La agricultura inmobiliaria es una de las mejores formas de generar más clientes potenciales. El concepto es simple. Te especializas en gran medida en una pequeña cantidad de regiones geográficas. Este artículo describirá los diversos consejos, técnicas y herramientas de agricultura inmobiliaria para hacer esto a un alto nivel. En mi opinión, esta es la manera más rápida de obtener clientes potenciales consistentes como agente inmobiliario.
Quizás la forma más nueva de comenzar su campaña de agricultura de bienes raíces es clasificar los sitios web de varios vecindarios. Esta táctica puede permitirle acceder rápidamente a una gran cantidad de espectadores. Además, tiene el potencial de convertirlo en la figura de autoridad en ese mercado inmobiliario. Escribo sobre eso aquí y le muestro cómo esto podría hacer que los clientes de bienes raíces comiencen a llamarlo.
¡No confíe en mi palabra! Aquí está Andrew con Great Colorado Homes:
Pero, ¿cómo funciona esto?
En realidad, es bastante simple . Puede crear un sitio web (u obtener un LeadSite de Easy Agent Pro) y configurar páginas que se dirijan específicamente a las ubicaciones en las que está haciendo su agricultura de bienes raíces. Esto funciona particularmente bien en áreas realmente pequeñas como vecindarios y distritos.
Luego, sigue este método para clasificar ese sitio web en la primera página de Google para cada búsqueda relacionada con ese vecindario:
Si sigue las especificaciones descritas en este video, puede ver los resultados de las búsquedas de vecindarios locales muy rápidamente. A veces, incluso se clasificará en la primera página en una semana. Su éxito y ubicación en la primera página pueden mantenerse con estas ideas de blogs inmobiliarios. Esta es una gran táctica para aquellos que buscan iniciarse en el sector inmobiliario.
Las ideas agrícolas de los agentes inmobiliarios han sido rentables desde los inicios del sector inmobiliario. Examinemos las tácticas para la agricultura:
Postales de agricultura inmobiliaria
Aquí está la cosa:
Las postales aún pueden ayudarlo a hacer negocios. Especialmente si los usa en sus territorios agrícolas.
Realtor.com tiene un gran artículo que cubre las tácticas utilizadas para la agricultura con postales. Las postales pueden seguir siendo un método valioso para la generación de leads inmobiliarios. La mejor forma de utilizarlos es como herramienta de seguimiento con un toque diferente. Aquí hay un artículo que cubre exactamente lo que recomiendo para las cartas y postales de anuncios vencidos.
Por ejemplo, si lo encuentran constantemente en Google a través de una búsqueda en un vecindario específico, use tarjetas postales enviadas por correo en la misma región geográfica para ampliar su márketing. Concentrar su marketing en un vecindario específico le permitirá obtener la máxima presencia en la mente.
¿Necesita postales gratuitas sobre agricultura inmobiliaria?
Aquí está el truco:
Puedes utilizar Canva.com para crear postales gratuitas sobre agricultura inmobiliaria. Aquí hay un video que le muestra cómo hacerlo.
Debe calcular la frecuencia con la que las personas están viendo sus carteles de puertas abiertas, su sitio web y otros métodos de marketing. Y luego decida cómo quiere que las postales jueguen en esto.
Una forma de atraer aún más tráfico a ese sitio web que creó utilizando el método uno, es tener un dominio que sea específico para ese vecindario. La URL específica de su vecindario en la postal que solo se envía por correo a ese vecindario recibirá una mayor tasa de respuesta.
Puede capturar más de estos clientes potenciales utilizando una puerta de bienvenida como esta:
Esta puerta de bienvenida se mostrará a los visitantes por primera vez en su sitio web.
Y realmente puede comenzar a capturar más clientes potenciales hoy para usted ! ¡Podrá crear una base de datos de compradores y vendedores que buscan hacer negocios en ese vecindario específico en poco tiempo!
Aquí hay un tutorial rápido sobre cómo configurar esta puerta de bienvenida: necesitará Leadpages para haga esto.
Agricultura de bienes raíces y marketing relacional
No es de extrañar que el marketing relacional sea una parte importante de la agricultura inmobiliaria. Las relaciones son la base de toda transición inmobiliaria. No importa si los construye a través de las redes sociales, blogs o llamadas.
Las relaciones y la confianza son las únicas formas sostenibles de crecer.
Lo bueno de la agricultura inmobiliaria es que tienes una forma enfocada en láser para construir esta relación. Puede conectarse íntimamente con los líderes en los vecindarios y áreas en las que se especializa. Esto le dará referencias y también oportunidades únicas. Habrá oportunidades para construir backlinks de SEO con sitios web de asociaciones locales. Y puede asociarse con otras empresas locales en esos vecindarios para apoyarse mutuamente.
¿Se pregunta cómo cultivar en bienes raíces?
Entonces-
La agricultura de bienes raíces es solo la práctica de enfocarse en una región muy específica.
¿Con cuánta tierra comienza un agricultor?
Probablemente comience con un área pequeña, la haga exitosa y luego compre más tierra.
Esto es lo mismo en bienes raíces.
Querrá comenzar su carrera en bienes raíces cultivando una región muy específica. Una vez que seas el dueño de ese vecindario o distrito escolar, podrás mudarte a otra área.
¡Con suerte, esto responde a tu pregunta sobre cómo cultivar bienes raíces! ¡Comente a continuación si tiene más preguntas!
Cartas de agricultura inmobiliaria
Este es el trato:
Cuando se trata de agricultura inmobiliaria, se trata de ser el experto.
Aquí hay algunos guiones y cartas de agricultura inmobiliaria para ayudar a informar a los miembros de sus comunidades agrícolas de su éxito:
La carta o guión recién incluido:
«Hola, soy Jane Doe de XZY Real Estate, y acabamos de publicar la casa de su vecino. ¿Ha visto el letrero en el jardín delantero?» Haga una pausa y espere a que respondan: «¡Genial! Bueno, nuestra empresa de bienes raíces está 100% comprometida a intentarlo todo para vender listados, y sabemos que la mayoría de las veces, el comprador de un nuevo listado es a menudo un amigo de alguien de la comunidad. ¿Conoce a alguien que quiera comprar o vender bienes raíces en un futuro cercano? ”
El guión vendido y la carta de agricultura de bienes raíces:
» ¡Hola de nuevo! Soy Jane Doe con XZY Real Estate le devuelve la llamada y estoy emocionado de decirle que la casa de su vecino se acaba de vender. Pero hay un problema. He generado tanto interés mientras comercializaba su casa que ahora hay varios compradores muy motivados que desean mudarse a este vecindario. ¿Conoce a alguien que esté considerando vender su propiedad en un futuro cercano? ”
Estos guiones y cartas sobre agricultura inmobiliaria deberían ayudarlo a llegar a más personas en la comunidad.
¡Y genere negocios para su equipo!
Agricultura inmobiliaria a través de las redes sociales
Finalmente, cuando llega a las redes sociales, realmente puedes hacer algunas cosas creativas. Lo primero que haría es crear un tablero de Pinterest para ese vecindario local. Llena ese tablero e invita a otros miembros de la comunidad a unirse al tablero . Con algunas fotos y agregando a las personas adecuadas, puede obtener una actividad importante en el tablero. Utilice esta guía para obtener clientes potenciales inmobiliarios de Pinterest.
A continuación, me centraré en Instagram y crearé una cuenta especializada para esa área. A la gente le encanta mirar cosas que son locales para ellos. Puede publicar automáticamente en Instagram con esta estrategia. ¡Asegúrate de enfocarte en ser específico del vecindario!
También me enfocaría realmente en configurar consultas en Twitter. Puede escanear Twitter en busca de tweets cercanos a una ubicación actual y también buscar en Twitter Tweets con el nombre de su vecindario. Haría ambas cosas con regularidad y respondería a todos los lugareños que parecen estar usando esta red. Aquí hay una guía sobre cómo automatizar este proceso.
Finalmente, usaría los blogs y este programa de redes sociales para compartir mi contenido sobre la comunidad. No te olvides de Youtube y el poder del video. Los recorridos en video simples de las características del vecindario pueden ser de gran ayuda para obtener clientes potenciales en línea.
Explicación de la agricultura de bienes raíces para agentes:
¿Leíste todo este artículo y no entendiste por qué a los agentes inmobiliarios les gustaría dedicarse a la agricultura?
Aquí está el trato:
Probablemente tengas un presupuesto de marketing limitado o plan.
Esos recursos son mucho más efectivos si se aplican de manera concentrada.
Mire este mapa, por ejemplo, explica la agricultura de agentes inmobiliarios en pocas palabras:
Conclusión:
¿Qué opinas? ¿Cómo va a empezar la agricultura inmobiliaria? ¡Avísame en los comentarios a continuación!
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Recursos adicionales:
- Guía de campo para la agricultura y la prospección: esta página web tiene una lista de excelentes consejos de prospección para ideas de agricultura inmobiliaria. Contienen enlaces a varios artículos educativos, pero asegúrese de ver las fechas en algunos de los artículos. Hay algunos que simplemente están desactualizados.
- Generación de prospectos: Pruébelo, realice un seguimiento, aumente: RIS Media examina varias formas de escalar su generación de prospectos a través de postales, cartas, ideas y más.
- Cuidando la granja: el artículo le enseña cómo cultivar su área agrícola fértil en lugar de buscar continuamente más negocios.
- Descripción general de la agricultura inmobiliaria: este es un artículo general explica el concepto de agricultura como agente inmobiliario.
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