Wie schaffen es Anzeigen immer, an unseren Herzen zu ziehen oder ein Gefühl hervorrufen, das uns zum Handeln bringt? Es geht um die Art von Werbeansprüchen, mit denen die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich gezogen wird.

Wir haben alle eine Träne bei den Werbespots für Tieradoption vergossen, und das liegt daran, dass sie ein emotionales verwenden Werbeanreiz, um das Publikum wirklich auf die Seite zu bringen.

Es gibt zwei Hauptkategorien von Werbeanreizen, die Sie in Ihre Entwürfe einbeziehen können – emotionale Appelle und rationale Appelle.

Wir haben Es wurden 23 Arten von Werbeansprüchen behandelt, die in jede dieser beiden Kategorien fallen, und es wurde sogar mindestens ein Beispiel für jede Kategorie angegeben, damit Sie sehen können, wie sie in der realen Welt verwendet wurden.

Finden Sie Ihren Favoriten Werbeanreiz und erstellen Sie Ihre Grafik, Ihr Video oder Ihre Animation, um sie mit Ihrem eigenen Publikum zu teilen.

Und wenn Sie lieber ein Video ansehen möchten, um mehr über diese Appelltypen zu erfahren, haben Sie Glück! Wir haben eine Videoversion dieses Blogposts nur für Sie erstellt. Klicken Sie hier, um das Video anzusehen, oder scrollen Sie zum Ende des Posts.

Appelle für emotionale Werbung

Appell an Die Emotionen Ihres Publikums können durch starke Bilder, wirkungsvollen Text oder kraftvolle Musik erreicht werden. Ein emotionaler Werbeanreiz hängt mehr von Gefühlen und Wahrnehmungen ab als von Logik oder Grund, Maßnahmen zu provozieren.

1 Persönlicher Appell

Diese Print-Anzeige von Gillette verwendet nicht nur gemischte Medien, um Aufmerksamkeit zu erregen (spionieren Sie die in die Anzeige enthaltenen Sandpapiermuster aus), sondern spricht auch persönliche Anliegen von Vätern an.

Die Anzeige gibt an, dass Untersuchungen zeigen, wie wichtig Haut an Haut ist Der Kontakt richtet sich an Kleinkinder und stellt die Frage, welche Art von messerglattem Finish sie teilen möchten. Während sich die Anzeige an neue Väter richtet, verstehen diejenigen ohne Kinder die Botschaft immer noch.

2 Social Appeal

Menschen sind motiviert durch das, was andere tun. In dieser IKEA-Anzeige gibt es einen klaren Hinweis auf die wahnsinnig beliebte TV-Show Game of Thrones. In diesem Jahr enthüllte der Chefkostümdesigner der Show, wie Jon Schnees Umhang tatsächlich aus erschwinglichen IKEA-Teppichen hergestellt wird.

Die Anzeigen sprechen Verbraucher an, „die sich als Teil von etwas fühlen oder einbezogen werden müssen: Sogar das Game of Thrones versucht, wie alle anderen auch beim Einkauf bei IKEA innerhalb des Budgets zu bleiben.

3 Humor Appeal

Humor kann Erleichterung für eine möglicherweise alltägliche und erwartete Anzeige bringen. Die richtige Art von Humor wird die Aufmerksamkeit für organisches Engagement Ihres Publikums auf sich ziehen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Humor auch riskant sein kann. Daher müssen Unternehmen sich und ihr Publikum wirklich kennen, bevor sie sich zu etwas verpflichten, das im Falle eines Missverständnisses negative Aufmerksamkeit erregen könnte.

Virgin Mobile ist Immer die Grenzen mit sexuell aufgeladenen Witzen überschreiten, und dieser Bus-Humor ist genau das Richtige für sie.

4 Fear Appea l

Mit starker Grafik können Anzeigen auf versteckte Ängste zurückgreifen. Einige Anzeigen basieren auf persönlichen Ängsten, während andere auf einem Gefühl des Verlusts beruhen. In dieser grafischen Anzeige kann die Angst, etwas Großartiges zu verlieren, Menschen dazu motivieren, Maßnahmen zu ergreifen und zur Rettung der Wälder beizutragen.

5 Sexueller Appell

Einer der bekanntesten Werbeanreize ist, dass sich Sex verkauft. Menschen verwenden sexy Models und „sexy“ Produktaufnahmen, die den Betrachter emotional aufregen. Von Victorias Geheimnis bis zu Hardees haben Marken unverfrorenen Sexappeal genutzt, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Da dies in Anzeigen häufig ein missbräuchlicher Appell ist, haben Unternehmen wie Hardees ihren Kurs mit einem „Food Not Boobs“ geändert. Kampagne.

Marken wie Calvin Klein und Levi Jeans konzentrieren sich auf eine fundiertere Sexualität, um den Wert ihres Produkts zu zeigen (was sinnvoller ist als der Versuch, sexy Fast Food zu verkaufen).

6 Romantischer Appell

Ein Gefühl der Romantik kann Menschen in einen nostalgischen Moment zurückversetzen, der Emotionen hervorruft. Romantik hat nicht unbedingt mit Beziehungen zu tun, sondern mit einem Gefühl von kraftvollem Gefühl, das inspirierend und idealisiert ist.

Diese Lowe-Anzeige zeigt vielleicht eine romantische Beziehung, aber es ist die süße Nostalgie der beiden Kinderschatzkinder, die den Betrachter wirklich in die Handlung und den Wert der Produkte von Lowe hineinzieht: den Bau eines Hauses , nicht nur ein Haus zu reparieren.

7 Endorsement Appeal

Wir alle wissen, dass viele der professionellen Ath Lets, Schauspieler, Schauspielerinnen und Prominente, die Produkte pushen, sind nicht unbedingt ein wichtiger Teil des Produkts, aber der Effekt ist immer noch zu spüren.

Mila Kunis hat nicht viel mit Jim Beams Brauerei zu tun Prozess, aber sie „ist eine starke Befürworterin des Produkts.Schön und glaubwürdig vertraut mit ihrem Whisky, prägt die Schauspielerin die Marke und verleiht Autorität, ohne selbst in der Branche zu sein.

Prominente, Sportler und namhafte Influencer werden häufig verwendet, um Produkte in der richtigen Reihenfolge zu unterstützen Die Popularität zu wecken, obwohl sie nichts (oder wenig) mit ihrer Entstehung, Ausrichtung oder Kenntnis der Branche zu tun hat.

Die Werbewelt (oder Sportwelt) wird möglicherweise nie vergessen, wie Joe Namath Strumpfhosen befürwortete, die er zugegebenermaßen nicht tat Verwenden Sie.

8 Jugendaufruf

Die Leute wollen nicht altern und sie wollen sich bestimmt nicht alt fühlen. In diesem Snickers-Werbespot, Die Hauptfigur leidet unter Alter, Elend und Verschrobenheit aufgrund von Hunger.

Dies spricht nicht nur diejenigen an, die eine aktive, glückliche Jugendlichkeit aufrechterhalten möchten, sondern spricht auch das ältere Publikum an, indem es zeigt Mit Snickers fühlen Sie sich wieder jung und voller Energie, indem Sie Ihre Hungerbedürfnisse lösen.

Ein häufiger Werbeanreiz für ältere Erwachsene besteht darin, Models zu fotografieren und hervorzuheben, die mehrere Jahre jünger als die Zielgruppe sind.

Jugendattraktivität zeigt sich in Anzeigen, die Medikamente für ältere Erwachsene, Windeln für Erwachsene, Lösungen für erektile Dysfunktion, Hörgeräte, Zahnersatz, Notruftasten, Wohngemeinschaftszentren und andere Produkte oder Dienstleistungen für ältere Menschen anbieten.

In vielen dieser Fälle sind die ausgewählten Akteure und Modelle in den Anzeigen häufig viel jünger als die tatsächliche Zielgruppe.

9 Beliebtheits-Appeal

Buzz ist besonders hilfreich, um die Markenbekanntheit zu steigern und Vorfreude und Aufregung für das von Ihnen angebotene Produkt oder die von Ihnen angebotene Dienstleistung zu erzeugen.

Wann Der Baywatch-Film stand kurz vor der Veröffentlichung, eine besondere Art von Marathon (0,3 km) wurde in Zeitlupe abgehalten. Das urkomische Ergebnis, dass sich die Leute langsam und dramatisch der Ziellinie näherten, wurde von einer großen Menge besucht, die von der Veröffentlichung des Wiedersehens begeistert war.

Dieselbe Werbeattraktivität ist oft der Grund, warum Unternehmen Werbematerialien wie Stifte und Autoaufkleber produzieren oder Schlüsselbund-Lanyards.

Unternehmen platzieren ihre Logos häufig auf ihrer Kleidung oder auf Einwegprodukten (wie Starbucks-Kaffeetassen), um zu zeigen, wie beliebt ihre Produkte sind.

10 Musical Appeal

Musik kann eine Anzeige erstellen oder unterbrechen, indem Ton und Stimmung genauso schnell wie Bilder eingestellt werden. Die bissige Musik, die diesen Kohler-TV-Werbespot unterstützt, fügt eine fröhliche Energie hinzu, die allein durch helle Farben und schnelle Aufnahmeübergänge nicht erreicht worden wäre.

Die Musik hier lässt den Benutzer aufgeregt und inspiriert sein, sich vorzustellen, was das ist Produkt kann in seinem Leben funktionieren. Die richtige Musik kann die Emotionen einer Anzeige verstärken und eine schnellere Kaufentscheidung fördern.

11 Adventure Appeal

Jeep hat sich lange Zeit auf Abenteuer als großen Teil seiner Marke konzentriert. Anzeigen wie diese ermutigen Menschen, sich als Teil des Markenclubs anzumelden, um etwas Neues und Aufregendes zu erleben.

Reisen Unternehmen, aktive Marken und Automobilunternehmen konzentrieren sich häufig auf Abenteuerlust, um hervorzuheben, was ihre Produkte oder Dienstleistungen wirklich auf den Tisch bringen können.

Ein weiteres bemerkenswertes Beispiel für die Ansprache unseres Abenteuergefühls ist dieses VR-Experiment von Schwedens staatliche Lotterie Lotto.

Durch eine einzigartige und aufregende 5-D-Erfahrung können die Teilnehmer darüber hinausgehen virtuelle Realität und fühlen, wie es wäre, von einer Klippe zu springen oder durch die schönsten Strände der Welt zu spazieren.

Das Experiment wurde in einem Kleiderbügel in Stockholm eingerichtet und verwendet Ventilatoren, Aromen, Hitze und Wärme Künstliche Sinneserfahrungen, um ein Abenteuer zu schaffen, das dem wirklichen Leben so nahe wie möglich kommt.

12 Empathie-Appell

Eine Botschaft vermitteln Dies hängt möglicherweise von Ihrer Fähigkeit ab, jemanden dazu zu bringen, sich mit einem Problem zu identifizieren, mit dem er sich noch nie befasst hat.

Einige Marken und die meisten öffentlich-rechtlichen Anzeigen hängen von der Fähigkeit ab, die Emotionen von Empathie und Verständnis hervorzurufen diejenigen, die sich um ihre Sache kümmern müssen, wie dies in dieser Anzeige der Safe At Home Foundation getan wird.

Empathie hilft den Menschen, sich das Problem auf persönliche Weise vorzustellen, damit sie die Konsequenzen für andere verstehen können.

13 Potenzielle Anziehungskraft

Diese Art von Werbeaussage vermittelt t ein Gefühl der Ermächtigung Urne Träume in die Realität umsetzen. In dieser Lego-Anzeige besteht die klare Verbindung darin, dass Lego Kindern hilft, sich Probleme vorzustellen und auf eine bessere Zukunft hinzuarbeiten.

Dies war Teil einer Kampagne, die Bilder von Feuerwehrleuten und Rockstars in Anzeigen enthielt, die an strategischen Schulen, Spielplätzen und Museen platziert wurden, in denen Eltern häufig Kinder mitnehmen.

14 Brand Appeal

Starbucks ist ein hervorragendes Beispiel für die Markenattraktivität der Massen, zusammen mit Luxusmarken wie Dior oder Jimmy Choo, die höhere Endverbraucher ansprechen. Die Leute zahlen Geld, um Teil einer Marke zu sein, von der sie glauben, dass sie einen bestimmten Status, Wert oder eine bestimmte Qualität hat.

Normalerweise können dieselben Artikel zu viel niedrigeren Preisen gekauft werden, wenn sie generisch sind, aber eine Marke Mit Appeal können Unternehmen zusätzliche Kosten hinzufügen, die einfach auf Verpackung, Kennzeichnung und andere Markenaspekte zurückzuführen sind, die wirklich nichts mit Produktqualität oder -typ zu tun haben.

Kaffeeliebhaber beklagen sich tatsächlich darüber, dass Starbucks-Kaffee verbrannt schmeckt, aber das Unternehmen war es Sie können immer noch mehr verlangen, indem Sie eine große Auswahl an Getränken, hochwertiges Branding und eine entspannte Umgebung (einschließlich kostenlosem WLAN) anbieten.

Rationale Werbeansprüche

Auf der anderen Seite des Werbespektrums liegen rationale Appelle. Viele Anzeigenansätze basieren auf objektiven Fakten, Logik und Argumentation.

Rationale Appelle können auch bei emotionalen Themen sehr nützlich sein und den Zielgruppen helfen, den Wert eines Produkts auf unbestreitbare Weise zu identifizieren.

Während emotionale Appelle mächtig sind, können sie manchmal manipulativ werden; Rationale Appelle sind in der Regel authentischer und können ein Gefühl der Autorität für eine Marke erzeugen.

15 Schmerzlösung

Menschen sind am stärksten motiviert, wenn sie ein Problem haben, das gelöst werden muss und das sie regelmäßig und spürbar schmerzt. Oft haben Menschen bereits den Wunsch erkannt und zum Ausdruck gebracht, die Schmerzen zu lösen, die in ihrem Leben oder am Arbeitsplatz am offensichtlichsten sind.

In dieser IKEA-Anzeige wird der Schmerz des Betrachters deutlich, indem sie ihr verzweifeltes Bedürfnis nach einem Regal zum Ausdruck bringen. Anstatt sich auf das Produkt zu konzentrieren, das sie verkaufen, konzentriert sich IKEA auf die von ihnen angebotene Lösung. Marken können effektiv verkaufen, indem sie nur einen Schmerz identifizieren, den sie lösen können.

16 Appell an die Knappheit

Cola steigerte ihre Markenattraktivität durch eine zeitlich begrenzte Kampagne, bei der Flaschen mit Namen und Titeln personalisiert wurden Damit die Namen ihrer Familie und Freunde aufbewahrt, fotografiert oder verschenkt werden können.

Während die Knappheit Teil des Appells war, ging Coke mit dieser Kampagne noch einen Schritt weiter, indem es Kunden ermöglichte, ihre eigenen Colaflaschen zu personalisieren und sogar zu suchen ihre Website, um zu sehen, wo (oder ob) ihre Namen irgendwo in den USA auf Flaschen waren.

Knappheit erhöht das Wertgefühl und macht den Kunden aber spontan.

17 Testimonial Appeal

Wenn Sie an Testimonials denken, denken Sie wahrscheinlich an das traditionelle Video von Menschen, die hoch über Ihre Marke oder Ihr Produkt sprechen cts. Dies ist zwar großartig und kann in sozialen Medien unglaublich effektiv sein, aber es gibt Möglichkeiten, mit diesem Werbeanreiz über den Tellerrand hinaus zu denken.

Doritos veranstaltete zehn Jahre hintereinander einen kommerziellen Wettbewerb für ihren Superbowl-Werbespot und unterstreicht die Liebe ihrer Fans. Der Wettbewerb hat nicht nur die Menschen motiviert, sich mit der Marke zu beschäftigen, sondern auch den Wert des Produkts auf einzigartige Weise unter Beweis gestellt.

Kampagnen mit dem Titel „Was würden Sie für eine Klondike-Bar tun?“ Der Testimonial-Appell.

18 Contrasting Appeal

Sie können auch hervorheben, was Ihre Marke auszeichnet, indem Sie einen starken Vergleich zwischen Ihrem Produkt und die Konkurrenz oder wie das Leben ohne Ihre Produkte wäre.

In dieser IKEA-Anzeige gibt es einen deutlichen Kontrast zwischen denen, die ihre Balkone mit Produkten im IKEA-Stil „ausgepackt“ haben, und den Nachbarn, die sie umgeben.

Der starke Kontrast in dieser Anzeige schafft einen unbestreitbaren Anreiz, persönlichen Stil auszudrücken und einen Lebensraum zu schaffen, den niemand sonst voll ausnutzt. Kontrast kann ein subtiler Weg sein, um zu beweisen, dass Ihre Marke ein oder zwei Level über der Alternative liegt

19 Status Appeal

Es steht außer Frage, dass diese schönen Lacklederarbeiten Schuhe wurden aus einem Grund ausgewählt: Status.Der Zweck dieser Anzeige war es, den Betrachter dazu zu bringen, das Produkt mit einer bestimmten Klasse zu identifizieren.

Während der Hersteller tatsächlich ein Auto verkauft, geben edle Schuhe (die eindeutig von der Liebe zum Beschleunigungspedal missbraucht werden) ein Statusattraktivität, die in ihren Nachrichten etwas unterschwellig ist.

Wohnungen, Möbelgeschäfte, Modemarken und viele andere Unternehmen stützen sich ebenfalls auf einen Status, um Verbraucher anzusprechen, die sich Sorgen darüber machen, wo sie sich befinden und wie sie gesehen werden und wohin sie gehen.

20 Statistik-Appell

Was passiert, wenn führende Männer in den Schuhen einer Frau stehen? Diese clevere Anzeige verwandelt Mark Zuckerberg, Bill Gates und Carlos Slim in weibliche Versionen von sich selbst (Marla Zuckerberg, Billie Gates und Carla Slim).

Die eigentliche Botschaft basiert auf Statistiken, die die Lohnungleichheit zwischen den Geschlechtern hervorheben. Die Verwendung von Beweisen und Statistiken kann ohne Frage diejenigen ansprechen, die rationaler vorgehen.

21 Beauty Appeal

Es gibt viele Produkte und Dienstleistungen, die für eine rationale Kaufentscheidung von Schönheit abhängen. Produktaufnahmen müssen zum Beispiel gut beleuchtet sein, um rationalen Kunden die beste Möglichkeit zu bieten, das für sie richtige Produkt zu vergleichen und auszuwählen.

Dieser Katalog von West Elm enthält Schönheitsaufnahmen aller Artikel – perfekt inszeniert , beleuchtet und ausgestattet. Beauty-Shots helfen potenziellen Käufern, das volle Potenzial eines Artikels zu erkennen.

Viele Modemarken verwenden wunderschöne Modelle, die mit Photoshopping weiterentwickelt werden, um das Produkt hervorzuheben, ohne menschliche Fehler abzulenken.

In der Lebensmittelfotografie ist es üblich, Bilder von Lebensmitteln so ansprechend wie möglich aufzunehmen, um den Wunsch nach dem Produkt zu steigern, ohne tatsächliche Proben zu verteilen.

22 Transparenter Appell

Nicht alles über Ihre Marke ist ideal. Transparenz kann dazu beitragen, Ihrer Marke eine Realität zu zeigen, die Kunden anspricht, weil sie authentisch ist.

Volkswagen hat in den Niederlanden die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich gezogen, als sie die Mängel eines ihrer Automodelle zeigten, um für eine neue Option zu werben . Stunt-Doppel wurden hinter dem Auto aufgehängt, um den zusätzlichen Raum zu zeigen, den der neue Tiguan Allspace bieten könnte.

23 Natürlicher Reiz

Echt und authentisch zu sein kann Menschen helfen, sich mit einer Nachricht zu verbinden. In dieser Print-Anzeige für Lane Bryant werden die allgemeinen Erwartungen an die Schönheit völlig ignoriert.

„Ich bin kein Engel“ ist eine Kampagne, die gegen alles verstößt, was Victoria’s Secret mit den VS Angel Runway Shows und

Kosmetik- oder Modemarken können viel Aufmerksamkeit erhalten, wenn sie sich mehr auf die Realität und weniger auf das Versprechen der Perfektion konzentrieren, wie es Dove mit seiner Kampagne „Real Beauty“ getan hat. Das Publikum ist an die Fotobearbeitung gewöhnt, wodurch es von einem weniger als perfekten Bild noch stärker beeinflusst wird.

Video zu Arten von Werbeaussagen

Um alles zusammenzufassen, hier “ Ein kurzes Video, in dem Mike von Visme Ihnen verschiedene Arten von Werbeanreizen und Beispiele dafür vorstellt, wie sie von bekannten Marken auf der ganzen Welt verwendet werden.

Verwenden Sie diese Arten von Werbeansprüchen in Ihren eigenen Anzeigen

Welche dieser Arten von Werbeansprüchen haben Sie in beliebten Marketingkampagnen oder Anzeigen identifiziert? Welche haben Sie für Ihre eigenen Marketingbemühungen und Werbematerialien verwendet? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen.

Wenn Sie Ihren nächsten Werbeanspruch ausgewählt haben, erstellen Sie Ihr eigenes Visme-Konto und beginnen Sie mit der Gestaltung Ihrer Anzeige. Durchsuchen Sie Fotos für Ihre Anzeigen, fügen Sie Designelemente hinzu und Laden Sie Ihre Anzeige herunter.