Je třeba najít investory pro zahájení podnikání nebo rozšíření vaší firmy? Existuje více než jeden způsob, jak přistupovat k fundraisingu a získat pozornost těch, kteří mají kapitál, který potřebujete, abyste se dostali na další úroveň.
Bez ohledu na to, jak skvělý je váš produkt nebo obchodní nápad, jak štíhlé můžete fungovat, a jak velké jste již vyrostli, bude více kapitálového a finančního pákového efektu téměř nevyhnutelně nutností. I ty nejlépe financované a velmi úspěšné startupy s miliardovým dolary se zapojily do více kol fundraisingu než kdykoli předtím.
Jak popisuji ve své knize The Art of Startup Fundraising, která má dostatek pracovního kapitálu a přistávací dráhy pro váš další milník je zásadní pro to, abyste dali svému podnikání šanci plně využít svůj potenciál.
Samozřejmě šance na náhodný hovor od nějaké nadměrně velké firmy s rizikovým kapitálem nebo od producentů Shark Tank jsou docela malé. Zvláště pokud jste ještě nepřilákali některé dobře propojené investory. Naštěstí pro dnešní podnikatele jsem viděl stále větší počet způsobů, jak si začínající podniky začínají všímat, nacházet je a spojovat se s potenciálními investory.
Pokud jste zatím nedostali peníze, které chcete pro svou další sérii Zvažte tyto možnosti a poté sdílejte skvělé hřiště se zúčastněnými stranami, abyste je přesvědčili o potenciálu vašeho podnikání. Pokud potřebujete vedení, šablona hřiště od legendy Silicon Valley Petera Thiela je skvělým příkladem jednoduchého vyprávění příběhů ve slidech, které vám pomohou získat finanční prostředky (viz zde).
1) Platformy online fundraisingu
Za posledních pět let vzniklo prakticky nespočet platforem online fundraisingu. Staly se velmi oblíbenými u sofistikovaných a akreditovaných individuálních investorů, andělů a dokonce i bank a fondů, kteří hledají nové způsoby, jak nasadit kapitál.
Hlavní platformy běží od půjček typu peer-to-peer, které nabízejí obchodní půjčky. na portály crowdfundingů založených na darech, dluzích a kapitálových fondech.
U darů můžete vyzkoušet Kickstarter nebo Indiegogo. Pro akciové crowdfundingové platformy jsou nejoblíbenější platformy následující:
• AngelList
• Seedinvest
• StartEngine
• CircleUp
• Wefunder
I když nepoužíváte online platformy ke shromažďování všech požadovaných peněz, mohou být účinné, aby si vás všimly. Klíčem je nalezení správné shody na platformě pro váš podnik a potřeby a také realistické informace o tom, co bude zapotřebí k tomu, aby kampaň fungovala.
2) Události
Úspěch v podnikání a fundraisingu jde především o zviditelnění, získání pozornosti správných investorů, které znáte a kdo vás zná. Účast na událostech je skvělý způsob, jak toho dosáhnout. Zkuste předem zjistit, kdo se akce zúčastní, a naplánujte schůzky tak, aby byly produktivní.
Může se jednat o večerní představení vaší vlastní příležitosti a setkání s aktivními investory, kteří tam jsou, účastnící se kódovacích maratonů nebo jednoduše se dostanete k organizovaným síťovým funkcím a průmyslovým veletrhům.
Pokud provozujete společnost v rané fázi, můžete zvážit účast na kterékoli z následujících akcí:
• WebSummit
• Money2020
• TechCrunch Disrupt
• SXSW
• Kolize
Předstihnout konkurenci a jděte pasivnější cestou, zvažte účast na dalších událostech, kde by vaši investoři pravděpodobně byli. Přemýšlejte o sportovních událostech, charitativních sbírkách, filmových festivalech a přehlídkách jachet.
3) Sociální média
Sociální média mohou být vaším nejlepším přítelem jako štíhlé startupy nebo sólové podnikatele, kteří chtějí otestovat trh. , získat trakci a přilákat investory. Usnadňuje to odhalení a stále je to jedna z nákladově nejefektivnějších metod oslovování ostatních.
Můžete použít příchozí přístup se svými vlastními příspěvky a aktualizacemi, nebo aktivnější přístup ve spolupráci a využití sponzorovaných příspěvků nebo ovlivňovatelů.
Přímé zprávy mohou být také účinné. Pokud můžete získat popisy sociálního profilu dobře padnoucích investorů, může trvat jen jedna skvělá zpráva, abyste se spojili s kapitálem, který váš startup potřebuje. Pokud to pro vás zní jako vhodné, podívejte se na tento článek ve Forbesu s kontaktními údaji LinkedIn pro 50 nejlepších andělských investorů na základě objemu investic.
V případě, že potřebujete VC, můžete vždy přejít na Crunchbase a prozkoumat ty investory, kteří aktivně investují do vašeho odvětví. Nedávno jsem na Forbes kryl některé z nejaktivnějších fondů v tomto díle.
Pokud jde o sociální média, zde jsou nejoblíbenější kanály a způsoby, jak je používat:
• LinkedIn pro studené zprávy nebo pro hledání kvalitních úvodů k předání sociálního důkazu stráženým investoři, jako jsou investoři rizikového kapitálu. Podle mého názoru LinkedIn Premium stojí za odemknutí určitých funkcí.
• Facebook pro smysluplné vztahy poté, co jste se mohli jednou nebo dvakrát setkat s investorem. Je zásadní budovat vztah k vytváření důvěry.
• Twitter pro promyšlené konverzace a interakci s relevantními informacemi sdílenými investorem
4) Blog
Blogování je jednou z nejvíce podceňovaných metod přitahování příchozí pozornosti , vyprávějící svůj příběh, postupující potenciální investory prostřednictvím myšlenkového procesu, kdy chtějí investovat do vás, a zůstat viditelní prostřednictvím každé řady fundraisingu. I bez vašeho vlastního webu nebo blogu můžete publikovat prostřednictvím média nebo LinkedIn.
Kromě toho je další dobrou volbou přejít na blogy investorů, na které se chcete zaměřit. Všichni čtou své komentáře a často reagují na odpovědi. Zanechte promyšlený komentář, který si vás všimne, a začněte budovat vztah odtamtud.
Mezi investory, kteří jsou v současnosti na blogech pravděpodobně nejaktivnější, patří:
• Fred Wilson
• Mark Suster
• Hunter Walk
• Brad Feld
• Matt Turck
• Seth Levine
• Jalak Jobanputra
• Fred Destin
• Tomáš Tunguz
• Bill Gurley
5) E-mail
Ukázalo se, že jednoduché e-maily jsou schopné získat pozornost významných andělských investorů a VC. Jsou dokonce zodpovědní za spuštění několika velmi důležitých a pozoruhodných startupů. Zde jsou 3 osvědčené e-mailové šablony, které pomohly podnikatelům získat miliony.
6) Podejte žádost o akcelerátory
Populární programy akcelerátoru spouštění mají vždy otevřenou pozvánku na aplikace od vážných podnikatelů. Pokud budou přijaty, budete pravděpodobně dostávat skromný šek, který vám pomůže rozvíjet vaši práci, a také seznámení s dalšími investory, obchodní poradenství a pomoc při přípravě budoucích kol fundraisingu. Než se přihlásíte, ujistěte se, že znáte podmínky, a hledejte vhodné řešení.
Programy Accelerator obvykle zahrnují ukázkový den. To je, když začínající podniky, které se účastní programu, davu investorů. Nedávno jsem uvedl ty, které je třeba velmi dobře zvážit v části 10 Startup Accelerators Based on Successful Exits.
V případě, že akcelerátor, který uvažujete, je mimo seznam zahrnutý v části výše, velmi doporučuji provést rozsáhlý výzkum k ověření typu úspěšných příběhů a výsledků z takového programu. Možná vám bude lépe využít tento kapitál, který jste chtěli přidělit Accelerátoru, abyste místo toho vytvořili velmi aktivní radu poradců a motivovali je, aby vám pomohli s představením investorů.
7) Začněte sdílet svůj produkt
Fundraising a růst musí být strategické, aby byly úspěšné. Příliš mnoho podnikatelů a startupů se však dostatečně nezaměřuje na to, aby svůj produkt nebo službu dostali jen do rukou zákazníků, ovlivňovatelů a zase před investory.
Pokud můžete získat skuteční zákazníci, budete pod menším tlakem hledat peníze zvenčí. Když to uděláte, můžete dosáhnout lepších podmínek od lepších investorů.
Pokud je prodej těžký, pak existují obchodní a hybridní obchodní modely, které vám pomohou dostat váš produkt na trh a začít generovat nějaké hlášky .
