Hemligheten för alla företag – fastighetsinvesteringar är inget undantag – är att köpa lågt och sälja högt. Det är i princip vad grossisthandel är. Men som vi får se, köper eller säljer fastighetsägare i grossistledet aldrig riktigt. De säljer i princip privilegiet att köpa fastigheter.
Hur man säljer fastigheter
- Utveckla ett nätverk av fastighetsinvesterare och yrkesverksamma
- Forskningsnummer för grannskapet och marknaden
- Skapa ett kontrakt och ett system
- Köpfastigheter
- Kontakta potentiella köpare
I detaljhandeln, en grossist är någon som köper en stor mängd varor till ett lägre pris per artikel och sedan säljer av varje enhet till återförsäljare till ett högre pris. Det kan få dig att tänka att grossistfastighetsinvesteringar handlar om att köpa ett stort antal bostäder från en utvecklare för att sälja en efter en, men även om den strategin existerar är det inte fastighetsgrossist.
Vad är Wholesale Real Fastigheter?
Partihandel med fastigheter innebär i huvudsak att hitta någon som vill sälja sin fastighet och sedan hitta en köpare för den fastigheten. Det finns ingen handpenning, inga stängningskostnader, ingen inteckning, inga renoveringar, ingen fastighetsförvaltning, men det är mycket marknadsföring och nätverk involverat.
Grossisten kommer att erbjuda att köpa fastigheten till ett pris, och hitta sedan en köpare som köper hemmet till ett högre pris, så att grossisten kan göra en bra vinst bara för att underlätta anslutningen. Det är ett utmärkt sätt att komma in i fastigheter utan kapital eller kredit.
Ofta kommer en grossistfastighetsaffär att se ut så här: en fastighetsgrossist kommer att kontakta en motiverad säljare direkt om sin fastighet. , ofta utan hjälp av en fastighetsmäklare. Grossisten kommer att försöka låsa säljaren i ett ensidigt avtal som anger att grossisten är den enda personen säljaren kan sälja den här fastigheten till. I gengäld kan grossisten tillhandahålla en seriös penningbetalning i form av kontanter.
Dessa allvarliga pengar bör inte förväxlas med en utbetalning eftersom en handpenning (som också är en typ av allvarliga pengar) är inriktad på att underlätta en inteckning, som grossisten inte vill söka. Grossisten försöker inte köpa fastigheten utan försöker istället sälja och tilldela kontraktet till en slutköpare som kan göra köpet.
Grossisten kommer att nå sitt nätverk eller marknadsföra grossistfastigheten till de hittar en köpare. De kommer sedan att sälja det till ett högre pris än husägaren säljer för – och ficka skillnaden i vinst. För det mesta kommer slutköparen att vara en fastighetsinvesterare som kan få ett lån för stora pengar eller ett brygglån för en flip eller hyresfastighet. I vissa fall kan en grossistaffär vidarebefordras till kontantköpare som kan betala för fastighetsfastigheter ur fickan.
Hur man säljer fastigheter
Utveckla ett nätverk av fastigheter investerare och yrkesverksamma
Innan du ens letar efter investeringsfastigheter att sätta kontrakt på, måste du ha ett nätverk av fastighetsinvesterare att sälja till. Om du inte utvecklar det nätverket innan du börjar grossisera kommer du att sakna en viktig del av ekvationen när det gäller grossistfastigheter.
Att utveckla ett nätverk av fastighetsinvesterare kan enkelt åstadkommas genom att gå med i en förening för fastighetsinvesterare, varav många tillåter medlemmar att dela potentiella erbjudanden vid möten. Sociala nätverk, som LinkedIn, är också ett bra ställe att söka efter och börja ansluta till fastighetsmäklare. Den mest framgångsrika grossisten kommer att ha ett färdigt nätverk för investerarköpare som gör att han eller hon snabbt kan hitta en slutköpare.
Forskningsnummer för grannskapet och marknaden
Nästa kommer att hitta affären . Grossister kan fungera annorlunda än andra fastighetsinvesterare, men när det gäller att leta efter fastigheter att köpa kommer deras modus operandi att likna investerare som vänder på hus.
Det är sant att en grossist inte nödvändigtvis behöver lokalisera besvärad egendom, men det är mycket svårare att hitta grossistavtal bland husägare som har råd att släppa sitt hem på marknaden med en fastighetsmäklare. Med detta sagt kommer en grossist att hitta en mer redo leverans av bostäder att sätta kontrakt på bland husägare som vill snabbt bli av med sin egendom – antingen för att de inte längre har råd med det eller för att de behöver flytta snabbare.
Att sälja fastigheter till en grossist är ett attraktivt alternativ eftersom det är mindre sannolikhet att behöva vänta på att en pantansökan ska behandlas. Partihandel med fastighetsinvesterare tenderar att stänga snabbare än en traditionell köpare med ett hypotekslån.Ändå kommer en grossist att behöva känna grannskapet och konsten att investera i fastigheter i allmänhet. Det är mycket viktigt att veta hur man prissätter ett hem och de röda flaggorna att leta efter.
Skapa ett kontrakt och ett system
Fastighetskontraktet är kärnan i grossistprocessen . Detta är dokumentet som en grossist kommer att använda för att låsa en köpare i ett ensidigt arrangemang, där grossisten kan backa om han eller hon inte hittar en köpare, samtidigt som han låser in säljaren genom att minska deras rätt att sälja hemmet. Detta innebär att säljaren bara kan sälja till grossisten (eller den som grossisten tilldelar kontraktet till.).
Med det sagt är det viktigt att ha en behörig fastighetsadvokat som utarbetar ditt fastighetsavtal för att minimera eventuella kostsamma snafus, både monetärt och juridiskt. Du vill skapa en grossistprocess för att effektivisera dina investeringar och stänga affärer snabbt. Det kommer att finnas detaljer att hamra ut. Dessa detaljer inkluderar:
- Kommer du att betala för en heminspektion för att exakt prissätta hemmet för potentiella köpare, eller kommer du att ge ett uppskattat pris och förhandla om det när de gör sin egen heminspektion?
- Hur mycket kommer du normalt att erbjuda säljaren som en seriös penningbetalning? Kommer det att hållas av säljaren även om du går iväg? Kommer det att tas med i det slutliga försäljningspriset?
Den bästa delen av processen kommer när du har ett konsekvent team av fastighetsinvesterare att sälja till.
Köp fastigheter
Nu när du har byggt upp ett fastighetsnätverk, gjort din forskning och skapat ett kontrakt och system är det dags att leta efter erbjudanden och hitta fastigheter.
Detta i och för sig är en konst som kräver en seriös försäljningserfarenhet och kunskaper i människor. Du måste vara säker och agera som om du vet vad du gör för att få en säljares förtroende.
Det hjälper att ha en portfölj med bostäder som du redan har sålt så att du kan övertyga dem om att hitta en köpare kommer inte att vara något problem. Att erbjuda rätt pris är också en del av denna konst. Om du går för lågt kan säljaren bli försiktig och avvisa ditt erbjudande. Om du går för högt riskerar du att minimera eller till och med förlora din vinst. Allt är en känslig balans. Den goda nyheten är att det ofta blir andra natur efter att du fått lite erfarenhet.
Kontakta potentiella köpare
När du har en fastighet under kontrakt är det dags att kontakta din nätverk och hitta en potentiell köpare. Kom ihåg att du försöker tjäna pengar, så priset du erbjuder dem kommer att vara högre än det pris du har erbjudit säljaren.
Partihandel blir mycket enklare när du har arbetat med vissa riktiga fastighetsinvesterare regelbundet. Många av dem kommer att förlita sig på dig för att hitta erbjudanden, men fram till den tiden kanske en potentiell köpare vill se fastigheten själva eller skicka en representant, som en heminspektör, för att kolla in den. Du måste ta detta med i kontraktet och förhindra att säljaren och köparen ansluter över huvudet – vilket kan göras med hjälp av ett förtroende (mer om det senare).
Om du har byggt upp en nätverk av individer som investerar i fastigheter genom fastighetsinvesteringsklubbar och sociala medienätverk som LinkedIn, blir det mycket lättare att hitta och nå ut till potentiella köpare om dina investeringsmöjligheter.
Grossistfastigheter med grossist Trusts
Ett grossistförtroende liknar ett markförtroende. En markförtroende eller någon form av förtroende är när tillgångar placeras i vård av en förvaltare, som en advokat.
När det gäller grossistfastigheter är ett markförtroende ett lagligt verktyg som hjälper en grossistavtal går mycket smidigare. Medan processen för att hitta en motiverad säljare, skapa ett köpeavtal och sedan skicka det kontraktet till en slutköpare låter bra, är verkligheten att många stater begränsar processen för omfördelning av ett kontrakt.
sätt att komma runt detta problem är att få ditt grossistföretag att köpa fastigheten. När du hittar en slutköpare, istället för att sälja dem fastigheten direkt, får du dem att köpa en andel i ditt grossistförtroende – som i huvudsak blir den egendom de förvärvar. På det sättet finns det ingen tvåstegsprocess för att skapa ett kontrakt och sedan överlåta det till en annan köpare.
Medan markförtroende kan förvandla handlingen med en grosshandelsaffär till en grossist för fastigheter och skapa ett förtroende är en komplex process som varierar från stat till stat och bör inrättas av en behörig juridisk rådgivare.
Ska jag komma igång med grossistfastigheter?
Grossistfastigheter kan beskrivas som snabbmat för fastighetsinvesteringar. Det är snabbt, enkelt och bär ingen av bördorna med att finansiera en fastighet, fixa den eller hantera hyresgäster. Allt du behöver göra är att hitta personer som snabbt vill sälja sitt hem, låsa dem i ett kontrakt och hitta en köpare.
Det här är dock lättare sagt än gjort.Det tar faktiskt mycket forskning och nätverkande, vilket många människor kommer att kämpa för. Men för dem som tycker om att hitta erbjudanden och få kontakt med andra investerare är möjligheterna oändliga.
