoima on ilmeinen mainoksissa, joissa tarjotaan ikääntyneille suunnattuja lääkkeitä, aikuisten vaippoja, erektiohäiriöratkaisuja, kuulolaitteita, hammasproteeseja, hätäpuhelupainikkeita, asuinkeskuksia ja muita tuotteita vanhuksille.

Monissa näistä tapauksista valitut näyttelijät ja mallit ovat usein paljon nuorempia kuin varsinainen kohdeyleisö.

9 Suosionhaku

Buzz on erityisen hyödyllinen tuotemerkkitietoisuuden lisäämisessä ja ennakoinnin ja jännityksen luomisessa tarjoamallesi tuotteelle tai palvelulle.

Milloin Baywatch-elokuva oli aikeissa julkaista, erityinen maraton (0,3 km) pidettiin hidastettuna. Hyvää ja dramaattista maaliviivaa kohti liikkuvien ihmisten hauskasta tuloksesta osallistui suuri joukko innoissaan jälleennäkemisen julkaisemisesta.

Tämä sama mainonta on syy siihen, että yritykset tuottavat mainosmateriaaleja, kuten kyniä, puskuritarroja. tai avaimenperäkaulanauhat.

Yritykset asettavat logonsa usein vaatteisiinsa tai kertakäyttötuotteisiinsa (kuten Starbucks-kahvikupit) auttaakseen esittelemään tuotteidensa suosittuutta.

10 Musical Appeal

Musiikki voi tehdä mainoksen tai rikkoa sen asettamalla sävyn ja mielialan yhtä nopeasti kuin kuvat. Tämän Kohler-TV-mainoksen takana oleva hauska musiikki lisää iloista energiaa, jota ei olisi saavutettu pelkästään kirkkailla väreillä ja nopealla kuvansiirrolla.

Tässä oleva musiikki saa käyttäjän innostumaan ja innoittamaan kuvittelemaan, mitä tuote voi tehdä elämässään. Oikea musiikki voi lisätä mainoksen tunteita ja rohkaista nopeammin ostopäätöstä.

11 Adventure Appeal

Jeep on pitkään keskittynyt seikkailuun suurena osana tuotemerkkiään. Tällaiset mainokset kannustavat ihmisiä liittymään osana brändiklubia kokemaan jotain uutta ja jännittävää.

Matkailu yritykset, aktiiviset tuotemerkit ja autoyhtiöt keskittyvät usein seikkailun tunteisiin korostaakseen, mitä heidän tuotteet tai palvelut voivat todella tuoda pöydälle.

Toinen huomionarvoinen esimerkki seikkailutajuamme vetoomuksesta on tämä VR-kokeilu Ruotsin valtion arpajaiset, Lotto.

Ainutlaatuisen ja innostavan 5-D-kokemuksen avulla osallistujat voivat mennä pidemmälle virtuaalitodellisuus ja todella tuntea, millaista olisi hypätä kalliolta tai kävellä maailman kauneimpien rantojen läpi.

Tukholmassa sijaitsevaan ripustimeen koe käyttää faneja, aromeja, lämpöä ja keinotekoiset aistikokemukset luoda seikkailu, joka on mahdollisimman lähellä todellista elämää.

12 Empatiavalitus

Viestin saaminen saattaa riippua kyvystä saada joku tunnistamaan ongelma, jonka kanssa hänen ei ole koskaan tarvinnut käsitellä.

Jotkut tuotemerkit ja useimmat julkisen palvelun mainokset riippuvat kyvystä herättää empatian ja ymmärryksen tunteita ne, joita heidän on välitettävä syistään, kuten tässä turvallisessa kotisäätiössä tehdään.

Empatia auttaa ihmisiä kuvaamaan ongelmaa henkilökohtaisella tavalla, jotta he voivat ymmärtää seurauksia jollekin muulle.

13 Mahdollinen muutoksenhaku

Tämän tyyppinen mainonnan vetoomus välittää tunnetta valtuutuksesta t urnun unelmat todellisuudeksi. Tässä Lego-mainoksessa selvä yhteys on se, että Lego auttaa lapsia kuvittelemaan, ratkaisemaan ongelmia ja pyrkimään parempaan tulevaisuuteen.

Tämä oli osa kampanjaa, joka sisälsi palomiehen ja rocktähden kuvia mainoksiin, jotka sijoitettiin strategisiin kouluihin, leikkikentille ja museoihin, joissa vanhemmat ottavat usein lapsia.

14 Brand Appeal

Starbucks on erinomainen esimerkki brändin houkuttelevuudesta suurelle joukolle yhdessä ylellisimpien tuotemerkkien, kuten Dior tai Jimmy Choo, kanssa, jotka houkuttelevat korkeampia kuluttajia. Ihmiset maksavat rahaa ollakseen osa tuotemerkkiä, jolla heidän mielestään on tietynlainen asema, arvo tai laatu.

Yleensä näitä samoja tuotteita voi ostaa paljon halvemmalla, jos ne ovat yleisiä, mutta brändejä. Valitus antaa yrityksille mahdollisuuden lisätä lisäkustannuksia yksinkertaisesti pakkausten, merkintöjen ja muiden merkkituotteiden vuoksi, joilla ei todellakaan ole mitään tekemistä tuotteen laadun tai tyypin kanssa.

Kahvin ystävät valittavat, että Starbucksin kahvimaku on palanut, mutta yritys oli pystyy silti lataamaan enemmän tarjoamalla tonnia juomavalintoja, laadukkaita tuotemerkkejä ja rennon ympäristön (mukaan lukien ilmainen Wi-Fi).

Rationaalisen mainonnan vetoomukset

Mainospektrin toisella puolella on rationaalisia vetoomuksia. Monet mainoskäytännöt perustuvat objektiivisiin tosiseikkoihin, logiikkaan ja päättelyyn.

Rationaaliset vetoomukset voivat olla erittäin hyödyllisiä myös emotionaalisten aiheiden kanssa, mikä auttaa kohdeyleisöjä tunnistamaan tuotteen arvon kiistattomalla tavalla.

aikka emotionaaliset vetoomukset ovat voimakkaita, niistä voi joskus tulla manipuloivia; rationaaliset vetoomukset ovat tyypillisesti aitoja ja voivat luoda tunnetta auktoriteetista tuotemerkin ympärillä.

15 Kipulääke

Ihmiset ovat vahvimmin motivoituneita, kun heillä on ongelma, joka on ratkaistava, mikä aiheuttaa heille säännöllistä ja huomattavaa kipua. Usein ihmiset ovat jo tunnistaneet ja ilmaisseet halunsa ratkaista elämänsä tai työpaikkansa ilmeisimmät kivut.

Tässä IKEA-mainoksessa katsojan tuska ilmenee esittelemällä epätoivoista tarvetta hyllylle. Sen sijaan, että keskittyisivät myymiinsä tuotteisiin, IKEA keskittyy tarjoamaansa ratkaisuun. Tuotemerkit voivat tehokkaasti myydä vain tunnistamalla ongelman, jonka he voivat ratkaista.

16 Scarcity Appeal

Koksi lisäsi tuotemerkkinsä houkuttelevuutta rajoitetun ajan kampanjaan, joka yksilöi pullot nimillä ja otsikoilla. Ihmiset ryntäsivät etsimällä perheen ja ystävien nimien säilyttämiseksi, valokuvaksi tai lahjaksi.

Vaikka niukkuus oli osa vetoomusta, Coke otti tämän kampanjan askeleen pidemmälle antamalla asiakkaiden räätälöidä omat koksipullonsa ja jopa etsiä heidän verkkosivustonsa nähdäksesi missä (tai jos) heidän nimensä olivat pulloissa jossain Yhdysvalloissa.

Niukkuus lisää arvon tunnetta ja tekee asiakkaasta impulssilla.

17 Suositusvalitus

Kun ajattelet suosittelusi, luulet todennäköisesti perinteisen videon, jossa ihmiset puhuvat paljon tuotemerkistäsi tai tuotestasi cts. Vaikka tämä on hienoa ja voi olla uskomattoman tehokasta sosiaalisessa mediassa, tällä mainosvalinnalla on tapoja ajatella ruudun ulkopuolella.

Doritos järjesti Superbowl-mainospaikalleen kaupallisen kilpailun kymmenen vuotta peräkkäin. korostaen faniensa rakkautta. Paitsi että kilpailu sai ihmiset motivoitumaan harjoittamaan brändiä, se esitti tuotteen arvon ainutlaatuisella tavalla.

”Mitä tekisit Klondike-baarille” -kampanjat lisäsivät samanlaisen vuorovaikutteisen käännöksen suositteluvalitus.

18 Kontrastinen valitus

Voit myös tuoda esiin tuotemerkkisi erottamisen jyrkällä vertailulla tuotteesi ja kilpailu tai miten elämä olisi ilman tuotteitasi.

Tässä IKEA-mainoksessa on selvä kontrasti niiden välillä, jotka ”purkavat” parvekkeensa IKEA-tyyppisiin tuotteisiin, ja niitä ympäröiviin naapureihin.

Tämän mainoksen jyrkkä kontrasti luo kiistattoman vetoomuksen ilmaista henkilökohtaista tyyliä ja luoda asuintilaa, jota kukaan muu ei hyödynnä täysimääräisesti. Kontrasti voi olla hienovarainen tapa todistaa, että brändisi on taso tai kaksi vaihtoehdon yläpuolella .

19 Status-muutoksenhaku

Ei ole epäilystäkään siitä, että nämä hienot, kiiltonahkatyöt kengät valittiin syystä: tila.Tämän mainoksen tarkoituksena oli saada katsoja tunnistamaan tuote tiettyyn luokkaan.

Vaikka valmistaja tosiasiallisesti myy autoa, tyylikkäät kengät (joita selvästi kiihdytyspedaali rakastaa väärin) antavat asemaan liittyvä muutoksenhaku, joka on jonkin verran alitajuista viestinnässä.

Asunnot, huonekaluliikkeet, muotibrändit ja monet muut yritykset tukeutuvat myös aseman tasoon vetoamaan kuluttajiin, jotka ovat huolissaan sijainnistaan, tavastaan ja minne he ovat menossa.

20 Muutoksenhaku tilastoista

Mitä tapahtuu, kun johtavat miehet seisovat naisen kengissä? Tämä älykäs mainos muuttaa Mark Zuckerbergin, Bill Gatesin ja Carlos Slimin naisversioiksi itsestään (Marla Zuckerberg, Billie Gates ja Carla Slim).

Todellinen viesti juurtuu tilastoihin, jotka korostavat sukupuolten välistä palkkaeroa. Todisteiden ja tilastojen käyttäminen voi epäilemättä houkutella niitä, jotka ovat järkevämpiä.

21 Beauty Appeal

On monia tuotteita ja palveluja, jotka ovat kauneuden kannalta järkeviä ostovaihtoehtoja varten. Esimerkiksi tuotekuvien on oltava hyvin valaistuja, jotta järkiperäiset asiakkaat saavat parhaan mahdollisuuden vertailla ja valita oikea tuote.

Tässä West Elmin luettelossa on kauneuskuvia kaikista tuotteista – täydellisesti lavastettuina , valaistu ja lisävarusteena. Kauneuskuvat auttavat potentiaalisia ostajia näkemään tuotteen koko potentiaalin.

Monet muotimerkit käyttävät kauniita malleja, joita edelleen Photoshoppataan, auttamaan korostamaan tuotetta häiritsemättä ihmisvirheitä.

Ruokavalokuvassa on tavallista kuvata ruokia mahdollisimman houkuttelevalla tavalla, jotta voisit lisätä tuotteen halua jakamatta todellisia näytteitä.

22 Läpinäkyvä vetoomus

Ei kaikki brändistäsi on ihanteellinen. Läpinäkyvyys voi auttaa osoittamaan tuotemerkkisi todellisuuden, joka vetoaa asiakkaisiin, koska se on aito.

Volkswagen kiinnitti ihmisten huomion Alankomaissa, kun he osoittivat yhden automallinsa vikoja uuden vaihtoehdon mainostamiseksi. . Tempputubelit ripustettiin auton taakse näyttämään lisätilaa, jonka uusi Tiguan Allspace voisi tarjota.

23 Luonnollinen vetoomus

Oikea ja aito oleminen voi auttaa ihmisiä saamaan yhteyden viestiin. Tässä Lane Bryantin painetussa mainoksessa yhteiset odotukset kauneudesta jätetään kokonaan huomiotta.

”I” m No Angel ”on kampanja, joka on vastoin kaikkea Victoria’s Secretia, joka on rakennettu VS Angel -kiitotien avulla ja linja.

Kosmetiikka- tai muotimerkit voivat saada paljon huomiota keskittymällä enemmän todellisuuteen ja vähemmän täydellisyyden lupauksiin, kuten Dove teki ”Real Beauty” -kampanjassaan. Yleisöt ovat tottuneet valokuvien muokkaamiseen, mikä tekee heikosti täydellisestä kuvasta entistäkin vaikuttavamman.

Video mainostamistyypeistä

Yhteenvetona tässä: ” lyhyt video, jossa Vismeen Mike esittelee sinulle erityyppisiä mainontahakemuksia ja esimerkkejä siitä, kuinka suosittuja tuotemerkkejä käytetään kaikkialla maailmassa.

Käytä näitä Oman mainoksen vetoomustyypit

Minkä tyyppisiä mainonnan vetoomuksia olet tunnistanut suosituissa markkinointikampanjoissa tai mainoksissa? Mitä olet käyttänyt omassa markkinoinnissasi ja mainosmateriaalissasi? Kerro meille alla olevasta kommenttiosasta.

Ja kun olet valinnut seuraavan mainosvalituksen, luo oma Visme-tilisi ja aloita mainoksesi suunnittelu. Selaa mainostesi arkistokuvia, lisää suunnitteluelementtejä ja lataa mainoksesi.