Eines der wichtigsten Finanzkonzepte, die Sie für die Führung Ihres neuen Geschäfts benötigen, ist die Berechnung des Bruttogewinns Gewinn, und das Werkzeug, mit dem Sie den Bruttogewinn aufrechterhalten, ist der Aufschlag.
Der Bruttogewinn eines Produkts wird wie folgt berechnet:
Umsatz – Kosten der verkauften Waren = Bruttogewinn
Um den Bruttogewinn zu verstehen, ist es wichtig, die Unterscheidung zwischen variablen und festen Kosten zu kennen.
Variable Kosten sind Kosten, die sich je nach Menge des hergestellten Produkts ändern – und die anfallen Als direktes Ergebnis der Herstellung des Produkts. Dazu gehören:
- Verwendete Materialien
- Direktarbeit
- Verpackung
- Fracht
- Gehälter des Betriebsleiters
- Nebenkosten für ein Werk oder ein Lager
- Abschreibungsaufwand für Produktionsanlagen
- Maschinen
Fixkosten sind im Allgemeinen statischer Natur. Dazu gehören:
- Bürokosten s wie Verbrauchsmaterialien, Dienstprogramme und Bürotelefone
- Gehälter und Löhne von Büropersonal, Verkäufern, leitenden Angestellten und Eigentümern
- Lohnsteuern und Leistungen an Arbeitnehmer
- Werbung, Verkaufsförderung und Vertriebskosten
- Versicherung
- Kfz-Kosten für Verkäufer
- Honorare
- Miete
Variable Ausgaben werden als Kosten der verkauften Waren erfasst. Fixe Kosten werden als Betriebskosten gezählt (manchmal auch als Vertriebs- und allgemeine Verwaltungskosten bezeichnet).
Während der Bruttogewinn ein Dollarbetrag ist, wird die Bruttogewinnmarge als Prozentsatz ausgedrückt. Dies ist ebenso wichtig zu verfolgen, da Sie so die Rentabilitätstrends im Auge behalten können. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da viele Unternehmen mit einem steigenden Bruttogewinn, der mit einer sinkenden Bruttogewinnmarge zusammenfällt, in finanzielle Schwierigkeiten geraten sind.
Die Bruttogewinnspanne wird wie folgt berechnet:
Bruttogewinn / Umsatz = Bruttogewinnspanne
Sie können Ihre Bruttomarge auf zwei Arten verbessern. Erstens können Sie dies Erhöhen Sie Ihre Preise. Zweitens können Sie die Kosten für die Herstellung Ihrer Waren senken. Natürlich sind beide leichter gesagt als getan.
Eine Preiserhöhung kann zu einem Umsatzrückgang führen. Wenn der Umsatz zu weit sinkt, sind Sie Möglicherweise werden nicht genügend Bruttogewinndollar generiert, um die Betriebskosten zu decken. Preiserhöhungen erfordern eine sehr sorgfältige Abwägung der Inflationsraten, Wettbewerbsfaktoren und grundlegenden Vorhersagen von Angebot und Nachfrage für das Produkt, das Sie „produzieren“ Durch die Erhöhung der Bruttogewinnspanne werden die variablen Kosten für die Herstellung Ihres Produkts gesenkt. Dies kann erreicht werden, indem die Materialkosten gesenkt oder das Produkt effizienter hergestellt werden. Mengenrabatte sind ein guter Weg, um Materialkosten zu senken: Je mehr Material Sie bei einem Lieferanten kaufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass dieser Ihnen Rabatte bietet. Eine andere Möglichkeit, die Materialkosten zu senken, besteht darin, einen kostengünstigeren Lieferanten zu finden. Wenn die gekauften Waren jedoch nicht hergestellt werden, kann dies zu Qualitätseinbußen führen.
Ob Sie mit der Herstellung, dem Großhandel oder dem Einzelhandel beginnen Im Servicegeschäft sollten Sie immer nach Möglichkeiten suchen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effizienter zu liefern. Sie müssen jedoch auch Effizienz und Qualität in Einklang bringen.
Es ist offensichtlich, dass ABC Clothing im zweiten Jahr nicht nur mehr Bruttogewinndollar verdient hat, sondern auch eine höhere Bruttogewinnmarge. Das Unternehmen erhöhte entweder die Preise, senkte die variablen Materialkosten der Lieferanten oder fand einen Weg, seine Kleidung effizienter herzustellen (was normalerweise weniger Arbeitsstunden pro hergestelltem Produkt bedeutet). ABC Clothing hat im zweiten Jahr bei der Verwaltung des Aufschlags für die von ihm hergestellten Bekleidungsprodukte bessere Arbeit geleistet.
Viele Geschäftsinhaber sind häufig verwirrt, wenn sie den Aufschlag mit der Bruttogewinnmarge in Beziehung setzen. Sie sind die ersten Cousins, da beide Berechnungen dieselben Variablen behandeln. Der Unterschied besteht darin, dass die Bruttogewinnmarge als Prozentsatz des Verkaufspreises und der Aufschlag als Prozentsatz der Verkäuferkosten berechnet wird.
Der Aufschlag wird wie folgt berechnet:
(Verkaufspreis – Produktionskosten) / Produktionskosten = Markup-Prozentsatz
Berechnen wir den Markup für ABC Clothing für das erste Jahr:
(1 Million – 750.000 USD) / 750.000 USD = 33,3%
Berechnen wir nun das Markup für ABC Clothing für das zweite Jahr:
(1,5 Mio. USD – 1,05 Mio. USD) / 1,05 Mio. USD = 42,9%
Während das Berechnen von Markups für ein ganzes Jahr für ein Unternehmen sehr einfach ist, ist die Verwendung dieses wertvollen Markup-Tools zur täglichen Erstellung von Preisnotierungen komplizierter. Es ist jedoch noch wichtiger. Das Berechnen des Aufschlags für die Zahlen des letzten Jahres hilft Ihnen zu verstehen, wo Sie waren, und gibt Ihnen einen Maßstab für den Erfolg. Das Berechnen des Aufschlags für einzelne Jobs wirkt sich jedoch auf Ihr zukünftiges Geschäft aus und kann häufig den Unterschied bei der Führung eines profitablen Unternehmens ausmachen / p>
