Zahájení podnikání jakéhokoli druhu je výzva, ale zahájení podnikání, kde je vaším cílem pomoci ostatním efektivněji provozovat vlastní podnikání, je dvojnásobně náročné. Nika má tendenci být dobrým místem, kam se dívat při rozhodování o tom, jak zahájit poradenskou činnost, ať už se jedná o oblast HR (řízení pracovní síly společnosti, včetně zajišťování zdrojů, výběru, najímání a zajišťování souladu), strategie (zlepšení výkonu, možná prostřednictvím správy pracovního toku), technologie (dodávka a implementace nových softwarových řešení) nebo nějaká jiná poradenská služba, která pomůže dalším podnikům zlepšovat se a růst.

V jakékoli z těchto kategorií chce klient poradenství, ale ne chtějí využít poradce na plný úvazek. To je místo, kam přijdete. Pokud máte co nabídnout odborné znalosti a znalosti a máte rádi myšlenku stát se svým vlastním šéfem, pak byste mohli být na pokraji zahájení vlastního poradenského podnikání.

Jak Zahájení konzultačního podnikání v 9 krocích

Jak se pracovní procesy stávají složitějšími a naše ekonomika se stále více globalizuje, potřeba dobrých poradců nikdy nebyla větší. Podle IBISWorld příjmy v poradenském průmyslu v roce 2020 přesáhnou 261 miliard dolarů.

„Nyní je na čase říct lidem, že jste nezávislým konzultantem,“ říká Christy Hopkins, zakladatelka 4 Point Consulting v Chicago. “Provádím poradenství v oblasti lidských zdrojů pro různé malé podniky po celé zemi a poskytuji různé služby, které se mění v závislosti na klientovi. Totéž lze provést různými způsoby, pokud se liší kultura a potřeby. “

Jakmile zjistíte mezeru v druhu poradenství, které provádíte, zvažte následující kroky, abyste se etablovali jako vedoucí hlas v tomto odvětví.

Krok 1: Posouďte své silné stránky a dovednosti Set

Často jsou najímáni konzultanti, aby vyřešili problémy, které podniky samy vyřešit nemohou. V opačném případě, proč by platili vám, někomu, kdo neví nic o své společnosti, abyste přišli a řekli jim, co mají dělat? Při zahájení poradenské činnosti je důležité mít hluboké znalosti v konkrétní oblasti, abyste svým klientům mohli nabídnout hodnotu.

Existuje mnoho různých druhů poradenství, které můžete pro své podnikání zvážit. Například pokud víte hodně o počítačích, můžete si zařídit obchod jako počítačový nebo IT konzultant.

Existuje také spousta příležitostí pro PR maveny, účetní, digitální marketingové pracovníky a lidi, kteří mají mysli na obchodní strategii.
Posuďte své silné stránky a zjistěte, kde vám může pomoci. Rovněž stojí za to objektivně se podívat na všechny slabosti nebo chybějící dovednosti, které můžete mít, abyste mohli tyto mezery zaplnit. Pamatujte také na to, že v závislosti na vaší oblasti odbornosti budete možná potřebovat speciální certifikace nebo licence, než se stanete konzultantem. Pokud jste například konzultantem v oblasti fundraisingu, pomůže vám získat certifikaci od National Society of Fund Raising Executives.

Krok 2: Zjistěte, co váš trh potřebuje

Jakmile Identifikoval jsem vaše místo, přemýšlejte o tom, jaké druhy otázek, problémů a bolestivých bodů mají podniky ve vaší vybrané oblasti odborných znalostí. Nestačí jednoduše mít silnou sadu dovedností a spoustu znalostí ve svém oboru. Pokud podniky nemají problémy, které by vaše poradenská firma mohla vyřešit, zjistíte, že šlapete po vodě.

Nejlepší způsob, jak zjistit, co váš trh chce a potřebuje, je ptát se. Začněte tím, že online vyhledáte blogy ve vašem výklenku. O čem píšou myšlenkoví vůdci? Kde se zdá, že existuje velký zmatek? Probíhá na některém fóru nebo v sekci komentářů nad konkrétním tématem vášnivá debata?

Místa bolesti na vašem trhu najdete také klepnutím na svou síť. Například pokud chcete zahájit konzultaci v oblasti digitálního marketingu, kdo si o tom myslí, že buď vlastní vlastní podnikání, úzce spolupracuje s digitálními marketingovými pracovníky, nebo je sám digitálním marketingovým pracovníkem? Je pravděpodobné, že znáte spoustu lidí. Zeptejte se jich na výzvy, kterým čelí při plnění svých krátkodobých a dlouhodobých cílů. Pak zjistěte, jak vám a vašemu podnikání může pomoci.

Krok 3: Projeďte se vlakem organického marketingu

Jako nezávislý konzultant bude na vás, abyste rozšířili svou klientskou základnu a ujistěte se, že se firma zavádí konzistentním tempem. To se nejlépe děje s marketingem – ale jako vždy je nejlepším marketingem organický marketing.

Hopkins zahájila své podnikání jednoduchým příspěvkem na Upwork, web na volné noze, který byl před několika lety méně známý a měl podle Hopkinse lukrativnější smlouvy. Hopkins říká, že její první klient je s ní dodnes a rozrostla se téměř výlučně, aniž by musela inzerovat.

„Měla jsem velké štěstí, že se moje firma budovala organicky. typické, ale moje osobní zkušenost je, že dělám to nejlepší, co můžu. Jsem velmi upřímný, jsem etický, nepřeplňuji, jsem ochoten pracovat v rámci rozpočtů, což vedlo k mnoha organickým doporučení, “říká.

Majitelé firem mají při organickém marketingu dvě odlišné výhody. První spočívá v tom, že vlastníci firem mají tendenci se navzájem znát a mohou vám dělat doporučení. Like má tendenci být s like, takže pokud s někým se vám dobře pracuje, pravděpodobně se vám bude dobře dařit s některým z jeho přátel.

Druhou výhodou organického marketingu je cena – žádný neexistuje. “Jsem zaujatý tím, jak dobře to funguje pracuje pro podnikání, protože je zdarma, “říká Hopkins se smíchem.

Krok 4: Investujte do nástrojů obchodu

Hopkins vybudovala své podnikání s technologickými nástroji obchodu To jí umožnilo navazovat a udržovat kontakty s klienty, potenciálními zaměstnanci a jejím asistentem.

„Používám tři typy náborového softwaru – webový software, který vám pomáhá při zadávání pracovních míst,“ říká. Existuje MightyRecruiter, který má systém, který se živí Indeed, Monster, LinkedIn a všemi ostatními pracovní místa, na která si vzpomenete, což šetří čas a soustředí uchazeče do jednoho prostoru. Existuje ZipRecruiter, který je vhodný pro nízkoúrovňové práce. LinkedIn má dvoustupňovou službu náboráře pro navrhování uchazečů nebo doporučení.

MightyRecruiter je 300 $ měsíčně, zatímco ZipRecruiter je 1 000 $ za rok. LinkedIn RecruiterLite je 150 $ a Corporate 700 $. Celkově Hopkins platí přibližně 500 $ měsíčně za tyto náborové nástroje, které jí umožňují přístup k lidem, kteří hledají vše od kulinářských pracovních míst až po datoví vědci.

Společnost Hopkins také doporučuje software pro videokonference za přibližně 200 $ ročně pro lepší spojení s klienty.

„Kliknou a mají pocit, že mě znají, “ ona říká. „Vědí, že jsem 5’2“, velká osobnost, modré oči, mluvím rukama a dostanou vše, i když nemám kancelářský prostor. “

Kromě těchto nástrojů specifických pro konzultanty by noví konzultanti měli také investovat do toho, co dělají téměř všichni noví majitelé malých podniků: vývoj webových stránek (2 000 USD za skvělý, splavný web a přibližně 200 USD za hostování), objednávat vizitky, založit LLC (ceny se v jednotlivých státech liší), otevřít si obchodní bankovní účet a kreditní kartu pro podnikatele a najmout účetního, aby zkontroloval knihy a uložil daně (zhruba 700 $ ročně pro malý podnik).

Krok 5: Zaměstnanci moudře

To, zda potřebujete (nebo chcete) personál, který vám pomůže, závisí na množství práce, kterou musíte udělat. Práce sedm dní v týdnu a 12 hodin dny není udržitelné bez ohledu na to, jak zenový byste mohl být, a je jistě možností, pokud se vám daří rozvíjet vaši společnost.

Hopkins osobně nevidí výhodu v převzetí více práce než ona v tuto chvíli zvládne. Najala asistentku na vyžádání, která žije v zámoří a špinavou práci s konzultacemi zvládá na částečný úvazek.

„Já může pracovat s klientem, shromáždit specifikace a on může najít životopisy, lidi, profily LinkedIn, což je těžká bitva do kopce, a já mu tyto hodiny zadám, “říká. „Má také své vlastní podnikání a máme vztah B2B. Některé měsíce mi přihlásí 50 hodin a jiné žádné.“

Se svým asistentem komunikuje přes Skype, protože je Američan žijící v Budapešti. Za normálních okolností by nikoho mimo USA nezaměstnala, protože „tady je spousta talentů,“ ale oba zasáhli hned přes Skype. Jinak by si mohla najmout stážistu nebo dva ze své staré postgraduální školy, aby jim pomohla se získáním zdrojů.

Krok 6: Procvičte si výšku svého výtahu

Nemá smysl mít působivou sadu dovedností, skvělý marketingový plán a nejaktuálnější nástroje, pokud můžete ‚ neuskutečnit a uzavřít prodej.Přesvědčování potenciálních klientů, aby si vybrali váš poradenský podnik, začíná u vašeho hřiště výtahu.

Vaše hřiště u výtahu by mělo být krátkým a sladkým vysvětlením problému vašeho cílového publika, nabízených řešení a toho, jak se lišíte od konkurence . I když můžete být velmi nadšení službami, které nabízíte, a průmyslovými problémy, které vidíte, je důležité udržovat vaše hřiště maximálně na tři věty.

Velkoplošný způsob pohledu na vaše hřiště výtahu je, že je to vaše hodnotová nabídka. Jakmile dodáte stručnou verzi své hodnotové nabídky a potenciální klient se chce dozvědět více, můžete vyprávět svůj příběh a hovořit o svých poradenských službách podrobněji.

Krok 7: Napište klientské návrhy

Posledním krokem při získávání nového klienta je často napsání návrhu klienta. K tomu obvykle dochází těsně předtím, než se klient přihlásí, čímž se váš prodej skutečně uzavře. Psaní návrhů je proto důležitou součástí podnikání pro vaši konzultaci.

Návrhy klientů jsou vaší příležitostí ukázat, jak můžete svým klientům sloužit a vyřešit jejich problém. Proto je nutné si ujasnit, o jaký projekt jde, proč půjčujete své poradenské služby a kdy projekt dokončíte. Je také důležité mít jasno ve všech detailech, které budou do projektu zahrnuty, včetně výstupů, rozpočtu a způsobu měření výsledků. Buďte jasní, buďte přesvědčiví a zavřete klienta.

Krok 8: Stanovte cenu

Spolu s návrhem budete muset uvést cenu. Na začátku konzultací může být obtížné vědět, jak ocenit vaše služby. Naštěstí má Hopkins docela snadný vzorec, který je třeba dodržovat.

„Když jsem poprvé zahájil měsíční svit, vzal jsem mzdu manažera HR a změnil jej na hodinovou sazbu. Pro konzultanta je to nedostatečné. Nyní účtuji dvojnásobnou hodinovou sazbu, a to byl pokrok,“ říká.

Pokud jde o postup v minulosti, kdy začíná přepočtená hodinová sazba – protože jako nezávislý převezmete větší riziko a mělo by vám být účtováno více než interní možnost – Hopkins navrhuje ukázat klientům, jak velkou hodnotu, kterou jejich společnosti přinášíte.

„Pro klienty, které jsem měl … Každému z nich jsem vytvořil přehled nákladů a přínosů, abych jim ukázal, kolik peněz ušetřili ve srovnání s prací s tradičním náborářem nebo jiný nezávislý konzultant, “říká. „Odtamtud jsem jim řekl, že moje sazby vzrostou o 25%, toto je nová hodinová sazba a každý z nich řekl„ hotovo, dobře. “Právě jsem jim ukázal matematiku. v nové sazbě a nikdo mi neřekl, že jsem předražený. Pravděpodobně stále podhodnocuji, ale rád pracuji s malými firmami a startupy, a pokud s nimi chci pracovat, můžu to zajistit. Pokud mít dobré poslání a vizi, pokud budou etičtí a budou s novými nájemci zacházet dobře, chci jim pomoci, protože vím, že existuje spousta náborových pracovníků a konzultantů, kteří ne. “

Krok 9: Buďte organizovaní a dosahujte výsledků

Jakmile bude vaše poradenská činnost na správné cestě, buďte vždy organizovaní a dosahujte výsledků, abyste získali opakující se klienty a doporučení. Udržování organizovanosti je důležité, abyste zajistili, že nebudete neztrácejte cenné informace, nedoručujte minulé termíny nebo nezapomeňte klientům připomenout, aby vám zaplatili. Začněte tím, že uvidíte, kde můžete automatizovat určité procesy. spíše elektronicky než šekem nebo přepnutím na online účetní systém, jako je QuickBooks. Software, jako je Infusionsoft, vám pomůže se správou vašich klientů. Pokud vše ostatní selže, zvažte pronájem virtuálního asistenta.

Poskytování výsledků je o něco těžší, pokud jde o poradenství, ale je velmi důležité pro vitalitu vašeho poradenského podnikání. Nezapomeňte zůstat na vrcholu průmyslových trendů a zkontrolovat své klienty, abyste se ujistili, že přinášíte požadované výsledky a které pomáhají jejich podnikům dosáhnout jejich cílů. Pokud svým klientům úspěšně pomůžete dosáhnout jejich cílů, vaše podnikání v oblasti poradenství bude nastaveno na úspěch.

Poradenství se specializuje na Zvažte

Řekněme, že máte odborné znalosti vztahující se na více průmyslových odvětví – jak si vybrat oblast, na kterou se specializujete? Když právě začínáte, možná budete chtít zvážit zaměření v prostoru, který má stálou poptávku. Na druhou stranu můžete identifikovat rozvíjející se obor podnikání a vylepšit si reputaci odborníka v tomto odvětví. Zde je několik návrhů, jak se specializovat na specializované konzultační prostory:

Účetnictví

Ano, být nezávislým účetním je typ konzultanta. Jako účetní budete pomáhat firmám spravovat jejich knihy a finanční potřeby. Pomáhá být CPA, pokud uvažujete o odstoupení jako účetní konzultant, ale do této oblasti poradenství má nárok každý, kdo má účetní účetnictví.

Branding

Jako konzultant značky můžete ve spolupráci s firmami identifikovat a vylepšit hlas a image značky. Jako konzultant značky se budete snažit dozvědět se více o zákaznících firmy a poté vytvořit značku, která pomůže firmě rezonovat s jejím cílovým trhem. Chcete-li se stát konzultantem v oblasti značky, je dobré mít zázemí v marketingu.

Web Design

Další oblastí, kterou mnoho firem potřebuje, je webový design. Jako konzultant v oblasti webdesignu budete ve spolupráci s firmami vytvářet web, který je ve značce a funguje podle jejich specifikací. Zde je užitečné zázemí v oblasti počítačového inženýrství.

Lidské zdroje

Stejně jako Hopkins se můžete stát HR konzultantem – pomáhat podnikům s jejich personálním zabezpečením a odpovědností za řízení zaměstnanců a radit jim, jak nejlépe postupy pro udržení šťastné a angažované pracovní síly. Tato práce by mohla zahrnovat vše od psaní popisů úloh až po pomoc s připojením.

Zelené bydlení

Jak se stále více podniků zavazuje k ochraně životního prostředí ekologicky, konzultuje, jak snížit uhlík emise mohou být lukrativním polem bez velké konkurence. Jako konzultant v oblasti ekologického bydlení můžete podnikům pomoci splnit řadu úkolů, které snižují jejich uhlíkovou stopu, jako je vývoj ekologičtějších kancelářských prostředí nebo výrobních procesů.

Organizace

Organizace konzultanti radí jednotlivcům a podnikům, jak mohou snížit byrokratickou zátěž, nepořádek a rozptýlení, aby mohli efektivněji fungovat. Jedná se o oblast se zvýšeným zaměřením, protože technologie vytvořila nová rozptýlení a stírala hranice mezi prací a domácím životem.

Sečteno a podtrženo

Ať už bude vaše poradenská činnost velká nebo malé, kamenné nebo pouze online, drahé nebo ekonomické, musíte mít zkušenosti, zdroje a sebevědomí, abyste pomohli ostatním majitelům firem vrátit se do starých kolejí. Všechno ostatní je o správě pracovního toku a očekáváních. Hodně štěstí!