Jede Art von Unternehmen zu gründen ist eine Herausforderung, aber ein Unternehmen zu gründen, bei dem es Ihr Ziel ist, anderen zu helfen, ihre eigenen effizienter zu führen, ist eine doppelte Herausforderung. Eine Nische ist in der Regel ein guter Ort, um zu prüfen, wie ein Beratungsunternehmen gegründet werden soll, ob es sich bei Ihrem Bereich um Personalabteilung (Verwaltung der Belegschaft eines Unternehmens, einschließlich Beschaffung, Auswahl, Einstellung und Sicherstellung der Einhaltung), Strategie (Leistungsverbesserung) handelt durch Workflow-Management), Technologie (Bereitstellung und Implementierung neuer Softwarelösungen) oder einen anderen Beratungsdienst, der anderen Unternehmen hilft, sich zu verbessern und zu wachsen.

In einer dieser Kategorien möchte der Kunde eine Anleitung, tut dies aber nicht Ich möchte den Ratgeber ganztägig einbeziehen. Hier kommen Sie ins Spiel. Wenn Sie über Fachwissen und Kenntnisse verfügen und die Idee mögen, Ihr eigener Chef zu sein, stehen Sie möglicherweise kurz vor der Gründung eines eigenen Beratungsunternehmens.

Vorgehensweise Starten Sie ein Beratungsunternehmen in 9 Schritten

Da die Arbeitsprozesse komplexer werden und unsere Wirtschaft zunehmend globalisiert wird, war der Bedarf an guten Beratern nie größer. Laut IBISWorld wird der Umsatz in der Beratungsbranche im Jahr 2020 261 Milliarden US-Dollar übersteigen.

„Es ist derzeit angesagt, den Leuten zu sagen, dass Sie ein unabhängiger Berater sind“, sagt Christy Hopkins, der Gründer von 4 Point Consulting in Chicago. „Ich berate Personal für verschiedene kleine Unternehmen im ganzen Land und biete verschiedene Dienstleistungen an, die sich je nach Kunde ändern. Dasselbe kann auf unterschiedliche Weise getan werden, wenn Kultur und Bedürfnisse unterschiedlich sind. “

Wenn Sie eine Nische für Ihre Beratung gefunden haben, sollten Sie die folgenden Schritte in Betracht ziehen, um sich als branchenweit führende Stimme zu etablieren.

Schritt 1: Bewerten Sie Ihre Stärken und Fähigkeiten Set

Oft werden Berater eingestellt, um Probleme zu lösen, die Unternehmen nicht selbst lösen können. Warum sollten sie Sie sonst bezahlen, jemanden, der nichts über ihr Unternehmen weiß, um hereinzukommen und ihnen zu sagen, was sie tun sollen? Wenn Sie ein Beratungsunternehmen gründen, ist es wichtig, über fundierte Kenntnisse in einem bestimmten Bereich zu verfügen, damit Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten können.

Es gibt viele verschiedene Arten von Beratung, die Sie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen können. Wenn Sie beispielsweise viel über Computer wissen, können Sie sich als Computer- oder IT-Berater einrichten.

Es gibt auch zahlreiche Möglichkeiten für PR-Experten, Buchhalter, digitale Vermarkter und Personen mit einem Denken Sie an Ihre Geschäftsstrategie.
Bewerten Sie Ihre Stärken, um herauszufinden, wo Sie helfen können. Es lohnt sich auch, einen objektiven Blick auf Schwächen oder fehlende Fähigkeiten zu werfen, damit Sie daran arbeiten können, diese Lücken zu schließen. Beachten Sie auch, dass Sie je nach Fachgebiet möglicherweise spezielle Zertifizierungen oder Lizenzen benötigen, bevor Sie Berater werden. Wenn Sie beispielsweise ein Fundraising-Berater sind, ist es hilfreich, eine Zertifizierung der National Society of Fund Raising Executives zu erhalten.

Schritt 2: Finden Sie heraus, was Ihr Markt benötigt

Sobald Sie Nachdem Sie Ihre Nische identifiziert haben, überlegen Sie, welche Fragen, Probleme und Schwachstellen Unternehmen in Ihrem gewählten Fachgebiet haben. Es reicht nicht aus, nur über starke Fähigkeiten und viel Wissen auf Ihrem Gebiet zu verfügen. Wenn Unternehmen keine Probleme haben, die Ihr Beratungsunternehmen lösen kann, treten Sie auf dem Wasser.

Der beste Weg, um herauszufinden, was Ihr Markt will und braucht, ist zu fragen. Beginnen Sie mit einer Online-Suche nach Blogs in Ihrer Nische. Worüber schreiben die Vordenker? Wo scheint es viel Verwirrung zu geben? Gibt es in Foren oder Kommentaren zu einem bestimmten Thema heftige Debatten?

Sie können auch Schwachstellen in Ihrem Markt finden, indem Sie auf Ihr Netzwerk tippen. Wenn Sie beispielsweise eine digitale Marketingberatung starten möchten, wem können Sie dann vorstellen, dass dieser entweder ein eigenes Unternehmen besitzt, eng mit digitalen Vermarktern zusammenarbeitet oder selbst ein digitaler Vermarkter ist? Wahrscheinlich kennen Sie viele Leute. Fragen Sie sie nach den Herausforderungen, denen sie bei der Erreichung ihrer kurz- und langfristigen Ziele gegenüberstehen. Finden Sie dann heraus, wie Sie und Ihr Unternehmen helfen können.

Schritt 3: Fahren Sie mit dem Organic Marketing Train

Als unabhängiger Berater liegt es ganz bei Ihnen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern und zu erweitern Stellen Sie sicher, dass das Geschäft in einem konstanten Tempo läuft. Dies geschieht am besten mit Marketing – aber wie immer ist Bio-Marketing das beste Marketing.

Hopkins begann ihr Geschäft mit einem einfachen Beitrag auf Upwork, der vor einigen Jahren weniger bekannten und freiberuflichen Website hatte laut Hopkins lukrativere Verträge. Hopkins sagt, dass ihr erster Kunde heute noch bei ihr ist und sie fast ausschließlich gewachsen ist, ohne Werbung machen zu müssen.

„Ich hatte das große Glück, dass mein Geschäft organisch aufgebaut wurde. Ich weiß nicht, ob das so ist.“ Typisch, aber meine persönliche Erfahrung ist, dass ich mein Bestes gebe. Ich bin sehr ehrlich, ich bin ethisch korrekt, ich übertreibe nicht, ich bin bereit, innerhalb des Budgets zu arbeiten, und das hat zu viel Bio geführt Empfehlungen “, sagt sie.

Unternehmer haben zwei entscheidende Vorteile beim organischen Marketing. Der erste ist, dass Unternehmer sich eher kennen und Empfehlungen für Sie abgeben können. Gleiches ist in der Regel mit Gleichem, also wenn Wenn Sie gut mit jemandem zusammenarbeiten, werden Sie wahrscheinlich gut mit einem seiner Freunde zusammenarbeiten.

Der zweite Vorteil des Bio-Marketings sind die Kosten – es gibt keine. „Ich bin voreingenommen, wie gut es ist arbeitet für Unternehmen, weil es kostenlos ist “, sagt Hopkins mit einem Lachen.

Schritt 4: Investieren Sie in die Werkzeuge des Handels

Hopkins baute ihr Geschäft mit technologischen Werkzeugen des Handels auf Damit konnte sie Verbindungen zu Kunden, potenziellen Mitarbeitern und ihrem Assistenten knüpfen und pflegen.

„Ich verwende drei Arten von Rekrutierungssoftware – webbasierte Software, mit der Sie Jobs veröffentlichen können“, sagt sie. Es gibt MightyRecruiter mit einem System, das Indeed, Monster, LinkedIn und alle anderen unterstützt Stellenangebote, die Sie sich vorstellen können, was Zeit spart und Bewerber auf einen Bereich konzentriert. Es gibt ZipRecruiter, das sich gut für Jobs auf niedriger Ebene eignet. LinkedIn verfügt über einen zweistufigen Personalvermittlungsservice, um Bewerber oder Empfehlungen vorzuschlagen.

MightyRecruiter kostet 300 US-Dollar pro Monat, während ZipRecruiter 1.000 US-Dollar pro Jahr kostet. LinkedIn RecruiterLite kostet 150 US-Dollar und Corporate 700 US-Dollar. Insgesamt zahlt Hopkins etwa 500 US-Dollar pro Monat für diese Rekrutierungs-Tools, mit denen sie Zugang zu Personen erhält, die nach allem suchen, von kulinarischen Jobs bis hin zu Datenwissenschaftler.

Hopkins empfiehlt außerdem Videokonferenzsoftware für etwa 200 US-Dollar pro Jahr, um eine bessere Verbindung zu Kunden herzustellen.

„Sie klicken ein und fühlen sich, als würden sie mich kennen.“ “ Sie sagt. „Sie wissen, dass ich 5’2″ bin, eine große Persönlichkeit, blaue Augen, rede mit meinen Händen und sie bekommen all das, obwohl ich keinen Büroraum habe. “

Über diese beraterspezifischen Tools hinaus sollten neue Berater auch in die Dinge investieren, die fast alle neuen Kleinunternehmer tun: Entwicklung einer Website (2.000 US-Dollar für eine großartige, navigierbare Website plus rund 200 US-Dollar für Hosting); Bestellen Sie Visitenkarten, gründen Sie eine LLC (die Preise variieren von Bundesstaat zu Bundesstaat), eröffnen Sie ein Geschäftsbankkonto und eine Geschäftskreditkarte und beauftragen Sie einen Buchhalter, um die Bücher zu überprüfen und Steuern einzureichen (ca. 700 USD pro Jahr für ein kleines Unternehmen).

Schritt 5: Mit Bedachtes Personal

Ob Sie ein Personal benötigen (oder möchten), das Ihnen hilft, hängt von der Menge an Arbeit ab, die Sie erledigen müssen. Sieben Tage die Woche und 12 Stunden arbeiten Tage sind nicht nachhaltig, egal wie zen Sie auch sein mögen, und es ist sicherlich eine Möglichkeit, wenn Sie Ihr Unternehmen erfolgreich ausbauen können.

Hopkins persönlich sieht keinen Vorteil darin, mehr Arbeit zu übernehmen als sie Sie hat einen On-Demand-Assistenten eingestellt, der im Ausland lebt und die Drecksarbeit der Beratung in Teilzeit erledigt.

„I. kann die Arbeit mit dem Kunden erledigen, die Spezifikationen zusammenstellen und er kann die Lebensläufe, die Leute, die LinkedIn-Profile finden, was der mühsame Kampf ist, und ich kann diese Stunden an ihn auslagern “, sagt sie. „Er hat auch sein eigenes Geschäft und wir haben eine B2B-Beziehung. Einige Monate protokolliert er 50 Stunden bei mir und einige protokolliert er keine.“

Sie kommuniziert mit ihrem Assistenten über Skype, da er ein in Budapest lebender Amerikaner ist. Normalerweise würde sie niemanden außerhalb der USA einstellen, da „hier eine Menge Talent ist“, aber die beiden haben getroffen es sofort über Skype aus. Andernfalls könnte sie ein oder zwei Praktikanten von ihrer alten Graduiertenschule einstellen, um bei der Beschaffung zu helfen.

Schritt 6: Üben Sie Ihren Elevator Pitch

Es nützt nichts, beeindruckende Fähigkeiten, einen soliden Marketingplan und die aktuellsten Tools zu haben, wenn Sie können. ‚ t den Verkauf abschließen und abschließen.Die Überzeugung potenzieller Kunden, sich für Ihr Beratungsgeschäft zu entscheiden, beginnt mit Ihrem Aufzugsstellplatz.

Ihr Aufzugsstellplatz sollte eine kurze und nette Erklärung für das Problem Ihrer Zielgruppe, die von Ihnen angebotenen Lösungen und Ihre Unterschiede zur Konkurrenz sein . Obwohl Sie sehr leidenschaftlich über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und die Branchenprobleme sind, die Sie sehen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Tonhöhe auf maximal drei Sätze beschränken.

Eine umfassende Sichtweise auf Ihre Aufzugsneigung ist diese Es ist Ihr Wertversprechen. Sobald Sie die präzise Version Ihres Wertversprechens geliefert haben und ein potenzieller Kunde mehr erfahren möchte, können Sie Ihre Geschichte erzählen und ausführlicher über Ihre Beratungsleistungen sprechen.

Schritt 7: Schreiben Sie Kundenvorschläge

Oft besteht der letzte Schritt bei der Anwerbung eines neuen Kunden darin, einen Kundenvorschlag zu schreiben. Dies tritt in der Regel unmittelbar vor der Anmeldung des Kunden auf und schließt Ihren Verkauf effektiv ab. Daher ist das Schreiben von Vorschlägen ein wichtiger Bestandteil der Geschäftsabwicklung für Ihre Beratung.

Kundenvorschläge sind Ihre Chance, zu veranschaulichen, wie Sie Ihren Kunden dienen und deren Problem lösen können. Daher muss klar sein, was das Projekt ist, warum Sie Ihre Beratungsleistungen erbringen und wann Sie das Projekt abschließen. Es ist auch wichtig, sich über alle Details des Projekts im Klaren zu sein, einschließlich der Ergebnisse, des Budgets und der Art und Weise, wie Sie die Ergebnisse messen. Seien Sie klar, überzeugen Sie und schließen Sie diesen Kunden.

Schritt 8: Legen Sie Ihre Preise fest

Zusammen mit Ihrem Vorschlag müssen Sie einen Preis angeben. Wenn Sie mit der Beratung beginnen, kann es schwierig sein, die Preise für Ihre Dienstleistungen zu bestimmen. Glücklicherweise hat Hopkins eine ziemlich einfache Formel zu befolgen.

„Als ich zum ersten Mal bei Mondschein anfing, nahm ich mein Gehalt als Personalmanager und wandelte es in einen Stundensatz um. Für einen Berater ist das eine Untergebühr. Jetzt berechne ich das Doppelte dieses Stundensatzes, und das war ein Fortschritt.“ sie sagt.

Wenn es darum geht, über diesen beginnenden umgerechneten Stundensatz hinauszukommen – weil Sie als Unabhängiger mehr Risiko eingehen und eine höhere Rechnung als eine interne Option in Rechnung stellen sollten -, schlägt Hopkins vor, den Kunden zu zeigen, wie Sie bringen viel Wert in ihr Unternehmen.

„Für Kunden, die ich hatte … habe ich jedem von ihnen eine Kosten-Nutzen-Beschreibung gemacht, um ihnen zu zeigen, wie viel Geld sie gespart haben, anstatt mit einem traditionellen Personalvermittler oder einem zu arbeiten andere unabhängige Berater “, sagt sie. „Von dort aus sagte ich ihnen, dass meine Sätze um 25% gestiegen sind, dies ist der neue Stundensatz, und jeder einzelne von ihnen sagte ‚fertig, gut‘. Ich habe ihnen nur die Mathematik gezeigt. Jetzt … habe ich nur Kunden angesprochen Bei der neuen Rate und niemand hat mir gesagt, dass ich überteuert bin. Ich bin wahrscheinlich immer noch unterbezahlt, aber ich arbeite gerne mit kleinen Unternehmen und Startups, und wenn ich mit ihnen arbeiten möchte, kann ich es schaffen. Wenn sie Ich habe eine gute Mission und Vision. Wenn sie ethisch korrekt sind und die neuen Mitarbeiter gut behandeln, möchte ich ihnen helfen, weil ich weiß, dass es viele Personalvermittler und Berater gibt, die dies nicht tun. “

Schritt 9: Organisiert bleiben und Ergebnisse liefern

Wenn Ihr Beratungsgeschäft auf dem richtigen Weg ist, sollten Sie organisiert bleiben und Ergebnisse liefern, damit Sie Stammkunden und Empfehlungen erhalten. Organisiert zu bleiben ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie keine Ergebnisse erzielen. Verlieren Sie keine wertvollen Informationen, liefern Sie keine Fristen oder vergessen Sie nicht, Kunden daran zu erinnern, Sie zu bezahlen. Sehen Sie zunächst, wo Sie bestimmte Prozesse automatisieren können. Vielleicht können Sie bezahlt werden elektronisch anstatt per Scheck oder Wechsel zu einem Online-Buchhaltungssystem wie QuickBooks. Software wie Infusionsoft kann Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Kunden helfen. Wenn alles andere fehlschlägt, sollten Sie einen virtuellen Assistenten einstellen.

Die Bereitstellung von Ergebnissen ist etwas schwieriger zu beraten, aber sehr wichtig für die Vitalität Ihres Beratungsgeschäfts. Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends und wenden Sie sich an Ihre Kunden, um sicherzustellen, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen und ihren Unternehmen dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie Ihren Kunden erfolgreich dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen, ist Ihr Beratungsgeschäft auf Erfolg ausgerichtet.

Beratungsnischen an Betrachten Sie

Angenommen, Sie verfügen über Fachwissen, das für mehrere Branchen gilt. Wie wählen Sie einen Bereich aus, auf den Sie sich spezialisieren möchten? Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie sich auf einen Raum konzentrieren, der eine konstante Nachfrage aufweist. Auf der anderen Seite könnten Sie ein aufstrebendes Geschäftsfeld identifizieren und Ihren Ruf als Experte in dieser Branche verbessern. Hier einige Vorschläge für Beratungsnischen, auf die Sie sich spezialisieren sollten:

Buchhaltung

Ja, ein unabhängiger Buchhalter zu sein, ist eine Art Berater. Als Buchhalter unterstützen Sie Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Bücher und finanziellen Bedürfnisse. Es ist hilfreich, CPA zu sein, wenn Sie in Betracht ziehen, sich als Buchhaltungsberater zu profilieren, aber jeder mit Buchhaltungshintergrund ist berechtigt, in dieses Beratungsfeld einzusteigen.

Branding

Als Markenberater können Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten, um deren Markenstimme und Image zu identifizieren und zu verfeinern. Als Markenberater arbeiten Sie daran, die Kunden eines Unternehmens kennenzulernen, und entwickeln dann eine Marke, die dem Unternehmen hilft, mit seinem Zielmarkt in Resonanz zu treten. Um ein Markenberater zu werden, ist es hilfreich, einen Hintergrund im Marketing zu haben.

Webdesign

Ein weiterer Bedarfsbereich für viele Unternehmen ist das Webdesign. Als Webdesign-Berater arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, um eine Website zu erstellen, die markenbezogen ist und ihren Spezifikationen entspricht. Hier ist ein Hintergrund in der Computertechnik hilfreich.

Personal

Wie Hopkins können Sie ein Personalberater werden, der Unternehmen bei ihren Personal- und Mitarbeiterverwaltungsaufgaben unterstützt und sie bestmöglich berät Praktiken, um ihre Belegschaft glücklich und engagiert zu halten. Dieser Job kann alles umfassen, vom Schreiben von Jobbeschreibungen bis hin zur Unterstützung beim Onboarding.

Green Living

Da sich immer mehr Unternehmen dazu verpflichten, umweltfreundlich zu werden, um die Umwelt zu schützen, beraten sie, wie CO2 gesenkt werden kann Emissionen können ein lukratives Feld ohne viel Wettbewerb sein. Als Green Living-Berater können Sie Unternehmen dabei unterstützen, eine Vielzahl von Aufgaben zu erledigen, die ihren CO2-Fußabdruck verringern, z. B. die Entwicklung umweltfreundlicherer Büroumgebungen oder Herstellungsprozesse.

Organisation

Organisation Berater beraten Einzelpersonen und Unternehmen, wie sie Bürokratie, Unordnung und Ablenkungen im Unternehmen reduzieren können, um effizienter zu arbeiten. Dies ist ein Bereich mit verstärktem Fokus, da die Technologie neue Ablenkungen geschaffen und die Grenzen zwischen Arbeit und Privatleben verwischt hat.

Fazit

Ob Ihr Beratungsgeschäft groß sein wird oder klein, stationär oder nur online, teuer oder wirtschaftlich, Sie müssen über die Erfahrung, die Ressourcen und das Vertrauen verfügen, um anderen Geschäftsinhabern zu helfen, wieder auf Kurs zu kommen. Bei allem anderen geht es um die Verwaltung des Workflows und der Erwartungen. Viel Glück!