I de fleste tilfælde skal du afgive mindst de sidste tre års afkast samt nøjagtige årsregnskaber (balance, resultatopgørelse, pengestrømsopgørelse).
Eventuelle fejl eller uorganisering i disse poster kan være et rødt flag for potentielle købere. Uoverensstemmelser i dine bøger kan rejse andre spørgsmål, selvom det kun var en ærlig fejl.
Bliver jeg vildledt? Forsøger disse tal at dække noget over? Kan jeg tro på alt det andet, jeg har fået at vide om virksomheden? Dette er de typer tanker, der går igennem en købers sind, hvis der findes fejl i din økonomi.
Langt de fleste små virksomheder har ikke en revisor eller en bogholder.
Hvis du falder inden for denne kategori, anbefaler jeg stærkt, at du ansætter en regnskabsekspert til at rydde op i dine bøger, før du opregner virksomheden til salg. Dette vil gøre dit liv meget lettere på vejen.
Trin # 3: Ansæt en forretningsmægler
Der er grundlæggende to muligheder at overveje, når du sælger en virksomhed – sælg den alene eller brug en mægler.
Du kan muligvis sælge virksomheden alene, hvis du sælger til et familiemedlem eller en person, der er troværdig i dit liv. Dette hjælper dig med at spare penge på mæglergebyrer.
Men i langt de fleste tilfælde vil det være bedst at bruge en mægler.
Bliver der ekstra gebyrer forbundet med denne metode? Absolut. Men en mægler kan hjælpe dig med at få den bedst mulige pris og sælge din virksomhed hurtigere, end du kunne gøre alene. Husk, mæglere arbejder på provision. Så det er også i deres bedste interesse at sælge virksomheden til maksimal værdi.
Mægleren vil typisk danne deres egen vurdering af virksomheden. Sammenlign dette for at estimere, at du kom tilbage i trin 1. Selvom de to tal sandsynligvis ikke vil være nøjagtige, skal de være relativt tætte.
Hvis der er en drastisk forskel mellem mæglerens estimat og værdiansættelse, som takstmanden giver, vil du måske få en tredje udtalelse for at se hvilken er mere nøjagtig.
Din mægler har masser af erfaring med at sælge virksomheder, hvilket er ekstremt værdifuldt. Andre almindelige opgaver for en mægler inkluderer:
-
- At finde de bedste købere
- Marketing på salget
- Giv fortrolighed
- Få aftalen finansieret
- Hjælp med forhandlinger
- Administrer due diligence
Business Broker Options
Der er hundredvis af forretningsmæglere i USA! Find ud af, hvilken der passer bedst til dine specifikke behov. Indtast dit postnummer nedenfor for at begynde.
Her er anbefalinger om de bedste forretningsmæglere til at sælge din virksomhed:
- Bizbuysell.com – bedst for virksomheder med under $ 300.000
- Businessexits.com – bedst for virksomheder med over $ 300.000 til $ 10m i årlig fortjeneste
- HL.com – bedst for virksomheder med over $ 10m i årlig fortjeneste
Så hvor meget koster dette dig? Prisfastsættelse for en forretningsmægler afhænger normalt af, hvor mange penge din virksomhed tjener.
Den generelle tommelfingerregel er denne; jo højere din omsætning, jo lavere er mæglerens provision.
En virksomhed med op til $ 1 million i omsætning betaler typisk et 10-12% mæglergebyr, mens virksomheder med $ 25 + million typisk betaler i 2,5 -4,5% provision. For virksomheder i midten er det almindeligt, at mæglere bruger Double Lehman-kommissionsmodellen i modsætning til en flad procentdel.
Det er vigtigt at forstå mæglerens kommissionsmodel fra starten. Så still spørgsmål, hvis du er i tvivl. Nogle mæglere kan endda opkræve dig en indehaver, men du kan sandsynligvis undgå det ved at tilbyde et minimumsprovisionsbeløb.
Trin # 4: Find prækvalificerede købere
Der er to nøgleord til dette trin; prækvalificeret og købere (flertal).
Du vil helt sikkert udfylde flere tilbud af flere grunde. For det første vil ikke alle tilbud være legitime. At sælge din virksomhed kræver, at du videregiver følsomme oplysninger om din organisation. Dette kan være en formue værd for dine konkurrenter.
Det er muligt, at en konkurrent eller en person, der handler på vegne af en konkurrent, kunne komme med et tilbud bare for at gennemgå din økonomi. Så aflever ikke disse oplysninger til hvem som helst.
De fleste forretningstransaktioner er bakket op af et tredjepartslån fra SBA. I nogle tilfælde kræver banker, at sælgere også leverer noget af finansieringen. Så bliv ikke for begejstret over det første tilbud, der kommer ind, og antag, at virksomheden vil blive solgt.
I gennemsnit tager det seks til otte måneder at sælge en virksomhed.
Ud over mægleren kan du altid hente en salgsekspert for at hjælpe med at fremskynde denne proces og prækvalificere købere.
Købere kan typisk opdeles i tre hovedkategorier:
- Individuelle købere
- Strategiske købere
- Private equity-grupper
Den type køber, der afgiver et tilbud, spiller en rolle i, hvor lang tid det tager at behandle transaktionen. For eksempel vil en individuel køber sandsynligvis have brug for et SBA-støttet lån, som kan tage op til 90 dage for godkendelse, mens en private equity-gruppe kan finansiere købet alene.
Skynd dig ikke til acceptere et tilbud med det samme, enten. Du kan altid bruge et tilbud til at udnytte et andet, hvilket giver dig den maksimale værdi for din virksomhed.
Trin # 5: Afslut juridiske dokumenter og kontrakter
Når du har fundet en kvalificeret køber og accepteret et tilbud, er det tid til at færdiggøre handlen.
Det er her ting kan blive lidt rodet og forvirrende. Så du vil helt sikkert have din advokat til at håndtere langt størstedelen af denne fase.
Nogle af de almindelige juridiske dokumenter og kontrakter, der er forbundet med et forretningssalg, inkluderer:
- Købsaftale
- Aktivfortegnelser
- Ikke-konkurrerende aftaler
- Retningslinjer for webstedsbrug og domænenavn
- Salgsregistrering
- Sikkerhedsaftale
Du kan muligvis udarbejde en købsaftale og kontrakt på egen hånd, men jeg vil kraftigt fraråde det. Der er en god chance for, at du går glip af vigtige oplysninger, og du kan blive sårbar over for uforudsete omstændigheder. Disse kontrakter kan være over 25-50 + sider lange.
Hvis din nuværende advokat ikke er ekspert i aftaleret, skal de kunne henvise en kollega.
Når alt er er i orden, det er bare et spørgsmål om at krydse T’erne, prikke I’erne efterfulgt af masser af underskrifter og initialer.
Tips og bedste fremgangsmåder til at sælge din virksomhed
Mens processen er at sælge din virksomhed kan forenkles til blot de fem trin, der er anført ovenfor. Der er visse ting, du skal gøre undervejs.
Følg disse tip og bedste praksis for at sikre, at salget går glat. Dette vil også sikre, at du får den maksimale værdi for din virksomhed.
Øg dit salg
Som jeg sagde før, tager det tid at sælge din virksomhed. Du kan ikke forvente at liste det i dag og få et tilbud i morgen.
Jeg har set så mange virksomhedsejere fokusere så meget på at sælge deres virksomhed, at de forsømmer selve virksomheden, mens de stadig er Har ansvar for. Du skal fortsætte med at komme på arbejde hver dag og lægge al din indsats i at øge salget.
Stærkt salg vil i sidste ende øge værdiansættelsen af din virksomhed og gøre den mere tiltalende for købere. På bagsiden kan et fald eller et plateau i salget være et kæmpe rødt flag for potentielle ejere.
Derfor er det vigtigt for dig at omgive dig med mennesker, der kan hjælpe dig gennem denne proces. Lad din mægler, advokat og revisor håndtere deres respektive ansvarsområder. Dette giver dig mere tid til at prioritere salg.
Udvikl en exitstrategi
Enhver virksomhedsejer skal have en exitstrategi. De bedste exitstrategier er udviklet længe før beslutningen om at sælge din virksomhed finder sted.
Så forhåbentlig er dette noget, du har planlagt i et stykke tid; det tager tid at udvikle en ordentlig exitstrategi. For dem af jer, der i øjeblikket ikke har en exitstrategi, er det ikke for sent at oprette en. Men når det er sagt, er dette måske ikke det bedste tidspunkt at sælge din virksomhed på.
Den sidste ting du ønsker er at være i en position, hvor du føler dig tvunget til at sælge din virksomhed. Under disse omstændigheder er det usandsynligt, at du vil kunne sælge til maksimal værdi.
Ting kommer op. Så har en beredskabsplan på plads for en bred vifte af mulige exitstrategier.
Hvad vil du gøre, hvis en stor kasse butik åbner i nærheden? Hvordan vil du gå videre, hvis alder eller sygdom bliver en faktor i dit liv? Hvad hvis dine børn ikke vil overtage virksomheden? Dette er blot nogle få eksempler på situationer, der kan opstå.
Når den dag kommer, hvor du beslutter at sælge, er du allerede forberedt på en exitstrategi.
Vær rationel
At sælge en virksomhed kan være meget følelsesladet. Dette gælder især for familievirksomheder, små virksomheder eller noget, du har bygget alene fra bunden.
De fleste virksomhedsejere har en stor følelse af stolthed over, hvad de har opnået. Blod, sved, tårer og søvnløse nætter er alt, hvad iværksættere har til fælles.
Når det er sagt, er det afgørende, at du holder dine følelser ude af aftalen. At blive følelsesmæssig kan overskyge dine tanker og beslutninger.
Potentielle købere er ligeglad med, hvor mange timer du har arbejdet om ugen i det sidste årti. Alt, hvad de holder af, er bundlinjen. Hvis du synes, et tilbud er for lavt eller uretfærdigt, kan du altid afvise.
I nogle tilfælde kan en konkurrent muligvis afgive et legitimt og retfærdigt tilbud med den fulde hensigt at købe.Lad ikke en gammel rivalisering forhindre aftalen i at gå igennem.
Bliv betalt på forhånd
Sørg for, at vilkårene for din aftale kræver en forudbetaling. Nogle købere kan give dig et lokkende tilbud, men har ikke finansieringen til at betale dig nu.
At få betalt over tid lyder måske ikke som en big deal, men dette arrangement kan udgøre nogle udfordringer for dig nede vejen. Du kan ende i en situation, hvor du ikke bliver betalt til de vilkår, du har aftalt. Hvis det sker, vil enhver juridisk anvendelse blot være en ekstra udgift for din side.
Desuden kan den nye ejer løbe tør for penge for at holde virksomheden i live. Hvis det sker, er der muligvis ikke penge tilbage til dig, hvis virksomheden går under.
Lad os sige, at du har to seriøse tilbud på bordet. Den ene er for et højere beløb, men involverer en ti-årig finansieringsperiode. Det andet tilbud er mindre, men betaler dig på forhånd. Jeg vil kraftigt anbefale sidstnævnte.
Konklusion
Klar til at sælge din virksomhed? Overkompliser ikke ting; hele processen kan opdeles i kun fem enkle trin.
Når det er sagt, tager det tid at sælge en virksomhed. Har realistiske forventninger med hensyn til pris og tidsramme.
I nogle tilfælde kan du i sidste ende beslutte at udsætte salget, indtil du kan øge indtægterne og organisere din økonomi. Hvis din virksomhed klarer sig godt og genererer høje overskud, er det meget mere tiltalende for potentielle købere.
