80% aller Verkäufe werden von 20% der Vertriebsmitarbeiter getätigt. Die Gewinner verkaufen an Interessenten, die die Verlierer aufgegeben haben.

Sie möchten Ihrem Verkaufsleiter oder Ihren Senioren in der neuen Firma sicherlich beweisen, dass Sie zu den 20% gehören, die das Potenzial haben, zu gewinnen.

Das Betreten eines neuen Arbeitsplatzes ist wie das freie Herausfallen aus einem Flugzeug. Die Erfahrung kann tödlich sein, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.

Sie müssen die Kontrolle über Ihr Verkaufsspiel erlangen und sofort glänzen, um sowohl den Verkaufsleiter als auch das Team zu beeinflussen.

Wie fangen Sie mit einem Knall an und zeigen Ihre Fähigkeiten vom Moment Ihrer Ankunft an an?

Nun, die Erstellung eines 30-60-90-Tage-Verkaufsplans kann Ihnen helfen, auf sich aufmerksam zu machen und Markieren Sie sich im Verkauf.

Ein strukturierter Plan von Anfang an zeichnet ein positives Bild, dass Sie einen Orientierungssinn haben und wissen, wohin Sie gehen.

„Ihr Talent bestimmt, was Sie tun können. Ihre Motivation bestimmt, wie viel Sie bereit sind zu tun. Ihre Einstellung bestimmt, wie gut Sie es tun. – Lou Holtz

Was ist ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan?

Einfach ausgedrückt ist ein 30-60-90-Tage-Plan Eine klare Vorgehensweise für die ersten drei Monate Ihres neuen Jobs. Durch die Strategieplanung und Festlegung von Zielen können Sie den Übergang in die neue Organisation als Vertriebsmitarbeiter reibungslos und stressfrei gestalten.

Sie werden es sein Vom ersten Tag an auf dem richtigen Weg. Ein gut durchdachter 30-60-90-Tage-Verkaufsplan hilft Ihnen, auf den Weg zu kommen und einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Außerdem wird Ihr Verkaufsleiter in der Lage sein um zu sehen, wie Sie vorhaben, in der Organisation voranzukommen und sich an die neue Rolle anzupassen. Dies gibt Ihrem Manager eine Vorstellung davon, wie Ihre ersten 30,60 und 90 Tage im Unternehmen aussehen. Es ist Ihre goldene Chance, in das Unternehmen einzusteigen gute bücher deines vertriebsleiters. deine begeisterung für deine ne w Rolle und selbstlernende Einstellung können dazu beitragen, das Vertrauen und die Zuversicht Ihres Managers zu gewinnen.

Erfolg ist die Summe kleiner Anstrengungen, die Tag für Tag wiederholt werden . – Robert Collier

Dinge, die beim Erstellen eines Plans zu tun sind

Die Eingabe eines neuen Jobs ist wie die Migration in ein fremdes Bundesland. Ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan kann Ihr GPS sein, um sich in die richtige Richtung zu bewegen. Sie müssen jedoch ernsthafte Anstrengungen unternehmen, um diesen Verkaufsplan zu erstellen. Investieren Sie Zeit in das Unternehmen, seine Produkte, verschiedene Abläufe und das CRM, das sie für den Vertrieb verwenden. Wenn es sich um Salesmate CRM handelt (15 Tage kostenlose Testversion), wird Ihre Arbeit einfacher.

Sie müssen verstehen, was das Management vom Verkaufsteam erwartet. Informieren Sie sich über die Ziele und Aktionspläne der Teams, um die Umsatzziele des Unternehmens zu erreichen.

Oh! es gibt eine Menge Arbeit. Ohne harte Arbeit gibt es jedoch keinen Erfolg.

Hier sind die Dinge, die Sie tun müssen, bevor Sie mit der Entwicklung Ihres 30-60-90-Tage-Verkaufsplans beginnen.

Recherchieren Sie

Die meisten Menschen halten den Anfang oft für selbstverständlich und leiden später. Sie entspannen sich und denken, es sei erst der Anfang, aber plötzlich, wenn sich alles aufhäuft, wird es schwierig, damit umzugehen. Bleiben Sie also auf Trab und seien Sie von Anfang an vorbereitet.

Seien Sie neugierig und versuchen Sie, maximale Informationen über das Unternehmen und die Branche zu sammeln. Tatsächlich sollte die Forschung beginnen, bevor Sie in das Unternehmen eintreten, und mit Ihrem Wachstum fortgesetzt werden.

Forschung ist formalisierte Neugier. Es stochert und neugierig mit einem Zweck. – Zora Neale Hurston

Seien Sie realistisch

Seien Sie realistisch und ehrlich, während Sie den 30-60-90-Tage-Verkaufsplan erstellen. Niemand kennt Ihre Grenzen und Fähigkeiten besser als Sie. Schließen Sie also nur Dinge ein, die Sie tun können. Schreiben Sie nicht nur Dinge, um den Manager zu beeindrucken. Wenn Sie die von Ihnen geschriebenen Dinge nicht tun, werden Sie Ihren Manager möglicherweise enttäuschen.

Seien Sie real. Versuchen Sie zu tun, was Sie sagen, sagen Sie, was Sie meinen, und seien Sie, was Sie scheinen. – Marian Wright Edelman

Denken Sie also über Ihre Stärken und Schwächen nach. Finden Sie heraus, wozu Sie in der Lage sind, richten Sie es an den Erwartungen des Managements sowie an den Zielen Ihres Teams aus und erstellen Sie dann den Verkaufsplan.

Konzentriert bleiben

Die Reise wird zunächst etwas schwierig erscheinen, aber nur Wenn Sie konzentriert bleiben, können Sie Erfolg haben. Sie müssen alles tun, um zu beweisen, dass das Unternehmen keine falsche Entscheidung getroffen hat, indem Sie Sie eingestellt haben.

Verhungern Sie Ihre Ablenkungen. Füttern Sie Ihren Fokus – Anonym

Ihre Reise würde nicht damit enden, nur den Verkaufsplan zu erstellen. Sie müssen es sogar erfolgreich ausführen. Dafür müssen Sie sich über die 90 Tage konzentrieren.Ihr Management sollte erkennen können, dass Sie in der Lage sind, sich selbst zu verwalten und Ziele zu erreichen.

So erstellen Sie einen 30-60-90-Tage-Verkaufsplan

Sie haben während des Interviews die beste Seite von Ihnen gezeigt und die Eintrittskarte erhalten. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und das Star-Performer-Tag zu erhalten. Die ersten drei Monate sind entscheidend. Sie müssen hervorstechen und dem Team einen Mehrwert verleihen. Der Schlüssel zur Schaffung der Grundlagen für einen erfolgreichen Lauf in Ihrem neuen Job besteht darin, einen geeigneten 30-60-90-Tageplan zu erstellen.

So können Sie das machen.

Ziele in der ersten Arbeitswoche definieren

Ohne ein klares Ziel wandern Sie ziellos durch die Wildnis. Sie müssen die richtigen Leistungsziele haben, um die Ziele zu erreichen. Ja, Ihr Manager wird Ziele entwickeln, die Sie in den ersten drei Monaten Ihres neuen Jobs erreichen können.

Sie sollten jedoch Ihre eigenen Ziele haben, während Sie den 30-60-90-Tage-Verkaufsplan erstellen.

Dieser eine Schritt – Ein Ziel auswählen und daran festhalten – ändert alles – Scott Reed

Was möchten Sie in den nächsten drei Monaten erreichen? Basierend auf dem Ziel können Sie einen konkreten umsetzbaren Plan erstellen. Haben Sie also ein klar definiertes Ziel.

Nun, setzen Sie sich keine hohen Ziele und vergessen Sie es dann. Seien Sie ehrlich und setzen Sie selbst Maßstäbe. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele realistisch und messbar sind. Seien Sie leidenschaftlich über die Ziele, die Sie setzen. Ihre Ziele und Ihre Entschlossenheit, dies zu erreichen, entscheiden über Ihr Schicksal im Unternehmen. Seien Sie also besonders vorsichtig, wenn Sie Ziele erstellen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele mit den Zielen des neuen Teams übereinstimmen.

Sie sind kein einziger Spieler in der neuen Organisation. Sie müssen mit dem Team zusammenarbeiten. Finden Sie also ihre Ziele heraus. Verstehe den Zweck hinter ihren Zielen.

Einheit ist Stärke … Wenn Teamwork und Zusammenarbeit stattfinden, können wunderbare Dinge erreicht werden. – Mattie Stepanek

Als neues Mitglied des Teams müssen Sie wissen, was Ihr Team anstrebt und warum sie dies tun. Sprechen Sie sowohl mit dem Manager als auch mit dem Team. Versuchen Sie, Ihre Beziehung zum Team aufzubauen und zu festigen. Seien Sie mit Ihrem Team auf der gleichen Seite und richten Sie Ihre Ziele an den Zielen aus.

Machen Sie sich Ihre Prioritäten klar

Sobald Sie ein gründliches Verständnis für die Ziele Ihres Teams und den Zweck dahinter gewonnen haben können Sie Ihre persönlichen Prioritäten setzen. Seien Sie bei allen wichtigen Aufgaben, die für das Erreichen der Ziele wichtig sind, sehr klar. Kennen Sie Ihre Prioritäten und stellen Sie sicher, dass sie mit den Zielen des Teams übereinstimmen, da Sie diese als ein einheitliches Team vorantreiben müssen.

Checkliste für den Verkaufsplan für die ersten 30 Tage

Sie haben möglicherweise große Erfahrung im Verkauf, aber die Strategien, mit denen Sie Ihre Verkaufsquote im vorherigen Unternehmen erreicht haben, sind im neuen Unternehmen möglicherweise nicht so effektiv einer. Jede Organisation funktioniert anders. Sie haben unterschiedliche Visionen und Missionen. Springen Sie also nicht direkt zum Verkauf und machen Sie keine Vorschläge zum Prozess des Teams. Haben Sie Geduld und machen Sie kleine Schritte.

Lernen und beobachten Sie zuerst. Wenn Sie die Vision Ihres Unternehmens sowie die Stärken Ihres Teams verstehen, können Sie qualitativ hochwertige Arbeit leisten. Das Fundament muss stark sein, sonst könnte das Gebäude einstürzen. Ebenso sollte Ihre Basis stark sein.

Verbringen Sie die ersten drei Wochen damit, alles über das Unternehmen und das Produkt zu lernen. Beobachten Sie, wie Ihre Teammitglieder das Verkaufsspiel spielen. Mit welchen Taktiken und Strategien erreichen sie ihre Ziele?

Beschränken Sie sich jedoch nicht auf Ihr Team und machen Sie es zu Ihrer Komfortzone. Konzentrieren Sie sich sogar darauf, Beziehungen außerhalb des Teams aufzubauen. Wie bei Schach, Bauer, Turm, Bischof, Ritter spielt jeder eine wichtige Rolle beim Gewinn des Spiels. Ebenso können andere Teams wie Marketing und Kundenbetreuung Ihnen helfen, das Verkaufsspiel zu gewinnen. Sie müssen also gesunde Beziehungen zu ihnen pflegen. Die Koordination mit dem Manager ist auch entscheidend, um die Erwartungen zu verstehen, die er / sie an Sie hat.

Nachfolgend finden Sie die Checkliste für den ersten 30-Tage-Verkaufsplan, den Sie erstellen können.

Die erste 30-Tage-Verkaufsplan-Checkliste

• Studieren Sie die Unternehmen sowie seine Vision und Mission. Gehen Sie die Website und die Social-Media-Seiten durch.
• Investieren Sie Zeit in das Verständnis der Unternehmensgeschichte, der Arbeitskultur, des strategischen Geschäftsplans und des Erfolgs.
• Studieren Sie den Markt und die laufenden Verkaufstrends.
• Analysieren Sie die Wettbewerber und ihre Stärken sowie Schwächen.
• Gehen Sie alle verfügbaren schriftlichen Materialien wie Broschüren, Blogs, Branchenpublikationen und andere Inhalte durch.
• Treffen Sie das Produktteam und verstehen Sie jeden Punkt in Bezug auf das Produkt (warum wurde das Produkt entwickelt, alleiniges Motiv, Merkmale sowie Funktionalität, Wert und Vorschläge usw.).
• Treffen Sie sich mit dem Manager, um die Verkaufsprioritäten zu verstehen , Ziele und aktuelle Themen.
• Machen Sie sich mit den Verkaufsmethoden und dem Verkaufsprozess des Teams vertraut.
• Studieren Sie den idealen Kunden (Finden Sie heraus, wie das am besten passende Unternehmen aussieht und wer im Unternehmen des potenziellen Kunden angesprochen werden sollte, dh Entscheidungsträger).
• Studieren Sie die Fallstudien zufriedener Kunden und Finden Sie heraus, wie das Produkt dem Kunden geholfen hat.
• Machen Sie sich mit den früheren Kunden und den Konten vertraut, an denen die Verkaufsteams derzeit arbeiten.
• Planen Sie ein Meeting mit dem Leistungsträger und verstehen Sie, wie sie sich dem Verkauf nähern.

Beschatten Sie Ihre Teamkollegen und hören Sie zu, wie sie Verkaufsgespräche führen.

Hören Sie sich die Verkaufsgespräche an, die vom Top-Performer aufgezeichnet wurden, und notieren Sie sich die Phrasen, Techniken zum Aufbau von Beziehungen sowie die von ihnen verwendeten Abschlussstrategien.

Erfahren Sie, wie viel Zeit erforderlich ist, um ein Geschäft in Verkauf umzuwandeln, und welche Schritte erforderlich sind.

Nehmen Sie an Schulungen zur Verwendung von CRM und anderen vom Verkaufsteam verwendeten Tools teil.

Analysieren Sie die neue Rolle und Verantwortung sowie Ihre aktuellen Fähigkeiten und finden Sie heraus, welche neuen Dinge Sie lernen müssen.

Verbringen Sie Zeit mit dem Marketing- und Kundensupport-Team, um zu verstehen, wie sie funktionieren.

Checkliste für einen 60-Tage-Verkaufsplan

In jedem Unternehmen Der erste Monat befasst sich mit dem Lernen und der Anpassung an die Umgebung. Im zweiten Monat stehen Sie vor den wirklichen Herausforderungen, wenn Sie auf dem Feld sind und mit dem Verkauf beginnen.

Der zweite Monat sollte daher sorgfältig geplant werden. Hier beginnt der eigentliche Kampf, wenn Sie die Quote erhalten und eine Strategie entwickeln müssen, um die Verkaufsquote zu erreichen. Ab dem zweiten Monat müssen Sie zum Wachstum Ihres Verkaufsteams beitragen. Bringen Sie Ihre Gedanken zum Ausdruck und geben Sie Ideen zur Verbesserung der Teamprozesse.

Während des Zeitraums von 31 bis 60 Tagen müssen Sie sich mit Ihren potenziellen Käufern verbinden und Beziehungen aufbauen. Erkunden Sie im zweiten Monat Ihr Vertriebs-CRM und geben Sie Details ein. Die Entwicklung wöchentlicher persönlicher Ziele in dieser Zeit kann Ihnen helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben. Selbst wenn Sie sich mit Kollegen für Scheinanrufe zusammenschließen, können Sie Ihr Vertrauen stärken und sich auf die bevorstehenden Verkaufsprobleme vorbereiten.

Nachfolgend finden Sie die Checkliste für den Verkaufsplan für den zweiten Monat, den Sie erstellen können.

Checkliste für den 60-Tage-Verkaufsplan

• Führen Sie einen Scheinanruf durch Sitzung mit dem Team.
• Erstellen Sie Meilensteine, die erreicht werden müssen, um Wert für das Unternehmen zu schaffen.
• Erstellen Sie eine klare Workflow-Karte für den Vertrieb.
• Ausgehende Aktivitäten strategisieren.
• Geben Sie Daten in CRM ein und erkunden Sie die verschiedenen Funktionen.
• Erkunden Sie verschiedene Vertriebskanäle, um sich mit potenziellen Kunden zu verbinden.
• Erstellen Sie Verkaufs-E-Mail-Vorlagen und speichern Sie sie gleichzeitig im CRM.
• Sammeln Sie Verkaufskontakte und planen Sie sie für die Woche.
• Bewerten Sie Leads anhand der Käuferpersönlichkeit.
• Bereiten Sie sich auf die Suche nach potenziellen Kunden vor.
• Recherchieren Sie und sammeln Sie Informationen über potenzielle potenzielle Kunden.
• Machen Sie mindestens 40 Anrufe pro Tag. (Verbringen Sie 10 Minuten für jeden Anruf.)
• Erstellen Sie ein Kaltanrufskript.
• Erstellen Sie eine Liste mit Fragen zur Lead-Qualifizierung.
• Legen Sie die Zeit für die Qualifizierung der Leads fest.
• Bereiten Sie sich auf Erkennungsanrufe vor.
• Blockieren Sie die Zeit zum Festlegen von Terminen.
• Erstellen Sie eine Strategie für die Verkaufsverfolgung.
• Erstellen Sie Vorlagen für die Verkaufsverfolgung.
• Priorisieren Sie Aktivitäten für jeden Tag.

Checkliste für 90-Tage-Verkaufsplan

Ab dem dritten Monat können Sie sich einfügen das neue Verkaufsumfeld. Im dritten Monat geht es darum, das, was Sie in den ersten sechzig Tagen gelernt haben, in die Tat umzusetzen.

Während der 61-90 Tage müssen Sie den Prozess beschleunigen und Geschäfte abschließen, um Ihre Verkaufsquote zu erreichen. Von der Optimierung von Strategien bis zur Pflege von Beziehungen muss im dritten Monat viel getan werden. Sie müssen Ihren Vertriebsansatz verfolgen und analysieren, um festzustellen, was nicht funktioniert, und Änderungen in Echtzeit vornehmen.

Während des Zeitraums von 61 bis 90 Tagen müssen Sie Ihrem Verkaufsleiter und dem Team klar machen, dass Sie wertvoll sind. Es ist die letzte Gelegenheit, alles zu beweisen, was Sie während des Interviews behauptet haben. Machen Sie also einen starken Spielplan für den dritten Monat.

Nachfolgend finden Sie die Checkliste für den Verkaufsplan für den dritten Monat, den Sie erstellen können.

Checkliste für den 90-Tage-Verkaufsplan

• Blockieren Sie die Zeit für die Pflege Aktivitäten.
• Erstellen Sie aussagekräftige Präsentationen für die Verkaufsgespräche.
• Bereiten Sie sich auf die Präsentationen vor. Machen Sie Punkte, die für jede Folie der Präsentation besprochen werden sollen.
• Erstellen Sie Strategien für den Umgang mit Einwänden.
• Legen Sie die Zeit für die Nachverfolgung nach der Präsentation fest und gehen Sie auf Bedenken ein.
• Erstellen Sie Strategien zum Abschluss der Geschäfte.
• Blockieren Sie die Zeit für die Koordination mit potenziellen Kunden, die sich in der Schlussphase befinden.
• Erstellen Sie Verkaufsberichte und analysieren Sie die Verkaufsleistung.
• Optimieren Sie die Strategien zur Verbesserung der Conversion-Rate.

Fehler, die beim Erstellen eines 30-60-90-Tage-Verkaufsplans vermieden werden sollten

Ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan gibt Ihnen eine klare Richtung für den neuen Job. Es zeigt Ihnen, was Sie in den ersten drei Monaten tun werden. Wenn Sie eine klare Karte haben, werden Sie keine großen Schwierigkeiten haben, Ihr Ziel zu erreichen. Daher sollte der 30-60-90-Tage-Verkaufsplan taktvoll entwickelt werden.

Hier sind die Fehler, die Sie beim Erstellen des 30-60-90-Tage-Verkaufsplans vermeiden müssen.

Fehler 1 – Einen vagen Plan haben

Ein mehrdeutiger Plan ist wie ein nebliger Morgen, der dich irreführen kann. Ihr Verkaufsplan sollte Ihnen sagen, was genau in den ersten drei Monaten zu tun ist. Seien Sie genau, während Sie den Plan schreiben. Geben Sie Datum, Nummer oder alles an, was erforderlich ist. Beispiel: „Ich werde an einem Tag 40 Anrufe tätigen“. Mit nur einem Blick sollten Sie wissen, was zu tun ist. Auf diese Weise sparen Sie Zeit und tun, was für die Einhaltung der Verkaufsquote erforderlich ist.

Fehler 2 – Kein Feedback erhalten

Durch Feedback können Sie feststellen, ob Sie der richtige Weg sind oder ob Sie Ihren Ansatz ändern müssen. Wenn Sie also Ihren gesamten Verkaufsplan erstellt haben, teilen Sie ihn Ihrem Manager mit und erfahren Sie ihn Mitglieder des Teams. Sie geben Ihnen möglicherweise Ratschläge, um weitere Punkte hinzuzufügen oder die vorhandenen zu bearbeiten. Wenden Sie sich daher an Ihren Manager oder die Leistungsträger des Teams, um wertvolles Feedback zu erhalten.

Fehler 3 – Nicht flexibel sein

Wenn Sie einen neuen Ort betreten, wissen Sie nicht viel. Sie beobachten, recherchieren und versuchen, einen Plan zu erstellen. Wenn Sie mit der Ausführung Ihres Plans beginnen, stellen Sie möglicherweise fest, dass einige der Die Dinge sind nicht so, wie Sie es angenommen haben. Möglicherweise müssen Sie den Plan anpassen. Lassen Sie sich nicht entmutigen, sondern seien Sie flexibel und nehmen Sie die Änderung sofort vor um Ihre Ziele zu erreichen.

Zusammenfassung

Die ersten Monate in einem neuen Unternehmen könnten eine Herausforderung sein. Mit wenig harter Arbeit und unerschütterlicher Entschlossenheit können Sie jedoch die Herausforderungen bewältigen und ein positives Image in Ihrem neuen Unternehmen schaffen.

Sie benötigen lediglich einen soliden Plan und die richtigen Tools zur Verwaltung Ihrer Verkäufe. Investieren Sie also Zeit in die Forschung, konzentrieren Sie sich und erstellen Sie einen angemessenen 30-60-90-Tage-Verkaufsplan. Sie müssen wissen, was Sie in den nächsten drei Monaten tun werden.

Zögern Sie nicht, Feedback zu nehmen oder Vorschläge zu machen. Wenn Sie etwas im Sinn haben, sprechen Sie darüber. Wenn Sie auf nützliche Tools stoßen, die dem gesamten Team bei der Verwaltung der Verkäufe helfen können, sprechen Sie mit Ihrem Manager darüber.

Salesmate ist beispielsweise ein hervorragendes CRM für Verkaufsteams unterschiedlicher Größe. Es hilft bei der Rationalisierung des Verkaufsprozesses, der Automatisierung einiger zeitaufwändiger Aufgaben und der Verwaltung von Geschäften. Wenn Ihr Unternehmen dieses High-End-Tool nicht verwendet, können Sie es Ihrem Manager sicherlich empfehlen, nachdem Sie die Vorteile untersucht haben, die es Ihnen und Ihrem Verkaufsteam bietet.